小紅書流量斷崖式下跌后，筆記小眼睛數(shù)據(jù)一直都異常低，到現(xiàn)在很多內(nèi)容還是只有2位數(shù)？
現(xiàn)在還是有很多商家面臨以上問題，除開小紅書官方流量調(diào)整的不可控因素外，本質(zhì)是在于大家對(duì)小紅書流量的認(rèn)知不清晰，本期文章我們會(huì)從3個(gè)方面帶大家重新認(rèn)識(shí)一下小紅書的流量！
小紅書官方一直想要完成站內(nèi)賣貨，所以如果我們的內(nèi)容能夠帶動(dòng)用戶主動(dòng)來咨詢，哪怕今天沒有完成轉(zhuǎn)化，在這個(gè)時(shí)候平臺(tái)也會(huì)判斷它是有價(jià)值的內(nèi)容，因?yàn)槟軒砗罄m(xù)想要成交這件事情的動(dòng)作，平臺(tái)就會(huì)給這個(gè)內(nèi)容再灌更多流量。
再反過來推，最近我們有去跟一些在小紅書重點(diǎn)做店播的品牌去溝通，對(duì)方表示現(xiàn)在小紅書會(huì)給他們做直播這件事情，進(jìn)行更多的推流。
大家可以去看下，當(dāng)我們?nèi)粘Ｔ谛〖t書搜索框輸入關(guān)鍵詞，查看內(nèi)容時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多帶呼吸燈的內(nèi)容會(huì)位置比較靠前，且出現(xiàn)頻次較高。也就是直播這個(gè)動(dòng)作會(huì)增加筆記的展現(xiàn)權(quán)重。
所以一些商家會(huì)在做直播前的1小時(shí)，賬號(hào)提前發(fā)幾十條內(nèi)容，因?yàn)楫?dāng)賬號(hào)開始直播時(shí)，會(huì)有反哺流量即免費(fèi)流量給到這些商銷筆記，就降低了獲取流量的成本，而且品牌依舊可以通過筆記完成賣貨。
所以順著平臺(tái)的規(guī)則去走，獲得更多的曝光流量，完成產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化。
再到商銷筆記所對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，只要有人點(diǎn)擊組件就代表流量是精準(zhǔn)的，這個(gè)內(nèi)容是能夠讓用戶引發(fā)興趣的，內(nèi)容的種草力很在線，因此平臺(tái)會(huì)給內(nèi)容再灌流量，所以組件的點(diǎn)擊率也會(huì)影響到內(nèi)容免費(fèi)流量的分發(fā)。
由于小紅書的這個(gè)動(dòng)作，平常我們商銷內(nèi)容的ROI如果能做到1，那我今天再加上把流量直接引進(jìn)直播間做精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，那ROI可以做到1.5，目前一些做店播的商家反饋，和商銷筆記相比，直播間賣貨效率能提升0.3到0.5左右。
所以小紅書其實(shí)是有一些機(jī)制，在暗戳戳地判斷內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效率，如果效率高就會(huì)灌更多的流量，來提高在紅書站內(nèi)的產(chǎn)出效率。
對(duì)此，我們把它總結(jié)成順著平臺(tái)的機(jī)制走，可以提高現(xiàn)有轉(zhuǎn)化路徑的流量獲?。?/p>
這時(shí)又會(huì)有人提問：做為商家還可以做哪些動(dòng)作，能提高平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的流量分發(fā)呢？關(guān)于這個(gè)問題我們先搞清楚小紅書的流量到底是怎么分配的。
在小紅書上有2個(gè)最大的流量池——曝光池&搜索池，2個(gè)流量池所對(duì)應(yīng)的流量的分發(fā)機(jī)制是完全不同的。
1 曝光池——發(fā)現(xiàn)頁流量分發(fā)機(jī)制；
打開小紅書在發(fā)現(xiàn)頁里面去刷內(nèi)容，只要你點(diǎn)開了什么內(nèi)容，平臺(tái)就會(huì)察覺你對(duì)這個(gè)主題內(nèi)容感興趣，而你的身上就會(huì)被打上相關(guān)的標(biāo)簽。
作為商家或個(gè)人也好，在小紅書上所發(fā)布的內(nèi)容，封面和標(biāo)題當(dāng)中加入了某些關(guān)鍵詞，平臺(tái)會(huì)將其解析出來，因?yàn)樗吹牟皇莾?nèi)容和圖片，而是一個(gè)又一個(gè)的關(guān)鍵詞。
