850＋商場，1000家大屏「祁煜號」高鐵專列官宣全球十地?zé)衢T城市機(jī)票投放60萬打造高奢之城主題痛城……早在乙游《戀與深空》男主角祁煜生日（3月6日）的前一周，生賀組（粉絲自發(fā)組織、為特定的虛擬或現(xiàn)實人物慶祝生日的團(tuán)體）已經(jīng)用高密度的動態(tài)，陸續(xù)官宣一系列堪稱豪華的生賀企劃。截至3月7日上午，微博平臺上#祁煜0306生日快樂#的話題閱讀量已達(dá)到5.3億，祁煜的超話熱度已連續(xù)11天霸榜游戲角色榜首。
近年來，為自推慶生的新聞頻繁出現(xiàn)在大眾視野。每逢各類漫畫、游戲角色的生日，粉絲和玩家們便會購入大量周邊擺谷陣、眾籌包痛樓，甚至不惜花費(fèi)上萬元請專業(yè)畫師為角色創(chuàng)作畫稿，只為給喜愛的角色慶祝生日，種種不菲的花費(fèi)和盛大場面常常讓圈外人咋舌。
為紙片人慶生熱潮的興起，折射出二次元文化從邊緣走向主流的深刻變革。曾經(jīng)作為小眾愛好的二次元，如今已演化成為一種主流文化。隨著受眾群體的不斷擴(kuò)大，一種獨(dú)特的消費(fèi)模式和狂歡文化正蓬勃興起。從多元化的內(nèi)容創(chuàng)作到豐富的衍生消費(fèi)，再到充滿創(chuàng)意的線下活動，一個生機(jī)勃勃的二次元生態(tài)體系正日益完善。
01、當(dāng)個造夢者，為紙片人慶生不久前，《再見愛人4》的熱播讓完美伴侶這一話題成為熱議的焦點(diǎn)。而在二次元圈層，越來越多高呼不談戀愛的年輕人，已經(jīng)將完美愛人的理想投射到了紙片人身上。
早在2018年就有玩家為《戀與制作人》中的角色李澤言包下深圳京基100的大屏。據(jù)驚蟄研究所了解，彼時該游戲開服僅僅一個多月，幾位個人玩家便自發(fā)組織了這次包下戶外大屏為游戲角色慶生。雖然與如今頗具規(guī)模和組織性的應(yīng)援活動不可同日而語，但也彰顯了二次元用戶的實力與熱情。
如今，隨著玩家群體的不斷壯大，投放生日大屏也逐漸發(fā)展成一種常見的應(yīng)援方式，甚至有網(wǎng)友專門統(tǒng)計了生日預(yù)告。而據(jù)驚蟄研究所觀察，僅2月份就有超過120位二次元壽星，3月份的壽星數(shù)量也已突破100位，《戀與深空》男主角祁煜也是其中之一。
為了給自推 祁煜慶生，玩家Liora包下了北京王府井喜悅購物中心和北京朝陽大悅城的室內(nèi)大屏，而這兩處應(yīng)援場地也是被眾多小紅書博主力薦的熱門吃谷打卡點(diǎn)。據(jù)贏商云智庫的數(shù)據(jù)，北京王府井喜悅購物中心、北京朝陽大悅城均登上2025年1月北京人氣購物中心的排行榜，后者更是在2023年底開業(yè)后將B2層整體調(diào)整為二次元文化主題空間，因此這兩座商場不僅是城市地標(biāo)，更是二次元愛好者的聚集地。
Liora告訴驚蟄研究所，在購物中心投放大屏并不復(fù)雜，投放地點(diǎn)和時間是我們一開始就定好的。雖然在視頻剪輯上花了不少時間，但我本身是視覺傳達(dá)設(shè)計專業(yè)的，所以不用再額外花錢、花時間找外包制作視頻物料，前前后后一共也就花了1500元。
雖然投放大屏廣告是玩家的個人行為，但Liora強(qiáng)調(diào)自己并不是為了讓路人看到自己對游戲角色的付出，我更在意的其實是為更多的同擔(dān)（喜歡同一個偶像的粉絲）創(chuàng)造這份羈絆。所以視頻里的文字祝福我選擇的是祁煜的經(jīng)典語錄我祝你希望永不滅，我相信懂的人自然會駐足。
在生賀熱潮中，生咖（生日咖啡館應(yīng)援）作為新興的應(yīng)援形式，近年來備受二次元愛好者追捧。玩家泡芙在接受驚蟄研究所采訪時，分享了她和另一位同擔(dān)為《光與夜之戀》角色陸沉策劃生日咖啡廳應(yīng)援活動的經(jīng)歷。
