2024年堪稱AI運用元年，隨著AI大模型日趨成熟，越來越多的品牌開始在產(chǎn)品上植入AI，以換取更高的市場競爭度和關(guān)注度。
從學(xué)而思，小猿，作業(yè)幫等教育硬件品牌紛紛通過AI大模型提升產(chǎn)品身價，到華為，雷鳥，魅族等大廠宣布布局AI眼鏡，AI在越來越多的行業(yè)中得以落地。
蟬魔方關(guān)注到在玩具行業(yè)中，無論是傳統(tǒng)玩具制造商，還是科技大廠都在紛紛布局AI玩具領(lǐng)域，并且市面上已經(jīng)出現(xiàn)了表現(xiàn)不錯的品牌與產(chǎn)品。
比如，24年字節(jié)跳動的中秋禮包中，包含了一只火山引擎的AI陪伴玩偶顯眼包，二手價格炒到499元；特斯拉的玩具機器人，40美元的價格在二手市場已經(jīng)炒到130+美元；此外還有卡西歐推出AI寵物Moflin，在日本發(fā)售后一度斷貨。
▲圖片來自小紅書
同時，一家初創(chuàng)企業(yè)躍然創(chuàng)新（下文簡稱：haivivi）推出的AIGC玩具掛件BubblePal在抖音上快速躥紅，取得了亮眼的銷售表現(xiàn)。
在越來越卷的玩具賽道，AI+玩具的創(chuàng)新是如何突圍？AI陪伴玩具真的能成功嗎？
01、半年2000萬，帶火AI玩具賽道
奧特曼真的存在嗎？、黑洞是什么？、外星人喝不喝咖啡？，當孩子們將對于世界天真的暢想向父母發(fā)出靈魂提問時，許多父母也只能尷尬一笑不知從何答起。
躍然創(chuàng)新的CEO李勇曾是天貓精靈合伙人，實現(xiàn)了天貓精靈從0到3000萬臺的銷售突破。他發(fā)現(xiàn)在天貓精靈的用戶中，孩子的語音交互指令數(shù)量遠高于成年人，而這些天馬行空的問題，直到AI大模型的普及才能夠得到更完善的解答。
2024年，haivivi正式發(fā)布了AI硬件產(chǎn)品BubblePal。BubblePal是一款外形呈半圓泡泡狀的AI玩具掛件玩具，只需要輕按泡泡鍵就可以接收用戶的對話，并基于AI情緒模型，與用戶實現(xiàn)互動式對話。
▲圖片來自haivivi官網(wǎng)
BubblePal一經(jīng)發(fā)售也收到了許多消費者的追捧。根據(jù)蟬魔方顯示，2024年7月中下旬，haivivi品牌在抖音電商平臺上正式動銷，短短半年間BubblePal的銷量在2.5萬~5萬區(qū)間，總銷售額超過1000萬元，截至25年3月該產(chǎn)品在抖音單平臺的銷售額已經(jīng)超過2000萬元。
▲數(shù)據(jù)來自：蟬魔方
在新品推廣的思路上，haivivi選擇了頭部KOL帶貨打響聲量，再通過品牌自營號快速打造品牌經(jīng)營陣地。
根據(jù)蟬魔方顯示，haivivi的主要帶貨渠道是品牌自營號，其次為達人合作號，而帶貨方式仍然以直播帶貨為主，這與BubblePal的產(chǎn)品特性有關(guān)，對于剛上市且功能較為新穎的產(chǎn)品而言，直播講解能夠更好地將產(chǎn)品賣點傳遞給消費者。
▲數(shù)據(jù)來自：蟬魔方02、開辟新賽道后，后來者難以居上
在AI玩具火起來之前，品牌們已經(jīng)在手機、智能手表、電視等眾多硬件產(chǎn)品上接入AI，但無論從工作效率還是情緒價值上，對于許多成年人而言，AI大模型仍然無法完全滿足需求。但不少品牌發(fā)現(xiàn)，對于好奇心旺盛的孩童而言，AI大模型對于奇思妙想提問的回答，卻能夠很好地滿足孩童的需求。
AI玩具，成為了不少品牌和創(chuàng)業(yè)者注意的新方向。蟬魔方整理了目前抖音平臺上涉足AI玩具領(lǐng)域的主要公司/品牌的情況。
▲數(shù)據(jù)來自：淘寶、蟬媽媽、蟬魔方整理
在這一眾品牌中，haivivi是目前市面上商業(yè)化最為成功的品牌，尤其是在抖音平臺有著絕對的銷量優(yōu)勢。
其中，實豐文化的AI魔法星，在形態(tài)上與BubblePal更為相似，都是項鏈形的外掛硬件，采用按壓式觸發(fā)對話，實現(xiàn)智能交互。
▲圖片來自抖音 @實豐文化玩具旗艦店
haivivi的銷售表現(xiàn)領(lǐng)先，除了更早問世，搶占了第一波用戶心智之外，還有兩個關(guān)鍵要素。
其一，是用IP鎖定產(chǎn)品的獨特性。在整個玩具市場，IP是用戶購買玩具的首要考量因素，根據(jù)haivivi官方旗艦店直播間話術(shù)可知，目前BubblePal已經(jīng)支持近40款I(lǐng)P角色，其中包含春節(jié)檔大火電影《哪吒》中的哪吒、敖丙等角色。BubblePal能夠通過APP快速更換不同的IP角色的獨特性，快速吸引了海量用戶。
▲圖片來自haivivi官網(wǎng)
在技術(shù)上也獨具優(yōu)勢，BubblPal接入了市面上主流的大模型，包括豆包、deepseek等，并且團隊還訓(xùn)練了情緒小模型，能夠更好地適配用戶在程序上設(shè)定的IP角色，以更還原IP角色的語調(diào)、情緒，在大小模型的配合下，輸出符合當下境遇的回答。
