2023年4月1日，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是挺艱難的時(shí)刻。

公司屬于持續(xù)虧損中，許多業(yè)務(wù)沒(méi)有起色，團(tuán)隊(duì)還有幾十號(hào)人，一個(gè)月工資+場(chǎng)地租金也有50萬(wàn)。

痛定思痛，我上午找了投資人當(dāng)面匯報(bào)了以后，便回到公司宣布裁員瘦身。

其一，公司只保留了一個(gè)持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流，且GMV過(guò)千萬(wàn)的項(xiàng)目，其他的全部終止。

其二，按照最小化的團(tuán)隊(duì)，把并不那么迫切需求的人事、財(cái)務(wù)、行政及運(yùn)營(yíng)、技術(shù)全部開(kāi)除。

其三，退掉了2000平的場(chǎng)地，換了不到原來(lái)十分之一的場(chǎng)地辦公。

其四，暫停所有除人員、場(chǎng)地、服務(wù)器以外的支出。

通過(guò)這一系列的手段后，過(guò)了幾個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況變化，用戶(hù)增加了、收入也同樣增加了。

目前我們依舊保持小團(tuán)隊(duì)在運(yùn)行，適當(dāng)增加了一些業(yè)務(wù)，但是通過(guò)堅(jiān)持瘦身，讓我對(duì)小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深刻的理解。 

01、團(tuán)隊(duì)沒(méi)有那么多人、資源

許多老板在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，都會(huì)做很多項(xiàng)目。

其一，把做項(xiàng)目想的太簡(jiǎn)單了，把自己和團(tuán)隊(duì)的能力太高估了。

其二，沒(méi)有深刻意識(shí)到，做一個(gè)項(xiàng)目其實(shí)是需要耗費(fèi)很多經(jīng)歷的，但實(shí)際上完全分配不出那么多時(shí)間、人力、資金來(lái)。

比如團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)又要做淘客、又要做外賣(mài)、又要拍短視頻、又要做內(nèi)容，一個(gè)人的精力是有限的。

最終的只有兩種結(jié)果：

其一，要么所有的項(xiàng)目在時(shí)間、資源上投入上都一樣的，導(dǎo)致沒(méi)有一個(gè)出色的。

其二，要么就是有些項(xiàng)目完全是無(wú)暇顧及，做了一點(diǎn)又沒(méi)做好，浪費(fèi)資源。

02、每一個(gè)人業(yè)務(wù)，做好都需要能人 

以上兩種情況，不管是哪一種，最終都不會(huì)做好。 

作為創(chuàng)始人要知道，一個(gè)業(yè)務(wù)要做好，要能活下來(lái)，是需要付出巨大努力的。

團(tuán)隊(duì)中要有人對(duì)此很專(zhuān)業(yè)、要有人對(duì)此很用心投入、要團(tuán)隊(duì)全力一起配合。

否則憑什么和那些專(zhuān)業(yè)只做這件事情的人競(jìng)爭(zhēng)呢？憑什么比他們做得更好呢？

03、每一個(gè)業(yè)務(wù)都有深挖、矩陣的機(jī)會(huì) 

相比于什么都想做，不如把一個(gè)領(lǐng)域給做深做透，這樣更容易構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)壁壘。

這里我們以美圖秀秀為例，美圖秀秀在前幾年，做了很多與美圖、影像不想干的業(yè)務(wù)。

做商城、做直播、做醫(yī)美、做區(qū)塊鏈甚至還做了手機(jī)，要不是家大業(yè)大，有基本盤(pán)早就垮掉了。

后來(lái)美圖開(kāi)始聚焦于圖片處理相關(guān)的業(yè)務(wù)，做了許多圖片處理的產(chǎn)品矩陣，牢牢占據(jù)了美圖領(lǐng)域的市場(chǎng)。

 但是對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，試錯(cuò)的機(jī)會(huì)是很少的。 

所以如果真的想做更多業(yè)務(wù)，不要跨行，就基于主營(yíng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和用戶(hù)需求去鞏固。

04、很多業(yè)務(wù)不需要那么多人

前段時(shí)間，還看到許多互聯(lián)網(wǎng)大廠在裁員，類(lèi)似釘釘、飛書(shū)等各種工具，團(tuán)隊(duì)幾千人。

但是國(guó)外有許多類(lèi)似的工具，估值也有幾十億美金的企業(yè)，團(tuán)隊(duì)可能最多也就百人。

同時(shí)，我們以前某個(gè)業(yè)務(wù)光運(yùn)營(yíng)就搞了10個(gè)人，但是最后縮減到兩個(gè)人，再把一些不必要的工作暫停，發(fā)現(xiàn)完全沒(méi)有任何影響。

所以，許多團(tuán)隊(duì)其實(shí)根本就不需要那么多人，多一個(gè)人一年就至少多10萬(wàn)的支出。 

把這些錢(qián)用來(lái)做團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，效果可能比你多招兩個(gè)人更強(qiáng)。

05、許多風(fēng)口和你無(wú)關(guān)

作為創(chuàng)始人，有時(shí)候真的是想多了。

想做的東西太多了，想得到的東西太多，認(rèn)為自己能做的東西太多。

有時(shí)候加入這個(gè)社群、那個(gè)圈子，出去參加了幾個(gè)活動(dòng)回來(lái)，就覺(jué)得自己好像又看到了發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。

務(wù)必要保持頭腦清醒，許多所謂風(fēng)口其實(shí)和你都沒(méi)有關(guān)系，看一看就好了。

我們以前也迷信過(guò)很多風(fēng)口，甚至還拿過(guò)千萬(wàn)投資，但是最終風(fēng)口過(guò)了還是失敗了。

而那些沒(méi)有追風(fēng)口、老老實(shí)實(shí)本分做業(yè)務(wù)的反而成功了。

06、保持現(xiàn)金儲(chǔ)備是第一位

創(chuàng)業(yè)不容易，想成功更難。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要忘掉各種虛無(wú)的數(shù)據(jù)，一切只關(guān)注現(xiàn)金流。

其一，看看自己手上的現(xiàn)金，在當(dāng)前的情況能夠支撐多久。 

正常來(lái)說(shuō)，至少保證團(tuán)隊(duì)在未來(lái)一年或一年半的時(shí)間里不用為資金發(fā)愁。 

其二，每天去思考，自己當(dāng)前的業(yè)務(wù)，哪些是不需要花錢(qián)的，哪些是正在浪費(fèi)錢(qián)的。

其三，目前的業(yè)務(wù)每天帶來(lái)了多少收入，相比于支出，團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目是不是值得繼續(xù)優(yōu)化。

作為創(chuàng)始人，要時(shí)刻把現(xiàn)金流、現(xiàn)金儲(chǔ)備放在第一位。

否則看似做了很多事情，人也很多，但年底一算賬開(kāi)始虧損，完全做慈善了。

對(duì)于許多公司和正在創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，其實(shí)只要關(guān)停一兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)月就能節(jié)省個(gè)五六萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，項(xiàng)目就盈利了。

所以，創(chuàng)業(yè)相比于活得好其實(shí)不如活的久。

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標(biāo)簽： 團(tuán)隊(duì) 業(yè)務(wù) 項(xiàng)目 隨筆