文｜王亞琪

跟著心情換手機(jī)殼，越來(lái)越成為一種潮流的生活方式。從簡(jiǎn)約ins風(fēng)到復(fù)古國(guó)潮風(fēng)，從創(chuàng)意搞怪風(fēng)到小眾涂鴉風(fēng)，手機(jī)殼還能成為最強(qiáng)嘴替--不求一絲真情，但求榮華富貴、愿得一人心免得老相親……印在手機(jī)殼上的趣味文案，就是年輕人發(fā)瘋的證明。

手機(jī)殼只是數(shù)碼配件中的一類。從手機(jī)殼、充電寶到耳機(jī)、音箱、投影儀……渴望彰顯個(gè)性的新一代消費(fèi)者，都要力求與眾不同?？粗毓δ苤猓a(chǎn)品的顏值、審美更要在線。

據(jù)QYResearch調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年，僅全球手機(jī)配件市場(chǎng)規(guī)模就已高達(dá)936.05億美元，并預(yù)計(jì)在未來(lái)五年內(nèi)以6.47%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。

圍繞傳統(tǒng)電子產(chǎn)品誕生的周邊配件，正衍生出多個(gè)千億市場(chǎng)。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，如何才能在這些持續(xù)高速增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)里，挖掘到新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

「電商在線」采訪淘天集團(tuán)3C數(shù)碼影音行業(yè)、數(shù)碼配件行業(yè)、策略中心負(fù)責(zé)人時(shí)靑，智能家居音箱品牌MORROR ART創(chuàng)始人張儉，共同拆解2025年3C數(shù)碼行業(yè)的新趨勢(shì)、新紅利。

01、千億市場(chǎng)里的新機(jī)會(huì)

在剛剛過(guò)去的2024年，3C數(shù)碼行業(yè)，是天貓最熱門的創(chuàng)業(yè)賽道之一。

公開數(shù)據(jù)顯示，在手機(jī)配件領(lǐng)域，近2年新入駐天貓的商家中，近4成商家年銷售額過(guò)百萬(wàn)，并已經(jīng)涌現(xiàn)出數(shù)十家銷售過(guò)千萬(wàn)的商家，最高年銷售額過(guò)4000萬(wàn)；在影音數(shù)碼領(lǐng)域，近2年新入駐的商家中，則有數(shù)十家銷售過(guò)千萬(wàn)，多家過(guò)5000萬(wàn)，甚至有商家年銷過(guò)億。

在天貓，五花八門的用戶需求，就像滾雪球一樣越滾越大，催生出一個(gè)個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。尤其是在3C數(shù)碼--一個(gè)被公認(rèn)年輕人和女性用戶濃度名列前茅的行業(yè)，據(jù)悉，女性消費(fèi)者在該行業(yè)的占比已經(jīng)近六成，且人群消費(fèi)頻次和消費(fèi)力逐年提升。

時(shí)靑告訴記者，不僅僅是手機(jī)殼，在淘寶上，耳機(jī)、充電寶、音箱等可以被風(fēng)格化的3C數(shù)碼產(chǎn)品，近兩年都在持續(xù)增長(zhǎng)，涌入這些細(xì)分賽道的新商家也越來(lái)越多。

一是因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕用戶更看重情緒價(jià)值，手機(jī)殼、耳機(jī)也配飾化、服裝化了，它們成為年輕人ootd的一部分，連充電寶都有了適合辦公版和適合出游版，各類求財(cái)、求庇佑類手機(jī)殼更是持續(xù)熱銷；二是技術(shù)驅(qū)動(dòng)帶來(lái)產(chǎn)品更新?lián)Q代，AI耳機(jī)、AI眼鏡耳機(jī)等產(chǎn)品，一上市就賣斷貨；三是品類的創(chuàng)新組合，帶來(lái)全新的應(yīng)用場(chǎng)景，比如帶底座和吸盤的手機(jī)支架，是和辦公場(chǎng)景的結(jié)合。貼著黃金貼紙的手機(jī)殼，其實(shí)是和珠寶配飾的結(jié)合。