▲圖片來自抖音 @haivivi官方旗艦店
其二，是兩個品牌的經(jīng)營思路差異不同。
定價上兩款產(chǎn)品都為399元，但AI魔法星通過額外贈送玩偶增強價值感，而BubblePal選購?fù)媾嫉膬r格則為449元。
但在達人選擇、目標人群、品牌自營三個方面有著較大的差距。
實豐文化品牌在抖音上，主要成交渠道來自達人合作號，25年1月至2月品牌關(guān)聯(lián)的抖音號數(shù)僅為341個，但該品牌銷售額主要由達人合作號貢獻，整體GMV貢獻率超過98%。
haivivi則在25年的前兩個月關(guān)聯(lián)抖音號數(shù)量銳減，當前為81個環(huán)比減少了72%。這可能是由于春節(jié)帶來的影響，暫時減少了合作達人數(shù)量，在24年下半年，haivivi的合作達人數(shù)量超過800個。
▲數(shù)據(jù)來自：蟬魔方 上：實豐文化；下：haivivi
另一方面，兩個品牌對于達人的選擇影響到了品牌消費人群畫像，導(dǎo)致在幾乎相同價格定位上，兩款產(chǎn)品的銷量差異巨大。
近兩個月，實豐文化的合作達人TOP5中，主要以10萬粉以內(nèi)的小達人為主，并且沒有通過頭部達人撬動產(chǎn)品知名度；而haivivi除了品牌自營號以外，還與@主持人周洲、@年糕媽媽、@交個朋友等直播間合作，通過頭部帶貨達人的背書，增強消費者對產(chǎn)品的信任度。
▲數(shù)據(jù)來自：蟬魔方 上：實豐文化；下：haivivi
達人營銷策略思路的不同，導(dǎo)致了品牌用戶標簽的不同，也讓兩款定價、功能相似的產(chǎn)品在銷售表現(xiàn)上，有了較大的差異。
實豐文化的消費者城市等級分布以三線城市為主，占比為33%；而haivivi消費者主要集中在一線、新一線城市。
城市的差異化，導(dǎo)致了消費者對產(chǎn)品定價敏感度不同。haivivi主要布局高線城市顯然在購買力上更勝一籌，對于AI玩具這種新型產(chǎn)品的接受程度也會更高一些。
03、玩具賽道的新挑戰(zhàn)與新突破
目前市面上的AI玩具產(chǎn)品，在產(chǎn)品形態(tài)上分為三種。
其一，以haivivi和實豐文化為代表，主要以AI+硬件的形態(tài)，用戶能夠更自由地搭配，讓不同的玩具被賦予生命。品牌也可以通過IP授權(quán)等方式，推出聯(lián)名款，提升產(chǎn)品溢價；
其二，以奧飛娛樂為代表擁有自主知名IP公司，可以在IP玩具上接入第三方模型。例如奧飛娛樂的喜羊羊超能鈴鐺娃娃，結(jié)合喜羊羊IP與小冰大語言模型，實現(xiàn)AI暢聊。
▲圖片來自淘寶 @喜羊羊與灰太狼旗艦店
其三，以初創(chuàng)品牌Folotoy為代表，AI玩偶+智能硬件。Folotoy團隊自研AI硬件和算法，并且開放AI對話芯片的售賣，此外，F(xiàn)olotoy也直接售賣成品玩具。
▲圖片來自Folotoy官網(wǎng)
值得注意的是無論何種產(chǎn)品形態(tài)，目前市場上的AI玩具幾乎都搭載在毛絨玩具上。根據(jù)中外玩具網(wǎng)發(fā)布的《2025年度毛絨玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2024年全球毛絨玩具市場規(guī)模有望超過百億美元，且是2024年少數(shù)能獲得增長的品類，估計增速在15%左右。
24年Jellycat幾度爆火，也反映出了毛絨玩具的市場潛力。這一現(xiàn)象本是一種阿貝貝情結(jié)，也是消費者在現(xiàn)代社會對于陪伴感追求的體現(xiàn)。
目前，市面上的AI玩具主要還是面向更低齡的兒童，補足孩童在現(xiàn)代家庭之間缺失的陪伴感，并且針對孩童善于提問的天性，給出一種新的產(chǎn)品方案。從功能上來看，目前AI玩具，還是以娛樂為主，未來或許在教育方向、健康方向還會有更多產(chǎn)品問世。
04、寫在最后haivivi作為目前國內(nèi)AI玩具領(lǐng)域在商業(yè)表現(xiàn)上較好的品牌，開辟了全新的藍海賽道，也是一次AI應(yīng)用成功落地的典范。
另一方面，情緒市場、陪伴市場同樣是一個廣闊的市場，缺乏陪伴感的群體，并不局限于孩童，打工人、銀發(fā)一族等也是巨大的潛力群體。、
隨著越來越多，品牌以及知名IP入局，AI玩具的下一階段形態(tài)將會是如何呢？對傳統(tǒng)玩具行業(yè)會帶來怎么樣的沖擊呢？
▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)
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