2025年1月，浙江義烏一家酒店的會議室內(nèi)人頭攢動，他們正在參加一場國貨嚴選的商家大會。
在場商家中有一位年輕人叫商明亮，96年的他，已是杭州富陽博卡體育用品公司的合伙人之一。
卷了一年低價，我們是來看看有沒有新的機會。作為產(chǎn)業(yè)帶商家，商明亮希望能在這里找到些許機會。
他告訴光子星球，2024年上半年同行都受累于價格內(nèi)卷，幸運的是去年上半年反而是杭州富陽博卡增長最快的時候。當時跟我們對接的行業(yè)小二內(nèi)測‘超鏈’，上新之后7天就達到了日銷2000單。
2024年，廠牌處于冷熱兩重天的境地——熱是消費者變得理性后，一大批廠牌，尤其是給大牌代工的廠牌迎來了機遇；冷的是，持續(xù)一年的低價、高企的退換率，對這些不善運營、毛利不高的廠商造成了巨大挑戰(zhàn)。
當產(chǎn)業(yè)帶商家汲汲營營時，精耕細作多年的淘工廠布局新戰(zhàn)略了，激起了波瀾。
讓商明亮逆勢爆發(fā)的超鏈是淘工廠半托管模式下推出的一個打爆方式。事實上，去年一大批像杭州博卡一樣的商家正在重回淘天，其中淘工廠承接了一大批產(chǎn)業(yè)帶商家，大約在10萬上下。
從宏觀來看，在需求側(cè)增量有限的情況下，平臺紛紛轉(zhuǎn)向供給側(cè)，這時候，誰擁有更多、更優(yōu)質(zhì)的供給，誰就能籠絡(luò)更多用戶。這即是包括淘工廠在內(nèi)的許多平臺在去年發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶商家的底層動因。
過去四十年來，國內(nèi)供給側(cè)今非昔比，毫無疑問，廠牌崛起是一個標志。
清華大學(xué)社會科學(xué)學(xué)院長、副教授何曉斌在過去一年中走訪了6省20家產(chǎn)業(yè)帶廠商。他認為，在這包括自然的產(chǎn)業(yè)集聚、為大牌代工積累起的生產(chǎn)資料與經(jīng)驗、大城市疏散的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)等等多重因素下，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶正在發(fā)生質(zhì)變。
他總結(jié)了不同的產(chǎn)業(yè)帶四種范式，分別是圍繞市縣中心城鎮(zhèn)的引領(lǐng)作用來促進帶動鄉(xiāng)村，拉動農(nóng)村人口收入的江蘇模式。通過兩頭在外的科技資本與勞動密集型產(chǎn)業(yè)，推進城市經(jīng)濟、轉(zhuǎn)化升級的廣東模式。通過發(fā)展專業(yè)化市場來開拓國內(nèi)外市場的浙江模式，以及產(chǎn)城融合大農(nóng)業(yè)的河北模式。
據(jù)何曉斌教授統(tǒng)計，全國共有280個產(chǎn)業(yè)帶，這些產(chǎn)業(yè)帶中不乏一些接近準大牌的廠牌，例如新晉的紙巾品牌植護與去年火爆全網(wǎng)的pidan貓砂等等。
植護與pidan是水面之上的幸運兒，水面下尚有成千上萬家，掙扎在卷低價與僅退款之中的產(chǎn)業(yè)帶商家。
如果說一般電商商家尚且難以在激烈競爭下全身而退，那么重資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)帶商家顯然更為脆弱。他們?nèi)狈€上運營能力，且因為工廠的重資產(chǎn)性質(zhì)，對于庫存極為敏感。當然，絕大部分產(chǎn)業(yè)帶商家更是沒有任何品牌力。
2024年卷價格的核心因素就是各廠商迫于庫存壓力而銷貨，疊加部分平臺對于價格力的要求，一度讓產(chǎn)業(yè)帶商家處于生存線之下。例如江西新干縣的箱包商家，整條產(chǎn)業(yè)帶皆掙扎于低價競爭之中。
