MarTech 3.0 時(shí)代
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)必然更激烈
@港股研究社原創(chuàng)
港交所的門都被踏破了。
僅1月15日這一天，就有5家公司集體向港交所遞表，其中，還包括恒瑞醫(yī)藥、邁威生物等已在A股知名企業(yè)也陸續(xù)宣布遞表港交所。
據(jù)證券時(shí)報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，2025年以來(lái)，已累計(jì)有21家公司遞表港交所，去年一月總計(jì)只有14家。2025年大概率會(huì)是港交所高光年。據(jù)悉近期，還有多家公募機(jī)構(gòu)布局港股市場(chǎng)，看好紅利、科技等賽道投資機(jī)會(huì)。
其中，東信營(yíng)銷科技有限公司（簡(jiǎn)稱東信營(yíng)銷科技，作為這批申報(bào)企業(yè)中具備較高AI屬性的預(yù)備新股自然贏得了眾多關(guān)注。1月15日，據(jù)港交所公告，東信營(yíng)銷科技向港交所遞交招股書(shū)，擬香港主板IPO上市。這是時(shí)隔近四年后，公司第二次申請(qǐng)港交所上市。
資料顯示，坐落于廣東深圳的東信營(yíng)銷科技是一家中國(guó)領(lǐng)先的AI營(yíng)銷公司。
東信營(yíng)銷科技起于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)微末之時(shí)。2004年成立，當(dāng)時(shí)正值搜索引擎互聯(lián)網(wǎng)誕生之初；此后伴隨更多社交媒體平臺(tái)、線上購(gòu)物平臺(tái)的出現(xiàn)，搜索引擎加速普及，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷逐漸成為中國(guó)數(shù)字化營(yíng)銷的核心技術(shù)，不少企業(yè)開(kāi)始利用搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)等技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)增流。
最終，得益于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的推動(dòng)，下游行業(yè)滲透率提升，以及技術(shù)升級(jí)與應(yīng)用場(chǎng)景的擴(kuò)充，數(shù)字化營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速。2017—2022年期間國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)規(guī)模以年均23.09%的增速擴(kuò)張，截至2022年規(guī)模已接近千億體量，為954.59億元。其中，更細(xì)分的AI營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2020年的209億元增至2024年的530億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為26.2%。
踏上行業(yè)的加速擴(kuò)張期后，期間東信營(yíng)銷科技始終堅(jiān)持以AI、大模型及大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，推進(jìn)營(yíng)銷科技和全棧AI營(yíng)銷產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新及應(yīng)用，進(jìn)而為客戶提供全方位的數(shù)智營(yíng)銷及數(shù)智商業(yè)解決方案，幫助千行百業(yè)的客戶創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果和效率最大化。公司目前已觸達(dá)數(shù)智營(yíng)銷及數(shù)智商業(yè)兩大萬(wàn)億級(jí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
歷經(jīng)20年奮斗，東信營(yíng)銷科技成功晉級(jí)為中國(guó)最大的AI營(yíng)銷公司，做到了國(guó)內(nèi)MarTech（營(yíng)銷科技）行業(yè)的代表性企業(yè)。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，于2023年按收入計(jì)，中國(guó)前五大AI營(yíng)銷公司的市場(chǎng)份額總計(jì)為14.9%，其中東信營(yíng)銷科技份額最大為5.0%；同時(shí)，公司還成功打造了營(yíng)銷行業(yè)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)。按數(shù)據(jù)條目數(shù)量計(jì)，截至2024年9月30日，東信營(yíng)銷大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)積累了超過(guò)2,170億條營(yíng)銷數(shù)據(jù)。
市場(chǎng)需求爆發(fā)下，公司營(yíng)收也同步持續(xù)增長(zhǎng)。2022年-2023年公司收入增長(zhǎng)率為38.9%，增速明顯快于行業(yè)，期間分別實(shí)現(xiàn)收入15.24億元、21.18億元，對(duì)應(yīng)利潤(rùn)分別約為1.04億元、2849.9萬(wàn)元。東信營(yíng)銷科技也是中國(guó)前五大AI營(yíng)銷公司中發(fā)展最快的參與者。
截至2024年前9個(gè)月，東信營(yíng)銷科營(yíng)收為20.05億元，2023年同期則為12.05億元，繼續(xù)高速增長(zhǎng)。不過(guò)同期凈利潤(rùn)繼續(xù)下滑，并由盈轉(zhuǎn)虧，虧損了4238.8萬(wàn)元。