在時(shí)靑看來(lái)，情緒價(jià)值、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、品類創(chuàng)新，是挖掘行業(yè)紅利和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的切入點(diǎn)，它們共同拉高了行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模上限。而現(xiàn)在，也正是新商家入駐天貓的最佳窗口期。

02、品牌如何在天貓生長(zhǎng)？

行業(yè)擴(kuò)容的大趨勢(shì)下，3C數(shù)碼行業(yè)的新商家，為何批量涌入天貓？

張儉形容，對(duì)他而言，選擇天貓是順理成章的。只要你不想做白牌、要做品牌，那要開天貓店，就是毫無(wú)疑問(wèn)的。2019年，張儉開始琢磨起自己的第二次創(chuàng)業(yè)。起初，他只有一個(gè)模糊的創(chuàng)業(yè)想法：要做實(shí)體，且在技術(shù)層面，更傾向于開發(fā)帶顯示器的硬件產(chǎn)品。

但這顯然并不容易--大到電視機(jī)、冰箱，小到指甲刀，好像都已經(jīng)被做完了。他花了半年時(shí)間，通過(guò)窮舉法，照著天貓類目，一個(gè)個(gè)測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模及創(chuàng)新的可能性。

MORROR ART就是這樣誕生的，張儉通過(guò)天貓將創(chuàng)業(yè)賽道鎖定到了智能音箱。 截至目前，該品牌僅靠著6款單品，年銷售額就達(dá)到3.5億元，且每年流水保持著50-80%的增長(zhǎng)。去年，MORROR ART天貓旗艦店已成為天貓音箱品類top5。

【MORROR ART 歌詞音箱】

在品牌理念上，我們認(rèn)為MORROR ART實(shí)際上是個(gè)披著音箱外衣的家居品牌，是將音箱和家居場(chǎng)景融合到一起。他總結(jié)，看見音樂，是他們抓取的第一個(gè)關(guān)鍵詞。除此之外，他們也同樣很在乎這個(gè)品牌給用戶帶來(lái)的情緒價(jià)值，以及彰顯的生活美學(xué)。

2020年，MORROR ART在天貓正式啟動(dòng)生意并發(fā)布第一款產(chǎn)品--透明歌詞音箱。

天貓用戶基礎(chǔ)最大、后臺(tái)數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)，這意味著我們采樣也會(huì)更精確，這對(duì)新品牌而言至關(guān)重要。張儉告訴記者，也正是在天貓，他們積累了MORROR ART第一批忠實(shí)客戶。

傳統(tǒng)音箱的用戶畫像，一般是男性占70%，女性占30%。但入駐天貓僅半年，我們就發(fā)現(xiàn)，MORROR ART的用戶畫像是反著來(lái)的--女性用戶占比更高，能達(dá)到70%，精致媽媽、新銳白領(lǐng)這兩個(gè)標(biāo)簽用戶占比很高，且88VIP這個(gè)人群比普通受眾更在乎生活美學(xué)和情緒價(jià)值，在成交占比中也較高。張儉透露，這在初創(chuàng)期給了他們重要的信心，也讓他們敢于進(jìn)一步加碼在生活美學(xué)上的投入，為品牌后續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品提供了建設(shè)性的指引。

在天貓開店的第一年，MORROR ART就擁有了第一款爆品，透明歌詞音箱單品年銷售額就過(guò)了4000萬(wàn)。而新品的成功，意味著MORROR ART跨出了從0到1的第一步。

此后，MORROR ART在天貓站穩(wěn)根基，從一個(gè)大單品成功進(jìn)階，組建起自己的爆款矩陣。

而天貓針對(duì)新商家的手把手陪跑，以及豐富的工具組合，則為MORROR ART帶來(lái)更多可挖掘的紅利。2020年底，淘寶首頁(yè)改版，內(nèi)容化趨勢(shì)明顯。在小二的建議下，MORROR ART加大對(duì)淘內(nèi)短視頻的投放，這讓其成功挖掘到最適合其發(fā)展的推廣方式。

