消耗不出去、投放成本高，是很多商家投聚光遇到的問題。這些問題跑量模版統(tǒng)統(tǒng)能解決??！跑量模版是聚光投放的核心！什么是跑量模版？我的理解就是快速轉(zhuǎn)化的銷售物料，在小紅書就是跑量筆記，在線下就是超級(jí)門店物料。
跑量模版有消耗快、效果好、可復(fù)制3個(gè)特點(diǎn)。消耗快即廣告投放速率快，你給它預(yù)算就能快速花掉；效果好就是投放成本低、轉(zhuǎn)化效果好；可復(fù)制即這樣的筆記能夠批量復(fù)制。一個(gè)賬戶只要有1-2個(gè)跑量模版 ，延伸出10多條筆記，聚光基本可以吃半年紅利。一、如何理解跑量模版什么是跑量模版？我總結(jié)有以下內(nèi)容：跑量模版=文化母體+購買理由+詳細(xì)證據(jù)+下達(dá)購買指令+用戶價(jià)值文化母體：一條跑量模版，一定是快速讓用戶識(shí)別、喚醒用戶購買需求，用戶有認(rèn)知的內(nèi)容。我們?cè)趯懝P記時(shí)，要揣摩購買者在想什么，在做什么，以及需要什么，你知道他此時(shí)此刻會(huì)發(fā)生什么，他對(duì)什么詞，什么符號(hào)，什么儀式有著高度的敏感。（定義來自華楠《超級(jí)符號(hào)原理》）文化母體有兩大好處：第一層就是讓用戶快速識(shí)別，知道你在干什么？目前小紅書大部分投放筆記，用戶根本看不懂；第二層激發(fā)用戶購買欲望，用戶看到后，就想去購買，這就是文化母體的魅力。聽起來有點(diǎn)玄妙，文化母體就是用戶有認(rèn)知的文字和符號(hào)。如番茄商家的跑量模版，多是盒子裝番茄，盒子裝番茄就是一個(gè)文化母體。首先用戶知道你是賣番茄，另外在箱子里展示，是用戶熟悉的畫面，是用戶就是在線下購買番茄的場(chǎng)景，這也是文化母體。
圖：高轉(zhuǎn)化番茄類模版 關(guān)于文化母體，建議閉眼買這本《超級(jí)符號(hào)原理》購買理由：用戶通過文化母體吸引來后，我們要迅速給出用戶選擇我們的理由；詳細(xì)證據(jù)：用戶憑什么選擇你，核心就是解釋購買理由，讓用戶相信；購買指令：既然用戶看里這么多，別猶豫了，趕緊去購買，私信類客戶號(hào)召用戶去私信，電商類客戶就要讓用戶左下角拍單；用戶價(jià)值：盡管是一條銷售筆記，用戶看完之后依舊覺得有價(jià)值，無論是情緒還是功能。當(dāng)制作一條跑量模版，它就是我們銷售核武器，把這樣的模版通過廣告方式，展現(xiàn)到用戶面前，就能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，廣告流量越多，轉(zhuǎn)化就越高。牛逼的跑量模版，融合品牌差異化賣點(diǎn)，同行想模仿都難。二、跑量模版在哪里？如何去找跑量模版?可以通過這5種方法1.同行在投筆記站內(nèi)刷同行筆記互動(dòng)數(shù)據(jù)高，評(píng)論區(qū)有求購，這種筆記可直接進(jìn)行模仿。具體路徑登陸聚光平臺(tái)看優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，通過榜單去找；找到模版后，用上述跑量模版拆解去分析，用戶為什么點(diǎn)擊、留言和評(píng)論。最好的方法，就是審視10分鐘，你才能理解，不要直接抄襲。
圖：小紅書熱門商業(yè)內(nèi)容榜單 2.素人低粉高轉(zhuǎn)化筆記搜索品類關(guān)鍵詞搜索，選擇近1個(gè)月筆記，去看素人那些筆記評(píng)論區(qū)購買，分析為什么這條筆記，用戶愿意點(diǎn)擊，想留言，觸發(fā)用戶購買想法。3.賬戶能拿量的筆記盤點(diǎn)下賬戶那些筆記跑量不錯(cuò)，分析跑量的原因，是文化母體找的好？購買理由說得對(duì)？還是用戶購買號(hào)召行動(dòng)高，通過分析，把能拿量的筆記繼續(xù)培養(yǎng)成一條跑量模版。4.聚光投放7類筆記自查詳細(xì)看第3章內(nèi)容5.其他品類拿量筆記平日在小紅書多留心，其他品類跑量的筆記，同人群、跨品類去模仿；三、跑量模版筆記類型具體如何創(chuàng)作跑量模版，我之前的文章一直有寫，我認(rèn)為可以通過這7種模版，這7大行業(yè)模版有共性：用戶沖突+流量母體+購買理由+購買指南+購買承諾+購買指令
