日韓市場一直被視為全球廣告行業(yè)的高價值區(qū)域，以高付費意愿、高ARPU值和強購買力著稱。其成熟的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和用戶對高品質(zhì)內(nèi)容的需求，為廣告投放和用戶變現(xiàn)提供了巨大潛力，也使其成為全球開發(fā)者和廣告主重點爭奪的市場。

2024年已經(jīng)臨近尾聲，回顧今年，日韓移動廣告市場有何特征表現(xiàn)？熱門賽道和頭部廣告主有哪些？廣告形式有何趨勢？本文我們將詳細分析。

01/ 移動廣告市場表現(xiàn)概況

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2024年日本和韓國市場移動廣告支出均在十億美元以上。其中日本市場近一年（2023年11月至2024年11月）在主流媒體的廣告支出高達42億美元，累計廣告曝光量超過9680億次。而韓國市場（2024年1月至2024年11月）廣告支出達到17.5億美元，累計廣告曝光量超過4790億次。

從廣告渠道來看，日韓廣告投放前四的平臺分別是Facebook、Instagram、Facebook Audience Network和Messenger。在日本市場，廣告主在Instagram平臺上的廣告支出達到22億美元，比Facebook高2倍之多。而在韓國，F(xiàn)acebook和Instagram的廣告支出逐月增長，2024年11月達到2億美元，是2024年1月的1.6倍。

在渠道類型上，廣告主在廣告網(wǎng)絡(luò)平臺（Ad Networks）和社交媒體平臺（Social Media）上的投放占比分別為59.7%和40.2%。其中，社交媒體渠道比重由去年的38.3%提升了1.83%。可以看出，廣告主在投放組合和預(yù)算分配策略上更加靈活且多樣性。

02/ 頭部廣告主和營銷趨勢

日本和韓國的廣告市場有一定的相近性，其中購物類均占據(jù)主導(dǎo)地位。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，在日本市場，購物、媒體&娛樂和求職&培訓(xùn)是日本市場最近一年廣告支出最高的類別，分別占據(jù)支出總額的22%、17%和11%。

而在韓國市場，以Coupang為代表的購物類廣告主曝光量最大，占總曝光量之和的34%，其次是快消占據(jù)14%。而在其后的是媒體&娛樂、求職&培訓(xùn)和游戲廣告主，曝光量份額分別為10%、9%和7%。

 

最近一年，日本廣告曝光量前三的購物類廣告主分別是Rakuten、Shein和Temu。Rakuten在日本電商市場中占有相當(dāng)大的份額，一度達到23.6%，是日本領(lǐng)先的本土購物平臺之一。而Shein和Temu作為中國出海的購物平臺，近年來在日本市場表現(xiàn)搶眼，通過極具競爭力的價格和豐富的商品種類迅速吸引了大批消費者。

而在游戲方面，曝光前三的廣告主分別是NTT（Nippon Telegraph and Telephone），以及來自中國出海的廠商Yostar（悠星網(wǎng)絡(luò)）和Tencent（騰訊）。

2024年1-11月，韓國本土電商平臺Coupang摘得購物類廣告曝光量榜首，而中國出海的電商平臺Temu、Alibaba和Shein同樣排在前十。在游戲方面，據(jù)Sensor Towe數(shù)據(jù)，Habby（海彼）在韓國社交平臺（Instagram和Facebook）中的廣告曝光量達到20億次，成為韓國廣告曝光量最高的游戲廠商，這主要源于對旗下新游《Capybara Go!》的大力推廣。緊隨其后的是韓國本土游戲廠商Netmarble和111%。

日韓廣告主在廣告類型選擇上更加多元化，且更聚焦于增強廣告的原生性和互動性，同時增強沉浸感以提升轉(zhuǎn)化率。一方面，橫幅和插屏廣告的比例大幅下滑，信息流廣告占比從52.94%降至48.46%，原生廣告和互動試玩廣告則快速增長至10.17%和4.86%。而在素材上，視頻類廣告素材占據(jù)主導(dǎo)，是圖片素材的5倍之多。

 

03/ 日韓市場增長見解和策略

移動廣告主和開發(fā)者在日韓市場的營銷策略需要深入了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、用戶偏好和市場特點。以下是一些針對性的營銷建議：

1.注重本土化運營和營銷

在日韓市場，運營活動和廣告素材應(yīng)突出本土特色，如通過結(jié)合當(dāng)?shù)氐墓?jié)日、流行文化、動漫、偶像等元素來制定運營活動和促銷策略，以增強用戶參與感。此外，日韓市場的用戶對名人和網(wǎng)紅的影響力非常敏感，利用當(dāng)?shù)氐囊膺_人進行品牌推廣，能顯著提高廣告效果。選擇合適的代言人或合作伙伴，以精準打入目標用戶群體。

2.精準定位目標用戶群體

日本和韓國的用戶群體存在顯著的細分市場，廣告主需根據(jù)年齡、性別、興趣和行為進行精準定位。日本的年輕女性群體偏好社交型游戲和美妝產(chǎn)品，而韓國的年輕男性群體更偏愛電競和競技類游戲，因此投放內(nèi)容要與目標群體的興趣緊密契合。

3.靈活配置廣告推廣渠道

Facebook和Instagram仍然是日韓市場廣告主的主要推廣渠道，廣告主可以通過這些平臺進行品牌曝光、精準廣告投放和互動營銷。除了Facebook和Instagram，廣告主還可以布局額外的增量渠道，以獲取更多用戶。如NetMarvel平臺向廣告主提供豐富的In-App流量、DSP流量和本土媒體流量，能夠幫助產(chǎn)品拓展中長尾流量，并獲取高價值用戶。通過跨平臺整合，廣告主可以在多個平臺上同時推廣，擴大品牌的覆蓋范圍。

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