大家好，我是小羊，最近三年來(lái)一直在負(fù)責(zé)律所的投放工作，見(jiàn)證了律所買(mǎi)量從遍地黃金到寸土寸金的全過(guò)程。

最近，一則消息在投放圈炸開(kāi)了鍋——巨量5月將全量強(qiáng)切UBA！優(yōu)化師不用，也不能挑流量版位和一些定向了，全交給自動(dòng)化投放。官方說(shuō)這是為了幫廣告主跑大量，可不少優(yōu)化師吐槽這是從偷變搶了！，感覺(jué)天都要塌了。

其實(shí)，與其恐慌，不如看清趨勢(shì)。就像汽車(chē)從手動(dòng)擋進(jìn)化到自動(dòng)擋，再到自動(dòng)駕駛一樣，廣告投放的全自動(dòng)化是大勢(shì)所趨。Google早在2017年就推出了UAC全智能投放，這并非巨量首推。

而且，冷靜想想，全自動(dòng)投放對(duì)我們優(yōu)化師真的是壞事嗎？

當(dāng)黑盒算法接管了版位選擇和定向設(shè)置，我們反而能從繁瑣的操作性工作和無(wú)意義的思考中解放出來(lái)，將更多精力聚焦在真正影響ROI的關(guān)鍵因素上——素材創(chuàng)新。

就像我親身經(jīng)歷的，婚姻家事業(yè)務(wù)在蘇州的獲客成本從2022年的200元，飆升至今天的近400元，這不僅是數(shù)字的變化，更像是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的流量戰(zhàn)爭(zhēng)。爆款素材的生命周期從一個(gè)月急劇縮短到7天，每一次創(chuàng)意的衰退都伴隨著ROI的暴跌。

在這個(gè)素材決定生死的平臺(tái)自動(dòng)化時(shí)代，與其糾結(jié)于我們無(wú)法改變的趨勢(shì)，不如將精力投入到真正能掌控的領(lǐng)域——打造能夠突破成本和流量天花板的爆款素材。

接下來(lái)，我將分享我的"素材突圍三部曲"：如何解剖、重構(gòu)并批量生產(chǎn)能在全面自動(dòng)化時(shí)代依然脫穎而出的優(yōu)質(zhì)素材，讓你在這場(chǎng)變革中不僅能站穩(wěn)腳跟，更能借勢(shì)飛起。

01

素材解剖學(xué)：四維分析法與SOP

1、四維指標(biāo)選取

分析素材的前提是什么？是要有數(shù)據(jù)！有一定周期的、大量的可供分析的數(shù)據(jù)！

分析素材就像在迷宮中尋找出口?？吹臄?shù)據(jù)少，就像只看到迷宮地圖的一角；看的指標(biāo)太多，又像同時(shí)拿著十幾張不同的地圖，最終都只能瞎轉(zhuǎn)悠。

如下圖，每個(gè)素材只消耗了幾百，即便像素材6那樣帶來(lái)了24,000的回報(bào)，也不能判斷素材6就是個(gè)優(yōu)質(zhì)素材，畢竟數(shù)據(jù)量太小，缺乏說(shuō)服力。

那么，分析素材的標(biāo)準(zhǔn)是什么？展現(xiàn)？點(diǎn)擊？消耗？播放量？點(diǎn)贊數(shù)？評(píng)論量？ROI？還是什么？其實(shí)關(guān)于素材分析的指標(biāo)真的很多很多，如下圖分析，你能看出什么？

