Hi~大家好,我是玖月,一名甲方大廠5年+的海外優(yōu)化師。從入行第一年月薪10k出頭,到如今已翻了四到五倍。
我的加薪不靠升職(至今也不是管理層),也不靠拍馬屁,全靠職場意識+跳槽(5年3廠)。
今天這篇文章跟大家分享一些優(yōu)化師職場發(fā)展的誤區(qū)和捷徑,這些經(jīng)驗不僅適用于海外優(yōu)化師,對國內(nèi)優(yōu)化師也同樣適用。
認(rèn)真看完文章的老鐵,2024年一定能加薪!
誤區(qū)一:升職才能加薪
首先,大廠里邊,優(yōu)化師的成長路徑一般是初級投放-高級投放-投放主管-發(fā)行總監(jiān)。
大部分人會認(rèn)為,想要實現(xiàn)收入的增長,還是要升職才能加薪。
但事實上,能做到主管的人少之又少,市場的hc也不多,升職不光看個人實力,更需要機(jī)遇。
而且最關(guān)鍵的是,升職≠加薪,很有可能你做到了投放主管,但薪資跟市場上TOP的高級投放差不多。
所以對大部分人而言,一定要搞清楚的一點是:加薪是最終目的,升職只是附加。
誤區(qū)二:過分相信爆款產(chǎn)品的光
誰不想做一個爆款產(chǎn)品的投放?我也想。
但是朋友們,參與了爆款產(chǎn)品的投放只是敲門磚,它跟我們的薪酬并不是完全掛鉤的。
我身邊的朋友中,有人有很多爆款產(chǎn)品發(fā)行的背書,但最終決定我們薪資的,還是自己的實力。
分兩個場景,一個是公司內(nèi),發(fā)爆款和非爆款,影響的是年終。
但是作為發(fā)行團(tuán)隊,公司內(nèi)屬于中臺,大部分是拿不到太多產(chǎn)品的分紅的。
另一個場景是跳槽,參與過爆款產(chǎn)品發(fā)行,確實加分,加分的點體現(xiàn)在,成功產(chǎn)品的發(fā)行策略/地區(qū)/媒體/素材等,你是熟悉的,數(shù)據(jù)也是了然于心的。
但是決定你能不能拿到offer,還是看你在過程中扮演了什么角色,以及作為優(yōu)化師個人能力怎么樣。
02甲方優(yōu)化師的加薪幅度公司內(nèi),甲方優(yōu)化師的薪資構(gòu)成一般是基本工資+(月獎/季度獎)+年終,這三項是固定的。
但是能把大家薪資區(qū)別開的,就是加薪幅度/次數(shù),以及年終基數(shù)。
優(yōu)秀的那波,一年能有兩次加薪(如果有兩次),每次幅度2k-3k,年終也會在說好的基礎(chǔ)上,多拿2個月左右,這個看公司跟團(tuán)隊,并不是每個團(tuán)隊都有S/A的名額。
除了公司內(nèi),跳槽毫無疑問,是加薪最快的方式。
每次跳槽的加薪幅度基本是20%-30%,取決于你的base。如果本身base比較高,30%也挺難。
03升職加薪的“捷徑”那接下來就很清楚了,薪資的提升,大部分還是掌握在自己手中。
主要兩個途徑,一是個人實力的提升,二是跳槽。
怎么跳槽怎么面試怎么選公司,這部分先不講。
我們今天主要聊聊,怎么提升個人實力,以及甲方大廠中,哪些能力才是對加薪真正有幫助的。
1、渠道優(yōu)化
關(guān)鍵在于——“專注且全面”。
“專注”指的是,剛?cè)胄须A段,一定要盡快摸清主流媒體的投放(Google和Facebook),熟悉了這兩個媒體,其他媒體大同小異。
在熟悉之后,要專注在某一個渠道中,做出成績,成為組內(nèi)業(yè)績TOP。
至于選擇谷歌還是FB,各有利弊。谷歌消耗大,F(xiàn)B功能多,從優(yōu)化難度上看,個人認(rèn)為FB難一些,而且FB投放不養(yǎng)閑人。
不過怎么選擇,最重要的還是看你擅長哪個。
“全面”指的是,如果還有機(jī)會,最好把其他媒體的投放一并摸清。
以我自己為例,我擅長Facebook投放,從技術(shù)對接,到賬戶優(yōu)化,到數(shù)據(jù)分析,到創(chuàng)意產(chǎn)出,研究的算是很透了。即使在我剛?cè)胄械牡谝荒辏业馁~戶數(shù)據(jù)就已經(jīng)是組內(nèi)第一了。
數(shù)據(jù)好就會有更多預(yù)算,有預(yù)算就能做更多嘗試,拿下更多項目。
FB穩(wěn)了之后,就開始從FB系開始,把能摸的渠道都摸了一遍。
tiktok/Google/vungle/unity/applovin 等等吧,渠道就那些,懂的都懂,不贅述了。
2、數(shù)據(jù)分析
優(yōu)化師絕對不能全靠直覺優(yōu)化,要從一開始就養(yǎng)成數(shù)據(jù)分析的習(xí)慣。
數(shù)據(jù)分析的維度上,最基礎(chǔ)的是,分平臺/節(jié)日/渠道/地區(qū)/投放模式/版位/性別/素材消耗周期,這些至少一周復(fù)盤一次,并產(chǎn)出自己的經(jīng)驗性報告。
其次,還能分析af/媒體/BI數(shù)據(jù)差異,這個差異對iOS投放比較有用。其他的分析維度還有很多,優(yōu)化師一定要多動腦子,多做分析。
我在工作前兩年的時候狂做各種分析表復(fù)盤表,數(shù)據(jù)維度能分析的實在太多了。
甚至有時候會總結(jié),新產(chǎn)品測試期,不同競價模式,在不同地區(qū)的起量時間具體是多久,這關(guān)系到預(yù)算有限的情況下要先用哪個競價策略;什么樣的跑量速度可以判定產(chǎn)品/素材是不是吸量;高IPM但是跑量速度很慢的產(chǎn)品是好產(chǎn)品么;試玩素材是不是一定要結(jié)合內(nèi)容一致的視頻;素材開頭真的只能3秒么,長開頭真的不吸量么?
