強(qiáng)勢復(fù)蘇后，掃地機(jī)器人成為智能清潔領(lǐng)域當(dāng)之無愧的頂流。
奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年中國清潔電器行業(yè)銷售額423億元，同比增長24.4%，零售量3035萬臺，同比增長22.8%，成為家電市場增長最快的板塊之一。其中，掃地機(jī)器人以194億元銷售額和41.1%的增速領(lǐng)跑，洗地機(jī)、擦窗機(jī)器人等新興品類亦表現(xiàn)亮眼。
行業(yè)逐漸復(fù)蘇向好的環(huán)境下，追覓科技在國內(nèi)市場的份額卻不進(jìn)反退。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2024年第三季度，石頭科技市場份額提升至16.4%，美國品牌iRobot1市場份額為3.5%排第二，科沃斯以13.1%的份額排在第三，小米以10.3%的份額排在第四，追覓則以7.6%份額排在第五，距離被擠下牌桌，淪為統(tǒng)計中的其他越來越近。
從前三到即將成為其他，追覓科技高開低走的原因是什么？
高端化路線受限
眾所周知，追覓科技專注于各類智能服務(wù)機(jī)器人和清潔家電的研發(fā)與銷售，憑借卓越的技術(shù)實力贏得了資本的青睞，在智能清潔行業(yè)迅速嶄露頭角。
第三方機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，追覓掃地機(jī)器人在2023、2024兩年累計線上監(jiān)測渠道5000元以上銷售額排名榜首，中國高端掃地機(jī)器人市場銷額行業(yè)第一的這一title被追覓在各電商平臺廣告頁重點(diǎn)宣傳。
在性價比大行其道的當(dāng)下，追覓科技反其道而行之，堅定選擇了高端化戰(zhàn)略布局，并取得一定的成效，值得贊揚(yáng)。只不過，高端化本應(yīng)是品牌提升競爭力、獲取高利潤的有效途徑，可追覓卻未能將這一優(yōu)勢持續(xù)轉(zhuǎn)化為市場份額的持續(xù)增長，原因為何？
一方面，即便追覓在高端市場有一定的銷售額成績，但從消費(fèi)者的購買傾向來看，其高端產(chǎn)品的受眾范圍依然狹窄。從天貓、京東兩大平臺的熱賣榜、暢銷榜來看，消費(fèi)者的首選價格段仍集中在 2k - 3k 區(qū)間，而追覓主推的 5000 元以上市場，與消費(fèi)者的實際需求存在不小的差距。
另一方面，追覓近段時間產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出，成為其高端化道路上的又一絆腳石。在黑貓投訴平臺上，追覓科技近30天就收到了多達(dá)136起投訴，累計投訴量已達(dá)2276起，且內(nèi)容大多涉及產(chǎn)品質(zhì)量問題。
追覓科技的高端化戰(zhàn)略布局，看似有著技術(shù)實力和高端市場份額的支撐，但實則在市場份額的爭奪、消費(fèi)者價格偏好以及產(chǎn)品質(zhì)量問題的多重夾擊下，逐漸顯露出疲軟的態(tài)勢。
創(chuàng)新壓力如影隨形
自創(chuàng)立伊始，追覓科技便展現(xiàn)出對技術(shù)研發(fā)的執(zhí)著。
自2015年起，追覓科技創(chuàng)新成果持續(xù)涌現(xiàn)，包括掃地機(jī)器人的仿生機(jī)械臂技術(shù)和自升降全景激光雷達(dá)技術(shù)，以及洗地機(jī)的主動防纏繞設(shè)計和100°C沸水自清潔技術(shù)。這一切成就均源自于追覓科技堅定不移地追求技術(shù)卓越，全球領(lǐng)先的理念。
據(jù)了解，追覓科技擁有4000人的團(tuán)隊，其中60%都是產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)人員，每年研發(fā)投入約7%。截至2024年12月31日，追覓科技全球累計申請專利達(dá)6379件，已累計獲得授權(quán)專利3155件。此外，追覓的研發(fā)費(fèi)用占總營收的7%以上，研發(fā)投入領(lǐng)先行業(yè)。
只不過，技術(shù)創(chuàng)新的浪潮洶涌澎湃，用戶日益挑剔的痛點(diǎn)也如高懸的達(dá)摩克利斯之劍，迫使追覓科技不斷自我突破，在負(fù)重中艱難前行。比如，DeepSeek橫空出世，石頭科技、追覓科技等眾多清潔電器企業(yè)又要投身于 AI 大模型的探索中。
日前，追覓科技宣布，旗下追覓S50系列掃地機(jī)器人已接入DeepSeek-R1大模型，成為首批搭載DeepSeek-R1的智能清潔類產(chǎn)品；無獨(dú)有偶，石頭科技也宣布，石頭科技App的RRmind GPT已經(jīng)全面融合DeepSeek-R1，能夠真正讓用戶解放雙手。
不可否認(rèn)，追覓科技在技術(shù)研發(fā)上成果斐然，但這背后的壓力卻如影隨形。
一方面，持續(xù)高額的研發(fā)投入對企業(yè)的資金流是巨大考驗。每一次技術(shù)突破都需要大量的人力、物力和財力支持，一旦研發(fā)方向出現(xiàn)偏差或未能達(dá)到預(yù)期效果，對企業(yè)的打擊將是沉重的。
