1

做企業(yè)像做人，總歸要摔跟頭的。

不同的是：有人摔得早，有人摔得晚；有人摔得狠，有人摔得輕；有人摔倒再也爬不起來了，有人摔倒了爬起來拍拍土，繼續(xù)大踏步往前走。

有句話說的好：世界上只有一種英雄主義，那就是認清了生活的真相，依然熱愛生活。

這句話送給如今的老板和創(chuàng)業(yè)者，尤為妥帖。

大多人的創(chuàng)業(yè)就像青春期沖動，來自一種憧憬：有個好產(chǎn)品、有個好想法或者有個好機會，意氣風發(fā)就沖上去干了。

當然大多數(shù)人沒成，但有的人還真就成了。

尤其是頭三四十年烈火烹油的經(jīng)濟增長下，腦袋隨便拍，項目隨便上，干成的可能性是真不小。干不成重整旗鼓再干，號稱連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，總歸有一票能成。

還有句話說的好，憑運氣掙的錢，還得憑實力賠回去。

很不幸，這幾年就是憑實力賠回去的時候，俗稱裸泳時代。

自己穿沒穿泳褲，破了幾個洞，別人看得見，自己心里也有數(shù)。

就像青春的夢想被現(xiàn)實擊碎一樣，這時候的企業(yè)表現(xiàn)，才是衡量它是否成熟、有無前景的關鍵。

做咨詢這么多年，有兩類企業(yè)老板或高管是不受老苗待見的：

第一種是喜歡抱怨大環(huán)境不好（是真的抱怨，而不是客觀的不利要素）；第二種是總強調(diào)最重要的是活下去。

像極了那些年輕時候受了點打擊，就一個勁兒給自己找理由，或者變得世故圓滑的油膩中年。

二者還有個共同特征：喝了酒就喜歡回憶老子當年如何英勇，或企業(yè)當年如何賺錢，然后哀嘆一通一去不復返。

魔咒也總在這些企業(yè)身上發(fā)生，抱怨大環(huán)境不好的總是每況愈下，強調(diào)活下去的總是活不下去。

2

遇到挫折，就說外部環(huán)境不好，遇到困境，就恐懼焦慮。這是人的本性，也是企業(yè)的本性。

如果這時候有人說，今年很難，明年更難，一定很多人附和。你說，工廠倒閉，年輕人找不到工作，樓房爛尾了，人們不敢花錢了，就更能贏得點贊一片。

多年前，王興神叨叨扯了一句：2019是過去十年最艱難的一年，卻是以后十年最好的一年。

因為恰好趕上2020年疫情，直到現(xiàn)在還經(jīng)常被人引用，被視為神預言。

而事實上，宏觀層面，這幾年經(jīng)濟依然每年增長，仍是全球經(jīng)濟增長最重要的動力之一。2024年，進出口都是歷史最高，開放力度實際上是在擴大了，并不是一般人認為的我們在跟世界脫軌。

微觀層面，市場的體感，2021年是最有信心的一年，外資投資總額歷史新高，進出口總額都大幅度增加。全民期待疫情結(jié)束后的經(jīng)濟反彈，準備擼起袖子加油干。

而美團他們自己，從2019年到2024年，五年業(yè)績成長了三倍多，每年百分之幾十的高速增長，如今已經(jīng)是營收3000多億，市值9000多億港幣的巨無霸。利潤則從19年的大幅度虧損到如今數(shù)錢數(shù)到手軟，成為最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。

一面制造市場焦慮，一面自己快馬加鞭，飛速發(fā)展，這邏輯是不是非常眼熟？

跟某愛國大V一邊網(wǎng)上罵美帝獲取流量，一邊在美帝買房，是不是一樣熟悉的味道？

人性就是這樣，只要你擅長制造焦慮，不管事業(yè)焦慮、工作焦慮、教育焦慮還是健康焦慮，就能獲取關注，就能獲取流量。

只要你能夠給人們的不如意找個外部理由，不管是罵美帝、罵資本還是抱怨政策、抱怨環(huán)境，不管你是司馬南還是王興，都能輕易俘獲很多粉絲。

人們不但愿意跟別人共情焦慮，傳播焦慮，還拒絕相信一切積極的信號。

這在心理學上叫認知失調(diào)。

他們不愿意相信如此艱難環(huán)境下仍有5%的經(jīng)濟增長，寧可相信數(shù)據(jù)在造假，他們不愿相信外貿(mào)創(chuàng)下了最新記錄，認為是補貼扭曲市場。

