周末出去逛了一下，半年沒(méi)去的商業(yè)綜合體，很多之前熟悉的店面都不在了，冒出很多新的品牌。當(dāng)下做品牌速度真的快，尤其是中小企業(yè)，稍微一不注意，就會(huì)被大品牌擠得毫無(wú)存在感。

作為一名干實(shí)事的小老板，你想讓你的品牌活下去，甚至讓顧客記住你，關(guān)鍵就在于打造品牌識(shí)別度。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓消費(fèi)者一眼記住你，隨口提到你，心甘情愿選你。

講人話，這不是燒錢(qián)買(mǎi)曝光，也不是花幾百萬(wàn)做什么高端設(shè)計(jì)，比這個(gè)更重要的，是抓住核心、做好細(xì)節(jié)。今天我跟大家聊聊怎么用接地氣的方法提升品牌識(shí)別度。

找準(zhǔn)定位，告訴別人你是誰(shuí)

消費(fèi)者憑什么記住你？原因就三個(gè)字——清晰。講得越清楚，你是誰(shuí)，干什么的，有什么特別，越能讓人記住你。不要想著什么都做，什么都賣(mài)，尤其是初創(chuàng)品牌，資源有限，越聚焦越好。

舉個(gè)例子。做飲品的小品牌，如果資金有限，別想著做奶茶、果汁、咖啡全能型，挑一個(gè)切入點(diǎn)，做自己最拿手、最獨(dú)特的那部分。比如，茶顏悅色一開(kāi)始就打古風(fēng)茶飲這個(gè)標(biāo)簽，和市場(chǎng)上的普通奶茶直接區(qū)隔開(kāi)。

很多老板覺(jué)得，做生意就是滿足所有需求，這種想法會(huì)害死自己。如果什么都想抓，最終消費(fèi)者不知道你到底想表達(dá)什么，認(rèn)知模糊，自然記不住你。

做點(diǎn)有門(mén)面的東西，別太隨意

品牌識(shí)別度，視覺(jué)設(shè)計(jì)真的太重要了。這件事說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。關(guān)鍵是不能隨便。餐館的招牌、產(chǎn)品包裝、甚至名片，盡量讓人看了舒服，順眼。這是品牌的臉面。

什么叫花小錢(qián)辦大事？找設(shè)計(jì)師，幫你的品牌搞一套基礎(chǔ)視覺(jué)體系。Logo、字體、顏色，選一個(gè)看了舒服、統(tǒng)一協(xié)調(diào)的搭配就行。別五花八門(mén)。

舉個(gè)接地氣的例子，賣(mài)蛋糕的小品牌，可以選擇標(biāo)志性的粉色和簡(jiǎn)單字體，視覺(jué)上既甜美又吸引人。無(wú)論門(mén)店裝修還是外賣(mài)餐盒，可以用統(tǒng)一視覺(jué)傳遞給消費(fèi)者。

有些老板省錢(qián)，打個(gè)臨時(shí)招牌、隨便搞個(gè)包裝，這樣的店怎么會(huì)被記??？消費(fèi)者看了都覺(jué)得不專業(yè)，更別提形成深刻印象。

要有個(gè)可以講出去的故事

消費(fèi)者為什么記得你？因?yàn)槟阌泄适隆Ｈ绻阒皇琴u(mài)東西，那和別人沒(méi)什么區(qū)別，但如果你有故事，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得有意思。這就好比路邊兩家小店，一家老板熱情告訴你：我們家三代做這個(gè)產(chǎn)品，手藝傳了幾十年。另一家啥也不解釋，顧客更可能記住有故事的那家。

賣(mài)蜂蜜的初創(chuàng)品牌，可以說(shuō)：我們直接對(duì)接山區(qū)老農(nóng)，支持他們脫貧，但品質(zhì)絕對(duì)有保障。 這個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是你的故事，能讓消費(fèi)者一邊購(gòu)買(mǎi)一邊感受到一種參與感，也更愿意記住你。

不是每個(gè)品牌都需要造很復(fù)雜的故事，有時(shí)候用點(diǎn)真誠(chéng)的親切感，都是一種與消費(fèi)者溝通的好辦法。

在社交媒體上制造記憶點(diǎn)

現(xiàn)在的中小企業(yè)，最好抓住社交平臺(tái)。抖音、小紅書(shū)、快手，都是提升識(shí)別度的好地方。得讓人在線上看得到、說(shuō)得出、轉(zhuǎn)得動(dòng)。

