《哪吒之魔童鬧?！返钠狈科孥E仍在繼續(xù)，很多品牌都想抓住這波流量，公司里燈火通明瘋狂思索借勢出圈的最好方式。
同行們的聯(lián)名營銷已看得我如癡如醉，比如庫迪咖啡，作為首個咖啡品牌與《哪吒之魔童鬧?！愤_成了獨家聯(lián)名合作，雙方將共同推出全新系列產(chǎn)品，在這個鬧海熱潮中成為了第一波弄潮兒。
不過，進入2025年，現(xiàn)制飲品行業(yè)聯(lián)名已經(jīng)卷上了天。聯(lián)名劇集、跨界游戲，你方唱罷我登場，都渴望制造社會流行的熱點事件。什么樣的聯(lián)名姿勢，可以更好地名利雙收，頗為考驗品牌功底。
庫迪咖啡與《哪吒2》的聯(lián)名，為整個咖啡市場注入了新的期待。在小紅書、微博等社交媒體，網(wǎng)友們紛紛在評論區(qū)許愿留言：要大藕和餅餅的雙人周邊看哪吒，喝庫迪，絕配哦……從線上到線下，從站內(nèi)到站外，這場聯(lián)名熱潮，已經(jīng)愈演愈烈了。
●圖注：小紅書&微博截圖
百億流量和萬家門店的強強聯(lián)手，無疑是2025年開年最值得期待的聯(lián)名案例。有效聯(lián)名還能怎么玩？我們將通過案例一一拆解。
01、庫迪咖啡X《哪吒2》：一場雙向奔赴的聯(lián)名作為全球影史票房TOP20中唯一的中國電影，《哪吒2》仍在瘋狂屠榜，不僅創(chuàng)造了一個中國神話故事的超級IP，還成為了令世界為之側(cè)目的新氣象。對于消費市場而言，人們看到了本土IP強大的號召力。
庫迪咖啡能搭上《哪吒2》的聯(lián)名浪潮，既有實力又有誠意，無論是在規(guī)模、品牌力上面的契合，還是整體輻射度、產(chǎn)品周邊策略的契合，最終促成了這場雙向奔赴的聯(lián)名。
之所以覺得庫迪咖啡聯(lián)名哪吒活動比較出色，一個很重要的原因就在于它跳脫了品牌自嗨的路數(shù)，通過行業(yè)發(fā)展趨勢分析和用戶洞察挖掘，首先摸清了品牌目標(biāo)人群的需求，同時多個觸點全面關(guān)注著《哪吒2》的動向，圍繞《哪吒2》成長的不同階段，打造了一場品效雙收的全鏈路聯(lián)名營銷。
一是找到契合處，將淺層的聯(lián)名感受變成更深入的認(rèn)知。庫迪咖啡一直關(guān)注《哪吒2》動向，在《哪吒2》爆發(fā)的時候迅速、果決抓住機遇，促成了這次合作。因為《哪吒2》所代表的國潮文化，與品牌想要去追求的精神高度吻合，這種精神特質(zhì)可以折射到每個人的生活當(dāng)中，給人以共鳴。
●圖源：《哪吒之魔童鬧?！饭傥?p>同時借哪吒打破偏見的IP內(nèi)核，回應(yīng)年輕一代對咖啡必須精致昂貴的消費祛魅，傳遞輕松享受咖啡生活的品牌使命，這與光線傳媒想要放大哪吒IP的文化價值、審美價值、內(nèi)容價值不謀而合，為掀起這場聯(lián)名營銷熱潮預(yù)埋了一個支點。
二是做足IP聯(lián)名需求功課，以點到面實現(xiàn)出圈。庫迪咖啡結(jié)合《哪吒2》中哪吒和敖丙這兩個主要角色，量身打造了魔丸系列和靈珠系列全新聯(lián)名產(chǎn)品系列，并將推出精選人物形象周邊，讓不同需求各有所愛的網(wǎng)友都能對號入座。從IP價值和品牌體驗為出發(fā)點，以實物產(chǎn)品和周邊為載體，庫迪這波聯(lián)名為大家找到了討論品牌聯(lián)名話題的歸屬感和身份認(rèn)同。
