算法，改寫了廣告的底層邏輯。
當(dāng)你還在看輿情、看公關(guān)、看品牌的故事，殊不知，影響人心的是角落里的短視頻素材。
知名廣告人 東東槍 就表示：
當(dāng)年的廣告創(chuàng)意像大放煙花，講究個(gè)恢弘壯麗，好使萬人仰觀。
后來，廣告創(chuàng)意一度都想學(xué)竄天猴兒，總盼著以小博大，出奇制勝，一鳴驚人。
現(xiàn)在呢，廣告創(chuàng)意都像小摔炮兒，想聽見點(diǎn)兒正經(jīng)響動(dòng)兒，您就一把一把地扔吧。
可如何用小摔炮炸出大生意？
記住，品牌故事是否被看見，不再取決于企業(yè)是否買下全國的電梯間廣告，而是老百姓愛不愛看。
很簡單，但也很難。
以往營銷人員只需關(guān)注質(zhì)感和理念，但今天算法會(huì)無情地評估用戶停留、閱讀、點(diǎn)擊等行為，并以此決定一條廣告的生死。
不少大品牌就翻車了。
有米有數(shù) 創(chuàng)意素材/口播分鏡提取界面
投放了10天，其他數(shù)據(jù)我們就不說了，要知道，lululemon視頻下一般會(huì)有這是我的理想型、買第二條了、喜歡lululemon的態(tài)度！等等評論，但這則視頻……反響看來并不好。
是這則視頻質(zhì)量差嗎？不，拍攝、妝造、燈光、布景都花了不少心思，比一般抖音商家強(qiáng)得多。
是故事沒說好嗎？
更包容的審美價(jià)值觀，不僅正確，而且有群眾基礎(chǔ)，比如本土社交媒體上賈玲、錘娜麗莎也廣受歡迎。
所以，讓我們正視這一問題——雖然難以置信——這次是lululemon沒有講好女性敘事。
這則素材中，黃種人模特選擇了深膚色、黑人卷、ABC妝容（亞裔人群常見妝容，特點(diǎn)如全包眼線、眼角上揚(yáng)）的妝造效果，脫離了本土文化語境。
在海外，肥胖的深膚色卷發(fā)女性是弱勢少數(shù)群體。在本土，一位女士若美黑、燙發(fā)、似有留學(xué)背景，則是有錢人家。
讓精英來講多元化敘事，想必也不是lululemon的表達(dá)初衷。
如何讓群眾愛看，說起來也簡單。
或許你生活在一線城市，或許你朋友圈里有留學(xué)生，但就13億二線及以下人口而言，試著在她們的立場想一想。
同是女性運(yùn)動(dòng)服飾，這是 MAIA ACTIVE的創(chuàng)意素材，精致女性，生活在全屋定制風(fēng)格的衣帽間或書房：
黃金前三秒的內(nèi)容：
這一套上身，真的像從美院走出來的藝術(shù)生
非常乖巧、文靜的感覺
玫瑰色的縮肩云感不軟，可以一肩打底
可拆卸的立體胸墊、更加貼合胸型不移位……
MAIA ACTIVE 還是走運(yùn)動(dòng)達(dá)人的路線，而SIINSIIN，則將緊身褲徹底融入小鎮(zhèn)貴婦的日常：
SIINSIIN一則創(chuàng)意素材的鏡頭畫面
標(biāo)題和內(nèi)容一樣簡單，就是《時(shí)尚穿搭圖鑒#秋冬新款》，但這條素材投放30天，預(yù)估有500萬播放，很多大品牌的明星TVC都沒有這個(gè)播放量。為什么這么吸引她們？
說到底，多數(shù)人只能共鳴自己的生活語境。本土女性愛看什么，這背后是一個(gè)百億級別市場，目前來看，反而是SIINSIIN、MAIA ACTIVE 抓住了一些生意機(jī)會(huì)。
本文將說說SIINSIIN的起家之路。
01 尷尬線是問題，還是需求？SIINSIIN是在抖音上賣鯊魚褲發(fā)家的。
直至今天，很多人還是不知道鯊魚褲是什么，和瑜伽褲區(qū)別在哪里，這么說吧，它更緊致、更修身，黑色皮面較厚實(shí)。就跟上圖一樣，感覺穿上街也很正常。
就這？
或許你此時(shí)正想，什么鯊魚褲，不過是商家營銷出來的概念——是的，這就是該死的市場營銷學(xué)，就連瑜伽褲（Yoga Pants）也是2000年初才被商家憑空創(chuàng)造，用于區(qū)別體操緊身褲（Leggings）的一個(gè)名詞「1」。
還有，牛仔褲應(yīng)該叫礦工褲，咖啡也不過是一種豆?jié){。
無論中外，無論古代現(xiàn)代，商業(yè)世界本身，就是這些講故事的人編出來的。
所以真正的關(guān)鍵是，為什么有些概念能成為一個(gè)賽道，而別的不能？
別人編故事能賺到錢，而我不可以？
這也是 SIINSIIN 和其他鯊魚褲商家不同的地方，別人只是打品、投流、賺一波快錢，而 SIINSIIN 有品牌思維。
他們意識到：
鯊魚褲，本質(zhì)是滿足了瑜伽褲和本土女性需求之間的長期矛盾。
這個(gè)長期矛盾還體現(xiàn)在：
女性會(huì)在瑜伽褲外再套一件短裙、短褲；
有個(gè)穿搭詞叫屁簾，即通過長款上衣來實(shí)現(xiàn)遮擋效果；
購買特制的防尷尬線內(nèi)衣；
