作者：且行舟

當(dāng)被營(yíng)造出來的精致生活在小紅書上泛濫后，很多用戶已經(jīng)放下了對(duì)這種虛假精致的推崇，甚至產(chǎn)生了極度反感的情緒。與之相反的那些有生活氣息、接地氣的真實(shí)生活場(chǎng)景雖然缺少文藝氣息和格調(diào)，但卻能幫助人們解決日常遇到的問題，提升人們生活的幸福指數(shù)類內(nèi)容反而越來越受歡迎。

最近小紅書家居賽道出了一個(gè)爆火的冷門選題——女生獨(dú)居家庭生活中的電器、線路、馬桶維修等小且重要的生活技能。

女生獨(dú)立計(jì)劃這位博主，發(fā)了12篇筆記30天漲粉27.7w。對(duì)任何素人博主來說這都是非常高效的起號(hào)速度了。

這類選題內(nèi)容非常容易復(fù)制，有眾多博主通過這類選題都已經(jīng)起號(hào)成功，數(shù)據(jù)還都很不錯(cuò)，由此可見一個(gè)好的選題對(duì)起號(hào)的幫助有多大。

了解你的目標(biāo)人群需求，是做出爆款筆記的關(guān)鍵因素之一。

以往我們更著重大基數(shù)目標(biāo)人群的需求和痛點(diǎn)，因?yàn)橘惖廊萘看螅x題簡(jiǎn)單容易發(fā)現(xiàn)，乘著東風(fēng)隨便發(fā)發(fā)筆記就能火。

當(dāng)前大多數(shù)賽道已經(jīng)非常擁擠，沒有一些獨(dú)特性就會(huì)被淹沒在浪花之中。

所以細(xì)分人群深挖痛點(diǎn)，專注一部分人的需求就尤為重要。

這方面和做營(yíng)銷做產(chǎn)品的思維是一致的，以點(diǎn)帶面的效率要比全面覆蓋的做法更能出效果。

做家居博主有3個(gè)簡(jiǎn)單2個(gè)難題

1.三個(gè)簡(jiǎn)單

①新手入門簡(jiǎn)單，哪怕你沒有自己的房子，只需要一間出租屋，照樣能拍出眾多女生理想的生活狀態(tài)，一個(gè)精致的出租屋家居生活也可以成為小情調(diào)。

②素材收集簡(jiǎn)單，一間小小的屋子就有你內(nèi)容創(chuàng)作的所有靈感和素材，桌面一角、慵懶的沙發(fā)、躺在床上放空思緒，各類擺設(shè)、道具移動(dòng)到不同位置就能拍出無數(shù)的素材。

③變現(xiàn)簡(jiǎn)單，豐富的家居空間為博主提供了更多變現(xiàn)機(jī)會(huì)，每一個(gè)位置都是廣告位，家居博主從來不缺少變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

2.兩個(gè)難題

畢竟熱門賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，很容易被淹沒在浪潮中。

①差異化選題難，差異化選題可以說是痛中之痛，對(duì)垂類的博主來說競(jìng)爭(zhēng)者多、題材范圍較窄，很容易陷入同質(zhì)化。

②內(nèi)容瓶頸難突破，一些家居博主的內(nèi)容天花板比較低，很容易陷入瓶頸，做什么選題內(nèi)容往往成為博主頭疼的事情，最后會(huì)因?yàn)楣P記數(shù)據(jù)不好白白消磨掉熱情。比如收納、家裝和內(nèi)容單一的博主，好不容易積累了幾萬粉絲，因?yàn)殡y以產(chǎn)出新穎可持續(xù)內(nèi)容而放棄。

家居博主的瓶頸

根據(jù)我的學(xué)員反饋和對(duì)一部分腰部家居博主的分析，選題的方向直接影響賬號(hào)的漲粉天花板，有太多博主的選題前期漲粉還算順利，當(dāng)粉絲量達(dá)到兩三萬，多一些的十幾萬，就會(huì)陷入漲粉乏力的困境，后續(xù)筆記的數(shù)據(jù)也很差，個(gè)位數(shù)點(diǎn)贊很常見。

多分析一些此類賬號(hào)，再與沒有漲粉上線的賬號(hào)交叉對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn)，陷入瓶頸的本質(zhì)問題是沒有及時(shí)做內(nèi)容迭代升級(jí)。

瓶頸期的賬號(hào)往往是由以下4個(gè)原因造成的：

①缺失IP人設(shè)的立體形象，只有家居博主這么一個(gè)定位，或者可能加入了二胎寶媽、 愛攝影這樣的標(biāo)簽，卻沒有打造出在粉絲心中的人設(shè)立體形象，缺少鮮明的人物個(gè)性，文案的情緒價(jià)值也不夠，內(nèi)容整體對(duì)家居場(chǎng)景的依賴性太強(qiáng)，而觀眾早就看膩了這些。

