獨(dú)立開(kāi)播一年后，董宇輝交出了自己的年終答卷。
新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一年（2024.1.9-2025.1.8），與輝同行在抖音累計(jì)帶貨超102億，累計(jì)訂單量超1.6億。同一時(shí)間內(nèi)，與輝同行累計(jì)漲粉2012萬(wàn)，董宇輝累計(jì)漲粉293萬(wàn)。目前，與輝同行和董宇輝兩個(gè)賬號(hào)的累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)5382萬(wàn)。
新抖數(shù)據(jù)顯示，與輝同行是2024年抖音預(yù)估帶貨銷(xiāo)售額最高的直播間。
從組建專屬團(tuán)隊(duì)，開(kāi)設(shè)與輝同行賬號(hào)，到和東方甄選徹底分手，過(guò)去一年，在完成打工人到老板的轉(zhuǎn)變的同時(shí)，董宇輝和他的團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始獨(dú)立面對(duì)復(fù)雜激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
現(xiàn)在看來(lái)，至少?gòu)臄?shù)據(jù)出發(fā)，獨(dú)立開(kāi)播一年后，董宇輝拿到了一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。
01 一年帶貨超百億，與輝同行成了？獨(dú)立運(yùn)營(yíng)與輝同行后，董宇輝終于有機(jī)會(huì)盡情施展自己的想法。
過(guò)去一年，董宇輝在繼承東方甄選時(shí)期的嘉賓訪談、文旅直播等內(nèi)容形式的同時(shí)，逐漸形成了閱山河破萬(wàn)卷好讀書(shū)愛(ài)生活四大IP內(nèi)容欄目，涵蓋了文旅直播、讀書(shū)欄目、嘉賓訪談、直播帶貨等板塊。
此外，巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，董宇輝主持了一檔節(jié)目《運(yùn)動(dòng)健兒說(shuō)》，在賽場(chǎng)前線訪談了楊倩、蘇炳添等奧運(yùn)冠軍。2024年跨年夜，董宇輝還重金邀請(qǐng)到朗朗等表演藝術(shù)家，舉辦了一場(chǎng)跨年樂(lè)享會(huì)。新抖數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播最高在線人數(shù)超102萬(wàn)。
與輝同行跨年樂(lè)享會(huì)直播畫(huà)面
內(nèi)容上的升級(jí)也給與輝同行帶來(lái)了更多流量。
新抖數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，與輝同行累計(jì)直播631場(chǎng)，累計(jì)直播觀看人數(shù)達(dá)46.9億，其中數(shù)據(jù)最好的一場(chǎng)直播直播觀看人次達(dá)5431萬(wàn)，最高171萬(wàn)人在線。
值得注意的是，與輝同行的流量來(lái)源中，70%左右的流量都來(lái)自關(guān)注和推薦feed，也就是說(shuō)，與輝同行的多數(shù)流量來(lái)自關(guān)注粉絲和平臺(tái)推薦。
圖源：新抖
粉絲畫(huà)像方面，目前與輝同行女粉占比64.76%，31-40歲女性占比50.51%，新一線和二三線城市用戶占比達(dá)64.64%，蘋(píng)果和華為手機(jī)用戶的占比分別為36.97%、27.42%。
圖源：新抖
據(jù)此推測(cè)，與輝同行的核心粉絲是具備一定消費(fèi)能力的非一線城市成熟女性。比如一位來(lái)自山東，熱愛(ài)健身、旅游的中年大姐曾在與輝同行評(píng)論區(qū)曬過(guò)自己的消費(fèi)清單，表示自己的日常消費(fèi)都在與輝同行購(gòu)買(mǎi)，月均消費(fèi)超5000元。
這樣一批忠誠(chéng)且頗具消費(fèi)力的粉絲成為與輝同行百億GMV的基石。
新抖數(shù)據(jù)顯示，按照貢獻(xiàn)占比排序，與輝同行的百億GMV主要由食品飲料、服飾鞋帽、家居生活、美妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)家清5類(lèi)商品構(gòu)成。
圖源：新抖
與東方甄選時(shí)期一樣，與輝同行依然選擇主打農(nóng)產(chǎn)品。董宇輝曾在公開(kāi)采訪中提到，要求與輝同行售賣(mài)的農(nóng)特產(chǎn)品要占到60%。也是因?yàn)橹鞔蜣r(nóng)特產(chǎn)品，與輝同行上架的多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在50-300元之間。
事實(shí)證明了這種策略的成功。過(guò)去一年，與輝同行銷(xiāo)售額TOP5產(chǎn)品中有3個(gè)都是農(nóng)特產(chǎn)品，預(yù)估GMV均在2500萬(wàn)-5000萬(wàn)元之間。
圖源：新抖
獨(dú)立開(kāi)播后，與輝同行就不再帶貨東方甄選自營(yíng)品，開(kāi)始搭建自有的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。新抖數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，與輝同行累計(jì)合作了超4891個(gè)抖音小店，累計(jì)帶貨超2.69萬(wàn)件商品。
