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《燕云十六聲》的逆襲,多少讓人沒想到

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《燕云十六聲》的逆襲,多少讓人沒想到

作者 | 毓杭

編輯 | 計(jì)然

或許連網(wǎng)易游戲自己都有些錯(cuò)愕,2025第一款新游紫微星竟然花落自家。

1月份數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Sensor Tower公布當(dāng)月中國AppStore手游收入排行榜,在《王者榮耀》《和平精英》《原神》等一眾老面孔中,網(wǎng)易的《燕云十六聲》作為唯一一款當(dāng)月新游上榜,雖然卡在守門員的位置——收入榜第20名,但對(duì)新游來講已經(jīng)不錯(cuò)的成績。

不同于許多人預(yù)測的開服即巔峰,《燕云》開服28天,雙端玩家總數(shù)達(dá)到1500萬;而到了第67天,玩家突破3000萬大關(guān),成為近年來網(wǎng)易增長最快的游戲之一。根據(jù)Sensor Tower估算,截止到2月底《燕云十六聲》移動(dòng)端流水約為4.74億人民幣,PC端如果按照超過60%的比例估算,這款公測還不到3個(gè)月的游戲雙端流水應(yīng)該在10億左右。

而老牌游戲論壇NGA有所謂舅舅黨(內(nèi)部知情人士)透露1月份網(wǎng)易主力手游流水《燕云十六聲》僅次于王牌手戲《夢(mèng)幻西游》,雙端總收入達(dá)7.15億,力壓《第五人格》《逆水寒手游》及《蛋仔派對(duì)》。

《燕云十六聲》的逆襲,多少讓人沒想到

另外從財(cái)報(bào)及電話會(huì)上也能看出更多信息。2月20日,網(wǎng)易發(fā)布2024年第四季度及全年財(cái)報(bào),去年用戶下滑的《蛋仔派對(duì)》沒有在財(cái)報(bào)中被濃墨重彩地提及,反倒是新游《燕云十六聲》有了屬于自己的一席之地——在電話會(huì)上網(wǎng)易高管表示,《燕云十六聲》海外版本已經(jīng)啟動(dòng),希望在2025年與海外玩家見面。

有意思的是,在《燕云十六聲》公測之前,外界對(duì)其的評(píng)論基本一邊倒:暴死。加之去年網(wǎng)易砸下重金10億做宣推的《射雕》手游遭遇口碑流水滑鐵盧,更讓人提前給《燕云十六聲》判了死刑。

在武俠題材逐漸式微,同公司重金大作失利的情況下,《燕云十六聲》是如何逆風(fēng)翻盤并且成為年輕人第一款MMO的?它在營銷動(dòng)作、產(chǎn)品內(nèi)容、玩法等層面做對(duì)了什么?還是讓我們把時(shí)間拉回到去年。

出身大廠,姿態(tài)放低

提到網(wǎng)易游戲,很多人的第一反應(yīng)或許并不是它的產(chǎn)品,而是它懟天懟地的發(fā)瘋運(yùn)營。

《逆水寒》從端游到手游一直秉承著這種營銷思路,把從西山居到騰訊游戲等友商撕了個(gè)遍,在自家公眾號(hào)上,更是大大咧咧稱要致敬《原神》《艾爾登法環(huán)》《底特律變?nèi)恕返扔螒颍⑺麄兊奶厣娣ㄈ趨R到自家游戲中。

發(fā)瘋雖難看卻有效。作為一款2018年公測的經(jīng)典IP《逆水寒》系列靠著這股瘋成功吸引到了不少路人關(guān)注并入坑。

《燕云十六聲》的逆襲,多少讓人沒想到

而《世界之外》則是碰瓷營銷的典型。原本網(wǎng)易內(nèi)部都無人看好的小成本戀愛游戲,選擇了與疊紙3D戀愛大作《戀與深空》同日公測,從話術(shù)到游戲內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)全方位碰瓷,愣是逆天改命,一躍成為乙游Top序列成員。

碰瓷+發(fā)瘋的營銷方式本就顯得不太體面,這一招用多了更是激發(fā)玩家的逆反心理。加之《射雕》失手,《燕云十六聲》一改網(wǎng)易游戲發(fā)瘋營銷的傳統(tǒng),變得謙卑起來。