當?shù)厣习偌移髽I(yè)競爭異常激烈，有商家表示，300萬賣出去后，我一算賬，幾乎不賺錢。盡管不少平臺推出了惠商策略，可是對于五花八門的產(chǎn)業(yè)帶而言，單純的補貼與減免只是杯水車薪。
農(nóng)產(chǎn)品和生鮮商家要的是高動銷，服裝商家要爆發(fā)，標品商家要免傭降本。一位業(yè)內(nèi)人士認為問題不能全賴平臺，產(chǎn)業(yè)帶商家除產(chǎn)品差異外，生產(chǎn)相同產(chǎn)品的不同廠商所處的階段也有不同。
產(chǎn)業(yè)帶商家并非一無是處，他們其實有著自身獨特的優(yōu)勢。
最大的優(yōu)勢是擁有生產(chǎn)資料，依仗產(chǎn)業(yè)帶集聚，能向市場提供極具性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品。其中不少廠商長期為大品牌代工，積累起了較強的生產(chǎn)工藝，而且還意識到，自己也必須走上品牌化的道路。
何曉斌博士將商家分為了三類，一類是有生產(chǎn)力，但是品牌力比較弱，對于這些生產(chǎn)商往往也是缺乏電商能力、缺少銷售的渠道，產(chǎn)品能賣出去就不錯了。第二類是有一定品牌知名度、影響力的，電腦電商能力不夠，生產(chǎn)能力較強的企業(yè)。第三類是國民品牌，他們的訴求是穩(wěn)住價盤的基礎(chǔ)上，優(yōu)化供應(yīng)鏈、優(yōu)化投資策略、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
正因產(chǎn)業(yè)帶的上述特點，淘工廠帶有普適色彩的扎入到了產(chǎn)業(yè)帶中——基于M2C的半托管模式。
淘工廠半托管模式特點是聯(lián)通營銷場和供應(yīng)鏈聯(lián)動，用更通俗的話來說是把單件低客價商品，整合為一個高客單價訂單。比如平臺主打的NN營銷場，借助N件商品N元，消費者可以實現(xiàn)一個訂單至少3個產(chǎn)品的合單收1個快遞，且能夠像貨架一樣，自由組合自己想要的商品合單購買、收件。
菜鳥的履約與產(chǎn)業(yè)帶的供給，淘工廠的半托管所帶來的好處是能夠為不同階段、類型的廠店，提供差異化的解決方案。
淘工廠行業(yè)小二的溝通能力極強，因此即便是庫存調(diào)整，依然靈活可控。商明亮提到，傳統(tǒng)半托管模式的最大弊端是庫存調(diào)整不靈活，當一些SKU虧損時只能干瞪眼。去年9月，一個品類滯銷，導(dǎo)致虧損，商明亮當即告知淘工廠行業(yè)小二后，迅速解決了問題。
過去一年時間，淘工廠大體上經(jīng)歷了兩個階段，分別是深入產(chǎn)地擴充廠商入駐規(guī)模，另一個是推動、制定標準，開啟品質(zhì)化發(fā)展。
2024年開年，這一階段淘工廠的路子是降低上新成本，以擴充供給池。
對于產(chǎn)業(yè)帶商家而言，試錯成本相對更高，上新既影響未來收入，也會影響到經(jīng)營節(jié)奏。上新是必須要冒的風(fēng)險，一位標品商家表示，新品是拉動銷量的重要手段，還有一部分是應(yīng)對比價而上線渠道定制款。
上述商家每月上新25個SKU，每個SKU試產(chǎn)1000件，視市場情況最終會保留至少50%，過了試產(chǎn)，往后就是獨木橋，聽天由命。
25個SKU，1000件庫存，對于廠商而言開支并不低，更何況后續(xù)產(chǎn)品還有很大不確定性。為了降低商家試錯成本，淘工廠在去年1月啟動了面向產(chǎn)業(yè)帶廠商的新品傭金激勵計劃，針對所有新品新鏈接訂單在冷啟動階段僅收取0.6%的固定傭金，傭金最高優(yōu)惠幅度高達95%。
以杭州富陽博卡為例，平均每月上新10款，其所在的羽毛球類目，大部分平臺的抽傭比例通常在4%-8%之間，其效力可見一斑。
