一些團(tuán)隊(duì)有產(chǎn)品/研發(fā)基因的老板非常興奮，說自家有獨(dú)家的成分，非常有效，能定向解決大家的問題。但是在小紅書投放了一段時(shí)間，沒有結(jié)果，和我們探討的時(shí)候，說該做的都做了，和達(dá)人也有合作，也有做投放，為什么就是效果很差？

細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)和小眾市場(chǎng)有很大區(qū)別。

細(xì)分市場(chǎng)是用戶能快速感受價(jià)值做決策；

小眾市場(chǎng)是需要對(duì)用戶做認(rèn)知教育，建立信任。

針對(duì)一些小眾成分，如果沒那么多預(yù)算，在入場(chǎng)前一定要看這幾個(gè)維度，順著市場(chǎng)需求走，降低試錯(cuò)成本：

1，明確產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求體量；

2，用戶對(duì)品類市場(chǎng)的需求，確定目標(biāo)用戶是誰；

3，了解行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，倒推內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)和投放量

接下來我們以生物素為例，和大家聊聊小眾成分進(jìn)入市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷哪些階段，以及不同階段的運(yùn)營重心！

所有的新產(chǎn)品/新成分的市場(chǎng)都不是一蹴而就的，在不同的階段用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知也是不同的，一般新產(chǎn)品/新成分會(huì)經(jīng)歷以下3個(gè)階段（以生物素為例）：

在前期生物素的搜索熱度低于2萬，用戶對(duì)生物素的認(rèn)知非常低，更多關(guān)注生物素的副作用，少部分用戶對(duì)生物素的作用生物素怎么吃感興趣。

僅有少數(shù)幾個(gè)品牌發(fā)布少量產(chǎn)品相關(guān)筆記，如健美生、natrol、澳樂維他，內(nèi)容量和曝光量都非常少，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種不溫不火的狀態(tài)。

在這個(gè)階段，不要純做產(chǎn)品的內(nèi)容，而是要主打某一功效的，在產(chǎn)品宣傳內(nèi)容中頻繁提到主推新成分，可以在一定程度上推動(dòng)了相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展。

舉例，Unichi 養(yǎng)發(fā)小熊的內(nèi)容這個(gè)階段多圍繞 頭發(fā)越吃越多的 * 種食物……，向用戶傳遞食物中含有的生物素能夠有效保持頭發(fā)和頭皮健康的信息，以及 內(nèi)調(diào) / 內(nèi)服養(yǎng)發(fā)，強(qiáng)調(diào)生物素幫助維持頭發(fā)皮膚好狀態(tài)，減少皮膚膠原蛋白流失的作用。

但總體而言，這些努力還不足以讓生物素市場(chǎng)迅速升溫，市場(chǎng)仍處于緩慢孕育的萌芽狀態(tài)。

在這個(gè)時(shí)間階段可以明顯發(fā)現(xiàn)，主推新成分生物素的相關(guān)搜索出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)情況，開始展現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的跡象，在23年10月出現(xiàn)第一個(gè)峰值，當(dāng)月內(nèi)相關(guān)詞條搜索量約為3.7萬+。

更多的用戶開始主動(dòng)了解 生物素是什么東西生物素的作用和功效 等基礎(chǔ)信息，部分被種草的用戶還開始搜索 生物素哪個(gè)牌子好，準(zhǔn)備將認(rèn)知轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行動(dòng)。

同時(shí)，在 probody 的內(nèi)容推動(dòng)下，少部分用戶的需求進(jìn)一步拓展，嘗試了解 生物素對(duì)白發(fā)有用嗎 相關(guān)信息，市場(chǎng)需求開始呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。

julytiger生物素

23年9月相關(guān)筆記得到較大的曝光，相關(guān)筆記超過180篇，獲得點(diǎn)贊5.33萬+，其中互動(dòng)量1000以上的爆文13篇。

更多品牌，如dcxc、kemny等紛紛加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。此時(shí)，最高月搜索量飆升至 7.3 萬 +，較前一階段增長(zhǎng)了近2倍，相關(guān)的內(nèi)容類型也更加豐富，相關(guān)產(chǎn)品得到了更大的曝光機(jī)會(huì)。

我們給大家羅列了4個(gè)跑出來的品牌，他們的玩法更不相同：

1，明明一樣的產(chǎn)品以及功效，通過對(duì)用戶的需求和場(chǎng)景進(jìn)行了細(xì)分搶人群；

2，在市場(chǎng)上已有的被用戶認(rèn)可的內(nèi)容基礎(chǔ)上，進(jìn)行差異化表達(dá)和迭代；

3，直接搶有了產(chǎn)品認(rèn)知的用戶，給大家建立標(biāo)準(zhǔn)，加速用戶決策；

具體的內(nèi)容會(huì)員可以直接掃碼前往知識(shí)星球查看深度閱讀完整版！

一般用戶對(duì)新成分的認(rèn)知建立，會(huì)經(jīng)歷3個(gè)階段：

以下是不同用戶階段下的內(nèi)容表現(xiàn)形式：

1、認(rèn)知萌芽階段：理想效果展示&養(yǎng)生知識(shí)講解

理想效果展示

2、興趣激發(fā)階段：干貨知識(shí)講解

分享生物素相關(guān)知識(shí)，即生物素對(duì)脫發(fā)/生發(fā)有突出的效果，吸引相關(guān)用戶的關(guān)注。

從熱門生物素測(cè)評(píng)生物素怎么選等角度入手，對(duì)比分析不同品牌的生物素產(chǎn)品，給到用戶一定的參考購買建議。