Hi~大家好，我是玖月，一名甲方大廠5年+的海外優(yōu)化師。從入行第一年月薪10k出頭，到如今已翻了四到五倍。
我的加薪不靠升職（至今也不是管理層），也不靠拍馬屁，全靠職場意識+跳槽（5年3廠）。
今天這篇文章跟大家分享一些優(yōu)化師職場發(fā)展的誤區(qū)和捷徑，這些經(jīng)驗不僅適用于海外優(yōu)化師，對國內(nèi)優(yōu)化師也同樣適用。
認(rèn)真看完文章的老鐵，2024年一定能加薪！
誤區(qū)一：升職才能加薪
首先，大廠里邊，優(yōu)化師的成長路徑一般是初級投放-高級投放-投放主管-發(fā)行總監(jiān)。
大部分人會認(rèn)為，想要實現(xiàn)收入的增長，還是要升職才能加薪。
但事實上，能做到主管的人少之又少，市場的hc也不多，升職不光看個人實力，更需要機(jī)遇。
而且最關(guān)鍵的是，升職≠加薪，很有可能你做到了投放主管，但薪資跟市場上TOP的高級投放差不多。
所以對大部分人而言，一定要搞清楚的一點是：加薪是最終目的，升職只是附加。
誤區(qū)二：過分相信爆款產(chǎn)品的光
誰不想做一個爆款產(chǎn)品的投放？我也想。
但是朋友們，參與了爆款產(chǎn)品的投放只是敲門磚，它跟我們的薪酬并不是完全掛鉤的。
我身邊的朋友中，有人有很多爆款產(chǎn)品發(fā)行的背書，但最終決定我們薪資的，還是自己的實力。
分兩個場景，一個是公司內(nèi)，發(fā)爆款和非爆款，影響的是年終。
但是作為發(fā)行團(tuán)隊，公司內(nèi)屬于中臺，大部分是拿不到太多產(chǎn)品的分紅的。
另一個場景是跳槽，參與過爆款產(chǎn)品發(fā)行，確實加分，加分的點體現(xiàn)在，成功產(chǎn)品的發(fā)行策略/地區(qū)/媒體/素材等，你是熟悉的，數(shù)據(jù)也是了然于心的。
但是決定你能不能拿到offer，還是看你在過程中扮演了什么角色，以及作為優(yōu)化師個人能力怎么樣。
02甲方優(yōu)化師的加薪幅度公司內(nèi)，甲方優(yōu)化師的薪資構(gòu)成一般是基本工資+（月獎/季度獎）+年終，這三項是固定的。
但是能把大家薪資區(qū)別開的，就是加薪幅度/次數(shù)，以及年終基數(shù)。
優(yōu)秀的那波，一年能有兩次加薪（如果有兩次），每次幅度2k-3k，年終也會在說好的基礎(chǔ)上，多拿2個月左右，這個看公司跟團(tuán)隊，并不是每個團(tuán)隊都有S/A的名額。
除了公司內(nèi)，跳槽毫無疑問，是加薪最快的方式。
每次跳槽的加薪幅度基本是20%-30%，取決于你的base。如果本身base比較高，30%也挺難。
03升職加薪的“捷徑”那接下來就很清楚了，薪資的提升，大部分還是掌握在自己手中。
主要兩個途徑，一是個人實力的提升，二是跳槽。
怎么跳槽怎么面試怎么選公司，這部分先不講。
我們今天主要聊聊，怎么提升個人實力，以及甲方大廠中，哪些能力才是對加薪真正有幫助的。
1、渠道優(yōu)化
關(guān)鍵在于——“專注且全面”。
“專注”指的是，剛?cè)胄须A段，一定要盡快摸清主流媒體的投放（Google和Facebook），熟悉了這兩個媒體，其他媒體大同小異。
在熟悉之后，要專注在某一個渠道中，做出成績，成為組內(nèi)業(yè)績TOP。
至于選擇谷歌還是FB，各有利弊。谷歌消耗大，F(xiàn)B功能多，從優(yōu)化難度上看，個人認(rèn)為FB難一些，而且FB投放不養(yǎng)閑人。
不過怎么選擇，最重要的還是看你擅長哪個。
“全面”指的是，如果還有機(jī)會，最好把其他媒體的投放一并摸清。
以我自己為例，我擅長Facebook投放，從技術(shù)對接，到賬戶優(yōu)化，到數(shù)據(jù)分析，到創(chuàng)意產(chǎn)出，研究的算是很透了。即使在我剛?cè)胄械牡谝荒辏业馁~戶數(shù)據(jù)就已經(jīng)是組內(nèi)第一了。
數(shù)據(jù)好就會有更多預(yù)算，有預(yù)算就能做更多嘗試，拿下更多項目。
FB穩(wěn)了之后，就開始從FB系開始，把能摸的渠道都摸了一遍。
tiktok/Google/vungle/unity/applovin 等等吧，渠道就那些，懂的都懂，不贅述了。
2、數(shù)據(jù)分析
優(yōu)化師絕對不能全靠直覺優(yōu)化，要從一開始就養(yǎng)成數(shù)據(jù)分析的習(xí)慣。