去各個自媒體平臺看看，凡是看衰的賣慘的，凡是說工廠停工的、相關部門造假的、房子爛尾停工的，統(tǒng)統(tǒng)火爆，是永恒的流量密碼。

隨波逐流是人的本性。所以，我們普通人很難成就卓越，一般的企業(yè)老板和高級職業(yè)經(jīng)理也很難成為企業(yè)家。

3

市場是公平的：市場規(guī)律，不會因為你弱小而對你額外照顧，不會因為你強大而刻意逢迎。

不管你是行業(yè)巨無霸，還是微末的小品牌，只要你順應了市場規(guī)律，都會從中受益。

市場也是殘酷的：只要你違背了它，不管你的初心是多么的善意，資源是多么的強大，也會被狠狠抽上一記耳光。

營銷專家路長全老師有句話：沒有哪一個品牌強大到無法被挑戰(zhàn)，也沒有哪一家企業(yè)弱小到無法去競爭。

毫無疑問，我們已經(jīng)告別了人類史無前例的高速增長。企業(yè)再靠著青春期的沖動去做市場，成功的幾率比彩票中獎還要低。

市場正在發(fā)生結(jié)構性調(diào)整，消費者主權前所未有的增強，原來的廣告驅(qū)動、渠道驅(qū)動都在失效。幾乎所有行業(yè)的集中度都在增強，大企業(yè)在擠壓小微企業(yè)為數(shù)不多的份額。

凡是你有的，還要加給你讓你多余；凡是你沒有的，就所有的都給你奪取。馬太效應正在殘忍的展示著獠牙。

沒辦法，咱中國老祖宗也說了，人之道，損不足以奉有余。

一個讓人悲傷的消息是：這并不是特定的市場惡劣狀況，而是市場的常態(tài)。很多人覺得難，不是因為環(huán)境真的惡劣，而是以前環(huán)境太好了。

改革開放四十年多年形成的巨大風口，那不是常態(tài)，現(xiàn)在才是常態(tài)：經(jīng)濟平緩增長、消費主權代替渠道主權、消費泡沫減少、行業(yè)集中度增加、馬太效應明顯。

這才是真正考驗一家企業(yè)的時期，需要你對市場充滿熱愛、充滿敬畏之心，環(huán)境越差，越要有定力。

你首先考慮的不是企業(yè)怎么活下去，而是考慮你的企業(yè)還有什么價值？這個價值如何有效傳遞給你的用戶？

如果沒有價值，用戶根本就不需要你，你的企業(yè)也不能解決什么社會問題。那就不是要不要活下去的問題，而是根本沒有存在的必要。

4

新春伊始，就有兩個事件成為市場的強心劑，一是《哪吒2》的電影票房超越《長津湖》和《戰(zhàn)狼2》，成為了中國電影票房史的冠軍，二是本土人工智能Deepseek強勢登場，引發(fā)了圈內(nèi)圈外、國際國內(nèi)和輿論的大地震。

《哪吒2》超越了《戰(zhàn)狼2》，標志著人們對自身、個性、家庭、情感的關注超越了以往的宏大敘事。同時也是立足中國文化IP的一大勝利，而這一勝利在24年的《黑神話.悟空》中就初露端倪。

其創(chuàng)下遙遙領先的票房紀錄，更是消費市場重要的信號。不是消費者不消費了，是他們不選擇你了，不是企業(yè)不行了，是你的企業(yè)不行了。

DS的轟動無疑更大，它可能改變了我們幾十年甚至上百年來在科技上亦步亦趨的局面，雖然這個突破可能并沒有很多人想象的那么大。

若干年后我們回頭看，25年新春這兩件事，一定會成為光芒四射的里程碑。

市場永遠值得我們熱愛，因為它基于自由交換的原則，是雙贏的，是正和博弈。是推動社會發(fā)展尤其是經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。

市場是企業(yè)家們綻放光芒的舞臺，也是普通人獲取財富最重要的途徑。

當然，對于還沒有適應新常態(tài)的大部分企業(yè)，挑戰(zhàn)無疑是巨大的。但馬老師說的好：所有人的機會不是機會，所有人的問題才是機會。

按照規(guī)律辦事，戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。所有人都有機會。

經(jīng)歷了這一波洗禮，相信成熟的企業(yè)家會越來越多：不內(nèi)耗，不焦慮，不怨天不尤人，不被流量牽著走。相信市場規(guī)律，相信價值創(chuàng)造，相信凡是發(fā)生，皆有利于我。

對于那些還懵懂狀態(tài)的企業(yè)，首先要做的就是，盡快讓自己成熟起來，讓心性定下來。就像《魔童鬧?！放_詞說的那樣：

以前我一直在躲，在藏，直到無路可走，我才明白該如何面對這個世界。

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