對(duì)于利潤(rùn)的下滑，從公司近幾年的動(dòng)作不難看出，大概率是由于AI作為新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)相關(guān)大模型等產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展后，東信營(yíng)銷科在壓力與機(jī)遇的雙重驅(qū)動(dòng)下持續(xù)加碼在AI技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新上的持續(xù)投入，從而付出了不少的成本。
東信營(yíng)銷科技在研發(fā)方面投入大量資金，尤其是在人工智能、大模型、大數(shù)據(jù)和底層技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施等核心技術(shù)能力方面。數(shù)據(jù)顯示，2022年、2023年，以及2024年前9個(gè)月，其研發(fā)開(kāi)支分別達(dá)1.46億元、1.68億元、2.08億元，分別占相應(yīng)報(bào)告期總收入的9.5%、7.9%、10.4%。
長(zhǎng)期大手筆的投入后，東信營(yíng)銷科技也確實(shí)取得了不低的研發(fā)產(chǎn)出比，在AI營(yíng)銷大模型上取得了顯著成果。
基于公司專有垂類AI能力、AI營(yíng)銷數(shù)智基座和五大數(shù)智中臺(tái)自主開(kāi)發(fā)的軟件，東信營(yíng)銷科技已經(jīng)構(gòu)筑了營(yíng)賽洞見(jiàn)(首款通過(guò)中央網(wǎng)信辦備案營(yíng)銷垂類大模型)、營(yíng)賽洞察(數(shù)智營(yíng)銷全流程洞察平臺(tái))、營(yíng)賽數(shù)據(jù)(營(yíng)銷大數(shù)據(jù)采集與分析平臺(tái))、鵲橋(一站式智能投放管理平臺(tái))、云知數(shù)(引流電商數(shù)據(jù)聚合平臺(tái))幾大AI營(yíng)銷產(chǎn)品矩陣。
在這些底層技術(shù)的支持下，產(chǎn)品能夠執(zhí)行營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵任務(wù)，無(wú)縫應(yīng)用于公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，以提高營(yíng)銷ROI及效率，從而為客戶創(chuàng)造價(jià)值。例如，其中營(yíng)銷大模型產(chǎn)品——營(yíng)賽洞見(jiàn)，通過(guò)結(jié)合公司20年的行業(yè)Know-how和2100億行業(yè)大數(shù)據(jù)、77個(gè)自研AI算法模型、123B大模型參數(shù)量，目前已覆蓋品牌策劃方案AI生成、社媒內(nèi)容AI創(chuàng)作、營(yíng)銷視頻AI制作、直播帶貨智能規(guī)劃等200+營(yíng)銷場(chǎng)景，真正串聯(lián)起品牌營(yíng)銷的全流程。
2024年是市場(chǎng)公認(rèn)的百模大戰(zhàn)年，甚至不少企業(yè)已經(jīng)在應(yīng)用端跑通商業(yè)化模式，而營(yíng)賽洞見(jiàn)大模型研發(fā)團(tuán)隊(duì)也有所表現(xiàn)，在2024年7月率先通過(guò)了中央網(wǎng)信辦的第一批備案審核，并榮獲了中國(guó)信通院頒發(fā)的AIGC營(yíng)銷大模型能力和多模態(tài)技術(shù)服務(wù)基礎(chǔ)能力雙認(rèn)證證書(shū)。
同時(shí)，在智能營(yíng)銷領(lǐng)域，AI賦能已不僅局限于其產(chǎn)品表面功能的優(yōu)化，而是深度融合于產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，重塑數(shù)字營(yíng)銷、創(chuàng)意制作與行業(yè)生態(tài)，帶來(lái)新的增長(zhǎng)引擎。
東信營(yíng)銷科技已形成一套應(yīng)用級(jí)營(yíng)銷大模型的完善解法并率先在珠海中醫(yī)藥電商產(chǎn)業(yè)基地、第15屆中國(guó)航展?fàn)I銷場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)突破。從制作精美的AI創(chuàng)意海報(bào)、精準(zhǔn)呈現(xiàn)賣點(diǎn)的詳情頁(yè)，到AI生成的短視頻腳本和24小時(shí)在線的AI智能客服，大大降低成本的同時(shí)還顯著提升轉(zhuǎn)化率。
與此同時(shí)，東信營(yíng)銷科技還在MarRAG技術(shù)、MAA （營(yíng)銷智能體）等多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了獨(dú)特創(chuàng)新
MarRAG作為一項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，成為重塑營(yíng)銷思維和運(yùn)營(yíng)模式的催化劑。所謂MarRAG（即營(yíng)銷檢索增強(qiáng)生成）是基于RAG（Retrieval-Augmented Generation）技術(shù)，專為營(yíng)銷場(chǎng)景優(yōu)化和定制的增強(qiáng)版本，它繼承了RAG的核心機(jī)制（檢索+生成），通過(guò)強(qiáng)化多模態(tài)數(shù)據(jù)處理、整合營(yíng)銷專屬知識(shí)庫(kù)、提升動(dòng)態(tài)適應(yīng)性、優(yōu)化個(gè)性化推薦與生成，以精準(zhǔn)貼合營(yíng)銷場(chǎng)景需求。
