2024年，是充滿挑戰(zhàn)的一年。

消費(fèi)者的消費(fèi)降級意識覺醒，在花錢這件事情上變得愈發(fā)理性。

2024年，也是一個(gè)充滿機(jī)遇的一年。

抖音電商依舊保持著強(qiáng)勁發(fā)展的勢頭，根據(jù)官方發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，平臺GMV較去年增長46%，貨架場GMV較去年增長86%。充滿活力的生態(tài)吸引新商家不斷入駐，同比增長83%。

如何才能抓住平臺發(fā)展機(jī)遇，如何才能找到更確定的增長之路，如何才能突出重圍活下去？

蟬媽媽X蟬魔方發(fā)布《2024年抖音電商年度增長報(bào)告》，將揭示過去一年中抖音電商平臺上高增速品類、黑馬品牌、達(dá)人營銷趨勢的現(xiàn)狀，幫助大家全面分析2024年抖音電商生態(tài)變化趨勢。

 

以下是部分精彩內(nèi)容：

 

 

抖音電商仍保持向上勢頭，16個(gè)一級品類帶動增長

 

2024年1-11月，抖音電商大盤同比增速為27.7%，仍保持著向上增長勢頭。其中服飾內(nèi)衣、美妝護(hù)膚、食品飲料等16個(gè)一級品類同比增速超越了大盤增速，成為帶動抖音整體發(fā)展的關(guān)鍵力量。

 

周期內(nèi)共有16個(gè)一級品類銷售額突破300億元，其中服飾內(nèi)衣憑借品類自帶的強(qiáng)內(nèi)容屬性，具有較高的市場滲透率，以超過8000億元的銷售額仍穩(wěn)居抖音電商品類首位。

 

 

服飾內(nèi)衣類目

 

隨著消費(fèi)者對內(nèi)衣舒適性和功能性的雙重需求日益增長，無鋼圈內(nèi)衣產(chǎn)品市場需求激增，其中品牌幸棉順應(yīng)趨勢重點(diǎn)研發(fā)并推廣軟支撐內(nèi)衣，備受消費(fèi)者青睞，帶動少女文胸品類同比增長59.17%。

 

同時(shí)，隨著以新中式為代表的華流美學(xué)崛起，唐裝、漢服等產(chǎn)品熱賣，唐裝/民族服裝/舞臺服裝同比增長374.15%。

 

美妝護(hù)膚類目

 

醫(yī)美、輕醫(yī)美的快速發(fā)展，驅(qū)動醫(yī)用敷料品類快速擴(kuò)張，其中透明質(zhì)酸敷料和膠原蛋白敷料產(chǎn)品瓜分了超80%的市場份額。

 

此外，草本海洋旗下產(chǎn)品男士固體香膏瞄準(zhǔn)男性使用場景精準(zhǔn)營銷，帶動男士香水/香膏品類增長。

 

 

運(yùn)動戶外類目

 

戶外穿搭日?；啾却贯炑b備、帳篷天幕等戶外用品，戶外鞋靴增長更為顯著，其中以登山鞋/徒步鞋、戶外休閑鞋等較為暢銷。

 

3C數(shù)碼類目

 

23年年底發(fā)布的口袋云臺相機(jī)大疆OSMO POCKET 3，主打輕便+美顏賣點(diǎn)，24年1-11月單SPU銷售額高達(dá)3億+，貢獻(xiàn)數(shù)碼相機(jī)品類近六成銷售額，帶動品類增長464.34%。

 

 

 

2024年，許多黑馬品牌在抖音電商突圍，我們看到BKT一己之力開辟全新賽道，看到老牌國貨活力28的再度翻紅，還看到SIINSIIN憑借爆款鯊魚褲躋身頭部等等。

 

服飾內(nèi)衣 - COCO ZONE

 

女裝品牌COCO ZONE，與創(chuàng)始人IP強(qiáng)綁定，創(chuàng)始人劉一一矩陣號銷售額占比高達(dá)91%。在新品開播前，通過大量發(fā)布短視頻內(nèi)容預(yù)熱種草，并根據(jù)互動反饋情況提前備貨。