等等諸如此類,有的方向可能沒啥意義,但是研究了才知道。
另外還會定期做一些benmark的復(fù)盤,為下一個新項目做準(zhǔn)備,比如MMO品類不同地區(qū)不同買量模式不同渠道不同端口的benmark等。
3、素材創(chuàng)意
大部分甲方UA和設(shè)計的合作模式是,UA提創(chuàng)意,設(shè)計來執(zhí)行。
對UA來說,爆款素材的研究/迭代/方向的總結(jié)要爛熟于心,這是最基礎(chǔ)的。
其次,要想與眾不同(不是讓大家卷起來的意思),每個月最好做一次競品素材分析。
這里的競品不止是直接競品,還包括同品類,以及跨品類的榜單頭部/大廠新品。不局限于是海外還是國內(nèi)。
新入行的朋友可能會疑惑,我一個投放,為什么想創(chuàng)意也要我來。
我剛開始也是很不服氣,覺得這活兒不歸我,也不覺得這對我有什么幫助。
只能說,別問,照做就行。
到最后你會發(fā)現(xiàn),一個好的UA,在看完素材的第一遍可能就會知道這素材到底吸不吸量。這東西很玄,需要練。
4、職場技能
PPT/Excel要用得6。PPT主要是用來匯報,Excel主要用來數(shù)據(jù)分析。
看自己所在的公司更看重哪種,就去學(xué)哪個的使用和美化。這沒什么可說的,基操了。
如果自己本身不擅長,那可以上個課程,或者向同事學(xué)習(xí),看看做得好的人都是怎么做的。
不過這個階段你的匯報對象應(yīng)該是部門內(nèi)的人,所以美化不是重點,功能上都會使用是重點。
進(jìn)階版——耳聽思路眼觀八方的奮斗階段(入行3年以及3年+)
3年對優(yōu)化師來說是個分水嶺,非常重要。
這個階段,優(yōu)化師的看家本領(lǐng)就需要全面升級了,前邊兩年的積累就是為了給這個階段打基礎(chǔ)。
這個階段很容易想躺平,一定要克制自己。
不多說了,要想拉開差距,有一個公式:看家本領(lǐng)的升級+大局觀=升職加薪。
一、看家本領(lǐng)的升級
1、渠道優(yōu)化
首先要多渠道投放,各個渠道知識都要知道/了解/上手/研究,不求都精通,但求不遺漏,不要讓自己有知識漏洞。
除了常規(guī)媒體投放,有5塊很重要的東西,就是ASO的優(yōu)化,自然量的研究,iOS數(shù)據(jù)評估,CMP后對UA的影響,三方對接的歸因邏輯。
這幾塊內(nèi)容雖然不是直接的渠道優(yōu)化,但是很重要,一研究一個不吱聲。
另外不論什么時候,都不要讓自己手生,都要保持對渠道的了解。
這里的了解還包括媒體的新功能,要對新功能保持熱情和高關(guān)注,勇于嘗試,不要吃老本,只要有預(yù)算就去試。
新媒體的嘗試也一樣,預(yù)算充足的情況下,多試試不同媒體,不要局限于熟悉的媒體,一些歐美的本土渠道也多做探索,比如bidmachine,CTV,或者Pinterest等,小眾媒體找對了也挺驚喜。
其次,要學(xué)會媒體之間打配合,比方用A測素材方向,B測市場趨勢,C做流量收口,等等。
還要學(xué)會借助媒體的力量,多關(guān)注用戶畫像和競品分析,了解你的用戶,定期更新這個數(shù)據(jù)。
用戶畫像來源除了FB/google/TikTok,可以多問問代理或者直客,請他們每季度做一次產(chǎn)品復(fù)盤,重點看看用戶畫像和競品分析。
2、素材創(chuàng)意
爆款素材的研究很重要大家都知道,那說點不一樣的,那就是素材標(biāo)簽庫。
其實很多人也都知道,不管你內(nèi)心認(rèn)不認(rèn)同素材標(biāo)簽這個東西,只要你能做起來,也很加分的一件事。
標(biāo)簽庫最重要的,其實就是標(biāo)簽的選擇。素材這塊太復(fù)雜,不展開說了。
3、發(fā)行策略
要學(xué)會制定發(fā)行策略,吸量測/付費測/留存測/預(yù)注冊/OB/平推,各個階段怎么合理安排預(yù)算,怎么制定回本周期,怎么指定KPI,多看多總結(jié)。