一次線下國乙活動中，我和另一位同擔(dān)認(rèn)識并成為好友。去年十一月，我們一拍即合，決定自己主辦活動，體驗當(dāng)造夢者的感覺。泡芙表示，生咖的前期籌備并不復(fù)雜，我們參考了其他主辦的經(jīng)驗，綜合考慮地理位置、場地費(fèi)和低消等因素，最終選定了咖啡廳作為活動場地。由于我們都有活動執(zhí)行經(jīng)驗，整個流程操作起來相對順利。
*受訪者供圖
相對于活動經(jīng)驗，資金的問題才是泡芙面臨的最大挑戰(zhàn)。我們只有兩個人，資金有限，無法支撐大規(guī)模、精美場景的活動，因此我們壓縮了人力成本。我負(fù)責(zé)設(shè)計和美工，裝飾和物料設(shè)計也都由自己親手完成。有時甚至要通宵制作，工程量遠(yuǎn)超預(yù)期。
餐飲價格方面，泡芙提到：我們與場地方達(dá)成協(xié)議，接受低消從而免去了場地費(fèi)，然后在此基礎(chǔ)上平攤了場地布置等其他成本為門票定價，最終的門票價格與之前這里舉辦的活動價格相近。泡芙強(qiáng)調(diào)，生咖與其他國乙線下活動不同，其為愛發(fā)電的性質(zhì)更為純粹，我們一開始并沒有將活動商業(yè)化的打算，甚至做好了倒貼錢的準(zhǔn)備。
*受訪者供圖
從Liora和泡芙的經(jīng)歷可以看出，角色生日的成功不僅依賴于官方的策劃與推廣，玩家群體的自發(fā)參與同樣至關(guān)重要。為愛發(fā)電對玩家而言，早已不是一句空洞的口號，而是實實在在的行動與付出。
02、文化消費(fèi)注入雙向奔赴新活力雖然大多數(shù)玩家自發(fā)為紙片人慶生的行為不帶有任何商業(yè)目的，但從商業(yè)角度而言，隨著自發(fā)應(yīng)援活動日益增多，社交媒體上關(guān)于二次元角色生日的話題熱度持續(xù)攀升，游戲內(nèi)外的運(yùn)營數(shù)據(jù)也出現(xiàn)了顯著增長。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，2024年《戀與深空》中推出生日活動的三位男主，其生日卡流水均超過1100萬。
與此同時，針對游戲角色生日的商業(yè)化運(yùn)作也變得更加成熟，除了游戲內(nèi)的卡池和活動，游戲官方還會同步推出周邊預(yù)售，涵蓋手辦、徽章、鑰匙扣、明信片等多種品類的生日主題周邊產(chǎn)品，這些周邊也已經(jīng)成為游戲制作方重要的盈利增長點(diǎn)。
因此，在游戲行業(yè)，角色生日已然成為格外關(guān)鍵的游戲運(yùn)營節(jié)點(diǎn)。國內(nèi)的乙女游戲在男主生日前一周左右，相關(guān)宣發(fā)工作便會緊鑼密鼓地拉開帷幕，游戲官方會在各平臺發(fā)布相關(guān)活動物料。驚蟄研究所還了解到，游戲《世界之外》官方特別成立了男主角生日專項小組，負(fù)責(zé)角色生日的宣發(fā)活動策劃與執(zhí)行。
2024年4月15日是《世界之外》男主柏源的生日，游戲官方提前一個月左右便發(fā)布了生日預(yù)告，提前10天發(fā)出Q版?zhèn)扔埃崆?、9天推出男主生日表情包，提前一周發(fā)布卡面?zhèn)扔癙V（Promotion Video）、創(chuàng)作征集活動以及生日主題歌，提前3天上新了生日周邊，并在生日當(dāng)天零點(diǎn)準(zhǔn)時發(fā)布祝福特別企劃PV。
除了游戲內(nèi)的宣發(fā)，有些游戲官博為了進(jìn)一步增加流量，還會在游戲外發(fā)起抽獎活動，獎品涵蓋角色周邊、游戲道具等。此外，部分游戲官方也會向知名畫師約稿來提高生日熱度。