指標(biāo)太多，這個(gè)也想看，那個(gè)也想?yún)⒖?，結(jié)果往往就是熊瞎子掰玉米，什么也不剩！

因此，在對(duì)素材進(jìn)行分析時(shí)，關(guān)鍵是化繁為簡(jiǎn)，抓住核心。

綜合來(lái)看，消耗、轉(zhuǎn)化、效率、ROI 這四個(gè)維度，既能衡量素材的跑量能力，又能評(píng)估素材的質(zhì)量，剛剛好！

（這樣來(lái)看是不是就清晰了很多？）

—— 消耗 & 轉(zhuǎn)化 ：衡量素材的跑量能力

—— 效率（邀約率、到訪率等）& ROI ：衡量素材的質(zhì)量

如果把素材表現(xiàn)放進(jìn)量級(jí)-質(zhì)量四象限，就能清晰地分成四類(lèi)：

跑量?jī)?yōu)質(zhì)——消耗大、轉(zhuǎn)化好

跑量低質(zhì)——消耗大、轉(zhuǎn)化差

低量?jī)?yōu)質(zhì)——消耗小、轉(zhuǎn)化好

低量低質(zhì)——消耗小、轉(zhuǎn)化差

這樣一來(lái)，素材的優(yōu)劣就一目了然，篩選優(yōu)化的方向也清晰了很多！

2、深度素材拆解

分析的目的在于拆解，而拆解的核心是為了重構(gòu)。

那該如何對(duì)素材進(jìn)行深度拆解呢？素材拆解的一個(gè)大的原則就是由大到小，由粗到細(xì)，下面我們以婚姻家事業(yè)務(wù)為例，如下是市面上跑得比較好的幾個(gè)婚姻家事的素材：

通過(guò)對(duì)視頻素材的分析可以看出，構(gòu)成一個(gè)視頻的基礎(chǔ)三要素為：腳本、畫(huà)面和音樂(lè)，因此拆解素材就從這三個(gè)角度入手。

（1）腳本拆解

腳本的拆解相對(duì)直觀，一個(gè)合格的視頻通常遵循黃金三段式：

• 開(kāi)篇——痛點(diǎn)引入（黃金前三秒抓住用戶）

• 中段——優(yōu)勢(shì)宣導(dǎo)（增強(qiáng)客戶信任）

• 結(jié)尾——引導(dǎo)轉(zhuǎn)化（促使用戶行動(dòng)）

開(kāi)篇痛點(diǎn)如何設(shè)置？直接拋出目標(biāo)客戶最關(guān)心的問(wèn)題，如：

離婚財(cái)產(chǎn)一定要評(píng)分嗎？撫養(yǎng)權(quán)怎么爭(zhēng)奪？想快速離婚怎么做？可以讓對(duì)方進(jìn)行出戶嗎？等等。

結(jié)尾的引導(dǎo)方式有哪些？目的是引導(dǎo)用戶留資或采取行動(dòng)，例如：

點(diǎn)擊視頻先放鏈接即可免費(fèi)咨詢；

現(xiàn)在點(diǎn)擊視頻下方鏈接即可預(yù)約到所免費(fèi)咨詢；

點(diǎn)擊視頻下方鏈接即可領(lǐng)取價(jià)值999的專(zhuān)家律師一對(duì)一免費(fèi)答疑，趕快行動(dòng)吧。

而中間的優(yōu)勢(shì)宣導(dǎo)則主要是將律所優(yōu)勢(shì)、律師優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，從而增加客戶的信任度，為結(jié)尾的留電做鋪墊。

（2）畫(huà)面拆解

如果說(shuō)腳本決定了用戶聽(tīng)到什么，那畫(huà)面則決定了用戶第一眼看到什么。因此，畫(huà)面的拆解同樣至關(guān)重要。

畫(huà)面主要由演員和背景兩部分組成：

①演員分析（行業(yè)規(guī)律）：

• 性別：婚姻家事類(lèi)視頻以女性律師為主

• 年齡：30-40歲之間，既有專(zhuān)業(yè)感，又不失親和力

• 著裝：以西服為主，顏色多為亮色、暖色系（增強(qiáng)親和感）

• 配飾：如手表、珍珠耳環(huán)等，既增加質(zhì)感，也傳遞專(zhuān)業(yè)形象

②背景分析（營(yíng)造專(zhuān)業(yè)氛圍）：

• 桌椅材質(zhì)：多采用實(shí)木桌、真皮椅，突出沉穩(wěn)專(zhuān)業(yè)感

• 環(huán)境布置：常見(jiàn)元素包括律師錦旗、書(shū)架、卷宗，增強(qiáng)權(quán)威感

③BGM拆解

相較于腳本和畫(huà)面，BGM的重要性則要略低，但仍然不可忽視！若是音樂(lè)不合適，則會(huì)讓受眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的割裂感、不適感，很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。因此，音樂(lè)的選擇最基礎(chǔ)的原則就是合適。

以婚姻家事為例，如果腳本以普及法律開(kāi)篇，演員語(yǔ)調(diào)柔和的情況下，多配輕松柔和的音樂(lè)，但如果是以反問(wèn)、設(shè)問(wèn)開(kāi)端，且演員氣勢(shì)也較強(qiáng)的情況下則多使用節(jié)奏感較強(qiáng)的音樂(lè)，在此基礎(chǔ)上才會(huì)進(jìn)一步考慮音樂(lè)是否流行、熱門(mén)。