尤其注重讓消費者更多地參與到營銷價值的創(chuàng)造中，賦予了聯(lián)名活動社交貨幣的屬性。社交媒體上，網(wǎng)友們紛紛討論起了即將于3月10日預(yù)售的聯(lián)名新品，是像哪吒火尖槍一樣熱烈的口感，還是像敖丙龍筋一樣絲滑的體驗，太讓人期待了！……不得不說，以社交向內(nèi)容傳遞品牌信息，庫迪咖啡完成了一場聯(lián)名營銷潮流的制造。
●圖源：小紅書@徒步的北極狐
三是庫迪咖啡自身的硬實力支撐。此次《哪吒2》燃爆春節(jié)檔，庫迪動作迅速拿下了現(xiàn)制咖啡領(lǐng)域的獨家聯(lián)名，并將成為全網(wǎng)第一個推出聯(lián)名飲品和周邊的品牌，這不得不歸用于品牌擁有的自建供應(yīng)鏈以及豐富的產(chǎn)品池，可以靈活安排產(chǎn)品和包材生產(chǎn)，保證全國范圍內(nèi)貨品的及時供應(yīng)。還能及時根據(jù)市場熱度做出靈活調(diào)整，如將哪吒聯(lián)名放在優(yōu)先位置，最大程度滿足消費者迫不及待地需求體驗。
02、將制造流行打造成品牌社交力，庫迪聯(lián)名營銷已next level回過頭來看，庫迪與《哪吒2》的聯(lián)名之所以轟動，不單是雙方做足了前期準(zhǔn)備來回饋粉絲，還真正將用戶需求放到了第一位--先人一步捕捉到用戶需求的共鳴。
而且?guī)斓辖┠甑臓I銷路徑，積累了足夠多的經(jīng)驗，通過品牌聯(lián)名、產(chǎn)品創(chuàng)新等多種手段，不斷煥發(fā)年輕生命力，更重要的一點是，始終與年輕人同頻，聯(lián)名產(chǎn)品和周邊已經(jīng)成為眾多年輕愛好者的社交貨幣。
1、熟練借動漫熱點的勢，提升品牌的聲量。
從聯(lián)名、破圈到轉(zhuǎn)化，庫迪的聯(lián)名探索可以說給咖啡行業(yè)打開了新思路。
最近一兩年里，庫迪分別與蠟筆小新、加菲貓、海綿寶寶、間諜過家家、天官賜福等IP來了多場破次元的跨界聯(lián)名，帶來了桃桃果粒氣泡冰萃、草莓豆布奇諾等好喝又好看的飲品和周邊，這些新奇又討喜的嘗試總能在消費者心中占據(jù)一席之地。社交媒體上，網(wǎng)友們紛紛參與到庫迪的聯(lián)名熱潮和打卡中，曬出自己的咖啡周邊和快樂心情，進而暢想下一個熱點事件。
豐富且多元的聯(lián)名營銷，是庫迪長時間投入去修煉的內(nèi)功，早已輕車熟路，這為本次聯(lián)名《哪吒2》一擊即中年輕人的內(nèi)心打下了基礎(chǔ)。
2、從洞察需求到回應(yīng)偏好，不斷探索咖啡消費破局的新方式。
飲品行業(yè)聯(lián)名營銷會面臨一個共同的難題，如何打造足夠的差異化，保持與用戶之間的粘性。
庫迪給出的答案很簡單，首先持續(xù)性的探索是關(guān)鍵，如本次聯(lián)名《哪吒2》，庫迪先挖掘出了雙方在內(nèi)核層面的契合之處，然后將IP融合在產(chǎn)品以及周邊，以期真正給長期業(yè)務(wù)帶來轉(zhuǎn)化。