圖：聚光高轉(zhuǎn)化筆記公式 用戶沖突：產(chǎn)品和服務(wù)解決用戶某種沖突；流量母體：筆記出現(xiàn)，用戶就覺得說是自己，能夠立馬停下來去點(diǎn)擊筆記；購買理由：憑什么選擇你，你的優(yōu)勢(shì)是什么？購買指南：你的產(chǎn)品有哪些，有什么特點(diǎn)，如何解決？購買承諾：購買你之后，有哪些好處？會(huì)不會(huì)有其它風(fēng)險(xiǎn)購買指令：趕緊來購買，產(chǎn)品有限，賣完就沒有了。下面來逐一拆解聚光投放7大行業(yè)模版；
1.自賣自夸
小紅書最常見的聚光投放方式，封面寫明產(chǎn)品賣點(diǎn)，正文中闡述購買理由，文中和文末讓用戶快速行動(dòng)去咨詢。過去我認(rèn)為這種筆記，太硬了！不適合投放。但真正投放發(fā)現(xiàn)，雖然它們點(diǎn)擊成本高，但用戶很精準(zhǔn)，投放下來，比攻略合集筆記靠譜多了。自買自夸的筆記，核心要提煉出自己最大的優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)也是用戶最大的關(guān)注點(diǎn)。比如都做移民，你移民做了38年就是優(yōu)勢(shì)，離婚律師中IP律師，家政的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，廣東高考復(fù)讀學(xué)校。不知道如何寫筆記，可以查看這篇付費(fèi)文章
圖：自賣自夸型筆記
2.客戶案例
用戶使用前后對(duì)比，筆記中植入購買理由，適合裝修、旅游、美妝、婚紗攝影等類型客戶。客戶案例有效的原因，用戶在購買產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，擔(dān)心花的錢沒有效果，會(huì)不會(huì)打水漂，當(dāng)你拿出真實(shí)的案例時(shí)，更容易打消他的疑慮。備注，客戶案例不單單是客戶展示，還需要重點(diǎn)寫你的購買理由，購買指南，下達(dá)購買指令，數(shù)量有限，現(xiàn)在購買數(shù)量有限。
圖：客戶案例類筆記
3.購買選擇
把產(chǎn)品和服務(wù)植入購買選擇中，可以是品牌中，也可以是品類中。市面上的排行榜筆記、測(cè)評(píng)類都是如此。寫此類筆記，不是盲目的拉踩同行，而是客觀，把自己的產(chǎn)品植入選擇中。購買選擇有效的原因，將產(chǎn)品和服務(wù)植入購買選擇中，鎖定購買入口，用戶本身帶著購買需求過來，自然而然就順著需求下單。更重要購買選擇類筆記，披著科普的外殼，完成我們營銷動(dòng)作。
圖：購買選擇類筆記
4.品牌人設(shè)
品牌人設(shè)類內(nèi)容，即為什么做這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌故事。相比自賣自夸筆記，品牌人設(shè)能夠讓用戶感受到品牌溫度，不僅可以用于聚光投放，也可以長期作為置頂筆記，讓用戶去了解品牌，打消用戶的購買顧慮。
圖：自我介紹類筆記
5.服務(wù)清單
類似課表形式，一張圖和視頻中，表達(dá)出你有哪些服務(wù)、服務(wù)多少錢。服務(wù)清單鎖定是哪些想購買的用戶，只要筆記能跑出去，購買理由有說服力，大概率能拿到客資和銷量。
圖：業(yè)務(wù)清單
6.突出價(jià)格
用戶在購買產(chǎn)品時(shí)，永遠(yuǎn)是追求性價(jià)比，不要害怕展示價(jià)格，如果客戶被價(jià)格嚇走，那就不是我們潛在客戶。一旦客戶看到你的價(jià)格，還點(diǎn)進(jìn)去，一定是最有價(jià)值的客戶。在封面、正文、視頻中植入價(jià)格，就是在篩選用戶，如果你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，就大膽寫出來。
圖：價(jià)格優(yōu)勢(shì)類筆記
7.人群痛點(diǎn)
最后一種，就是圍繞用戶痛點(diǎn)，撰寫解決方案，同時(shí)植入購買理由、購買指令，用戶看完下單轉(zhuǎn)化。人群痛點(diǎn)筆記有效的方式，一定要找到人群痛點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的結(jié)合點(diǎn)，你的產(chǎn)品解決用戶的痛點(diǎn)。
圖：用戶痛點(diǎn)類筆記 以上，就是適合小紅書聚光投放行業(yè)模版，
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