很多做直播電商的商家，都會遇到一個問題：我的新投放計(jì)劃 ROI突然變差了，是不是不適合做直播電商了？

這里先講下什么叫ROI。

ROI （Return on Internet）就是投資回報(bào)率，衡量投資回報(bào)的一個重要指標(biāo)。

在廣告投放中， ROI就是投入與產(chǎn)出的比值。

在我看來， ROI代表著投入產(chǎn)出比，代表了廣告投放的效果。

所以，我們在做廣告投放時，都希望可以快速地提升 ROI，但如果因?yàn)槟承┰驅(qū)е?nbsp;ROI突然變差了怎么辦呢？

其實(shí)只要找對原因，對癥下藥就可以快速解決這個問題了。

接下來就為大家詳細(xì)講解下如何快速提升 ROI。

1.設(shè)置高 ROI投放計(jì)劃

ROI高的廣告投放計(jì)劃，會有更高的 ROI，所以很多商家會選擇以高 ROI作為目標(biāo)進(jìn)行廣告投放，但如果在計(jì)劃設(shè)置時，沒有注意到以下幾個問題，也會導(dǎo)致 ROI變差：

1、投放人群不精準(zhǔn)：可能在投放之前你沒有想過要通過投放來獲取更多的流量，所以可能你的人群比較單一，這就導(dǎo)致在廣告投放時流量很少，轉(zhuǎn)化率也不高；

2、計(jì)劃設(shè)置過低：比如你想提升 ROI，就把展現(xiàn)量設(shè)置的比較高，但計(jì)劃的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率卻很低。比如你計(jì)劃設(shè)置的展現(xiàn)量是1000,點(diǎn)擊率是2%、轉(zhuǎn)化率是1%，那你這條廣告在沒有足夠流量進(jìn)來時就會被埋沒在人群中。

3、人群標(biāo)簽不清晰：如果你沒有設(shè)置人群標(biāo)簽，或者人群標(biāo)簽不清晰，那你就很難在廣告投放中精準(zhǔn)引流。

2.提高出價

提高出價是讓系統(tǒng)快速給你的產(chǎn)品匹配到精準(zhǔn)人群，這樣會提高你產(chǎn)品的曝光，讓你的產(chǎn)品更容易被賣出去。

這就像是我們買東西，雖然我們花錢買了東西，但是如果這個東西在我看來并不需要，那么我為什么要買呢？所以提高出價很重要。

那如果我們想要快速地提升 ROI，最好的辦法就是提高出價。比如同樣是投放100個人，一個出價10元，另一個出價100元。如果你的廣告曝光是100次，那你的 ROI就會比那個出價10元的高很多。

那我們應(yīng)該怎么做呢？

首先我們要清楚廣告曝光是由什么決定的。如果你的廣告曝光是由你的產(chǎn)品決定的，那么就很好辦了，提高你產(chǎn)品的出價即可。

但如果你是由別人決定的，那就很難提高了。

3.提高曝光

有了流量，但沒有曝光怎么辦？

你可能會說，我的產(chǎn)品很好，曝光多有什么用呢？

所以，要想提升曝光量，就需要提高曝光率。

如何提高曝光率呢？

先給大家說一個公式：曝光=點(diǎn)贊數(shù)+評論數(shù)+分享數(shù)+活動數(shù)+禮物數(shù)。

也就是說：提升曝光率需要提升這幾個維度的數(shù)據(jù)，分別是點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、分享數(shù)和活動數(shù)。

這個公式是我總結(jié)的一個經(jīng)驗(yàn)公式，在這里不多做解釋。

我們可以看到，如果想要提升曝光量，就要先提高這幾個維度的數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)量上來了，就相當(dāng)于給系統(tǒng)的后臺加了一個放大器。因?yàn)橄到y(tǒng)會自動幫我們篩選出比較好和比較差的人群。

所以，提升曝光量最簡單的方法就是通過提高這幾個維度的數(shù)據(jù)來提升曝光量。

4.提高 ROI的關(guān)鍵：素材

如果說素材是吸引流量的第一步，那么素材的質(zhì)量則決定著流量的轉(zhuǎn)化效率。因此，當(dāng)我們想要提升 ROI時，就要優(yōu)先提升素材的質(zhì)量，以達(dá)到快速引流的目的。

