作者：江山Johnson（【PR人】創(chuàng)始人）
來源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）
導讀：今天（2月6日）下午1點最新消息，《哪吒2》已經(jīng)超越此前中國影史票房最高的《長津湖》，成為影史第一。俗話說小紅靠勤，大紅靠命，取得如此開創(chuàng)歷史的成績，各方面運勢機緣的加持固然重要，但從傳播技術的角度多一些思考和布局，也能有效的提升大火的概率。
（一）今天早上7點，媒體的預測是《哪吒2》的票房將登頂，成為中國影史票房第一，《人民日報》的報道幾乎提前官宣了此事。
下午1點，《哪吒2》就已經(jīng)超越此前中國影史票房最高的《長津湖》，成為影史第一。
燈塔專業(yè)版預測最終會突破95億，
這是一個遙遙領先中國影史的第二名近40億的成績。
一舉成名天下知，
圍繞《哪吒2》取得如此佳績的分析討論也就變得特別的熱門，
很多文章都能抓住些片段分析個一二三四，
所以，DeepSeek的總結(jié)基本就比較全面了（深水區(qū)同學，可以直接跳到第二趴）——
一、營銷策略：精準引爆，打造全民狂歡
1. 情感共鳴：喚醒集體記憶
- 痛點爆破術：通過哪吒弒父等爭議性話題，激發(fā)觀眾的情感共鳴與討論。
- 情感銀行策略：利用你曾為誰對抗全世界等UGC活動，喚醒觀眾的集體記憶，增強情感連接。
2. 社交裂變：制造全民參與感
- 饑餓游戲法則：每天定時釋放角色線索，制造全民偵探的狂歡氛圍。
- 短視頻平臺引爆：抖音、快手等平臺上，#哪吒仿妝、#敖丙黑化等話題播放量突破50億次，形成強大的社交裂變效應。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動：精準投放與實時調(diào)整
- 算法選角革命：通過抖音變裝視頻數(shù)據(jù)反向選定李靖演員，確保角色與觀眾的契合度。
- 預告片迭代：貓眼×抖音雙平臺實時調(diào)整預告片版本，已迭代127版，確保每一版都能精準觸達目標觀眾。
二、商業(yè)變現(xiàn)：多元化布局，構(gòu)建IP生態(tài)
1. 衍生品經(jīng)濟：情緒價值的商業(yè)化
- 情緒衍生品：敖丙眼淚結(jié)晶項鏈、哪吒火焰紋美瞳等衍生品預售破2億，遠超傳統(tǒng)衍生品的利潤率。
- 元宇宙票根：購票即獲數(shù)字藏品，可兌換線下主題密室體驗券，增強用戶的沉浸感與參與感。
2. B站二創(chuàng)生態(tài)：開放素材，激發(fā)創(chuàng)作熱情
- 素材包開放：官方開放3萬份未刪減素材包，UP主創(chuàng)作流量分成創(chuàng)新高，形成強大的二創(chuàng)生態(tài)。
- 二創(chuàng)反哺：通過B站二創(chuàng)內(nèi)容，反哺電影的熱度與口碑，形成良性循環(huán)。
3. 私域流量運營：社群裂變，提升用戶粘性
- 微信社群運營：通過陳塘關居民證等社群活動，裂變出2800個500人群，提升用戶的粘性與活躍度。
- 預售倒流模型：直播間1元解鎖彩蛋機制，轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)渠道的17倍，有效提升預售票房。
三、用戶運營：精細化運營，提升用戶價值
1. Z世代贖罪券經(jīng)濟：打投解鎖特別彩蛋
- 應援榜打投：通過敖丙應援榜打投解鎖特別彩蛋，單日集資破千萬，增強Z世代的參與感與歸屬感。
- 情緒經(jīng)濟閉環(huán)：通過情緒衍生品與UGC活動，形成情緒經(jīng)濟的閉環(huán)，提升用戶的消費意愿與忠誠度。
2. 數(shù)據(jù)恐怖主義：實時調(diào)整營銷策略
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動運營：通過貓眼、抖音等平臺的數(shù)據(jù)，實時調(diào)整營銷策略，確保每一波營銷都能精準觸達目標用戶。
- 用戶畫像分析：通過大數(shù)據(jù)分析，精準刻畫用戶畫像，確保每一波營銷都能精準觸達目標用戶。
。。。。。。
（二）其實你如果真的以為讀了上面的策略，
你就可以很大程度上可以模仿甚至復刻《哪吒2》的成功，
那就大錯特錯了。
我們所有的營銷復盤，
本質(zhì)上都是在總結(jié)成功案例的必要條件而非充分條件，
就算上述策略你能一一復刻，
你也很難再次拿到成功案例的巔峰。
同樣我們繼續(xù)拿電影舉例，
最熟悉爆款電影營銷和商業(yè)操作的，
莫過于以爆款電影導演和團隊（包括主演）為核心的團隊吧，
但《封神1》成功，《封神2》基本就撲街，
《雄獅少年1》成功，《雄獅少年2》也基本以失利告終，
好萊塢也有類似《角斗士2》等續(xù)集撲街的案例。。。
但畢竟是必要條件是離充分條件最近的要素組合，
所以，