②選題單一，這是內(nèi)容過于垂直的通病，在起號(hào)初期垂直選題確實(shí)能讓你的人群定位精準(zhǔn)，賬號(hào)標(biāo)簽精確，但是當(dāng)你的粉絲量達(dá)到1w后就要有籌劃豐富選題的意識(shí)，選題多樣化，你的目標(biāo)人群自然也就會(huì)更大，擴(kuò)大目標(biāo)人群范圍是常用的突破瓶頸的手段。

③內(nèi)容展現(xiàn)形式公式化，這是人的懶惰性使然，也是做內(nèi)容的慣性。

當(dāng)一個(gè)人發(fā)現(xiàn)可以通過不斷復(fù)制相同的東西就能收獲不錯(cuò)的結(jié)果，他就會(huì)陷入墨守成規(guī)不愿意改變的困境。

改變意味著不確定性，可能會(huì)承受損失、失敗或者大眾非議，厭惡損失是人性。

做內(nèi)容也是這樣，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)可以通過復(fù)制相同類型的內(nèi)容就能不斷漲粉的時(shí)候，就忘記了改變。

④失去了差異化優(yōu)勢(shì)，每一個(gè)起號(hào)成功的博主都有一定的差異化優(yōu)勢(shì)，才能讓他在這個(gè)領(lǐng)域立足。隨著流量的涌入，各種內(nèi)容模式的涌現(xiàn)，一直保守不做改變，曾經(jīng)的差異化優(yōu)勢(shì)只會(huì)成為弱勢(shì)。

因此賬號(hào)會(huì)陷入漲粉瓶頸，最直接影響的就是變現(xiàn)，廣告報(bào)價(jià)只能一降再降。

家居博主突圍，告別內(nèi)容焦慮

家居博主突破漲粉瓶頸有3件法寶，不管是單獨(dú)使用還是組合使用，都可以幫助你突破當(dāng)前困境。

①家居+冷門選題

這個(gè)方法對(duì)于剛起號(hào)的家居博主來說是尤為適用，能夠幫你快速渡過賬號(hào)的冷啟動(dòng)期，不至于讓你葬送最開始的熱情。

在小紅書上家居本身是一個(gè)熱門賽道，所以缺的從來都不是流量，而是能夠撬動(dòng)大流量池的能力。

熱門賽道+冷門選題，就是把人群、功能、痛點(diǎn)細(xì)分，找到那些被忽視的選題。

誰能想到我們?nèi)粘Ｉ钪薪咏与娋€、通馬桶、換玻璃水能成為漲粉的熱門呢？

冷門選題對(duì)于接廣變現(xiàn)是一個(gè)障礙，畢竟這是做博主的最終目的，擁有眾多粉絲卻不能變現(xiàn)是自媒體博主的痛。

所以，在你能持續(xù)做出爆款的時(shí)候，就要考慮增加選題的多樣性，為變現(xiàn)做準(zhǔn)備。

②家居+熱門內(nèi)容形式

家居內(nèi)容有很強(qiáng)的實(shí)用性，但是娛樂性比較欠缺，所以突破內(nèi)容的桎梏就要有多元化的內(nèi)容形式，這個(gè)方法可以保證你永遠(yuǎn)不缺少內(nèi)容的創(chuàng)作力。

新穎、有趣的形式，凸顯差異化是家居博主殺出重圍的關(guān)鍵手段，加入吐槽、搞笑、情景化的內(nèi)容，提高用戶的接受度和受眾群。

比如家居+吐槽、家居+搞笑、家居+情感、家居+美食、家居+學(xué)習(xí)等等內(nèi)容形式。

寓言借故事講道理，自媒體博主也要會(huì)借助不同的內(nèi)容形式展現(xiàn)你的主題。

做博主跳出思維誤區(qū)很重要，很多時(shí)候我們大可不必堅(jiān)持己見，學(xué)會(huì)博眾彩之長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，那時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)又多出了很多條前路。

③家居+豐富角色

讓寵物出鏡，幫你打天下。

一只貓、一條狗很可能會(huì)成突破流量瓶頸的神助攻。

別小看這樣的一個(gè)角色，它可以成為吸引觀眾的一個(gè)點(diǎn)，也能成為豐富內(nèi)容創(chuàng)作力的靈感。這會(huì)讓你的內(nèi)容不再局限于一隅，能體現(xiàn)在與粉絲的互動(dòng)上、情感寄托上，跳出已經(jīng)讓人有審美疲勞的單調(diào)家居生活。