據(jù)東信營(yíng)銷科技董事長(zhǎng)兼CEO介紹，MarRAG是營(yíng)銷大模型的幕后軍師，通過(guò)實(shí)時(shí)檢索和專業(yè)知識(shí)賦能，讓大模型生成的內(nèi)容既懂行又靠譜。并表示，作為檢索增強(qiáng)生成技術(shù)在營(yíng)銷領(lǐng)域的專用化應(yīng)用，MarRAG未來(lái)幾年有望從單一的檢索模式向可編排的復(fù)雜工作流演進(jìn)。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)的進(jìn)步為營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)辟了廣闊的發(fā)展空間。自動(dòng)化智能化數(shù)字化成為未來(lái)智能營(yíng)銷的關(guān)鍵特征。未來(lái)，智能營(yíng)銷將借助基于大數(shù)據(jù)分析的智能算法，精準(zhǔn)地向企業(yè)推薦并傳播內(nèi)容，通過(guò)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)匹配與動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)。
隨著數(shù)字化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的加速，以及 AI 技術(shù)的持續(xù)升級(jí)，數(shù)字化營(yíng)銷的模塊和功能數(shù)量預(yù)計(jì)將不斷增加，客單價(jià)也很可能隨之提高。2025 年，數(shù)字化營(yíng)銷市場(chǎng)有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)到 1110.9 億元。其中，AI 營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在 2025 - 2029 年間將從 636 億元增長(zhǎng)至 1320 億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá) 20.0%，增速相當(dāng)可觀。
不過(guò)，高增長(zhǎng)的前景也意味著競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，特別是 AI 營(yíng)銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散。
東信營(yíng)銷科技一直強(qiáng)調(diào)自己作為頭部 AI 營(yíng)銷公司的地位。這里所指的 AI 營(yíng)銷公司，是具備 MarTech 2.0 及 3.0 技術(shù)能力的參與者。
自 2020 年代初以來(lái)，隨著 AI 技術(shù)的迅猛發(fā)展，中國(guó)的營(yíng)銷科技進(jìn)入了快速發(fā)展階段，逐步邁入 MarTech 3.0 時(shí)代。這個(gè)階段的顯著特征是，AI 營(yíng)銷廣泛運(yùn)用基礎(chǔ) AI 算法和 SaaS 工具，并且進(jìn)一步通過(guò)大模型、跨平臺(tái)大數(shù)據(jù)以及專門的 AI 算法，為營(yíng)銷解決方案、服務(wù)或產(chǎn)品提供強(qiáng)大支持。
營(yíng)銷行業(yè)垂類大模型是 MarTech 3.0 階段的核心技術(shù)，而 RAG（檢索增強(qiáng)生成）和人工智能體（AA）則極大地提升了營(yíng)銷公司在各類場(chǎng)景中的能力。
與以往不同，AI 和大數(shù)據(jù)技術(shù)在營(yíng)銷領(lǐng)域的深度融合，尤其是以大模型的形式呈現(xiàn)，顯著提高了垂直行業(yè)客戶在市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及業(yè)務(wù)管理方面的效率和投資回報(bào)率（ROI）。
當(dāng)前，各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛構(gòu)建用戶和數(shù)據(jù)壁壘，這使得跨平臺(tái)整合變得愈發(fā)艱難。這種情況促使企業(yè)客戶對(duì)跨平臺(tái)合作以及 ROI 監(jiān)控的需求不斷增長(zhǎng)，進(jìn)而推動(dòng)了全棧式 AI 營(yíng)銷產(chǎn)品的發(fā)展。
然而，由于技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)方面存在較高壁壘，在中國(guó)，只有少數(shù)公司有能力成為具備 MarTech 3.0 能力的 AI 營(yíng)銷公司。
因此，東信營(yíng)銷科技憑借其技術(shù)實(shí)力和業(yè)務(wù)能力展現(xiàn)出一定的稀缺性。不過(guò)，要想穩(wěn)固地占據(jù)頭部陣營(yíng)的位置，東信營(yíng)銷科技顯然仍需加大投資力度。
根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，東信營(yíng)銷科技不僅是中國(guó)規(guī)模最大的 MarTech 企業(yè)，更是中國(guó)唯一擁有自研全棧式數(shù)智產(chǎn)品矩陣的企業(yè)。
目前，公司在大模型、AI 算法、大數(shù)據(jù)技術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域已擁有 130 多項(xiàng)發(fā)明專利。東信營(yíng)銷科技成功構(gòu)建了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘和業(yè)務(wù)韌性，其客戶覆蓋大消費(fèi)及大互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的 137 個(gè)垂類。
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