通常第一部電影爆了之后，
資本推動核心團隊拍續(xù)集的成功概率還是會明顯高于一部從未爆款電影開始的團隊。
所以，這才是我們研究成功案例的核心原因——更大概率的接近成功而非復刻拿到成功的充分條件。
明白這個道理后，
我們來看《哪吒2》為啥能這么爆火的根本原因——
到底是什么？
我之前談危機公關的本質(zhì)邏輯的時候講過一個觀點：
危機公關主要解決兩件事：
1、引發(fā)危機的問題（比如王星泰國失聯(lián)引發(fā)了泰國旅游不安全的輿論危機，那么，先救出王星就是解決引發(fā)危機的問題）；
2、由此引發(fā)公眾負向情緒的問題（還是這個例子，救出王星之后，泰國政府在公眾溝通時做到快速公開透明，明確了王星事件是人口販運而不是綁架，出臺新的安全承諾等，這就是在解決公眾負向情緒的問題）；
（三）我們把這個底層邏輯做對應的遷移，
引發(fā)現(xiàn)象級正向傳播的其實也就是兩件事：
1、引發(fā)正向傳播的本質(zhì)問題；
2、由此引發(fā)公眾的正向情緒的問題；
因為大的事件負面?zhèn)鞑ズ痛蟮氖录鎮(zhèn)鞑ケ举|(zhì)上必須要有公眾情緒的加持，
公眾情緒才是引發(fā)大傳播的主要原因。
負向的如此，
正向的，當然也同樣如此。
第一個問題很好理解，
就是《哪吒2》作為內(nèi)容產(chǎn)品本身要足夠優(yōu)秀，
從目前其豆瓣的評分8.5來看，
屬于優(yōu)秀作品，
但優(yōu)秀作品不是它拿到影史票房第一的主要原因，
否則，《流浪地球2》豆瓣評分8.3，40億票房，評分差0.2，票房只是前者一半不到，
《我不是藥神》豆瓣評分9.0，31億票房，評分還高0.5，票房只是前者1/3，
就完全解釋不通。
（四）從世界范圍來看，好的動畫片也很容易擠進票房榜的前列，
影史排行榜前20有4部動畫片，占比高達20%，
顯然，
這類有著更多信息密度的高分動畫片有著更強的兼容性——除了未成年人喜歡，成年人也能從中看到很多成人世界才獨有的內(nèi)容投射。
《哪吒2》顯然也是這種類型，
所以小孩們能從我命由我不由天的哪吒的上天入地、反叛權威、斬妖除魔中看到爽感，
更多的成年人們也能從村里的驕傲、仙界邊角料的申公豹那邊看到很多來自成年世界才懂的社會階層固化與個人奮斗在階層跨越中的無力與凄涼的情緒，
申公豹引發(fā)的情緒共鳴主要有——
1. 身份的落差與無奈
申公豹原本是家鄉(xiāng)的驕傲，全家人都以他加入闡教為榮，他也是弟弟申小豹的榜樣。然而，在玉虛宮中，他卻因為出身妖族而被邊緣化，成為仙家的邊角料。這種身份的巨大落差，讓觀眾聯(lián)想到現(xiàn)實生活中那些努力奮斗卻因出身、背景等因素被忽視的人，很容易引發(fā)共鳴。
2. 對命運的不甘與反抗
申公豹在玉虛宮中遭受排擠和歧視，但他始終不甘心就此認命。他努力修煉，甚至不惜盜走靈珠，試圖通過自己的方式改變命運。這種對命運的不甘和反抗精神，與哪吒的我命由我不由天相呼應，展現(xiàn)了影片中反抗不公的核心主題，也引發(fā)了觀眾對自身命運的思考。
3. 親情的溫暖與糾結(jié)
申公豹對家人充滿了柔情，他給家人送藥材治病，把辛苦攢下的靈珠留給家人。當?shù)艿苌晷”獞K死時，申公豹的悲痛和憤怒讓觀眾感同身受。這種親情的溫暖與糾結(jié)，展現(xiàn)了申公豹復雜的人性，也讓觀眾對他的行為有了更多的理解。
4. 對體制的失望與質(zhì)疑
申公豹在玉虛宮的經(jīng)歷，讓他對體制內(nèi)的規(guī)則和價值觀產(chǎn)生了懷疑。他發(fā)現(xiàn)所謂的名門正派并非想象中的那么偉光正，而是充滿了腌臜手段。這種對體制的失望和質(zhì)疑，反映了現(xiàn)實生活中人們對不公現(xiàn)象的反思，也引發(fā)了觀眾對社會規(guī)則的深度思考。
所以，
在滿足是優(yōu)秀作品的本身以后，
最大化的獲取各圈層情緒共鳴的公約數(shù)是《哪吒2》票房奇跡的關鍵。
（五）熱搜的產(chǎn)生主要跟兩個因素有關——
1、公眾情緒驅(qū)動的結(jié)果，
2、聲量對內(nèi)容本身的加持，形成聲量進一步放大的正循環(huán)。
第二點熟悉我們的小伙伴應該知道，
我們在以往的內(nèi)容中也反復提到，
（第一次閱讀的小伙伴還可以看如下視頻——）
主要來談第一點，
我們來看今天（2月6日）抖音關于《哪吒2》的熱搜——
這一屏的4個熱搜有3個是和票房不斷突破新高有關——這背后的情緒是國產(chǎn)動畫片也能做到如此優(yōu)秀由此帶來的強烈的國家文化自信和自豪的情緒，
而哪吒2動畫配音堪比演員則仍然是上一種情緒驅(qū)動的一個具化表現(xiàn)。
再把剩余的和《哪吒2》相關的熱搜標識出來——
幾乎還是包含上述表示的情緒，
篇幅關系，
就不一一贅述了。
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