同時，在角色生日期間，一些游戲官方會推出創(chuàng)作投稿的激勵活動來征集二創(chuàng)作品，通過多平臺的展示來擴(kuò)大角色生日的熱度。比如近期《戀與深空》官方推出了「沉入無盡海」祁煜生日主題創(chuàng)作征集活動，鼓勵玩家在微博、小紅書、BILIBILI、抖音等平臺發(fā)布相關(guān)同人圖、同人文、視頻或是筆記等多種形式的作品。
除了官方活動，玩家也會自發(fā)為喜愛的角色約賀圖。玩家鈺伍在今年1月為陸沉約了生日賀稿，用于線下打卡活動。她告訴驚蟄研究所，為了保證最終的展示效果，我先找了一個合適的場景透視素材作為創(chuàng)作基礎(chǔ)，然后告訴畫師我想要的畫面構(gòu)圖和氛圍，等畫師出草稿后再細(xì)化角色神態(tài)。
*米畫師平臺上的生日約稿報價
價格方面，由于繪畫風(fēng)格和細(xì)節(jié)要求的不同，約稿價格在幾十元到上千元不等。另外，如果畫稿被打印超過一定數(shù)量還會被視為商用，而商用畫稿的價格通常是普通約稿價格的2倍，如果買家要求買斷（畫師不得將畫稿以任何形式展示和發(fā)布），畫稿的價格則是普通約稿的3倍。
據(jù)鈺伍透露，為了給陸沉生日賀稿，她花費(fèi)了1700元買斷了畫師的畫稿，只要我覺得畫師的畫風(fēng)能畫出我想要的感覺，我就會去支付她價目表的價格，或者去自帶價邀請畫師進(jìn)行創(chuàng)作。預(yù)算有限的時候我會先嘗試尋找平衡點(diǎn)，如果實在平衡不了的話我會先保證畫面的故事性。
為角色發(fā)賀圖的慶生方式，在動漫和漫畫領(lǐng)域也同樣流行。一些動漫和漫畫的出品方還會借角色生日的契機(jī)，推出特別篇、番外漫畫等限定內(nèi)容，引發(fā)粉絲的廣泛討論和二次創(chuàng)作。此外，不少畫師也會自發(fā)為自己喜歡的角色繪制賀圖，進(jìn)一步豐富了角色的形象。而以角色生日為契機(jī)的創(chuàng)作熱潮，不僅拉近了角色與粉絲之間的距離，也加深了二次元受眾之間的羈絆。
*《咒術(shù)回戰(zhàn)》五條悟生日的官方賀圖
從游戲卡池流水突破千萬量級，到官方賀圖引發(fā)社交討論勢，再到二創(chuàng)作品形成獨(dú)立傳播矩陣，這種由情感價值驅(qū)動的商業(yè)模式，正在重塑二次元產(chǎn)業(yè)的商業(yè)版圖。
當(dāng)紙片人的生日成為三次元世界的狂歡，一個獨(dú)特的雙向賦能機(jī)制隨之形成。官方與玩家之間已不再是單純的供給關(guān)系，而是通過生日節(jié)點(diǎn)建立起深度互動。在這個互動過程中，為愛發(fā)電的樸素情感被轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的文化生產(chǎn)力。這一生態(tài)體系的成熟，不僅標(biāo)志著慶生文化商業(yè)價值的全面釋放，更實現(xiàn)了線上流量到線下消費(fèi)的高效轉(zhuǎn)化，為二次元經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。
03、二次元文化滲透三次元消費(fèi)愛在哪，錢就在哪這句話對于為愛發(fā)電的二次元們同樣適用。
有人用壓歲錢、年終獎購置谷子周邊，當(dāng)作自己的新年禮物；有人專程前往現(xiàn)實景點(diǎn)打卡游戲場景；有人不惜花費(fèi)上千元預(yù)約cos委托，只為體驗一天注定要戒斷的約會。而親自參與甚至承包自推生日這件事，更是讓幸福感變得具體可感。
為紙片人慶生已經(jīng)成為二次元經(jīng)濟(jì)的重要驅(qū)動力，催生出場地租賃、定制餐飲等一系列服務(wù)產(chǎn)業(yè)。以全業(yè)態(tài)商業(yè)綜合體虹橋天街舉辦的祁煜生日會為例，驚蟄研究所從虹橋天街管理方了解到，虹橋天街為此次生日會做了大量前期籌備工作，并且提供了定制化服務(wù)，制定了專業(yè)化的活動流程。商場在與活動組織方深度溝通后，挑選了人流量大且空間寬敞的場地，除了打造專屬祁煜的痛樓之外，還聯(lián)合場內(nèi)商戶在活動期間推出專屬優(yōu)惠。