總的來(lái)說(shuō)，以婚姻家事業(yè)務(wù)為例，素材的拆解主要是：素材=腳本+畫(huà)面+音樂(lè)；

腳本=痛點(diǎn)引入+優(yōu)勢(shì)宣導(dǎo)+引導(dǎo)留電；畫(huà)面=演員+背景；音樂(lè)=合適+熱門(mén)

3、行業(yè)特化模版

素材的拆解是為了重組與迭代創(chuàng)新，以婚姻家事業(yè)務(wù)為例，我們可以將素材重組成以下標(biāo)準(zhǔn)化模板：

腳本（開(kāi)篇痛點(diǎn)引入+中間優(yōu)勢(shì)宣傳+結(jié)尾引導(dǎo)留電）+畫(huà)面（女演員+30-40歲+長(zhǎng)相圓潤(rùn)或?qū)I(yè)+正裝顏色明亮+背景專(zhuān)業(yè)）+音樂(lè)（合適+熱門(mén)）。

據(jù)此，則完全可以形成一個(gè)新的素材，如：

離婚房產(chǎn)一定要平分嗎？不一定。單方想離婚，對(duì)方不同意就一定離不了嗎？不一定。對(duì)方條件好就一定爭(zhēng)取不到撫養(yǎng)權(quán)嗎？不一定。【設(shè)問(wèn)開(kāi)篇痛點(diǎn)引入】

為什么不找專(zhuān)業(yè)的離婚律師咨詢呢？xx律師事務(wù)所14年專(zhuān)注離婚服務(wù)，辦案經(jīng)驗(yàn)豐富，處理過(guò)上萬(wàn)起的離婚糾紛案件，保障當(dāng)事人的合法權(quán)益?！韭伤鶅?yōu)勢(shì)宣導(dǎo)】

現(xiàn)開(kāi)啟了專(zhuān)業(yè)離婚律師線上一對(duì)一的咨詢服務(wù)。咨詢?nèi)肟谖乙呀?jīng)放在視頻下方，趕快填寫(xiě)信息，讓專(zhuān)業(yè)的律師為您解答離婚糾紛問(wèn)題吧?！窘Y(jié)尾引導(dǎo)留電】

或許素材的框架診斷和深度拆解這個(gè)部分可能比較復(fù)雜，且歷時(shí)頗久，但經(jīng)過(guò)這部分的工作，你將會(huì)對(duì)自己的素材乃至行業(yè)的素材有了一個(gè)新的理解與認(rèn)知，而在此基礎(chǔ)上，融合創(chuàng)新，結(jié)合熱點(diǎn)對(duì)素材進(jìn)行重組就容易很多了。

02

AI工業(yè)化DeepSeek+即創(chuàng)：

智能素材生產(chǎn)流水線

當(dāng)素材分析已經(jīng)不再是掣肘，當(dāng)我們獨(dú)立的完成診斷素材、分析素材后，素材制作卻限制了你我？不！AI給了我們答案！作為一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)化師，以AI為工具進(jìn)行素材生產(chǎn)創(chuàng)新是必需的技能。

1、DeepSeek是寫(xiě)腳本的加特林

以婚姻家事法律行業(yè)為例，如何用DeepSeek快速批量仿寫(xiě)腳本？

我們可以向DeepSeek描述我們的需求，如：

請(qǐng)仿照這個(gè)腳本結(jié)構(gòu)幫我生成一個(gè)新的腳本，那么DeepSeek則可以幫你生成一個(gè)新的腳本，將結(jié)尾引導(dǎo)語(yǔ)中的直播間引導(dǎo)改為適合巨量AD的引導(dǎo)語(yǔ)：

離婚必須分居滿兩年才能起訴嗎？不一定。對(duì)方欠的賭債離婚后要我一起還？不一定。子女撫養(yǎng)費(fèi)固定是月收入的20%嗎？不一定?！揪珳?zhǔn)聚焦高頻誤區(qū)】

