新年伊始，萬(wàn)象更新，對(duì)君亭酒店而言，也要揮別舊歲，以新姿態(tài)迎接未來(lái)。

作為酒店行業(yè)主要上市公司之一，君亭酒店集團(tuán)在開(kāi)年便宣布了一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——正式開(kāi)啟加盟模式。

成立發(fā)展近20年，君亭酒店早已成為中高端精選酒店領(lǐng)域的佼佼者，其品牌與服務(wù)得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。在旅游與酒店行業(yè)高速發(fā)展的今天，君亭酒店以其積累多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，正迎來(lái)廣闊的發(fā)展前景。

值此之際，君亭酒店敞開(kāi)懷抱，轉(zhuǎn)型加盟，是由重到輕的減負(fù)，也是集團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力的重要舉措。

加盟模式純熟企業(yè)爭(zhēng)相入局

由于此次官宣是君亭酒店成立以來(lái)的第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，消息一經(jīng)發(fā)出就引發(fā)了行業(yè)及市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)模式的話題討論度也日漸升溫。

酒店加盟模式，是指加盟酒店將其品牌、管理模式和運(yùn)營(yíng)體系等，授權(quán)給加盟商使用，同時(shí)提供品牌支持、管理咨詢、技術(shù)支持和市場(chǎng)營(yíng)銷等服務(wù)。加盟商則為具體酒店的投資、建設(shè)和日常運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)。

在酒店行業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展以來(lái)的很長(zhǎng)時(shí)間里，特別是在國(guó)外，酒店加盟模式已呈現(xiàn)出多樣化、成熟化和國(guó)際化等特點(diǎn)。例如，萬(wàn)豪、希爾頓、洲際等酒店品牌為加盟商提供了豐富的選擇，同時(shí)，這些品牌通常擁有完善的管理體系和標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，能夠確保加盟酒店的服務(wù)質(zhì)量和品牌形象的一致性。而國(guó)際化經(jīng)營(yíng)則令其品牌聲名遠(yuǎn)播，鞏固了行業(yè)地位，也進(jìn)一步吸引到更多的國(guó)際客源。

目前，在市場(chǎng)中頗具影響力的國(guó)際酒店品牌，大多早早開(kāi)啟了自己的特許加盟之路，比如希爾頓集團(tuán)旗下的希爾頓歡朋、希爾頓花園、萬(wàn)豪集團(tuán)旗下的萬(wàn)豪萬(wàn)楓、洲際酒店集團(tuán)旗下的智選假日酒店、雅高集團(tuán)旗下的宜必思酒店等。

以希爾頓集團(tuán)為例，依托加盟模式，近年來(lái)希爾頓集團(tuán)在全球范圍內(nèi)加速擴(kuò)展其酒店網(wǎng)絡(luò)。截至2024年底，其在亞太地區(qū)運(yùn)營(yíng)酒店數(shù)量已突破1000家，相較于上一年底的761家實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。

顯而易見(jiàn)，與國(guó)外相比較，國(guó)內(nèi)酒店加盟業(yè)態(tài)普及率并不算高，酒店連鎖化步伐正在加快，尤其是中高端及高端市場(chǎng)，已成為酒店加盟市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)5至10年內(nèi)，國(guó)內(nèi)酒店加盟市場(chǎng)將有翻倍的增長(zhǎng)空間。面對(duì)擺在眼前的機(jī)會(huì)，酒店行業(yè)頭部企業(yè)或?qū)⒊尸F(xiàn)群雄逐鹿之勢(shì)，爭(zhēng)搶該領(lǐng)域的王者之位。

開(kāi)啟君亭式加盟

此次，君亭酒店推出旗下中高端品牌君亭酒店、輕中端品牌君亭尚品酒店以及全新的都市差旅高端精選酒店觀澗酒店為加盟品牌，足以顯示出其開(kāi)啟加盟模式的決心和誠(chéng)意。為此，君亭酒店集團(tuán)成立合資公司——君行酒店管理（深圳）有限公司，專門(mén)負(fù)責(zé)加盟業(yè)務(wù)。

據(jù)透露，此次加盟，君亭酒店對(duì)加盟商要求嚴(yán)格，包括具備一定的資金實(shí)力、良好的商業(yè)信譽(yù)和酒店管理經(jīng)驗(yàn)等。同時(shí)，加盟商需要認(rèn)同君亭酒店集團(tuán)的品牌理念和管理模式，并愿意按照集團(tuán)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行酒店建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。

相對(duì)應(yīng)地，君亭酒店集團(tuán)將為加盟商提供全方位的支持和服務(wù)，包括品牌授權(quán)、管理咨詢、技術(shù)支持、市場(chǎng)營(yíng)銷和人員培訓(xùn)等。這些支持和服務(wù)將幫助加盟商更好的運(yùn)營(yíng)酒店，提升酒店的整體競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