 

此外，劉一一通過獨(dú)特的慢直播風(fēng)格，以敘述分享型直播方式，收獲好觀眾緣，有效推動了銷售轉(zhuǎn)化。

 

 

日用百貨-BKT

 

護(hù)腰坐墊品牌BKT，鎖定久坐人群護(hù)腰需求，以品牌自播+付費(fèi)投流，鎖定人群精準(zhǔn)營銷。

 

 

運(yùn)動戶外 - SINSIN

 

鯊魚褲品牌SINSIN，周期內(nèi)品牌自播1308場，銷售額占比達(dá)74%。以7大體感科技平衡產(chǎn)品舒適和美觀，并通過明星背書、贈品機(jī)制、賣點(diǎn)展示等優(yōu)化商品卡布局，以強(qiáng)產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)貨找人。

 

 

更多賬號開通櫥窗功能，平臺帶貨達(dá)人呈現(xiàn)大眾化趨勢

 

在過去三年里，22年抖音達(dá)人數(shù)量激增，而后平臺達(dá)人數(shù)量穩(wěn)步上升，24年抖音達(dá)人數(shù)同比上漲6.1%，達(dá)到1.4億人。此外，帶貨達(dá)人數(shù)的增幅在23年與24年都超越了達(dá)人數(shù)量增幅，這代表越來越多的達(dá)人開通櫥窗功能，成為帶貨達(dá)人。

 

在新增帶貨達(dá)人中，尾部達(dá)人的增長表現(xiàn)最為突出。除該群體基數(shù)龐大外，平臺也出臺政策持續(xù)鼓勵(lì)更多的達(dá)人投身帶貨事業(yè)，包括放寬賬號粉絲數(shù)和保證金的門檻。

 

 

達(dá)人帶貨力分化，尾部達(dá)人帶貨力向上趨勢顯著

 

在達(dá)人數(shù)量穩(wěn)定增長的情況下，抖音電商GMV也與達(dá)人數(shù)量漲勢保持一致。其中小達(dá)人與尾部達(dá)人在24年總GMV同比增長61%，人均GMV分別增長21.6%、39%，總體呈現(xiàn)出蓬勃向上發(fā)展的態(tài)勢，值得重點(diǎn)關(guān)注。頭部達(dá)人在24年總GMV同比增長23%，人均GMV增長27%，人均帶貨GMV在5000-7500萬之間。

 

雖然每個(gè)層級達(dá)人的GMV都有增長，但肩、腰部達(dá)人的銷售額占比降低，特別是肩部達(dá)人均GMV下滑0.4%，帶貨能力略顯疲態(tài)。肩、腰部達(dá)人需建立更強(qiáng)的競爭力。

 

 

腰部達(dá)人為直播轉(zhuǎn)化中堅(jiān)力量，視頻合作小達(dá)人性價(jià)比高

 

直播達(dá)人GMV有62%來自于腰尾部達(dá)人，銷售額峰值則出現(xiàn)在腰部，超過3500億+。銷售額TOP3腰部達(dá)人：歡姐、寶兒言值臻選、老貝_Bay，依靠售賣自營小店的商品實(shí)現(xiàn)銷售額破10億+。腰部達(dá)人為直播轉(zhuǎn)化中堅(jiān)力量。

 

視頻達(dá)人數(shù)遠(yuǎn)超過直播達(dá)人數(shù)，其中小達(dá)人占比24%、尾部達(dá)人占比70%，銷售額峰值則出現(xiàn)在小達(dá)人，超300億+。在24年各行業(yè)小達(dá)人與尾部達(dá)人直播GMV增速分別為86%、161%。視頻合作選擇小達(dá)人、尾部達(dá)人性價(jià)比高。

 

 

 

上文僅節(jié)選《2024年抖音電商年度增長報(bào)告》部分內(nèi)容。

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