具體怎么定太偏教學(xué)了,不展開說,但是如果你想學(xué),最快的就是直接問你的領(lǐng)導(dǎo),告訴他你有這個需求。
4、提高匯報能力
PPT很重要,不光會做,還要做得好看。不會的就去學(xué)。匯報的重要性我就不提了,不會匯報的就多聽,看看牛人都是怎么發(fā)言的。
二、大局觀
1、經(jīng)驗交流
多跟同組同事/不同組同事/其他公司的優(yōu)化師交流經(jīng)驗,相互學(xué)習(xí),這事兒不止對自己有幫助,也迎合了老板的想法,老板肯定是希望大家多交流,不要閉門造車。
所以什么樣的交流形式,私下開交流會還是線上,自己決定。但切記,不要默默交流,咱高調(diào)做事,低調(diào)做人。
除了公司內(nèi)的交流,也請多關(guān)注一些行業(yè)內(nèi)的公眾號,要多,要雜。國內(nèi)的海外的,游戲的電商的工具的小說的,個人的官方的,代理的直客的,都可以關(guān)注。不一定哪些信息就能用的上。
關(guān)注得多,刷手機(jī)的時候隨便一刷就能刷到行業(yè)相關(guān)信息,讓自己長期處在這種環(huán)境中,時間長了對市場的動向就能掌握得很清楚。
對了,別忘了多加一些相關(guān)的同行群,不定什么信息就會對你很有用。
2、跨部門合作
要多跟相關(guān)的部門交流(市場/品牌/技術(shù)/研發(fā)/用研/數(shù)分/運營),不能只在不得不去跟他們打交道的時候再去交流,這樣會有些被動。
日常工作的時候留意下,各個部門的工作內(nèi)容都是什么,要摸清各方工作的關(guān)注點。
同時多看他們的報告,知道人家在這個階段在做什么研究,這樣有利于資源整合,多方打配合。
舉個簡單例子,市場的優(yōu)秀社區(qū)素材現(xiàn)在是哪個,UA是不是能拿來用;研發(fā)做老用戶回流,那UA就能做用戶召回,那就需要研發(fā)給禮包碼;產(chǎn)品新活動,UA要不用提前做素材配合;用研給出的用戶畫像,那UA是不是就能針對性的定向投放或者調(diào)整素材方向;要預(yù)估PLTV,或者預(yù)估iOS長線回收,那需要技術(shù)怎么配合,等等。
3、提高個人在公司內(nèi)知名度
各個方面的知名度,業(yè)績/私交/公司內(nèi)分享,都行,不要做默默無聞的實干家,要多刷臉。不要問為什么,也不要說你覺得這些沒意義不擅長。
有了知名度,不至于每次需要部門協(xié)作的時候,人家不把你的需求放心上。
再者遠(yuǎn)的來說,想要升職,老板是不會提拔一個只會做不會說的人的。
4、崗位定位
優(yōu)化師在不同公司的地位不同,但是不論怎么樣,一定不能給人留下軟弱的印象。
要提出自己的看法,不要被研發(fā)/市場牽鼻子走,不能把自己當(dāng)成需求的承接方,我知道很難,但要努力扭轉(zhuǎn)。
比如素材方面,不懂發(fā)行的研發(fā)可能會指手畫腳,什么“游戲內(nèi)沒有這些內(nèi)容,用戶看了你的廣告進(jìn)游戲內(nèi)發(fā)現(xiàn)完全不一樣,會不會反感”“素材這么低俗能行么”,或者“測試期為什么不能只投核心用戶”,這些問題但凡UA弱一些,就會被研發(fā)牽著鼻子走。
只要是你覺得對的策略,一定要說服研發(fā),不要慫,要培養(yǎng)外部對UA團(tuán)隊專業(yè)度的認(rèn)可。
海外優(yōu)化師這個崗說實話我也不知道能走多遠(yuǎn),但能肯定的是,那些對UA業(yè)務(wù)逐漸手生的人,無一例外走不長久。想要不被優(yōu)化,就要在UA業(yè)務(wù)上證明自己的價值,不論是體力上,還是市場敏銳度上。
而對于那些觀望要不要做海外UA的同學(xué),我建議是,還有空間,可以考慮。大環(huán)境雖然沒有前幾年好,但個人還是有發(fā)展的機(jī)會。文章很長,感謝大家耐心看到最后。
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