*受訪者供圖
此外，虹橋天街還參考粉絲偏好，特意挑選了人氣頗高的女性coser進(jìn)行官方委托扮演游戲角色。為了平衡粉絲群體與普通消費(fèi)者的現(xiàn)場體驗，虹橋天街還對內(nèi)容活動限量發(fā)售門票，虹橋天街管理方說：這樣既能保證活動的秩序，又能照顧到粉絲們的熱情。我們希望每一場次元活動都可以順利安全地進(jìn)行，同時又不會對其他來商場消費(fèi)的顧客帶來困擾。
對于二次元角色慶生活動的收費(fèi)，我們其實挺靈活的。費(fèi)用一般會根據(jù)活動的規(guī)模、時長，還有場地使用的具體情況來定。而且我們特別看重這類有影響力的二次元活動，也愿意給予資源上的全力支持。像祁煜生日會這種大型活動，我們也會在線上制造話題，鼓勵大家產(chǎn)出UGC內(nèi)容，線下則會關(guān)注活動期間的客流和銷售額，活動結(jié)束后都會做復(fù)盤來優(yōu)化下一場活動。虹橋天街管理方對驚蟄研究所介紹道。
*受訪者供圖
因為特有的地理位置，外地粉絲來打卡非常方便。正因如此，我們才想好好打造次元場這個標(biāo)簽，希望通過這些合作，把短期的打卡人流轉(zhuǎn)化為長期的消費(fèi)力。為了做到這點(diǎn)，我們特別打造了次元station空間，引入不少二次元商戶和熱門IP周邊。
與虹橋天街一樣，目前不少線下商場都在打造二次元地標(biāo)，驚蟄研究所在《從圈地自萌到產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，二次元的九大商業(yè)新生態(tài)》中曾提到過，國內(nèi)20余個一二線城市已經(jīng)打造出了超過60個核心商圈。二次元地標(biāo)已經(jīng)成為年輕人爭相打卡消費(fèi)的熱門場景。
不僅如此，二次元慶生活動還催生了更多細(xì)分服務(wù)，以谷陣美工、代拍照和帶ID打卡為代表的二次元衍生服務(wù)更是將二次元文化的參與門檻降低。對于無法親臨現(xiàn)場的粉絲，只需支付少量費(fèi)用，便能獲得一張帶有自己ID的打卡照片。這種以低成本獲取高情感回報的方式，正在重塑當(dāng)代年輕人的消費(fèi)模式與文化表達(dá)，同時促進(jìn)了二次元經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。
*商場內(nèi)的大屏應(yīng)援（驚蟄研究所攝）
一場場二次元的慶生熱潮，不僅是當(dāng)下年輕人情感與消費(fèi)的獨(dú)特體現(xiàn)，更是未來商業(yè)與文化融合發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。從線上的話題熱度飆升，到線下實體空間的場景打造與消費(fèi)轉(zhuǎn)化，二次元文化巨大的商業(yè)潛力與文化影響力正在被看見。這種從虛擬到現(xiàn)實的跨越，不僅讓二次元文化從圈地自萌走向主流視野，也催生了全新的消費(fèi)生態(tài)與商業(yè)模式。
可以預(yù)見，隨著這一代年輕人消費(fèi)能力與文化話語權(quán)的提升，二次元文化正在以更加多元、深入的方式融入大眾生活。在未來，二次元文化的邊界或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)展，成為推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展與消費(fèi)市場活力迸發(fā)的重要力量。
*文中Liora、泡芙、鈺伍均為化名。
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