值得一提的是，在1月8日發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)表中，君亭酒店對(duì)三款酒店品牌開(kāi)啟加盟的投資回報(bào)方面做了明確說(shuō)明。據(jù)悉，君亭酒店集團(tuán)為加盟商提供了具有吸引力的投資回報(bào)模型。根據(jù)集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)，三款加盟產(chǎn)品的投資回收周期均控制在四年及四年以內(nèi)，GOP率目標(biāo)在60%—70%之間。

其中，君亭酒店ADR（每間客房的平均日房?jī)r(jià)）在360—420元之間，單房造價(jià)在14萬(wàn)左右，四年回本；君亭尚品ADR預(yù)計(jì)在320—380元左右，單房造價(jià)在10萬(wàn)時(shí)能保證投資模型在四年以內(nèi)回本；觀澗ADR大概在400—450元之間，單房造價(jià)15萬(wàn)左右，同樣有四年左右回收周期。

君亭酒店進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，目前，加盟團(tuán)隊(duì)已開(kāi)發(fā)并擁有超過(guò)1250名加盟商資源。未來(lái)，公司將圍繞京廣高鐵沿線、成昆接沿江通道，打通南北與西東條線，將加盟業(yè)務(wù)推廣至京津冀、長(zhǎng)三角、大灣區(qū)和成渝四大城市群，爭(zhēng)取包攬加盟市場(chǎng)約80%的項(xiàng)目來(lái)源。

針對(duì)目前的進(jìn)度，君亭酒店首先在華南、川渝區(qū)域落地樣板店。如，君亭新品牌觀澗預(yù)計(jì)今年一季度在廣州亮相。

多重優(yōu)勢(shì)助力規(guī)模化發(fā)展

借此開(kāi)啟加盟模式之機(jī)，君亭酒店也向外界傳達(dá)了對(duì)于未來(lái)發(fā)展的愿景：希望在未來(lái)三年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)中高端及以上酒店品牌行業(yè)排名前三的品牌，達(dá)到千店以上規(guī)模。

要達(dá)此目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，需要君亭酒店將多年經(jīng)營(yíng)積累而來(lái)的品牌影響力、運(yùn)營(yíng)管理能力、風(fēng)險(xiǎn)管控能力、創(chuàng)新能力以及市場(chǎng)適應(yīng)性相互結(jié)合，并能夠更加完美地呈現(xiàn)給加盟商和行業(yè)，從而獲得更多的認(rèn)可與盈利。

就品牌方面而言，君亭酒店集團(tuán)不斷探索各品牌的升級(jí)與優(yōu)化，并通過(guò)提供差異化精選服務(wù)和打造獨(dú)具東方特色的高端及中高端酒店加盟品牌，現(xiàn)已形成了君亭、君瀾、景瀾三大產(chǎn)品系列的10個(gè)品牌矩陣。在滿足了不同消費(fèi)者需求的同時(shí)，提升了君亭酒店的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)加盟模式而言，最重要的莫過(guò)于酒店的運(yùn)營(yíng)管理能力，完備的運(yùn)營(yíng)管理體系是確保加盟店服務(wù)質(zhì)量和品牌形象的一致性的關(guān)鍵。對(duì)此，在前期的直營(yíng)和委管模式當(dāng)中，君亭酒店已積累了相當(dāng)深厚的經(jīng)驗(yàn)。其中高端酒店特色開(kāi)發(fā)方案成熟，具備定制化、多樣化開(kāi)發(fā)能力，適應(yīng)中高端及以上酒店項(xiàng)目需求。手握多類型酒店開(kāi)發(fā)管理技術(shù)，具備較強(qiáng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)能力，可為加盟方提供完善的加盟服務(wù)，亦可幫助其持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理質(zhì)量。

此外，君亭酒店貫穿始終的一店一品策劃設(shè)計(jì)，給了其實(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化以及消費(fèi)者需求的能力，可及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略和服務(wù)內(nèi)容，為加盟店的長(zhǎng)期盈利和保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力加以助益。

正如君亭酒店所言，高質(zhì)量發(fā)展和規(guī)?；l(fā)展相結(jié)合一直是君亭確定的發(fā)展路徑。選擇加盟將進(jìn)一步鞏固君亭的品牌影響力和市場(chǎng)規(guī)模，是強(qiáng)化高質(zhì)量發(fā)展和規(guī)?；l(fā)展相結(jié)合的重要戰(zhàn)略舉措，讓公司商業(yè)模式更健全，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，更好地服務(wù)不同類型人群。

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