村長(zhǎng)第1124原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實(shí)干

感謝關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)

各位村民好，我是村長(zhǎng)

前幾天微信小店小范圍內(nèi)測(cè)了一個(gè)新功能，就是以類似紅包的形式，贈(zèng)送實(shí)物商品。

就是用戶可以自己可以在微信小店選個(gè)商品，然后自己付款，贈(zèng)送給其他人。

這個(gè)功能一出，立即引發(fā)了轟動(dòng)，甚至有人鼓吹這是微信要開(kāi)啟電商新紀(jì)元了。

也許是我個(gè)人的認(rèn)知比較短淺，我對(duì)這個(gè)功能，并沒(méi)有多大感冒，在此我想說(shuō)說(shuō)我的看法。

01 過(guò)年送禮的節(jié)點(diǎn)

微信在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，內(nèi)測(cè)放出這個(gè)功能，還是別有心機(jī)的.

畢竟接近年末，各家媒體、企業(yè)都在搞各種感恩回饋的活動(dòng)。

以及一些個(gè)人之間，也會(huì)有些人情的往來(lái)。

1、但是我們換個(gè)角度想一下，我們一般送禮也好，過(guò)年送個(gè)客戶禮包也好，都是保密準(zhǔn)備的。

這樣客戶一打開(kāi)中秋禮包也好、新年禮包也好，有種拆盲盒的感覺(jué)。

但是現(xiàn)在直接就讓你看到了，還讓你選擇要不要收，要不要填寫(xiě)地址，少了心意和神秘感。

2、你給客戶送這個(gè)，需要小程序自己填寫(xiě)地址，對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)，還留下了證據(jù)。

3、客戶提前知道了你要送什么，便宜的其實(shí)心理懶得收，貴的你送不起，送價(jià)值一百的還是一千，很難拿捏。

4、對(duì)于一些集團(tuán)采購(gòu)的來(lái)說(shuō)，也不會(huì)用這種，還要把商品傳一遍，再挨個(gè)客戶發(fā)一遍，多麻煩。

所以，這個(gè)功能，就算有人用，也是送一些無(wú)關(guān)緊要的東西，比如搞本書(shū)之類的。

02 之前就有人做過(guò)

我看到朋友圈，公眾號(hào)，很多人都在叫好。

但是這樣的功能，其實(shí)好多年前，不管是電商平臺(tái)還是其他的產(chǎn)品都有。

就以小程序?yàn)槔?，之前有家專門(mén)送禮的小程序，叫禮物說(shuō)。

就是用戶去上面買(mǎi)，買(mǎi)了以后，再送給客戶。

這種本子上就是一個(gè)電商平臺(tái)，商家采購(gòu)各種商品，用戶買(mǎi)來(lái)送人。

只是送人的方式，由私密變成了開(kāi)放送。

但是我想說(shuō)，關(guān)于送禮的小程序以前比較火的有四五個(gè)，后來(lái)都沒(méi)更新了，有兩個(gè)小程序超過(guò)了一年都沒(méi)有更新了。

由此可見(jiàn)，單一這種送禮模式，本質(zhì)上很難成立。

當(dāng)然，對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)小功能，都能引起成千萬(wàn)人的關(guān)注。

03 發(fā)紅包和送禮，各有差異

對(duì)于送禮紅包這個(gè)產(chǎn)品，我覺(jué)得沒(méi)有那么的夸張。

屬于和紅包相輔相成的產(chǎn)品，但是從普及性和人群的使用上來(lái)說(shuō)，肯定是和紅包無(wú)法比較的。

1、發(fā)紅包的趣味性更強(qiáng)

2、發(fā)紅包可以在群里面大家一起搶，還可以指定某個(gè)成員領(lǐng)取。

3、說(shuō)實(shí)話，如果是給我發(fā)禮物，我寧愿要紅包。

紅包是實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金，而禮品是打了折扣的。

一個(gè)標(biāo)價(jià)1000塊的禮品，實(shí)際可能就二三百，完全不如1000塊實(shí)在。

所以目前看起來(lái)好像熱鬧，但是真的到了過(guò)年、過(guò)節(jié)。

不管是情侶之間，還是公司、客戶之間，該發(fā)紅包、該發(fā)京東卡、該私下郵寄禮物的，多數(shù)還是原來(lái)的老路。

比如我要送給愛(ài)人一個(gè)手機(jī)、一個(gè)包，我有地址，我肯定給驚喜，而不是發(fā)給她讓他自己寫(xiě)地址。

04 微信發(fā)力電商

今年以來(lái)，我們其實(shí)可以看到，整個(gè)微信的核心策略之一，就是大力做微信電商。

從微信小商店到視頻號(hào)小店再到微信小店等系列改名，足以可見(jiàn)微信統(tǒng)一生態(tài)內(nèi)交易的信心。

然后微信小店又接連頒布了各種政策，以及像這樣送禮的小功能。

據(jù)說(shuō)，微信試圖把所有交易引導(dǎo)至微信小店，所以后續(xù)許多微商也好、品牌也好、以及各種開(kāi)店軟件也好，他們很多業(yè)務(wù)可能會(huì)被要求到微信小店上。

對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，電商一直是心頭肉、也是心頭痛。

微信除了投資以外，其實(shí)自己在電商上做了很多嘗試，有自己搞賣(mài)貨小程序、分銷(xiāo)小程序還有拼團(tuán)這種工具。

但是最終發(fā)現(xiàn)，還是視頻號(hào)直播帶貨、以及要求商家開(kāi)店用平臺(tái)，才是正解。

畢竟如果微信能夠讓一部分商家，通過(guò)微信小店來(lái)交易，這個(gè)規(guī)模不是幾百億、幾千億，而是萬(wàn)億。

所以，微信必須拿下這一戰(zhàn)。

05 微信做電商、抖音做社交

對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，已經(jīng)牢牢抓住了用戶社交的場(chǎng)景了。

我們的各種親人、愛(ài)人、同事、同學(xué)等等，都在微信里，但是眼看著淘寶、拼多多甚至是美團(tuán)、抖音、快手的電商如此龐大，微信還是渴望的。

而且抖音也讓微信，有危機(jī)感。

抖音憑借自己APP工廠的強(qiáng)勢(shì)，一直在截流微信流量。

而對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，雖然靠短視頻留住了一些用戶，也靠直播帶貨讓大家紛紛參與進(jìn)來(lái)，直破萬(wàn)億，但是抖音始終缺乏真正的社交關(guān)系。

所以，抖音開(kāi)始做好友功能，群聊功能，以及開(kāi)始做抖音自己的私密朋友圈功能。

我覺(jué)得微信實(shí)物紅包只是一個(gè)開(kāi)頭，接下來(lái)不管是抖音還是淘寶，還有更多的戰(zhàn)要打。

今年淘寶允許微信支付付款了，微信允許直接打開(kāi)淘寶鏈接了。

這些都預(yù)示著，一個(gè)大亂斗的時(shí)代，又來(lái)了！

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