現(xiàn)在不管年輕人還是中年人或者老年人，大部分都存在不同程度的睡眠問題，身邊很多朋友會嘗試各種辦法改善和緩解，不管是針對性的中成藥還是西藥，或者是睡眠保健品，以及其他理療方法，大家都特別愿意嘗試，畢竟失眠的滋味實在是太痛苦了。一位具有十多年執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的資深藥師對中童傳媒記者講道。
2019-2023年，改善睡眠類保健食品行業(yè)規(guī)模從142.1億元增長至162.2億元，CAGR為3.4%；預計2024-2028年規(guī)模將從165.6億元增至212.4億元，CAGR為6.4%，睡眠健康賽道正在高速發(fā)展。
據(jù)《2024中國居民睡眠健康白皮書》顯示，目前居民平均入睡時間在0點之后，人均睡眠時長為6.75小時，59%的人存在失眠癥狀，我國有3億人存在睡眠障礙，各個年齡段群體都存在一定程度上的失眠。
先來說說當下的脆皮年輕人。
01年輕人都在想辦法哄自己睡
年輕人受環(huán)境因素、情緒問題、不良生活習慣和工作壓力等原因，失眠問題非常嚴重，而在挑選產(chǎn)品的過程中，年輕消費者對助眠營養(yǎng)品的成分也是頗有研究。
微博話題失眠簽到閱讀量達到了11.1億次，年輕人的睡眠問題頗為嚴峻。
對睡眠有促進作用的藥食同源成分以及草本植物成分，都會出現(xiàn)在助眠營養(yǎng)品中，藥食同源以酸棗仁、茯苓、桑葚、甘草等為熱門成分，含有這些成分的藥食同源助眠產(chǎn)品受到很大關注，小紅書關于酸棗仁的助眠功效討論帖高達2242萬次，現(xiàn)代研究也證實了其含有的酸棗仁皂苷等成分具有鎮(zhèn)靜催眠作用，受到了眾多年輕消費者的歡迎。
記者在淘寶上搜索酸棗仁產(chǎn)品，顯示的產(chǎn)品關鍵詞均是睡到自然醒安睡整晚，可見已經(jīng)形成了清晰的消費者認知。
而含有草本植物成分的助眠營養(yǎng)品也受到了很多消費者的關注，含有纈草、薰衣草、洋甘菊等植物成分，如斯維詩睡眠片、維麗海斯古耐睡眠軟糖等助眠產(chǎn)品，產(chǎn)品宣傳賣點為天然有機植物提取，是很多年輕白領的助眠選擇。
除此之外，褪黑素也是助眠營養(yǎng)品的熱門成分之一，多以國外產(chǎn)品居多，比如OLLY、SUKU、Vitafusion褪黑素睡眠軟糖等很受歡迎，國內(nèi)以褪黑素為主打產(chǎn)品的有湯臣倍健、仙樂健康等保健品企業(yè)，軟糖產(chǎn)品口感好，不受食用場景的限制，并且具有很強的社交屬性，贏得了眾多年輕女性消費者和寶媽的喜愛。
市場上還有改善失眠的失眠貼等外用產(chǎn)品，北京同仁堂失眠貼、白云山舒眠貼等，還有助眠香薰、精油等也都是不少年輕人的睡前選擇。
02寶媽多是睡眠剝奪并非真正的睡眠相比之下，寶媽人群的失眠原因就比較復雜了。
產(chǎn)后寶媽由于還需要給嬰兒夜間喂奶，孩子夜醒哭鬧需要長時間安撫，所以也造成了她們睡不好的情況，但是她們并不是像其他群體那樣睡不著，而是沒得睡。
這種情況會持續(xù)相當長一段時間（一般是到寶寶戒掉母乳），中童傳媒記者了解到，很多寶媽即使在寶寶戒掉母乳之后，也會有睡不著、睡不好的情況，原因則多是由于產(chǎn)后抑郁以及回歸職場后壓力過大、家庭矛盾等原因。
寶媽選擇改善睡眠的產(chǎn)品也多以助眠營養(yǎng)品為主，還有部分寶媽選擇茶飲這種方式。
改善寶媽睡眠問題的茶飲產(chǎn)品也多以安神為賣點，比如一些月子中心會所給寶媽提供的安神月子茶，配料多以黨參、黃芪、百合等有助于調(diào)理氣血的藥食同源成分，這類安神茶飲也是寶媽接受度比較高的。
除此之外，由于寶媽長期帶娃很容易造成肩頸酸痛、腰肌勞損等問題，這些問題也是寶媽不易入睡的原因，所以一些主打緩解頸椎不適改善身體乏力等賣點的睡眠床墊、枕頭等用品也是很多寶媽的選擇。
03兒童、少兒睡眠市場發(fā)展強勁魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示：2024年上半年，主要電商平臺兒童/少年助眠保健品的銷售額同比增加182.66%，這一市場增長速度很快，成分以γ-氨基丁酸(GABA)的應用較多，如安科生物旗下品牌卿夢安。這類品牌宣傳多為身高管理，還有其他改善睡眠質(zhì)量、加強鈣吸收等賣點。