老公、老婆、閨蜜、孩子也可以入鏡，通過你們之間的互動(dòng)、矛盾、分歧、故事等等，能增添更多趣味性和可看性，從而牽引出更多流量。

內(nèi)容創(chuàng)作者總會(huì)不可避免的遇到疲憊期，這可能因?yàn)樗夭?，可能因?yàn)檫x題太窄，可能因?yàn)閿?shù)據(jù)反饋越來越差，更可能因?yàn)橹挥行燎诘母冻鰠s沒有可觀的變現(xiàn)反饋。

全職做博主是一件需要慎重考慮的事情，即使你有了穩(wěn)定的流量，可觀的變現(xiàn)收入，也別太輕易一頭扎進(jìn)去，因?yàn)檫€有流量的衰退，內(nèi)容的瓶頸等你想不到的坎在等著你。

更何況，有一些博主的素材和內(nèi)容來源就是在工作中，比如職場(chǎng)類博主、知識(shí)類博主。

當(dāng)你們把握保證可持續(xù)性的時(shí)候，做全職博主這件事慎重慎重再慎重就對(duì)了。

優(yōu)秀家居博主的4個(gè)核心要點(diǎn)

想要做一個(gè)可持續(xù)高變現(xiàn)的家居博主4個(gè)核心要點(diǎn)必不可少。

1.滿足窺探欲，這是人性陰暗面的正面利用，不管你承不承認(rèn)，家居博主的很大一部分人群都被這樣的心理牽動(dòng)。

所謂沉浸式家居生活（vlog）、女生獨(dú)居生活，滿足的都是這種窺探欲，不管這種窺探欲是正向的——學(xué)習(xí)家居布置，把她當(dāng)作期待中的理想生活狀態(tài)，還是負(fù)面的——看美女，偷窺別人生活，在心理動(dòng)態(tài)上是存在一致性的。

2.成為別人理想中的家，標(biāo)桿，這是家居博主的一個(gè)隱藏標(biāo)簽。

我想學(xué)習(xí)你的裝修風(fēng)格，想學(xué)習(xí)收納技巧，想學(xué)習(xí)有格調(diào)的風(fēng)格布置，你就是我的標(biāo)準(zhǔn)，你的家就是我理想中的樣子，或者說你通過家居展示讓我對(duì)擁有一個(gè)自己的家/小窩有了期待。

所以花大功夫營(yíng)造一個(gè)大多數(shù)人心中理想的家是家居博主的必備能力。

當(dāng)然，可以先從家庭一角開始，比如廚房、閱讀角、嬰兒房、臥室。

3.活成別人心中期待的樣子，家裝風(fēng)格可以成為主角，也能當(dāng)做背景。

以人為焦點(diǎn)精致獨(dú)居生活或者家庭生活。

人都是這樣，渴望得到缺失的東西，也希望成為理想中的樣子，給她憧憬滿足想象。

霸總短劇、大女主情節(jié)都是人們可望而不可得的理想生活。

4.放大情緒價(jià)值，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)、有觀點(diǎn)有態(tài)度的內(nèi)容，會(huì)引發(fā)更多討論和傳播。

情緒價(jià)值是被拿出來說的最多的元素，但寫文案的時(shí)候往往就會(huì)忘記或者干脆不知道怎么寫。

最簡(jiǎn)單的方法就是描述一個(gè)具體痛點(diǎn)的細(xì)節(jié)，讓有共同經(jīng)歷/心情的人共鳴。

或者你講個(gè)笑話讓他開心，或者說一段經(jīng)歷讓他同情，或者告訴他一件引起公憤的事情……

共情不是讓你過度抒發(fā)自己的情感，期望有人能懂你，洋洋灑灑一大篇只是在自嗨。

情緒共鳴要有對(duì)具體事情和細(xì)節(jié)的描述，共鳴就存在對(duì)細(xì)節(jié)的描述里。

大家都在精致這條擁擠的路上，那你是不是可以做家居生活的亂？

沒有看點(diǎn)？

那加上一個(gè)孩子總是亂丟玩具，弄臟地板，用痛點(diǎn)和家居收納的技巧捕獲觀眾注意力。

老公、男朋友邋遢行為做焦點(diǎn)，對(duì)比前后驚艷的變化。

人物行為反差，外表靚麗的女生家里一塌糊涂，全靠老公或男朋友收拾，對(duì)比前后變化，引起熱議。

做自媒體博主并不是一加一公式化的標(biāo)準(zhǔn)，靈活變通的多樣化是屹立不倒的關(guān)鍵。

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