其實(shí)早在2022年《燕云十六聲》就在科隆游戲展上亮相,且反響不錯(cuò)。據(jù)主創(chuàng)Beralt向媒體透露,當(dāng)時(shí)做了一次線下測試,玩家反饋意見很多,整個(gè)戰(zhàn)斗系統(tǒng)相當(dāng)于重做。后續(xù)幾年里,他們又陸續(xù)進(jìn)行了多次測試,每次都發(fā)現(xiàn)不少問題,甚至原定于2024夏天的公測日也被向后順延。

《燕云十六聲》的逆襲,多少讓人沒想到

從品類來看,武俠題材手游已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)所謂爆款,《射雕》更是沒擔(dān)起網(wǎng)易內(nèi)部打造下一個(gè)《逆水寒》的殷殷期待。加之,《燕云十六聲》屬于原創(chuàng),不像《逆水寒》《射雕》等尚有IP加持,在態(tài)度上放低自己也在情理之中。

態(tài)度雖然放低了,但瓷還是要碰。去年夏天《黑神話:悟空》一炮而紅,刷新多項(xiàng)中國單機(jī)游戲歷史,STEAM銷量更是節(jié)節(jié)攀升。

《燕云十六聲》趁熱度發(fā)布了一篇長文,祝賀對(duì)方是村里的第一個(gè)大學(xué)生,讓外界看到了國產(chǎn)3A的實(shí)力,將自己比作村里的黃毛正在準(zhǔn)備復(fù)讀(指延期公測),借著當(dāng)時(shí)全民討論3A游戲的東風(fēng),還真讓不少原本根本不知道網(wǎng)易藏了這么一款新游的玩家關(guān)注到了這款游戲。

去年年底,《燕云十六聲》壓線宣布公測時(shí)間,不同于大部分開放世界游戲采用雙端同時(shí)上線,2024年12月27日,先是PC端率先啟動(dòng)公測,2025年1月9日才是移動(dòng)端上線。

《燕云十六聲》的逆襲,多少讓人沒想到

當(dāng)時(shí)這種決定也讓外界對(duì)它的疑慮加深了幾重:如果PC端表現(xiàn)不行,那移動(dòng)端不是更沒人下載了。但事實(shí)證明,先PC后移動(dòng)端的決策,是步好棋。

絕大部分開放世界游戲,無論是曾經(jīng)的《原神》還是去年12月才上線的《無限暖暖》都有這樣的共性:PC端和移動(dòng)端手感完全不同,甚至像兩個(gè)游戲。PC端的光影和細(xì)節(jié)在移動(dòng)端完全表現(xiàn)不出來,戰(zhàn)斗手感更是天差地別。

《燕云十六聲》先上線PC的做法,雖然短期來看會(huì)讓用戶的氪金決策變長——與移動(dòng)端掃臉相比,PC端要手機(jī)掃碼再付款,但卻讓口碑發(fā)酵的窗口期變長了。半個(gè)月的間隔,正好足夠那些操作大佬推完最精彩的主線部分產(chǎn)出一批安利貼,移動(dòng)端的玩家順勢絲滑入坑。

二游跌倒,燕云吃飽

從用戶注冊(cè)數(shù)量以及社交平臺(tái)各種游戲內(nèi)容相關(guān)的討論不難發(fā)現(xiàn),《燕云十六聲》確實(shí)吸引到了一批更年輕的玩家,甚至算得上是年輕人的第一款MMO,而且這些年輕玩家中有不少人此前是二游用戶。

二游的特點(diǎn)是,重內(nèi)容輕社交,甚至游戲內(nèi)零社交。而MMO則恰恰相反,游戲內(nèi)社交是這類游戲必不可少的核心元素?!堆嘣剖暋肥侨绾巫龅紧~和熊掌兼顧的?我們認(rèn)為有以下幾個(gè)原因:

首先從大環(huán)境來說,二游確實(shí)正在經(jīng)歷陣痛期,《原神》的爆發(fā)某種程度上影響了后續(xù)游戲開發(fā),在《原神》之后的所有二游或多或少都帶點(diǎn)《原》味,再好的游戲玩上四五年也讓人審美疲勞。

加之受米哈游系列游戲影響,大部分二游在做劇情時(shí)重概念、整大詞兒,卻偏偏講不好一個(gè)完整的故事。國產(chǎn)二游能不能劇情說人話的話題,早就在玩家中被討論過數(shù)輪。