與輝同行合作的抖音小店涵蓋了旗艦店、企業(yè)店、專營(yíng)店、專賣(mài)店等多種類(lèi)型，不過(guò)合作主力始終是旗艦店，比如與輝同行帶貨GMV最高的3家抖音小店分別是抖音超市、華為官方旗艦店、汾酒官方旗艦店，預(yù)估帶貨GMV均破億。
圖源：新抖
7月15日晚，董宇輝在華為東莞松山湖園區(qū)與華為常務(wù)董事、終端業(yè)務(wù)董事長(zhǎng)、智能汽車(chē)解決方案BU董事長(zhǎng)余承東進(jìn)行了一場(chǎng)直播對(duì)話。這場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次1747萬(wàn)人次，預(yù)估GMV破億。
需要補(bǔ)充的是，與輝同行合作的銷(xiāo)售額TOP10抖音小店的累計(jì)銷(xiāo)售額僅占總銷(xiāo)售額的10.39%，這或許意味著與輝同行的貨盤(pán)相對(duì)均衡，不是靠少數(shù)爆品撐起銷(xiāo)售額。
整體來(lái)看，與輝同行的單場(chǎng)直播GMV大多在千萬(wàn)以上，偶爾還能單場(chǎng)帶貨超5000萬(wàn)元。獨(dú)立開(kāi)播一年后，與輝同行已成為一個(gè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、業(yè)績(jī)突出的超頭直播間。
02 不想當(dāng)網(wǎng)紅的董宇輝，未來(lái)將往何處去？業(yè)績(jī)突出，獨(dú)立成功，但與輝同行還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到可以高枕無(wú)憂的地步。
10月22日，曾先后打假辛巴、瘋狂小楊哥的知名打假人王海又盯上了董宇輝，發(fā)文稱與輝同行9月13日、14日在木蘭圍場(chǎng)帶貨的一款土豆，誤導(dǎo)消費(fèi)者是有機(jī)土豆。與輝同行的選品能力遭到嚴(yán)格的拷問(wèn)。
除此之外，對(duì)與輝同行來(lái)說(shuō)，董宇輝是唯一的超頭，也是核心流量來(lái)源，但在與輝同行獨(dú)立開(kāi)播的一年里，董宇輝反而多了些糾結(jié)、迷茫。
一個(gè)多月前，在接受虎嗅采訪時(shí)，董宇輝曾說(shuō)收入增長(zhǎng)不是他的第一訴求，這不是我想要的。緊張又恍惚則是他當(dāng)下的心情。
圖源：與輝同行視頻截圖
一方面，董宇輝始終不愿意接受自己的網(wǎng)紅身份，多次在公開(kāi)場(chǎng)合對(duì)這一稱謂表示反感。文人和商人的矛盾集合在了董宇輝身上，也讓董宇輝充滿了糾結(jié)；另一方面，雖然董宇輝和俞敏洪的分手始終保留體面，但因?yàn)殡p方粉絲的飯圈化傾向，讓兩人時(shí)不時(shí)就被拖到輿論風(fēng)口浪尖。
除此之外，因?yàn)閺拇蚬と说嚼习宓纳矸蒉D(zhuǎn)變，再加上多次出現(xiàn)的口誤，董宇輝賽博女婿、文化人的人設(shè)標(biāo)簽也出現(xiàn)了一絲裂縫。
或許是意識(shí)到了這些問(wèn)題，2024年下半年，與輝同行開(kāi)始加速完善商業(yè)上的布局。
2024年11月19日，與輝同行正式對(duì)外宣布已成功取得MCN資質(zhì)許可證，證件經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋了經(jīng)營(yíng)演出及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、演出票務(wù)。未來(lái)，與輝同行或許會(huì)像李佳琦、辛巴等人一樣，通過(guò)搭建主播矩陣來(lái)分?jǐn)倖我淮笾鞑サ娘L(fēng)險(xiǎn)。
事實(shí)上，不算董宇輝，目前與輝同行的主播團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拓展至8人，且均開(kāi)通了抖音個(gè)人賬號(hào)，累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)305萬(wàn)。
此外，企查查顯示，過(guò)去一年，與輝同行之外，董宇輝名下新增了長(zhǎng)歌有和、中南遠(yuǎn)眺、子三省、蘭知春序4家新公司。不久前，與輝同行還與西安浐灞國(guó)際港簽署文旅總部項(xiàng)目合作協(xié)議，未來(lái)雙方將依托西安歷史文化，進(jìn)行更多文旅方向的合作。
總的來(lái)說(shuō)，獨(dú)立開(kāi)播一年后，董宇輝已經(jīng)用帶貨超百億的成績(jī)證明了自己。那么未來(lái)他會(huì)選擇一條怎樣的路？
參考李佳琦、辛巴、羅永浩等超頭主播的經(jīng)驗(yàn)，董宇輝可選擇的方向很多：
要么固守主播身份，始終承擔(dān)超級(jí)銷(xiāo)售的任務(wù)，一個(gè)人撐起一家公司；要么強(qiáng)化老板身份，以個(gè)人流量反哺公司，澆灌出一個(gè)涵蓋MCN機(jī)構(gòu)、自營(yíng)品牌、供應(yīng)鏈系統(tǒng)等在內(nèi)的超級(jí)商業(yè)體；要么在公司走上正軌后適時(shí)退出，去追尋自己真正想要的事業(yè)。
董宇輝會(huì)選哪條路？與輝同行會(huì)朝什么方向進(jìn)化？在2025年，或許會(huì)有一個(gè)更清晰的答案。
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