首先我們要明確一個概念：素材是針對用戶而不是商家而言的。也就是說，素材就是給用戶看的，而不是商家自己用來賣貨的。

因此，在制作素材時，我們需要注意以下幾點(diǎn)：

1、符合平臺用戶習(xí)慣：這個也就是我們經(jīng)常說的要投其所好；

2、符合產(chǎn)品特性：比如電商類產(chǎn)品，它的價格和體積大小都會對銷量產(chǎn)生影響，因此在制作素材時一定要符合產(chǎn)品特性；

3、能夠激發(fā)購買欲望：我們都知道，消費(fèi)者購買一件東西時往往會參考商家提供的賣點(diǎn)和建議，所以在制作素材時一定要能夠激發(fā)消費(fèi)者購買欲望；

4、有創(chuàng)意：在制作素材時一定要注意創(chuàng)意，比如封面圖要有吸引力；

5、與產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)：比如在投放電商類產(chǎn)品時，我們需要將產(chǎn)品圖放在直播間里，這樣才能引導(dǎo)消費(fèi)者去看產(chǎn)品介紹；

6、簡單明了：這也就是為什么有些商家會選擇用大圖來吸引消費(fèi)者的原因。

5.快速降低 ROI，降低成本

降低成本是所有投放過程中都會遇到的問題，尤其是在 ROI不好的情況下。當(dāng) ROI不好時，我們首先要考慮的是，為什么會導(dǎo)致 ROI不好呢？如果是因?yàn)橥跺e了素材，我們可以通過更換素材來解決，如果是因?yàn)閯?chuàng)意問題，我們可以通過重新設(shè)計(jì)創(chuàng)意來解決。但如果是因?yàn)轭A(yù)算不足導(dǎo)致 ROI不好的話，那就要考慮是不是因?yàn)槌杀靖邔?dǎo)致 ROI不好。如果在預(yù)算充足的情況下還出現(xiàn) ROI不好的情況，那就需要考慮是否是因?yàn)檗D(zhuǎn)化效果不好導(dǎo)致的。因此，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn) ROI不好時，一定要找到問題所在，并及時解決。

以上就是快速降低成本和提高 ROI的一些方法和思路了。

1.快速調(diào)整人群標(biāo)簽

做直播電商的商家，對人群標(biāo)簽非常重視，因?yàn)檫@能幫助我們更好地了解消費(fèi)者，然后針對性地調(diào)整投放策略，達(dá)到更好的效果。

如果你的投放計(jì)劃 ROI突然下降了，那么你就可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，調(diào)整人群標(biāo)簽，在投放初期將精準(zhǔn)人群標(biāo)簽作為重點(diǎn)投放目標(biāo)。比如你的產(chǎn)品是一款護(hù)膚品，那你可以先把精準(zhǔn)人群作為重點(diǎn)投放目標(biāo)。在直播過程中，通過高質(zhì)量內(nèi)容去引導(dǎo)粉絲關(guān)注你的直播間，在直播間不斷地進(jìn)行互動引導(dǎo)粉絲加購你的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品是一款智能產(chǎn)品，那就可以在投放初期重點(diǎn)投放智能產(chǎn)品標(biāo)簽人群。因?yàn)橹悄墚a(chǎn)品標(biāo)簽人群和精準(zhǔn)人群相比，能為你帶來更多的曝光機(jī)會和成交機(jī)會。

因?yàn)闀r尚風(fēng)格人群標(biāo)簽比較精準(zhǔn)，所以能給你帶來更多的精準(zhǔn)流量。

2.快速優(yōu)化預(yù)算和預(yù)算上限

通過上面的分析，我們知道 ROI下滑，可能是因?yàn)橥斗庞?jì)劃的出價或預(yù)算沒做好導(dǎo)致的。

如果是預(yù)算和出價問題，我們可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來對廣告進(jìn)行調(diào)整，比如將預(yù)算拉高或者拉低，或者在同一個計(jì)劃內(nèi)設(shè)置不同的預(yù)算來跑不同的廣告。

如果是投放渠道或者投放平臺選擇錯誤，那么我們可以通過數(shù)據(jù)分析來對投放渠道或平臺進(jìn)行調(diào)整，比如更換投放渠道或者投放平臺。

如果是預(yù)算上限問題，那么我們可以通過廣告位來調(diào)整廣告位的曝光次數(shù)。比如在廣告位多發(fā)布一些類似僅限 xx元僅限 xx天之類的廣告。

所以，我們需要結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和平臺數(shù)據(jù)對廣告進(jìn)行優(yōu)化，使其發(fā)揮最大的效果。

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