除了食用營養(yǎng)品，家長們對于外用輔助助眠產(chǎn)品也是十分熱衷，比如白噪音機、助眠眼罩等等。
而步入青少年時期的群體普遍開始有學業(yè)的壓力，也容易出現(xiàn)睡眠不好的問題，有數(shù)據(jù)顯示，在睡眠時間低于6小時的青少年兒童中，13-17歲的孩子占比高達89.5%，出于身體健康和更好的完成學業(yè)等原因，家長們紛紛嘗試購買助眠營養(yǎng)品。
所以兒童、少兒睡眠市場發(fā)展空間也是十分樂觀。
除了以上群體，中老年人的失眠問題也是十分嚴峻，老齡人口不斷增加，老年人的失眠患病率（93.7%）高于中年人（79.8%）和青年人（64.2%），中老年正成為助眠保健食品品類下的高潛消費人群，2024年上半年中老年助眠保健品銷售額翻了三倍。
幾位轉(zhuǎn)型為全家體質(zhì)管理的母嬰健康管理門店老板也向中童傳媒記者反饋，不少中老年人都會咨詢失眠問題。
04中老年客戶到母嬰門店做頭療一些爺爺奶奶帶著孩子來做調(diào)理的時候，經(jīng)常會詢問我失眠問題該如何解決，平時幫助子女帶娃也很累，所以很急切的想解決這個問題，配合度都很高。某健康調(diào)理門店老板對記者講道。
中老年人除了選擇營養(yǎng)品改善睡眠情況，也愿意嘗試更多方法為自己助眠，由于女性失眠的比例是男性的1.5倍，這也極大地助力了以母嬰群體為首要客戶的母嬰門店開設新的服務板塊。
米氏孕嬰產(chǎn)康部、兒康部負責人張學玲對記者表示：我們現(xiàn)在針對中老年客戶開展了養(yǎng)生項目頭療，因為年紀大一些的客戶失眠、偏頭痛的比較多，頭療項目采用手法和產(chǎn)品相結(jié)合的方式，能很好的緩解偏頭疼、改善睡眠問題，這些顧客都是跟了我們很長時間的，有的已經(jīng)五六年了，她們做完項目之后也會介紹她們的閨蜜或者媽媽和婆婆來。
除了母嬰門店對睡眠養(yǎng)生項目的增加，睡眠健康賽道還衍生出睡眠體驗館這一專門給消費者提供專業(yè)睡眠咨詢和多樣睡眠服務的線下實體店，包括頭療、水療等助眠方法，還有高科技的加入，比如智能睡眠儀，幫助用戶調(diào)整光線、溫度、音響等環(huán)境因素，這類產(chǎn)品也吸引了很多消費者的好奇和嘗試，對睡眠健康市場的滲透也越來越深，品牌們不斷開拓睡眠健康的細分賽道，搶占用戶心智。
除了以上提到的藥食同源、草本植物、褪黑素等成分，在不同國家的積極研發(fā)下，睡眠健康賽道新成分還在不斷增加。
05睡眠健康賽道涌進新成員——益生菌
睡眠健康已成為全世界公共衛(wèi)生問題，多個國家相繼將攻克睡眠問題納入國家健康規(guī)劃以期提高國民意識，在攻克這個難題的過程中，研究人員發(fā)現(xiàn)了益生菌與睡眠有著十分緊密的聯(lián)系。
權(quán)威期刊《Nature》曾發(fā)表一項研究指出，失眠患者在接受腸道菌群移植后，睡眠質(zhì)量顯著改善；相關研究表明，腸道微生物群和宿主之間是相互作用的關系，腸道微生物的變化，可能會損害這種關系，稱為失調(diào)，繼而引發(fā)睡眠問題。
我國對此的研究也一直在進行，2020年，山東省泰安市婦幼保健院在《世界睡眠醫(yī)學雜志》上發(fā)表文章，關注伴有存在睡眠障礙的孤獨癥兒童對其實施益生菌療法，采用嗜酸乳桿菌、植物乳桿菌、雙岐桿菌、鏈球菌、乳酸菌等益生菌混合治療，并取得了有效治療的效果。
醫(yī)學研究成果的落地推動了品牌對益生菌睡眠產(chǎn)品的研發(fā)，各大品牌也相繼推出睡眠支持益生菌，逐漸建立了消費者睡眠健康與益生菌關系緊密的認知，也為睡眠健康賽道增加了一個新成員。
隨著消費者健康意識的全面提升，各個消費群體渴望找到有效方法來解決睡眠問題，在巨大的市場需求之下，越來越多的品牌也加入到掘金者的隊伍中來，未來，睡眠健康賽道必將會呈現(xiàn)新一輪的競爭格局。
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