數(shù)據(jù)分析的維度上，最基礎(chǔ)的是，分平臺/節(jié)日/渠道/地區(qū)/投放模式/版位/性別/素材消耗周期，這些至少一周復(fù)盤一次，并產(chǎn)出自己的經(jīng)驗性報告。
其次，還能分析af/媒體/BI數(shù)據(jù)差異，這個差異對iOS投放比較有用。其他的分析維度還有很多，優(yōu)化師一定要多動腦子，多做分析。
我在工作前兩年的時候狂做各種分析表復(fù)盤表，數(shù)據(jù)維度能分析的實在太多了。
甚至有時候會總結(jié)，新產(chǎn)品測試期，不同競價模式，在不同地區(qū)的起量時間具體是多久，這關(guān)系到預(yù)算有限的情況下要先用哪個競價策略；什么樣的跑量速度可以判定產(chǎn)品/素材是不是吸量；高IPM但是跑量速度很慢的產(chǎn)品是好產(chǎn)品么；試玩素材是不是一定要結(jié)合內(nèi)容一致的視頻；素材開頭真的只能3秒么，長開頭真的不吸量么？
等等諸如此類，有的方向可能沒啥意義，但是研究了才知道。
另外還會定期做一些benmark的復(fù)盤，為下一個新項目做準(zhǔn)備，比如MMO品類不同地區(qū)不同買量模式不同渠道不同端口的benmark等。
3、素材創(chuàng)意
大部分甲方UA和設(shè)計的合作模式是，UA提創(chuàng)意，設(shè)計來執(zhí)行。
對UA來說，爆款素材的研究/迭代/方向的總結(jié)要爛熟于心，這是最基礎(chǔ)的。
其次，要想與眾不同（不是讓大家卷起來的意思），每個月最好做一次競品素材分析。
這里的競品不止是直接競品，還包括同品類，以及跨品類的榜單頭部/大廠新品。不局限于是海外還是國內(nèi)。
新入行的朋友可能會疑惑，我一個投放，為什么想創(chuàng)意也要我來。
我剛開始也是很不服氣，覺得這活兒不歸我，也不覺得這對我有什么幫助。
只能說，別問，照做就行。
到最后你會發(fā)現(xiàn)，一個好的UA，在看完素材的第一遍可能就會知道這素材到底吸不吸量。這東西很玄，需要練。
4、職場技能
PPT/Excel要用得6。PPT主要是用來匯報，Excel主要用來數(shù)據(jù)分析。
看自己所在的公司更看重哪種，就去學(xué)哪個的使用和美化。這沒什么可說的，基操了。
如果自己本身不擅長，那可以上個課程，或者向同事學(xué)習(xí)，看看做得好的人都是怎么做的。
不過這個階段你的匯報對象應(yīng)該是部門內(nèi)的人，所以美化不是重點，功能上都會使用是重點。
進(jìn)階版——耳聽思路眼觀八方的奮斗階段（入行3年以及3年+）
3年對優(yōu)化師來說是個分水嶺，非常重要。
這個階段，優(yōu)化師的看家本領(lǐng)就需要全面升級了，前邊兩年的積累就是為了給這個階段打基礎(chǔ)。
這個階段很容易想躺平，一定要克制自己。
不多說了，要想拉開差距，有一個公式：看家本領(lǐng)的升級+大局觀=升職加薪。
一、看家本領(lǐng)的升級
1、渠道優(yōu)化
首先要多渠道投放，各個渠道知識都要知道/了解/上手/研究，不求都精通，但求不遺漏，不要讓自己有知識漏洞。
除了常規(guī)媒體投放，有5塊很重要的東西，就是ASO的優(yōu)化，自然量的研究，iOS數(shù)據(jù)評估，CMP后對UA的影響，三方對接的歸因邏輯。
這幾塊內(nèi)容雖然不是直接的渠道優(yōu)化，但是很重要，一研究一個不吱聲。
另外不論什么時候，都不要讓自己手生，都要保持對渠道的了解。
這里的了解還包括媒體的新功能，要對新功能保持熱情和高關(guān)注，勇于嘗試，不要吃老本，只要有預(yù)算就去試。
新媒體的嘗試也一樣，預(yù)算充足的情況下，多試試不同媒體，不要局限于熟悉的媒體，一些歐美的本土渠道也多做探索，比如bidmachine，CTV，或者Pinterest等，小眾媒體找對了也挺驚喜。
其次，要學(xué)會媒體之間打配合，比方用A測素材方向，B測市場趨勢，C做流量收口，等等。
還要學(xué)會借助媒體的力量，多關(guān)注用戶畫像和競品分析，了解你的用戶，定期更新這個數(shù)據(jù)。
用戶畫像來源除了FB/google/TikTok，可以多問問代理或者直客，請他們每季度做一次產(chǎn)品復(fù)盤，重點看看用戶畫像和競品分析。
2、素材創(chuàng)意
爆款素材的研究很重要大家都知道，那說點不一樣的，那就是素材標(biāo)簽庫。
其實很多人也都知道，不管你內(nèi)心認(rèn)不認(rèn)同素材標(biāo)簽這個東西，只要你能做起來，也很加分的一件事。