與其在網(wǎng)絡(luò)碎片信息里焦慮猜測(cè)，不如讓xx律師團(tuán)隊(duì)為您精準(zhǔn)把脈。16年深耕婚姻家事領(lǐng)域，2300+疑難案件淬煉，獨(dú)創(chuàng)"情感調(diào)解-證據(jù)攻防-權(quán)益保全"三維服務(wù)體系，特別擅長(zhǎng)處理涉外離婚、股權(quán)分割、撫養(yǎng)權(quán)爭(zhēng)議等復(fù)雜案件?！静町惢?jìng)爭(zhēng)力呈現(xiàn)】

點(diǎn)擊視頻下方鏈接，即可優(yōu)先預(yù)約主任律師一對(duì)一剖析案情，趕快行動(dòng)吧！【稀缺性促進(jìn)行動(dòng)】

如上圖，可以看到DeepSeek的仿寫(xiě)非常到位

有一些小伙伴用DS寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容，總是質(zhì)量不高，很大一部分原因還在于給的信息不夠！這里再以我們行業(yè)為例，展示一下給DeepSeek提示詞的五個(gè)元素：

（1）角色定義：資深離婚訴訟律師，熟悉《廣告法》、《婚姻法》等法條

（2）數(shù)據(jù)投喂：近期TOP20跑量素材腳本

（3）限制條件：禁止出現(xiàn)"絕對(duì)勝訴"、"免費(fèi)咨詢"等違規(guī)或降低ROI的表述

（4）生成要求：每條腳本都需要包含財(cái)產(chǎn)保全痛點(diǎn)的開(kāi)篇話術(shù)

（5）優(yōu)化迭代：將"聯(lián)系我們"改為"在線評(píng)估表"`

2、利用即創(chuàng)快速生成視頻，完整自閉環(huán)

對(duì)于優(yōu)化師來(lái)說(shuō)，剪輯混剪、口播制作的門(mén)檻較高，而巨量即創(chuàng)正好彌補(bǔ)了這一痛點(diǎn)。

即創(chuàng)目前在剪輯上主要適合制作數(shù)字人口播與混剪，以數(shù)字人口播為例：

（1）輸入腳本：腳本的輸入需要注意通過(guò)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)進(jìn)行分隔，否則數(shù)字人的語(yǔ)氣停頓可能有出現(xiàn)問(wèn)題。

（2）選擇數(shù)字人：即創(chuàng)提供了很多免費(fèi)的數(shù)字人可供選擇，同時(shí)還可以針對(duì)性的調(diào)整數(shù)字人的背景和聲音。

（3）細(xì)節(jié)選擇與調(diào)整：如可以增加視頻前貼、選擇合適的音樂(lè)、適配的花字還可以添加圖片用于水印、logo等。

（4）視頻推送，生成的視頻可直接推送至賬戶，大大節(jié)省了視頻下載再上傳的時(shí)間。

DeepSeek和即創(chuàng)這對(duì)王炸組合，對(duì)于提高視頻的質(zhì)量和數(shù)量都大有裨益，還有更多的玩法希望大家一起探索！

03

總結(jié)

把整篇文章濃縮成一句話：爆款素材 = 精準(zhǔn)解剖 × 模式重構(gòu) × 規(guī)模生產(chǎn)

就像醫(yī)生先診斷、再開(kāi)方、最后治療一樣，你的素材戰(zhàn)略也應(yīng)該遵循這個(gè)流程：

1、用四維指標(biāo)精準(zhǔn)診斷素材健康狀況

2、通過(guò)腳本-畫(huà)面-音樂(lè)的拆解找出成功密碼

3、借助AI工具規(guī)?；瘡?fù)制成功模式

如今對(duì)市場(chǎng)對(duì)優(yōu)化師的要求已經(jīng)不僅僅是單一的對(duì)帳戶的優(yōu)化，還要求會(huì)數(shù)據(jù)分析，會(huì)素材分析，甚至具備一定的素材創(chuàng)作能力。

開(kāi)年后，我面試了28位應(yīng)聘優(yōu)化師的候選人，那些能夠獨(dú)立完成"素材分析-創(chuàng)意策劃-AI執(zhí)行"全流程的人才，薪資普遍比純操作型優(yōu)化師高出35%-50%。就像一位能同時(shí)擔(dān)任廚師和菜品研發(fā)的人，一定比只會(huì)按菜譜炒菜的廚子身價(jià)更高。

記住，在投放的戰(zhàn)場(chǎng)上，素材不是藝術(shù)品，而是精準(zhǔn)制導(dǎo)的武器。每一次創(chuàng)新都應(yīng)該基于數(shù)據(jù)，而不是憑直覺(jué)！