《燕云十六聲》恰好就是那個(gè)玩家渴求的劇情說人話的游戲。

《燕云十六聲》的逆襲,多少讓人沒想到

沒有故作高深的名詞,也沒有故弄玄虛的概念,《燕云十六聲》的背景設(shè)定在五代十國,動(dòng)蕩不安的時(shí)局與人皆草木的民生,本就容易交織出震撼人心的故事。在主線之外,游戲還通過支線任務(wù)、道具收集等去做暗線,讓故事變得更豐滿,愛劇情的前二游玩家們的核心訴求,得到了滿足。

比如因清河主線劇情而人氣暴漲的伊刀刀哥,他的建模不算帥甚至有點(diǎn)普,和玩家第一次見面的態(tài)度也談不上友好,滿嘴粗話看起來很兇。但他是帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)江湖的領(lǐng)路者,在生死關(guān)頭選擇自己扛下致命一擊,把生的希望留給我們。

很難有人過了清河劇情而不愛上刀哥,這就是好劇情好文案的魅力。這類因劇情塑造而讓人念念不忘的角色在游戲中比比皆是,且不局限于主線,無形之中與玩家的感情鏈接也就建立起來。

《燕云十六聲》的逆襲,多少讓人沒想到

其次,它做了單人和多人兩套系統(tǒng),將單機(jī)玩家與多人社交愛好者區(qū)隔開來。無意社交的人,完全可以沉浸在自己的單人世界里做劇情。而且它也在通過游戲內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)等非強(qiáng)制方式,去引導(dǎo)玩家嘗試進(jìn)入多人世界進(jìn)行社交。

我以前玩二游就是悶頭solo,時(shí)間久了很容易孤獨(dú)。《燕云》的社交不強(qiáng)制,我為了拿衣服拜了個(gè)師,結(jié)果被拉進(jìn)群,還真的交到不少朋友。因?yàn)橛信笥言冢砸膊惶赡茌p易退坑吧。

再次,都說燕云是究極縫合怪,融合了市面上多款熱門游戲的玩法。但就像一位玩家所說縫合1-2個(gè)游戲是抄襲。能縫這么多游戲還縫得那么好,那就是好游戲。

《燕云十六聲》的逆襲,多少讓人沒想到

從個(gè)人上手體驗(yàn)來看,《燕云十六聲》是為數(shù)不多的,從移動(dòng)端也能獲得較好體驗(yàn)感的開放世界游戲(僅指劇情模式下)。而且和其他不推主線就無法深度探索的偽開放世界游戲不同,《燕云十六聲》的大地圖可以探索的地方和玩法太多了。

你能相信嗎,我都滿級(jí)了,第一塊地圖探索也七七八八了,但主線幾乎一點(diǎn)沒做,這樣的玩家并不在少數(shù)。

最后,去年轟轟烈烈的有男不玩逼迫廠商選邊站,也導(dǎo)致不少女玩家怒而棄坑,但不是所有女玩家都喜歡玩戀愛手游,那些有戰(zhàn)斗需求、追求豐滿角色的人自然涌入了《燕云十六聲》。

可以說《燕云十六聲》給了外界質(zhì)疑聲一記漂亮的回?fù)簦覐纳缛杭坝懻搧砜?,短期?nèi)不會(huì)出現(xiàn)玩家流失的情況,好成績還將繼續(xù)。

但這不意味著年輕人的第一款MMO可以保它無虞,相反這是一柄雙刃劍,而且問題已經(jīng)在當(dāng)下有所顯現(xiàn)。

《燕云十六聲》的逆襲,多少讓人沒想到

如前文所說《燕云十六聲》接納了一批二游玩家,這群人是網(wǎng)絡(luò)上聲量最大的群體,也是最難討好的一群人。他們的想法激進(jìn)且容易被人帶著走,輕則官微下刷屏維權(quán),重則直接舉報(bào),這對(duì)任何廠商來說都是極大的隱患。

2月份有自稱項(xiàng)目組內(nèi)部人員的網(wǎng)友在NGA論壇發(fā)帖征集對(duì)游戲內(nèi)時(shí)裝看法,而當(dāng)時(shí)評(píng)論區(qū)有人留下不妥言論,管理員捂嘴的做法進(jìn)一步激怒女玩家,《燕云十六聲》遭遇第一次輿論危機(jī)。

因這次危機(jī)的處理結(jié)果不能讓所有玩家感到滿意,最近半個(gè)月又有人陸續(xù)指出游戲中女角色時(shí)裝露腿、露肩疑似媚男,婦女節(jié)官微為何不發(fā)祝福等等。