標(biāo)簽庫最重要的，其實就是標(biāo)簽的選擇。素材這塊太復(fù)雜，不展開說了。
3、發(fā)行策略
要學(xué)會制定發(fā)行策略，吸量測/付費測/留存測/預(yù)注冊/OB/平推，各個階段怎么合理安排預(yù)算，怎么制定回本周期，怎么指定KPI，多看多總結(jié)。
具體怎么定太偏教學(xué)了，不展開說，但是如果你想學(xué)，最快的就是直接問你的領(lǐng)導(dǎo)，告訴他你有這個需求。
4、提高匯報能力
PPT很重要，不光會做，還要做得好看。不會的就去學(xué)。匯報的重要性我就不提了，不會匯報的就多聽，看看牛人都是怎么發(fā)言的。
二、大局觀
1、經(jīng)驗交流
多跟同組同事/不同組同事/其他公司的優(yōu)化師交流經(jīng)驗，相互學(xué)習(xí)，這事兒不止對自己有幫助，也迎合了老板的想法，老板肯定是希望大家多交流，不要閉門造車。
所以什么樣的交流形式，私下開交流會還是線上，自己決定。但切記，不要默默交流，咱高調(diào)做事，低調(diào)做人。
除了公司內(nèi)的交流，也請多關(guān)注一些行業(yè)內(nèi)的公眾號，要多，要雜。國內(nèi)的海外的，游戲的電商的工具的小說的，個人的官方的，代理的直客的，都可以關(guān)注。不一定哪些信息就能用的上。
關(guān)注得多，刷手機(jī)的時候隨便一刷就能刷到行業(yè)相關(guān)信息，讓自己長期處在這種環(huán)境中，時間長了對市場的動向就能掌握得很清楚。
對了，別忘了多加一些相關(guān)的同行群，不定什么信息就會對你很有用。
2、跨部門合作
要多跟相關(guān)的部門交流（市場/品牌/技術(shù)/研發(fā)/用研/數(shù)分/運營），不能只在不得不去跟他們打交道的時候再去交流，這樣會有些被動。
日常工作的時候留意下，各個部門的工作內(nèi)容都是什么，要摸清各方工作的關(guān)注點。
同時多看他們的報告，知道人家在這個階段在做什么研究，這樣有利于資源整合，多方打配合。
舉個簡單例子，市場的優(yōu)秀社區(qū)素材現(xiàn)在是哪個，UA是不是能拿來用；研發(fā)做老用戶回流，那UA就能做用戶召回，那就需要研發(fā)給禮包碼；產(chǎn)品新活動，UA要不用提前做素材配合；用研給出的用戶畫像，那UA是不是就能針對性的定向投放或者調(diào)整素材方向；要預(yù)估PLTV，或者預(yù)估iOS長線回收，那需要技術(shù)怎么配合，等等。
3、提高個人在公司內(nèi)知名度
各個方面的知名度，業(yè)績/私交/公司內(nèi)分享，都行，不要做默默無聞的實干家，要多刷臉。不要問為什么，也不要說你覺得這些沒意義不擅長。
有了知名度，不至于每次需要部門協(xié)作的時候，人家不把你的需求放心上。
再者遠(yuǎn)的來說，想要升職，老板是不會提拔一個只會做不會說的人的。
4、崗位定位
優(yōu)化師在不同公司的地位不同，但是不論怎么樣，一定不能給人留下軟弱的印象。
要提出自己的看法，不要被研發(fā)/市場牽鼻子走，不能把自己當(dāng)成需求的承接方，我知道很難，但要努力扭轉(zhuǎn)。
比如素材方面，不懂發(fā)行的研發(fā)可能會指手畫腳，什么“游戲內(nèi)沒有這些內(nèi)容，用戶看了你的廣告進(jìn)游戲內(nèi)發(fā)現(xiàn)完全不一樣，會不會反感”“素材這么低俗能行么”，或者“測試期為什么不能只投核心用戶”，這些問題但凡UA弱一些，就會被研發(fā)牽著鼻子走。
只要是你覺得對的策略，一定要說服研發(fā)，不要慫，要培養(yǎng)外部對UA團(tuán)隊專業(yè)度的認(rèn)可。
海外優(yōu)化師這個崗說實話我也不知道能走多遠(yuǎn)，但能肯定的是，那些對UA業(yè)務(wù)逐漸手生的人，無一例外走不長久。想要不被優(yōu)化，就要在UA業(yè)務(wù)上證明自己的價值，不論是體力上，還是市場敏銳度上。
而對于那些觀望要不要做海外UA的同學(xué)，我建議是，還有空間，可以考慮。大環(huán)境雖然沒有前幾年好，但個人還是有發(fā)展的機(jī)會。文章很長，感謝大家耐心看到最后。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
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