不同于傳統(tǒng)音箱，我們的產(chǎn)品天然更具觀賞性，很適合短視頻展現(xiàn)。這種具有生活美學(xué)、很像是電子家具的音箱，很快通過(guò)淘寶短視頻為我們帶來(lái)了大量新客。時(shí)間進(jìn)入到2023年，MORROR ART也是最早在淘寶開播的影音電器品牌之一，這也讓其生意規(guī)模再次實(shí)現(xiàn)躍遷。

張儉透露，作為MORROR ART事實(shí)上的產(chǎn)品經(jīng)理，他時(shí)至今日依然時(shí)刻關(guān)注天貓上的流行趨勢(shì)，這給他不少啟發(fā)。開發(fā)新品時(shí)，我們會(huì)抓取天貓上top50的熱詞，比如梵高、黑膠唱片等，我們會(huì)從產(chǎn)品開發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié)開始，就在產(chǎn)品外觀、軟件內(nèi)容設(shè)計(jì)上埋入價(jià)值點(diǎn)。在通過(guò)短視頻做投放的時(shí)候，就能結(jié)合產(chǎn)品的初始設(shè)計(jì)，進(jìn)一步放大這些情緒價(jià)值點(diǎn)。

【MORROR ART 壁畫音箱】

03、天貓如何推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

MORROR ART是涌入天貓3C數(shù)碼行業(yè)創(chuàng)業(yè)的一員，也是眾多商家的縮影。

對(duì)于想要打造品牌的商家而言，天貓可能是唯一擁有可被復(fù)制的成熟經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

時(shí)靑向記者表示，天貓有龐大的用戶群體，年輕用戶、女性客戶以及如88VIP這樣的高凈值人群占比高，他們共同衍生出豐富的用戶需求，持續(xù)不斷地給新商家以創(chuàng)新的土壤，任何一個(gè)細(xì)小的需求和獨(dú)特的創(chuàng)新，在這里都有可能長(zhǎng)出一個(gè)差異化的賽道，進(jìn)而爆發(fā)。

并且天貓?jiān)谛缕?、新品類上持續(xù)增加投入，它有完善的政策扶持，鼓勵(lì)商家創(chuàng)新的同時(shí)，有相應(yīng)友好的政策去降低商家投入的成本，有力地支撐商家大膽創(chuàng)新；而在新商家入駐后，我們又有多元高效的營(yíng)銷產(chǎn)品--比如直播、百億補(bǔ)貼，短視頻，這些營(yíng)銷板塊和內(nèi)容板塊可以靈活組合，商家可以選擇更擅長(zhǎng)的方式，快速找到目標(biāo)客群。

天貓可能也是最擅長(zhǎng)挖掘消費(fèi)趨勢(shì)、推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)的平臺(tái)。

疫情過(guò)后，戶外出游漲勢(shì)明顯。早在兩年前，平臺(tái)側(cè)就判斷，這波出行熱可能會(huì)帶動(dòng)戶外充電寶、戶外投影儀、戶外音箱以及運(yùn)動(dòng)型耳機(jī)的崛起。事實(shí)上，這些后來(lái)爆發(fā)的細(xì)分品類，并不是一夜之間遍地開花的，時(shí)靑透露，這背后有來(lái)自商家和平臺(tái)的共同推動(dòng)。

不管是從外部飛豬、攜程的數(shù)據(jù)，還是內(nèi)部搜索量來(lái)看，我們其實(shí)很早就留意到出游會(huì)成為接下來(lái)一個(gè)非常重要的趨勢(shì)；我們會(huì)把趨勢(shì)傳導(dǎo)給商家，比如手機(jī)殼逐漸成為年輕人穿搭一部分，我們建議商家和出游做結(jié)合。通過(guò)平臺(tái)側(cè)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)-傳導(dǎo)給商家-小批量開發(fā)產(chǎn)品-平臺(tái)試跑、測(cè)試-大規(guī)模生產(chǎn)，天貓能很快拉通一條爆品路徑。