在這個(gè)時(shí)候平臺(tái)結(jié)合商家發(fā)出內(nèi)容的關(guān)鍵詞，看和哪些人身上的標(biāo)簽匹配，就會(huì)把這個(gè)內(nèi)容推到用戶面前。所以這也是為什么我們很多時(shí)候打開小紅書發(fā)現(xiàn)頁，能看到點(diǎn)贊為0的內(nèi)容。
同時(shí)，平臺(tái)還會(huì)做另外一件事情，給你的內(nèi)容提供基礎(chǔ)曝光的機(jī)會(huì)，根據(jù)大家看到這個(gè)內(nèi)容有沒有進(jìn)行點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)這幾個(gè)動(dòng)作來判斷內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度，如果沒有流量進(jìn)入，平臺(tái)就不會(huì)再推流了，這個(gè)內(nèi)容的生命周期很快就結(jié)束了。
所以我們順著平臺(tái)流量分發(fā)機(jī)制走，就要明確在小紅書上發(fā)布的內(nèi)容，要讓誰看，給內(nèi)容加什么關(guān)鍵詞，平臺(tái)才會(huì)把內(nèi)容推給他們。因?yàn)橹挥邪哑ヅ涠确派先?，用戶才?huì)覺得內(nèi)容跟自己有關(guān)，才愿意產(chǎn)生點(diǎn)擊提供互動(dòng)。
2 搜索池——搜索頁流量分發(fā)機(jī)制；
搜索池的機(jī)制就是關(guān)鍵詞邏輯，打開小紅書的搜索框，雖然你可能搜的是一個(gè)問題，但是平臺(tái)也會(huì)把它解析成無數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞。
這個(gè)時(shí)候什么樣的內(nèi)容會(huì)容易出現(xiàn)在這個(gè)關(guān)鍵詞下，平臺(tái)就會(huì)把內(nèi)容優(yōu)先往上放。因?yàn)樗馕龀龅年P(guān)鍵詞跟你所提煉的這個(gè)問題匹配度是高的。
因此，我們會(huì)一次又一次的強(qiáng)調(diào)，在小紅書上去發(fā)內(nèi)容，一定要想清楚內(nèi)容所對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞到底是什么，有沒有放到筆記的封面和標(biāo)題里面。
是不是能夠讓平臺(tái)去做流量分發(fā)的時(shí)候，能夠迅速的幫你匹配給到對(duì)的人。如果不能，這就是你現(xiàn)在內(nèi)容做不好原因，現(xiàn)在流量差的原因，是因?yàn)槟銢]有想清楚官方是在進(jìn)行這樣的一個(gè)動(dòng)作。
內(nèi)容的互動(dòng)程度代表著用戶對(duì)內(nèi)容的認(rèn)可度。認(rèn)可度高，平臺(tái)就會(huì)給內(nèi)容更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。所以我這個(gè)內(nèi)容就可以卡到關(guān)鍵詞靠前的位置上，承接更多的精準(zhǔn)流量。
這時(shí)候又會(huì)有人說那可以通過刷數(shù)據(jù)（互動(dòng)）的方式來做基礎(chǔ)流量，雖然邏輯可行但很多人刷的方式一開始就出現(xiàn)了錯(cuò)誤——把內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到社群進(jìn)行數(shù)據(jù)的優(yōu)化。
大家會(huì)發(fā)現(xiàn)在我們?cè)诤笈_(tái)去看一條筆記的流量來源時(shí)，能看到筆記流量來自發(fā)現(xiàn)頁多少，搜索頁多少，還有其他的。只要是在群里面或朋友圈的，大家打開內(nèi)容的這個(gè)流量既不來源于發(fā)現(xiàn)，也不來自于搜索頁，而是屬于其他，不會(huì)增加內(nèi)容的卡位。
因此，正確的做法是——模仿真實(shí)用戶，今天搜什么樣的問題，在這個(gè)問題當(dāng)中找到那條內(nèi)容。哪怕刷很久才能點(diǎn)擊進(jìn)去，看完以后提供互動(dòng)。按照這個(gè)路徑去優(yōu)化，才能讓這個(gè)內(nèi)容慢慢的往前去卡。
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