緊接著的3月，淘工廠將品類由工貿(mào)擴充到生鮮品類，經(jīng)過四年M2C探索后，最終形成吃穿用的全品類平臺。淘工廠此前曾披露過，截至到上半年，商家同比增長超三位數(shù)。
擴充商家池的同時，淘工廠還摸索出一個提升新品曝光率，縮短打爆周期的經(jīng)營策略——超鏈。簡單來說，超鏈是通過質(zhì)價比的運營方式，在淘工廠這個大店內(nèi)的私域和淘寶的全域流量和站位，讓貨品被用戶更快地看到。
從擴充供給到縮短爆發(fā)周期，產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營開始有所改觀，但這還不是產(chǎn)業(yè)帶在淘工廠發(fā)展的最終形態(tài)。進入下半年，淘工廠上線星廠牌、流量扶持，還在醞釀產(chǎn)業(yè)帶品牌運營的方案。
在商明亮眼中，品牌化不是一個抽象的名詞，而是可以具像化為一個個標準。
他所在的杭州富陽博卡，在羽毛球內(nèi)有四大品牌，分為別是尤尼克斯、李寧、勝利、川崎。而杭州富陽博卡則為其中一家代工生產(chǎn)。提到品牌與白牌的差異時，他認為除了品牌溢價、更好的品質(zhì)、穩(wěn)定的質(zhì)量外，核心優(yōu)勢是定價與用料都有明確的標準。
有知名度的品牌它都有一套完整的控價流程，會讓整條產(chǎn)業(yè)帶受益，哪怕我們代工也有確定性的毛利空間，商明亮推測淘工廠參與制定各品類標準，便是想做這件事情。比如同樣是羽毛球，鴨毛和鵝毛，一級毛和二級毛的成本都不一樣。
對于年中涌入的產(chǎn)業(yè)帶廠商，淘工廠進入到新的階段——嘗試引入制造標準。去年雙11期間，淘工廠聯(lián)合百大品牌和第三方檢測機構(gòu)，正式上線了《《淘工廠產(chǎn)業(yè)帶（國貨嚴選）品質(zhì)標準》，12月底，該計劃升級，淘工廠對吃穿用150個品類、1萬多個商品有了統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)帶品質(zhì)要求定義說明，比如，可以具體到材質(zhì)可量化的厚度區(qū)域。
標準既是給B端的參照系，也是平臺提煉供給側(cè)質(zhì)量，還是向需求側(cè)輸出可靠品質(zhì)的核心手段。這也標志著，淘工廠全面邁進了高質(zhì)量發(fā)展階段——質(zhì)造時代。
事實上，胖東來與COSTCO的成功，有一個重要支撐便是對供給設(shè)置了貼合自身和中產(chǎn)消費的標準化。淘工廠產(chǎn)業(yè)帶與商家負責(zé)人張鵬提到，淘工廠各品類標準參考了行業(yè)標準與國標、第三方檢測、工廠生產(chǎn)標準等。
這里需要指出，不少行業(yè)的國標并無強制力，或者標準修訂時間太早，已跟不上時代，一些廠商向甚至向平臺輸出了更高的標準，從而進一步推動了供給側(cè)的品質(zhì)升級。
當產(chǎn)業(yè)帶商家按照相應(yīng)標準生產(chǎn)后，產(chǎn)品在淘工廠商詳頁中呈現(xiàn)，并結(jié)合新功能、材質(zhì)、體驗上的保障，一并向消費者展示。一位淘工廠人士還提到，針對這部分希望進一步品牌化的產(chǎn)業(yè)帶商家，會通過考核和動態(tài)出清的方式確保更高的品質(zhì)。
對此，行業(yè)內(nèi)不少專業(yè)人士也肯定了淘工廠率先定義產(chǎn)業(yè)帶品質(zhì)要求的積極意義，點贊淘工廠國貨嚴選計劃為產(chǎn)業(yè)帶供給的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展提供了一個樣板。
浙江大學(xué)中國農(nóng)村發(fā)展研究院教授徐旭初認為：在產(chǎn)業(yè)帶陷入內(nèi)卷的困局下，淘工廠站出來率先定義品質(zhì)標準，就是一種價值和姿態(tài)。