另一方面，競爭對手同樣在技術(shù)領(lǐng)域全力沖刺，稍有懈怠就可能被超越。用戶的痛點(diǎn)也在不斷變化和升級，從最初的清潔效果，到如今對智能化、個性化的極致追求，追覓科技必須時刻保持敏銳，精準(zhǔn)捕捉用戶需求，否則就會被市場淘汰。
從主動創(chuàng)新技術(shù)到被動跟隨技術(shù)潮流行進(jìn)，追覓科技被裹挾著前行，需要在挑戰(zhàn)與機(jī)遇中不斷調(diào)整步伐。
內(nèi)憂浮現(xiàn)，外患來襲
追覓科技曾經(jīng)憑借技術(shù)實力一路疾馳，風(fēng)光無限，但如今它卻陷入了內(nèi)憂外患的泥沼。
在當(dāng)前賽道中，石頭科技、科沃斯、小米、云鯨等老牌企業(yè)已占據(jù)大量市場份額，競爭如洶涌波濤，不斷沖擊著追覓科技的市場防線。而新入局者的加入，更是讓追覓科技的處境雪上加霜。
據(jù)行業(yè)消息，大疆計劃以無人機(jī)領(lǐng)域積累的路徑規(guī)劃、視覺識別避障、高性能電機(jī)、激光雷達(dá)等技術(shù)儲備，配合供應(yīng)鏈優(yōu)勢切入掃地機(jī)器人賽道，產(chǎn)品定位直指高端。大疆一旦正式入局，以其在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的深厚底蘊(yùn)，必將在高端市場掀起一陣狂風(fēng)巨浪，對追覓科技目前的高端化戰(zhàn)略布局形成巨大沖擊。
如果說外部競爭是明槍，那么追覓內(nèi)部的動蕩則猶如暗箭，傷人于無形。
在過去短短不到三年的時間里，追覓科技內(nèi)部出現(xiàn)了令人震驚的高管流失現(xiàn)象。至少三位核心管理層人員相繼離職創(chuàng)業(yè)，且新業(yè)務(wù)方向與追覓科技自身業(yè)務(wù)高度重合，甚至直接構(gòu)成競爭關(guān)系。
據(jù)公開資料顯示，2022年，追覓聯(lián)合創(chuàng)始人、常務(wù)副總裁王生樂離職，創(chuàng)辦星邁創(chuàng)新機(jī)器人公司，產(chǎn)品與追覓部分重疊；2024年，追覓人形機(jī)器人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、創(chuàng)新機(jī)器人研究院負(fù)責(zé)人喻超離職，創(chuàng)辦鹿明機(jī)器人公司；2024年，追覓前中國區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰離職，創(chuàng)辦消費(fèi)級機(jī)器人樂享科技公司……
如今的追覓科技，前方是新老競爭對手的重重圍堵，后方是內(nèi)部人才流失的危機(jī)四伏。若不能迅速找到應(yīng)對之策，缺乏新的概念來支撐產(chǎn)品價格，提升市場競爭力，極有可能在這內(nèi)憂外患的困境中越陷越深，甚至面臨被市場淘汰的殘酷結(jié)局。
出海是唯一的出路？
在國內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)殺得昏天黑地的當(dāng)下，追覓科技將目光投向海外，試圖在國際市場尋得一片新天地。那么，海外市場會是追覓科技的救命稻草嗎？
近年來，追覓科技在海外市場的拓展確實取得了一些亮眼成績。追覓科技旗下產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋100余個國家和地區(qū)，包括中國、美國、德國、法國、韓國等，全渠道會員總?cè)藬?shù)已突破1000萬人，在全球市場累計服務(wù)超過2100萬家庭。
部分地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)更是讓人眼前一亮。在西南歐地區(qū)，追覓H15 Pro洗地機(jī)上市首日便售出1660臺，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄。同時，在意大利、法國和德國的亞馬遜平臺上，H15 Pro洗地機(jī)位列洗地機(jī)品類銷售第一，并在整個清潔品類中名列前茅。
然而，海外市場并非遍地黃金，看似光明的前景背后，實則隱藏著諸多暗礁。
首先，不同國家和地區(qū)有著截然不同的消費(fèi)習(xí)慣、文化背景以及市場規(guī)則。追覓科技要在全球 100 多個國家和地區(qū)站穩(wěn)腳跟，就必須針對不同市場需求，對產(chǎn)品進(jìn)行差異化設(shè)計和營銷，這無疑極大地增加了運(yùn)營成本和管理難度。
再者，國際知名品牌早已在當(dāng)?shù)厣罡嗄辏瑩碛蟹€(wěn)定的客戶群體和完善的銷售渠道。例如，在歐美市場，一些傳統(tǒng)家電巨頭在清潔電器領(lǐng)域根基深厚，技術(shù)實力和品牌影響力不容小覷。追覓科技作為后來者，要從這些老牌勁旅口中分一杯羹，絕非易事。
所以說，盡管海外市場目前給追覓科技帶來了增長的希望，但在積極拓展海外市場的同時，絕不能忽視國內(nèi)市場的深耕細(xì)作。2025年，追覓科技的破局之路，依然需要多方探索
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