不僅是單純的熱點(diǎn)趨勢(shì)、內(nèi)容趨勢(shì)，而是通過(guò)真實(shí)的消費(fèi)行為軌跡，比如搜索、瀏覽、加購(gòu)等環(huán)節(jié)的洞察，把熱點(diǎn)趨勢(shì)、內(nèi)容趨勢(shì)轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在消費(fèi)趨勢(shì)，天貓是唯一有這樣能力的平臺(tái)。

MORROR ART依然保持著每10個(gè)月左右推出一款新品的節(jié)奏，張儉表示，他們更希望在天貓做長(zhǎng)久的生意，穩(wěn)扎穩(wěn)打地把每個(gè)品都做成長(zhǎng)銷品。

時(shí)靑則對(duì)持續(xù)不斷涌現(xiàn)的新商家、新品類、新商品抱有信心。新的一年，我們非常期待有創(chuàng)新能力的商家能來(lái)到天貓，和我們共同去推動(dòng)新趨勢(shì)、新賽道的孵化和成長(zhǎng)。

展開來(lái)說(shuō)，天貓3C數(shù)碼行業(yè)尤其歡迎以下類型的商家入駐--

1、具備創(chuàng)新能力的品牌商：歡迎那些能夠洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、推出新興品類或具備差異化設(shè)計(jì)的品牌，與天貓共同引領(lǐng)行業(yè)潮流。

2、精準(zhǔn)定位的中小商家：特別是那些熟悉細(xì)分市場(chǎng)、具備快速反應(yīng)能力的商家，天貓的低門檻政策將助力其快速成長(zhǎng)。

3、注重研發(fā)與品質(zhì)的品牌：天貓鼓勵(lì)商家不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的選擇。

時(shí)靑透露，天貓面向新商的政策扶持力度，可以說(shuō)是空前的。天貓從去年9月開始已經(jīng)全面免年費(fèi)，同時(shí)商家還可以購(gòu)買保證金履約險(xiǎn)替代現(xiàn)金保證金，最低1500元、最快5分鐘即可實(shí)現(xiàn)在天貓開店。

今年2月20日，天貓發(fā)布全新升級(jí)后的藍(lán)星計(jì)劃2025，根據(jù)最新政策，新商家現(xiàn)在入駐天貓，最高可獲得250萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)激勵(lì)權(quán)益，天貓還為不同經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)階段的新商家，量身定制相應(yīng)的五大成長(zhǎng)加速權(quán)益，涵蓋淘寶客速銷寶、直播托管、商品速爆、新商打榜賽及廣告激勵(lì)權(quán)益。

時(shí)靑補(bǔ)充介紹說(shuō)，在藍(lán)星計(jì)劃的基礎(chǔ)上，面向新入駐的商家，3C數(shù)碼行業(yè)還會(huì)額外加碼。我們?cè)谶@個(gè)快速通道中，也為商家匹配了行業(yè)專家，貼身陪跑，能有效給予新商家策略和建議；商家還可以在這個(gè)過(guò)程中參與打榜賽，只要他能在三個(gè)月之內(nèi)有所成長(zhǎng)，就能拿到更多激勵(lì)和補(bǔ)貼。

另外，針對(duì)新品發(fā)售或者商家直播的場(chǎng)景，還會(huì)有相應(yīng)的流量激勵(lì)和現(xiàn)金補(bǔ)貼；新商家也能享受國(guó)補(bǔ)帶來(lái)的流量加持，平臺(tái)還會(huì)推動(dòng)適配商家和各地開展消費(fèi)券聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。我們有過(guò)粗略測(cè)算，過(guò)去幾個(gè)月參加國(guó)補(bǔ)的商家，至少都有了30%左右的增長(zhǎng)。接下來(lái)我們也會(huì)全力配合政府推動(dòng)國(guó)補(bǔ)政策，在營(yíng)銷上組織國(guó)補(bǔ)品牌日、品類日進(jìn)行深度合作。

2025年，在最熱門的創(chuàng)業(yè)賽道，更多MORROR ART將會(huì)在天貓，加速涌現(xiàn)。

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標(biāo)簽： 商家 音箱 機(jī)殼 隨筆