小紅書will商業(yè)大會(huì)上，官方公布了一個(gè)關(guān)于靈犀的消息

2024年開通靈犀權(quán)限的商家共計(jì)超過(guò)1000+，2025年靈犀權(quán)限將放開至5000+

看起來(lái)倒是蠻振奮人心的，但細(xì)想一下，5000家的數(shù)量在整個(gè)小紅書的生態(tài)中的還是占不到一定比例，所以說(shuō)這次的開放其實(shí)跟大多數(shù)中小商家沒啥太大關(guān)系 

與其等遙遙無(wú)期靈犀權(quán)限，不如用好聚光的DMP工具，雖然沒有靈犀那么全面，但隨著DMP工具的更新迭代，也可以實(shí)現(xiàn)人群畫像生成、人群數(shù)量預(yù)估、人群內(nèi)容偏好、內(nèi)容行為人群預(yù)估等維度，這些維度對(duì)于本品的人群洞察以及競(jìng)品和類目的分析都有很大的幫助

首先什么是DMP呢？

DMP（Data Management Platform）在營(yíng)銷領(lǐng)域是一個(gè)重要的工具，在小紅書商業(yè)化工具中被稱為標(biāo)簽人群，大家也可以直接理解為人群包

而通過(guò)聚光中的DMP功能，能幫助我們從各個(gè)角度標(biāo)簽全選、進(jìn)行人群挖掘，提供目標(biāo)投放人群的各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，使得小紅書的投放廣告定向更加精準(zhǔn)

好的廣告是把合適的內(nèi)容推給合適的人，而DMP就是幫助我們確定最精準(zhǔn)人群的最好工具

 1）利用DMP設(shè)定目標(biāo)人群

首先，我們?cè)谥贫ㄐ〖t書投放策略的時(shí)候，最先要做的，就是消費(fèi)者洞察，找到核心人群，人群越準(zhǔn)投放效率越高

我們可以通過(guò)添加內(nèi)容行為和搜索人群判斷整個(gè)類目中，有多少A1-A3人群，假如你是嬰兒輔食類目，則可以在內(nèi)容行為和搜索行為中勾選母嬰-母嬰輔零食，方式如下圖，通過(guò)這種方式來(lái)判斷整個(gè)類目中的A3人群有多大的體量

除此之外，我們還可以通過(guò)設(shè)定閱讀關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞來(lái)分別判斷本品和競(jìng)品的A1-A3人群數(shù)量，比如品牌為全棉時(shí)代，可以將閱讀關(guān)鍵詞設(shè)定為全棉時(shí)代，來(lái)判斷品牌的A1人群數(shù)量；還可以將搜索關(guān)鍵詞設(shè)定為全棉時(shí)代，來(lái)判斷品牌的A3人群數(shù)量，也可以直接將關(guān)鍵詞設(shè)定為競(jìng)品品牌詞和產(chǎn)品詞

常見的DMP人群包清單就比如：

·品牌搜索、互動(dòng)、閱讀人群包/品牌+品類搜索、互動(dòng)、閱讀人群包

·品類搜索、互動(dòng)、閱讀人群包

·競(jìng)品人群包、本品人群包

·上下游關(guān)鍵詞/供應(yīng)商閱讀人群包

·XXX博主/明星直播觀看人群包

·XXX博主/明星（多位）粉絲人群包

2）不同階段的品牌也可以對(duì)應(yīng)不同的方式來(lái)做人群定向 

用定向投放目標(biāo)用戶，針對(duì)不同需求的品牌也有著四種不同的投放場(chǎng)景和使用小技巧

1.當(dāng)新品牌沒有品牌消費(fèi)人群的歷史畫像時(shí)，則需要通過(guò)細(xì)分特定行業(yè)人群（閱讀/搜索/產(chǎn)品/功效等）來(lái)進(jìn)行試投，快速找到行業(yè)潛客，實(shí)現(xiàn)破圈拉新

2.有一定知名度或者投放數(shù)據(jù)經(jīng)歷沉淀的品牌們，也可以通過(guò)聚光的DMP進(jìn)行挖包策略，從品牌粉絲、內(nèi)容互動(dòng)、廣告曝光、電商來(lái)深度挖掘已經(jīng)對(duì)品牌有著印象度的人群并進(jìn)行再營(yíng)銷，瞄準(zhǔn)潛客人群，通過(guò)投放廣告來(lái)反復(fù)觸達(dá)，加深品牌印象提升好感度

3.在內(nèi)容定向上有明確用戶畫像的品牌，想要定向投放合作筆記的kol粉絲群體，又或者想要定向投放那些有著搜索或者閱讀過(guò)某些關(guān)鍵詞的用戶，就可以通過(guò)分析用戶的閱讀、搜索習(xí)慣等來(lái)給它們打標(biāo)，以用戶內(nèi)容偏好來(lái)定向人群

4.還有一類是以電商轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的品牌，它們通常是因?yàn)樵诋a(chǎn)品路線有著明確客群區(qū)分，或者是大促節(jié)日等有明確電商轉(zhuǎn)化需求。這類品牌需要使用消費(fèi)向標(biāo)簽進(jìn)行分析，比如我們做完定向包后的人群畫像中的省錢內(nèi)容偏好、"促銷內(nèi)容偏好等標(biāo)簽來(lái)定向易轉(zhuǎn)化人群，拉動(dòng)下單

3）定向后的數(shù)據(jù)分析、人群包沉淀

除了我們廣告投放的目標(biāo)群體，還有一個(gè)方面是最重要的，那就是筆記內(nèi)容。那么通過(guò)聚光我們?cè)趺炊ㄏ騺?lái)優(yōu)化分析我們的筆記內(nèi)容或效果呢？開始我們可以嘗試爆款筆記的制作，通過(guò)去模仿已經(jīng)有過(guò)爆款筆記內(nèi)容的競(jìng)品，來(lái)拆解爆款制作的邏輯結(jié)構(gòu) 

我們可以通過(guò)對(duì)不同方向的種子筆記進(jìn)行分別投流，來(lái)比較筆記在進(jìn)行投放之后的閱讀量、互動(dòng)量等數(shù)據(jù)，來(lái)就筆記制作的問題展開分析，比如說(shuō)：筆記的發(fā)布形式是視頻還是圖文？標(biāo)題是夸張的流量式標(biāo)題黨好還是直接突出產(chǎn)品賣點(diǎn)好？封面素材對(duì)筆記流量的影響？

做定向投流一定要做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的復(fù)盤，不然你永遠(yuǎn)不知道問題到底出現(xiàn)在哪里，每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗，尤其是點(diǎn)擊的人群是哪個(gè)細(xì)分人群？ 

我們內(nèi)部現(xiàn)在在積累各種行業(yè)的細(xì)分人群包，我把人群包資產(chǎn)當(dāng)做我司做重要的虛擬資產(chǎn)之一

為什么？ 

因?yàn)樾〖t書的人群相對(duì)其他社區(qū)要更加細(xì)分，可能一個(gè)行業(yè)能細(xì)分出七八個(gè)人群，每次人群又對(duì)應(yīng)著不同的人生階段和需求，如果你想用同樣的素材打透所有的人群，顯然是不現(xiàn)實(shí)的，就需要我們把產(chǎn)品不同的溝通點(diǎn)對(duì)應(yīng)給不同的人群，這樣才能實(shí)現(xiàn)不同人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷

 建議每個(gè)品牌都要開始積累自己的人群包，人群數(shù)量積累的越多，投放效果越高效！

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