小紅書繼小紅星（淘天）、小紅盟（京東）、小紅鏈（唯品會）后，又迎來了新的鏈路工具：小紅團
有了小紅團，本地生活類商家將在小紅書迎來營銷全鏈路，終于閉上環(huán)了！
什么是小紅團？
小紅團是小紅書與美團合作推出的產(chǎn)品，旨在通過小紅書原生內(nèi)容為美團平臺店鋪引流，并有效度量小紅書筆記帶來的深層轉(zhuǎn)化行為。通過50%比例的筆記抽樣進行數(shù)據(jù)對傳，獲得美團平臺相關(guān)品牌的品牌瀏覽、下單、新客等數(shù)據(jù)
小紅團的核心價值，在于通過小紅書與美團的數(shù)據(jù)對傳機制，將50%的筆記樣本與美團的瀏覽、下單、新客數(shù)據(jù)直接關(guān)聯(lián)，這也意味著品牌能精準識別高轉(zhuǎn)化筆記，淘汰無效內(nèi)容
需要注意的是，目前小紅團處在內(nèi)測一期，目前只支持閃購、醫(yī)藥業(yè)務，只要內(nèi)測開始了，全量還會遠嗎
誰是贏家？
其實小紅團的內(nèi)測支持的商家類型值得細品，你會發(fā)現(xiàn)閃購、醫(yī)藥業(yè)務的商家其實就是小紅團的最大贏家
美團閃購商家（食品飲料、美妝個護、生活用品）：小紅書用戶的即時消費需求強烈，一篇爆款筆記可能直接帶動附近3公里的訂單激增
美團醫(yī)藥商家（藥品、保健品）：健康類內(nèi)容天然具備信任背書，用戶看完測評筆記后，通過美團半小時達完成決策，轉(zhuǎn)化鏈路極短
使用門檻
小紅團的使用門檻還真不高，延續(xù)了小紅星等同類型工具的門檻
預算門檻：蒲公英內(nèi)容合作預算≥1萬，需搭配投流預算；
資質(zhì)門檻：需同時滿足小紅書營銷分和美團商家資質(zhì)；
運營門檻：項目周期最長90天，需至少2條筆記，且需精細規(guī)劃投流策略（搜索30%+信息流60%+視頻流10%）
小紅團內(nèi)容策略建議
1）內(nèi)容策略：把價格錨點變成殺手锏
Yes：在筆記中突出美團獨家折扣，例如同款面膜，美團立減30元
No：避免拉踩其他平臺，但可通過測評對比暗示美團更優(yōu)（例如對比了5家平臺，美團的到貨速度最快）
2）投流心法：投給小紅團表現(xiàn)最佳的素材
預算分配：前兩周重點測試素材（10篇筆記以上），跑滿4周觀察長尾效應（用戶決策周期為7-15天）
出價技巧：前期手動出價設(shè)為考核成本的1.2-1.3倍，后期切自動出價
人群定向：分筆記類型（圖文/視頻）、關(guān)鍵詞、地域（結(jié)合美團閃購覆蓋范圍）搭建5條以上計劃
3）避坑指南：這些雷區(qū)千萬別踩
數(shù)據(jù)傳輸出錯：任務組金額＜1萬、訂單數(shù)＜2、并行項目超10個，都會導致數(shù)據(jù)中斷
筆記綁定失誤：一篇筆記只能關(guān)聯(lián)一個平臺，且項目創(chuàng)建后不可修改
資質(zhì)缺失：醫(yī)藥類商家必須提前備案，否則會被強制下架
小紅團背后的戰(zhàn)略意圖小紅書此前已推出跨平臺合作產(chǎn)品小紅星、小紅盟、小紅鏈，再加上小紅團，不難看出背后的戰(zhàn)略意圖，不僅僅要成為平臺，也要成為流量樞紐，通過掌控合作鏈路的主導權(quán)，成為跨平臺交易的中樞大腦
小紅書的角色，正從內(nèi)容場進化為樞紐場。它的勝負手，不在于自己能做多少交易，而在于能否成為跨平臺流量的調(diào)度中心，小紅團也不是終點，而是一個信號，內(nèi)容與消費的融合。品牌若想抓住紅利，必須做到三點：
內(nèi)容即貨架：筆記不僅要好看，更要成為商品詳情頁
數(shù)據(jù)即彈藥：用轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反哺內(nèi)容創(chuàng)作，形成正向循環(huán)
全域即戰(zhàn)場：拒絕單平臺思維，學會在跨域生態(tài)中織網(wǎng)
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