2月開始操盤一個跨境的大健康新品牌，客單價接近1000元一瓶，是我們第一次操盤跨境產(chǎn)品，也是目前接過最貴的保健品。

說實話，這個品合作之初，我自己也有有點忐忑的，雖然我們合作的大健康產(chǎn)品，都實現(xiàn)了很好的ROI增長，不過畢竟這么高客單也是頭一回。好在打品開始，就慢慢增長。

以下是這個品小紅書每個月小幾萬種草，在天貓店品牌詞搜索增長趨勢圖。

對于這樣的高客單產(chǎn)品，一開始就能實現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化，再一次驗證了我們GMV為導(dǎo)向的小紅書種草方法論，不管是護膚、寵物、小藍帽保健品，特醫(yī)食品，還是國外的保健品，都是通用的。

那中高客單價的跨境、國內(nèi)保健品在小紅書怎么打？結(jié)合我們的服務(wù)經(jīng)驗，和大家分享一些心得，希望能幫到大家！

01、策略比執(zhí)行重要

策略無非就是人群、產(chǎn)品定位、內(nèi)容策略。但其實 ，所有的內(nèi)容策略，都是在人群、產(chǎn)品基礎(chǔ)上延伸的，如果人群都不對，再花里胡哨內(nèi)容都是花架子。

不要覺得種草就是篩選達人+找場景+呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點+復(fù)盤投放數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品有何不同，怎么賣，賣給誰，這是最重要的。

高客單的產(chǎn)品，很多人想到就是有錢人購買，然后找達人就找形象好，推過高客單產(chǎn)品，要么就是社會身份還比較好的達人（例如富婆、二代等）。但是如果只分析到這個層面，投放一定翻車，因為正常一個品牌，都會分析到這個層面。所以，人群一定要細分，細分到社會屬性、生活習(xí)慣、消費習(xí)慣等等。（這個在我之前文章有說過）

另外，白牌投放千萬不要只會呈現(xiàn)賣點，這都是基本操作，最重要的是一定要找到差異化，新品牌沒有品牌力，能打動用戶購買的只有產(chǎn)品，一定要分析產(chǎn)品最能解決什么樣的用戶痛點。

研究產(chǎn)品：你的產(chǎn)品到底有什么獨特之處？是成分更高級，還是效果更顯著？把這些核心優(yōu)勢提煉出來，變成用戶能感知的賣點。

所以，差異化的產(chǎn)品賣點+精準到生活習(xí)慣身份標簽的人群畫像，是非常重要的。

02、用戶購買動機

高客單價的白牌保健品，用戶憑什么選擇你？這個問題想不清楚，內(nèi)容就是空洞的。

目標用戶有錢，但是他們腦子是正常的，他們憑什么購買一款他們沒聽過，高客單的，新品牌呢？

高客單價產(chǎn)品的用戶通常更注重品質(zhì)和效果，要體現(xiàn)價值，才能配的上1000元的價格，你要清楚你的目標用戶是誰，他們的需求是什么，才能精準種草。

- 研究競品：看看競品在小紅書是怎么做的，他們的內(nèi)容策略是什么，用戶反饋如何。找到他們的弱點，變成你的機會點。

- 研究用戶：高客單價產(chǎn)品的用戶，通常更理性，很多都養(yǎng)成了消費習(xí)慣和品牌喜好，比如就喜歡買固定幾個大牌的保健品，愿意買高客單，也肯定希望更好的效果。

那不管是產(chǎn)品，還是內(nèi)容，我們要通過內(nèi)容建立品牌的專業(yè)性和信任度，比如KOL背書、用戶口碑、權(quán)威認證等。

這塊，我們也是積極和品牌溝通，策劃能讓用戶信任的各種品牌塑造工作。

03、聚焦賣點

高產(chǎn)品功能別貪多，找準核心賣點！

中高客單價的保健品，用戶最關(guān)心的是這個產(chǎn)品能解決我什么問題。所以，基礎(chǔ)用戶調(diào)研和數(shù)據(jù)研究非常重要！

- 細分功能的重要性：通過數(shù)據(jù)分析，找到用戶最關(guān)心的痛點。比如，同樣是NAD，NADH，有的用戶關(guān)注提升精力，有的關(guān)注K衰。要根據(jù)數(shù)據(jù)，找到最核心的賣點，集中火力去打。

04、內(nèi)容精細化

小紅書流量下滑是不爭的事實，但這也意味著，內(nèi)容質(zhì)量變得更重要了！用戶越來越挑剔，隨便發(fā)個筆記就想爆的時代已經(jīng)過去了。

- 打磨內(nèi)容：每一篇筆記都要有清晰的邏輯和吸引人的點。比如，開頭可以用痛點場景引入，中間用真實體驗打動用戶，結(jié)尾用行動號召引導(dǎo)購買。

- 信任文案：高客單價產(chǎn)品的筆記，產(chǎn)品和文案要有信任感?？梢杂脤Ρ葓D、成分解析、專家背書、效果報告等增強說服力。

- 價值感：平臺內(nèi)容泛濫，但是依然有很多爆文跑出來，最核心的一個點是因為內(nèi)容給與用戶價值感，這種價值感是獨立于產(chǎn)品之外的，要么是打破信息差，要么是填補知識盲區(qū)，要么是顛覆用戶認知，在這樣的價值感上結(jié)合產(chǎn)品，才會有轉(zhuǎn)化。

05、站內(nèi)外轉(zhuǎn)化

 

店鋪訪客增加再多，沒有轉(zhuǎn)化，下單，一切都白搭。

臨門一腳非常重要，所以和品牌服務(wù)過程中，我們會積極給到品牌站內(nèi)承接的建議，包括詳情頁，好評等。

這其實是大量的小紅書機構(gòu)會忽略的一個點，但是這又是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

06、總結(jié)

高客單價保健品的小紅書種草，策略非常重要，同時做好精準+精細+信任+轉(zhuǎn)化！

- 精準：找準核心賣點，從細分用戶切入。

- 精細：內(nèi)容質(zhì)量要高，圖片和文案都要引發(fā)痛點。

- 信任：通過專業(yè)背書和用戶口碑，建立品牌和產(chǎn)品信任感。

- 轉(zhuǎn)化：站內(nèi)承接一定要做好，臨門一腳把用戶留住。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標簽： 用戶 產(chǎn)品 內(nèi)容 隨筆