為防尷尬線盡可能購買深色款；
健身習(xí)慣不普及，希望修身顯瘦……
但從瑜伽褲的角度來說，這些是問題而不是需求，瑜伽褲從一開始就是為了展示身體之美+便于伸展運(yùn)動(dòng)，你怎么能想著套多一件？
我們要通過運(yùn)動(dòng)來塑形，你卻想靠服裝緊繃來修身？
我們要身體解放、要多元審美，你卻介意尷尬線，你被凝視了你知道嗎？
這不是我說的，而是本土商業(yè)媒體的分析觀點(diǎn)。
然而，2014年后歐美已經(jīng)開啟Free the Nipple全新版本，不穿內(nèi)衣成為潮流，赤裸上街改為合法合規(guī)，目前快進(jìn)到反對社交平臺限制這些影視圖像——西方對裸體的描繪傳統(tǒng)可追溯到古希臘時(shí)期，東西方文化背景不同，常識與禁忌的界限并不總是分明。
繼續(xù)跟風(fēng)是不可能的，本土女性迫切需要一些能正視她們需求的品牌。
如羅素所說，多樣性對于幸福來說是必不可少的，但是在烏托邦里卻幾乎找不到?！?」
企業(yè)應(yīng)當(dāng)去理解真實(shí)的女性需要，而非信仰一個(gè)空想理念，否則多樣性將淪為一個(gè)高尚的謊言（Noble Lie）「3」
想輕松，想塑身，想不那么尷尬。
想能日常一些，平時(shí)也敢穿著上街。
這都應(yīng)該被作為需求看見。
也因此，SIINSIIN做得最對的一件事，就是提出了品牌理念「輕塑」，并落實(shí)在了鯊魚褲、防曬衣、肌底衣等產(chǎn)品之中。
這是 SIINSIIN 投放力度最大的創(chuàng)意素材之一，沒有口播、沒有切片、沒有黃金三秒，純粹的時(shí)尚穿搭展示：
相比之下，Lululemon若想抓住縣城貴婦的心，當(dāng)務(wù)之急，是拋下歐美甚至一線白領(lǐng)的文化包袱，去二三線城市走走，看看貴婦們的真實(shí)生活。
02 品類，是賣點(diǎn)的合集雖然今天的SIINSIIN是各家平臺手里的代表案例，已經(jīng)有規(guī)模和資金去請一線的明星代言，公關(guān)、報(bào)道、贊譽(yù)滿天都是，可就筆者個(gè)人看來，其基本盤仍是抖音。
SIINSIIN一個(gè)月會(huì)制作并發(fā)布500+創(chuàng)意素材，包括不少百萬級的爆款，一部分引流至直播間，一部分直接掛車交易。這些是你打開 SIINSIIN 抖音賬號看不到的、隱藏在廣告引擎里的洪流。
海量創(chuàng)意描繪一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)，賣點(diǎn)匯聚，形成品類。
正如SIINSIIN聯(lián)合創(chuàng)始人諶洪說，現(xiàn)在做電商，你反而可以忘記人群，只要記得你產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么就可以了，平臺會(huì)幫你找人?！?」
但問題來了。
你如何去研究SIINSIIN海量創(chuàng)意視頻中的賣點(diǎn)？用肉眼刷嗎？
一定得靠數(shù)據(jù)技術(shù)。
有米有數(shù)的廣告策略報(bào)告，就可以總結(jié)海量視頻中的關(guān)鍵要素：
統(tǒng)計(jì)所有視頻中的高頻畫面：
比如高頻畫面4，就是一個(gè)顯瘦賣點(diǎn)的視覺展示，主播側(cè)對鏡頭，褲子一提，小肚消失，1秒就讓觀眾瞳孔地震。
以其中一條爆款素材為例，僅1分鐘就有這么多分鏡畫面：
每一個(gè)賣點(diǎn)，都值得獨(dú)特的畫面呈現(xiàn)：
整體來看，其中有四種類型分鏡，值得我們借鑒。
1. 明星口播：具體又有遠(yuǎn)、中、近景。
2. 動(dòng)畫特效：在呈現(xiàn)功能的技術(shù)原理時(shí)使用。
3. 實(shí)驗(yàn)測試：現(xiàn)實(shí)中極限測試產(chǎn)品的片段。
4. 攝影棚拍：具體分為大自然背景、T臺走秀背景。
好的廣告人已經(jīng)掌握豎屏影視語言，并跟文案結(jié)合起來了。
顯然，SIINSIIN有一支不斷進(jìn)步的內(nèi)容電商團(tuán)隊(duì)，這些人才，是該品牌最難以復(fù)刻的內(nèi)容資產(chǎn)。
當(dāng)這些人懂產(chǎn)品、懂用戶、懂得用海量小摔炮表達(dá)，企業(yè)便有了品牌思維，就能持續(xù)走下去。
就生意來說，有些生意注定只能短期套利，有些生意則可以做成一家店鋪、一個(gè)公司、一條賽道。
甚至是一場經(jīng)久不衰的生活方式轉(zhuǎn)變。
你，在做什么生意？
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