孰對(duì)孰錯(cuò)我們無意去做網(wǎng)絡(luò)判官,只是照這樣的事態(tài)發(fā)展下去,《燕云十六聲》很有可能成為下一個(gè)性別大戰(zhàn)的戰(zhàn)場與受害者。

行業(yè)第二,亦有隱憂

當(dāng)然達(dá)摩克里斯之劍不止懸在《燕云十六聲》頭上,網(wǎng)易游戲雖然繼續(xù)守住了行業(yè)第二把交椅,但財(cái)報(bào)還是透露了不少問題。

游戲業(yè)務(wù)是網(wǎng)易的壓艙石,2024年游戲及增值業(yè)務(wù)收入凈收入為836億元,在總收入中占比79%,增速2.5%。而《2024中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示,2024年全國游戲市場銷售收入同比增長7.53%,網(wǎng)易的游戲業(yè)務(wù)雖然還在賺錢,但增速顯然落后于市場大盤。

從去年網(wǎng)易一整年的游戲產(chǎn)品具體表現(xiàn)來看,最亮眼的還是一頭一尾——開年的《世界之外》和年末的《燕云十六聲》,有意思的是這兩款游戲在公測爆發(fā)前,在公司內(nèi)部都不屬于被看好的王牌產(chǎn)品,特別是《世界之外》甚至是開服爆紅后才開始大規(guī)模招兵買馬。而公司看好的產(chǎn)品,比如10億重金投入的《射雕》,上線即暴死,回爐重做的新版本將于近日上線。

《燕云十六聲》的逆襲,多少讓人沒想到

這說明網(wǎng)易內(nèi)部的項(xiàng)目決策可能出現(xiàn)了問題,資深的制作人們或許并不了解當(dāng)下的玩家最喜歡的是什么,所以才會(huì)出現(xiàn)判斷誤差,屢屢出現(xiàn)無心插柳柳成蔭的情況。

雖然隔壁騰訊與網(wǎng)易都存在產(chǎn)品老化,缺乏新生代游戲接檔的問題,但比起手握多款大DAU游戲在手的騰訊,網(wǎng)易這邊顯然更艱難一點(diǎn)。

《夢(mèng)幻西游》確實(shí)還在賺錢,這款游戲甚至已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng);《第五人格》堪稱打不死的小強(qiáng),隔一段時(shí)間就會(huì)重回暢銷榜,《蛋仔派對(duì)》雖然用戶數(shù)出現(xiàn)了下滑,仍舊是小學(xué)生的最愛。但與騰訊系的國民大DAU游戲相比,網(wǎng)易出品更多是針對(duì)某一圈層的特定群體。

未來項(xiàng)目儲(chǔ)備中,網(wǎng)易目前比較有討論的幾款產(chǎn)品《無限大》《界外狂潮》以及回歸國服的《守望先鋒》,也都屬于錨定圈層用戶的產(chǎn)品。

《燕云十六聲》的逆襲,多少讓人沒想到

從網(wǎng)易頻頻關(guān)停海外工作室,以及丁磊及網(wǎng)易財(cái)報(bào)這幾年不再披露其游戲海外收入規(guī)模和占比的信號(hào)來看,網(wǎng)易在海外的成績不算樂觀,丁老板也很可能未來會(huì)繼續(xù)加重在國內(nèi)市場的投入,不再追求去卷出海賽道。但這又不可避免地出現(xiàn)了旗下產(chǎn)品左右互搏,彼此分流道的問題。

根據(jù)垂類媒體報(bào)道, Zen事業(yè)部總裁金韜計(jì)劃于近期從網(wǎng)易Zen事業(yè)部正式離職,金韜曾帶隊(duì)做出《陰陽師》和《哈利波特:魔法覺醒,此外《陰陽師》的主文案也已于上周前離職。Zen事業(yè)部的幾款產(chǎn)品現(xiàn)狀均不樂觀,且遲遲未出現(xiàn)下一個(gè)爆款。這也讓網(wǎng)易這個(gè)產(chǎn)品序列,多了更多不確定性。

總之,《燕云十六聲》的成功不僅對(duì)網(wǎng)易,對(duì)業(yè)內(nèi)苦苦堅(jiān)守MMO的廠商是一種信心提振。我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注這款游戲的長期表現(xiàn),也期待看到網(wǎng)易游戲本身以及市場因?yàn)檫@次意料之外的成功,發(fā)生些許改變。

看完覺得寫得好的,不防打賞一元,以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

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