其次，用極具貼合力的高品質(zhì)產(chǎn)品滿足用戶多元需求，咖啡、果咖、果茶、奶茶等豐富的產(chǎn)品供大家各取所需，用創(chuàng)新和誠意讓用戶留存下來。最后，庫迪咖啡多次聯(lián)名并沒有讓用戶感到審美疲勞，原因在于不只是販賣周邊，而是從洞察用戶的心理和情感需求出發(fā)、捕捉市場情緒變動，有互動、有話題，給到用戶足夠的情緒價值。
03、錨定年輕化IP價值支點，質(zhì)價比咖啡深入人心對于年輕消費群體而言，他們對于品牌聯(lián)名活動的評價是多維度的，而質(zhì)價比是給予消費者購買意義，打動人心最長久的方式。
庫迪咖啡瞄準(zhǔn)的正是過往聯(lián)名活動的痛點所在，與《哪吒2》的相互成就只是這場聯(lián)名合作的起點，通過萬家門店優(yōu)勢確保產(chǎn)品充足供應(yīng)，進一步深化無套路9塊9的價格策略，承諾至少持續(xù)三年不漲價，簡單直接，不被刺打工人，這才是讓咖啡走進更廣泛的消費群體的終極所在。
低價若沒有便利性支撐，不過是空中樓閣。庫迪深諳此道，將門店化作細(xì)密的毛細(xì)血管，滲透進生活的漣漪里。前段時間，庫迪咖啡宣布全面升級觸手可及計劃，升級后的門店進軍便利店行業(yè)，推出便利店型的同時，還保留了原有的咖啡店、店中店業(yè)態(tài)，這些區(qū)分明確的門店意味著門店功能更豐富，密度也更高，消費者更容易獲得庫迪咖啡產(chǎn)品，使得品牌與用戶的關(guān)系更加緊密。
簡而言之，庫迪咖啡真正在做的，是通過價格的錨點作用，提供一杯讓消費者喝得起、喝得到的好咖啡。
在當(dāng)下的咖啡江湖，價格是門檻，亦是橋梁。許多人將咖啡視為偶爾的奢侈品，但庫迪卻以近乎執(zhí)拗的低價策略，將咖啡價格錨定在普通人可接受的范圍內(nèi)，悄然重塑了大眾對咖啡的定位--可以是打工人清晨的提神伴侶，還可以是閑暇時分人們隨手可得的文化儀式感?？梢哉f，當(dāng)一杯咖啡被貼上9.9元的標(biāo)簽時，它不再僅僅是飲品，而成為了一種象征，一種讓咖啡從精致儀式回歸日常煙火的平民宣言。
其與《哪吒2》的聯(lián)名合作也不會將成本轉(zhuǎn)嫁消費者，不玩套路，而是專注為消費者帶來高品質(zhì)的咖啡體驗。
因為庫迪咖啡知道，低價不該是妥協(xié)的借口，而是讓更多人品嘗美好的契機。
04、總結(jié)隨著消費者對個性化和體驗性需求的不斷提升，市場內(nèi)卷必然會將品牌聯(lián)名帶入深水運營區(qū)。
但無論信息傳輸?shù)姆绞皆趺醋儯瑺I銷的內(nèi)核在于抓住人心。回歸用戶需求本身、用質(zhì)價比建立起護城河優(yōu)勢，才是品牌聯(lián)名致勝的關(guān)鍵。
當(dāng)越來越多品牌癡迷于聯(lián)名營銷，如何從中突圍便是一個難題。如果這其中有什么爆款法則的話，那庫迪咖啡的操作無疑是可借鑒的：精準(zhǔn)把握住了《哪吒2》的精神內(nèi)核與創(chuàng)意衍生，真正將品牌調(diào)性與用戶情緒價值連接到一起，全面編織了一條清晰而完整品牌聯(lián)名熱傳播路徑。
最后，坐等庫迪咖啡與《哪吒2》的聯(lián)名新品上市，必須來一杯跟一下熱潮，感受下我命由我不由天的魅力。
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