隨著2025元宵節(jié)的臨近，品牌營銷迎來新的熱點。對于希望在海外推廣湯圓的品牌而言，TIKTOK達人成為打通元宵節(jié)營銷全鏈路的關鍵角色。從內容創(chuàng)作到品牌傳播，再到銷售轉化，TikTok達人憑借其影響力和內容創(chuàng)新能力，助力湯圓品牌高效觸達目標市場，實現(xiàn)市場增長。本文Nox聚星將和大家探討TikTok達人在內容創(chuàng)作、品牌傳播到銷售轉化等方面的關鍵作用，以及他們如何助力湯圓品牌在海外元宵節(jié)營銷中構建一條高效的全鏈路。

一、內容創(chuàng)作：建立情感共鳴，吸引目標消費者

1. 文化故事化內容，強化品牌認同

TikTok達人可以通過短視頻講述元宵節(jié)的文化背景，并以生動的視覺內容展現(xiàn)湯圓的象征意義，讓海外用戶理解這一節(jié)日的情感內核。例如，達人可以利用短視頻拍攝家庭圍坐煮湯圓情侶共吃一碗湯圓等溫馨場景，以故事化的方式強化品牌認同，激發(fā)用戶情感共鳴。

2. 制作創(chuàng)意食譜，拓展消費場景

除了傳統(tǒng)的水煮吃法，TikTok達人還可以結合海外消費者的飲食習慣，開發(fā)符合本地口味的創(chuàng)意食譜。例如，將湯圓炸制成甜點，或搭配咖啡、冰淇淋等現(xiàn)代食品，讓用戶認識到湯圓的多種吃法，擴大其適用場景，從而吸引更多潛在消費者。

3. 結合挑戰(zhàn)賽玩法，提升用戶參與感

TikTok達人可以發(fā)起元宵節(jié)相關的挑戰(zhàn)賽（Hashtag Challenge），如#元宵湯圓挑戰(zhàn)（#LanternFestivalTangyuanChallenge），鼓勵用戶在家制作或嘗試不同口味的湯圓，并分享食用過程。這樣的互動方式不僅能激發(fā)用戶參與熱情，還能增加品牌曝光度，讓湯圓品牌借助UGC進一步傳播。

二、品牌傳播：借助達人影響力擴大市場認知

1. 選擇合適的達人，提高品牌匹配度

在TikTok的達人營銷策略中，品牌需要選擇具有高契合度的達人合作。例如，美食類達人、文化類達人、生活方式博主等都可以成為推廣湯圓品牌的合適人選。此外，也可以選擇擁有華人粉絲群體的達人，他們的受眾更容易接受湯圓這一節(jié)日食品。

2. 組合達人矩陣，實現(xiàn)多層次曝光

湯圓品牌可以采用達人矩陣策略，即與不同粉絲量級的達人合作。頭部達人可以提供高流量曝光，中腰部達人則可以增加互動和信任度，而KOC（關鍵意見消費者）可以通過真實體驗增強購買轉化。這種多層次的達人布局，可以確保品牌信息在不同層次的用戶群體中廣泛傳播。

3. 直播帶貨+短視頻預熱，提升銷售轉化

達人可以通過TikTok Live進行直播，現(xiàn)場展示煮湯圓的過程，分享不同口味的特色，并回答用戶關于口感、制作方法等問題，以增強互動感。此外，在直播前，達人可以發(fā)布短視頻預熱視頻，為直播活動預熱，并引導粉絲預約觀看，從而提升直播的觀看量和銷售轉化率。

三、銷售轉化：打造購買閉環(huán)，實現(xiàn)高效轉化

1. 結合TikTok Shop，實現(xiàn)一鍵購買

TikTok Shop為品牌提供了完整的電商閉環(huán)，達人在推廣湯圓時，可以在短視頻、直播間內直接插入商品鏈接，用戶點擊即可完成購買。品牌可以與達人合作，通過專屬折扣、限時優(yōu)惠等方式，刺激用戶即時下單。

2. 采用定制化優(yōu)惠策略，提高購買意愿

品牌可以為TikTok用戶推出專屬折扣碼，或設定買一贈一限量秒殺等促銷活動，以提升銷售轉化率。例如，購買兩包湯圓，贈送元宵節(jié)特別包裝或限時特價24小時，通過制造稀缺性和緊迫感，推動用戶立即下單。

3. 借助TikTok廣告擴大精準觸達

除了達人推廣外，品牌還可以利用TikTok Ads（信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽廣告、購物廣告等）精準投放至目標受眾，如對華人社區(qū)、美食愛好者、亞洲文化興趣群體進行定向推廣。廣告內容可以采用達人創(chuàng)作的視頻，提高用戶信任感，進而提升點擊率和轉化率。

四、打通全鏈路：構建系統(tǒng)化海外元宵節(jié)營銷生態(tài)

1. 內容—傳播—轉化的一體化體系

TikTok達人通過優(yōu)質內容創(chuàng)作、精準品牌傳播和高效銷售轉化，構建起一條完整的營銷鏈路。從內容創(chuàng)意到消費者下單，每一個環(huán)節(jié)都經過精心設計和優(yōu)化，形成了一個系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)驅動的營銷閉環(huán)。這種一體化的營銷模式，不僅提高了品牌推廣的整體效能，也使得傳統(tǒng)美食湯圓在海外元宵節(jié)這一特殊時點獲得更大的曝光和市場認同。

2. 多維互動與實時反饋機制

在全鏈路營銷過程中，達人與受眾之間形成了多維度的互動關系。無論是評論區(qū)的即時交流、直播間的互動問答，還是通過平臺數(shù)據(jù)獲得的消費反饋，都為品牌營銷提供了實時、直觀的信息支持。通過不斷收集和分析這些數(shù)據(jù)，品牌和達人能夠及時調整內容策略和推廣方式，確保營銷活動始終貼合市場需求和受眾心理，最大化整體推廣效果。

3. 跨文化整合與全球化傳播

對于湯圓品牌而言，打通海外元宵節(jié)營銷全鏈路不僅僅是實現(xiàn)銷售轉化，更重要的是將中國傳統(tǒng)文化以一種新穎、易于接受的方式傳遞給全球消費者。TikTok達人在這一過程中發(fā)揮了關鍵作用，他們通過跨文化的內容創(chuàng)作和傳播，搭建起中西文化交流的橋梁。借助這種全球化傳播模式，湯圓品牌得以在國際市場上樹立獨特的文化形象，推動傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新傳承和國際化發(fā)展。

結語

在2025元宵節(jié)這一具有重要文化意義的節(jié)點上，湯圓品牌可以借助TikTok達人獨特的創(chuàng)意能力和廣泛的影響力，構建從內容創(chuàng)作到品牌傳播，再到銷售轉化的全鏈路營銷閉環(huán)。TikTok達人們不僅能在海外市場中搭建傳遞中國傳統(tǒng)文化的橋梁，也可以為品牌帶來精準的流量和高效的銷售轉化。

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