2024年，對于大部分線上商家而言，是極為內(nèi)卷的一年。內(nèi)卷是因為天花板不夠高，在有限范圍內(nèi)的零和博弈，跳出內(nèi)卷唯有提高經(jīng)營天花板。
半托管的M2C模式之所以能夠跳出低價內(nèi)卷，遠不止是輸出運營、流量、服務(wù)這一種打法，畢竟這只能讓白牌起規(guī)模，穩(wěn)定利潤與銷量，走向廠牌。對于產(chǎn)業(yè)帶商家而言，他們還可以更進一步——借助更高的標準和淘工廠的多種運營策略，走向品牌。
從更大的角度來看，四十多年發(fā)展后，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶無論是品牌代工、產(chǎn)業(yè)集聚、大城市產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，縣域經(jīng)濟如今已經(jīng)行至十字路口。
過去20多年，縣域經(jīng)濟經(jīng)歷了兩次下沉。
第一次是平臺下沉，從淘寶開始，到隨后的京東、拼多多、抖音等平臺普及了電商，廣大的縣域用戶將消費轉(zhuǎn)移到了線上。第二次是由菜鳥、三通一達等物流企業(yè)，實現(xiàn)了履約下沉，讓縣域用戶能夠更快地收件，從而加速了國內(nèi)的消費下沉。
很長一段時間，國內(nèi)2844個縣級區(qū)劃中，很大一部分只是消費品牌的市場，讓很多人忽視了縣域經(jīng)濟中，還有大量優(yōu)質(zhì)供給。
2020年以來，以淘工廠為代表平臺不斷在供給側(cè)嘗試，探索出M2C的半托管模式，正在形成一條上下循環(huán)：縣域經(jīng)濟供給下沉與廠牌在消費心智上行至品牌化，或者說至少開始品質(zhì)化。
去年9月30日才入駐淘工廠的星廠牌pidan貓砂，走進了雙11李佳琦直播間，創(chuàng)下了300萬元GMV的日銷記錄，儼然新晉品牌已被越來越多的消費者接受。
在淘工廠的縣域產(chǎn)業(yè)帶里，還有很多這樣的新供給。
新干縣行李箱產(chǎn)業(yè)帶中，一家名為卡捷奧箱包廠，在淘工廠平均三四個鏈接就能有一個打爆，持續(xù)爆款，打開了往中高端品質(zhì)化轉(zhuǎn)型的可能。
懸掛式擦臉巾羋奈兒，作為廠牌新國貨，在入駐淘工廠不到3個月后，GMV突破了100萬元。也有不少廠牌，在銷量和利潤之間找到了很好的平衡點，單品的利潤點可以提升3個點……
當一眾來自產(chǎn)業(yè)帶的星廠牌產(chǎn)品頻頻打爆、銷量增長、品質(zhì)提升，充分的供給在半托管下為消費者提供了更多選擇。
淘工廠則像一個產(chǎn)業(yè)帶上深耕多年的專業(yè)挖寶者，用自己半托管的方式孵化這些新的產(chǎn)業(yè)帶品牌成長，讓消費者和產(chǎn)業(yè)帶用更高效、更簡單、更精準的方式連接。
從前車馬慢，人們對品質(zhì)蘋果的想象是煙臺蘋果的甜，后來交通便利，靜寧蘋果的脆甜多汁、洛川蘋果的細致果肉、阿克蘇蘋果的冰糖心漸漸被人們熟知，對于蘋果的印象變得各有所好。
蘋果尚且如此，民生品類難道就不行嗎？
《光子星球》在此不妨大膽猜測，在縣域經(jīng)濟第三次下沉輪到供給產(chǎn)業(yè)帶挑大梁的這個階段，在產(chǎn)業(yè)帶廠商找到量和利潤的平衡點的時候，或許在淘工廠等產(chǎn)業(yè)帶電商平臺上，在不同的細分賽道和類目上，會誕生越來越多的芬萊吹風(fēng)機、植護紙巾、pidan貓砂……
當產(chǎn)業(yè)帶上的小品牌紛至沓來，這既是消費之福，也是供給之利。
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