有些品牌會(huì)定期設(shè)個(gè)話題，比如每天分享一杯茶陪伴時(shí)刻。消費(fèi)者參與打卡的同時(shí)，也會(huì)記住品牌。而對(duì)于一家服裝店，可以通過(guò)短視頻，以如何用最簡(jiǎn)單的衣服穿出高級(jí)感為主題，教顧客搭配，同時(shí)植入自己的品牌認(rèn)知。這些記憶點(diǎn)一旦建立，消費(fèi)者就會(huì)開(kāi)始主動(dòng)向周?chē)税怖蚰７隆?/p>

中小企業(yè)在社交媒體上做品牌，不需要太多硬廣，更不要刷屏式重復(fù)，重點(diǎn)是通過(guò)小而切中的內(nèi)容，與消費(fèi)者對(duì)話。

打造屬于你的產(chǎn)品或服務(wù)細(xì)節(jié)

品牌識(shí)別度的一個(gè)關(guān)鍵，其實(shí)是產(chǎn)品體驗(yàn)。如果消費(fèi)者買(mǎi)過(guò)一次你的產(chǎn)品，用起來(lái)感覺(jué)它就是它，而不是不知道哪個(gè)山寨貨，那你就贏了。

比如，我們之前服務(wù)的有家做外賣(mài)的拉面館。它家的湯料包設(shè)計(jì)很特別，用小火慢熬三小時(shí)的字樣直接標(biāo)注，還配了一個(gè)手寫(xiě)卡片感謝顧客。這些細(xì)節(jié)，其實(shí)都是加強(qiáng)品牌記憶的重要元素。千篇一律的外賣(mài)，消費(fèi)者本來(lái)記不住，但因?yàn)檫@兩點(diǎn)小升級(jí)，第一印象深刻。

花時(shí)間與用戶走近一點(diǎn)

品牌的根本是在于用戶記住誰(shuí)，而能讓用戶真實(shí)記住的，通常是在情感上產(chǎn)生了共鳴。中小企業(yè)可以通過(guò)與用戶建立個(gè)人化的鏈接，拉近距離。

一家街頭的小餐館老板，給每位老顧客一個(gè)獨(dú)屬卡片，比如寫(xiě)上我們永遠(yuǎn)給你留桌的字條。又或者，理發(fā)店每次為?？桶才殴潭ㄗ?。這些行為會(huì)讓消費(fèi)者感受到一種獨(dú)特的待遇，這種記得你的感覺(jué)就會(huì)反過(guò)來(lái)讓顧客更加難忘。

打造你的記號(hào)，讓人想到就是你

一個(gè)品牌的識(shí)別度，說(shuō)到底是一個(gè)可以讓人聯(lián)想起的核心符號(hào)?？赡苁菑V告語(yǔ)、門(mén)店擺設(shè)，也可能是聲音、氣味，甚至一種體驗(yàn)。

比如某茶飲品牌，靠排隊(duì)文化和開(kāi)放式吧臺(tái)體驗(yàn)讓大量消費(fèi)者從門(mén)店印象深刻。而某些小食店，可能是外墻的小紅燈籠，或者門(mén)口的傳統(tǒng)木桌椅，直接在街頭吸引過(guò)路人。即便是流量不多的小地方，這樣的記號(hào)也能成為品牌記憶點(diǎn)，幫助傳播。

品牌識(shí)別度，就是把被選中率提升

很多中小企業(yè)老板會(huì)覺(jué)得，這些提升品牌識(shí)別度的方法太花時(shí)間，甚至可能會(huì)小看這件事。不過(guò)，想想這個(gè)簡(jiǎn)單邏輯：在相同產(chǎn)品或服務(wù)的情況下，消費(fèi)者愿意花更多的錢(qián)或者主動(dòng)選擇你，是因?yàn)槟阋呀?jīng)長(zhǎng)在腦子里了。不記得你，再好的東西也沒(méi)機(jī)會(huì)。

品牌識(shí)別度不是用來(lái)炫酷，也不是做表面功夫。而是實(shí)打?qū)嵉靥岣哳櫩托湃胃?、認(rèn)知度、記憶度。尤其是在預(yù)算有限的情況下，這些看似小而微的努力，往往能夠決定一個(gè)品牌的生存和發(fā)展。

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