我感覺真的一天到晚都在zhuang。某小紅書用戶。
38節(jié)借勢，大叔上周寫了合集，選5個案例。
有網(wǎng)友留言：漏了SK-II。
作為從2016年就分析過《她最后去了相親角》刷屏的古早網(wǎng)紅，大叔馬上補！
SK-II今年38節(jié)的主題是#越大越不zhuang#，并拍攝了一組短視頻。
沒有演員，沒有編劇，甚至連底妝都沒有……
SK-II請了5位，真實用戶，無底妝，出鏡。
其中，2位用戶就是8年前參與相親角拍攝的。
她倆的最新狀態(tài)，吸引了大叔的關(guān)注。
我不想為結(jié)婚而結(jié)婚，那并不會過得快樂。——2016年，李雨璇。
你可能心里也有一個問號：
到底8年前說的那些話，是她們的真實想法，還是配合品牌演的呢？
SK-II在8年之后，為我們揭曉答案：
一位找到了真愛，即將成為媽媽；另一位還是單身，但特別知道自己要什么。
成功學大師總是會說，要做時間的朋友。
但對女性來說，時間在衰老這件事上，絕對不是朋友。
皮膚焦慮、婚姻壓力、婆媳關(guān)系、職場騷擾……
面對如此多的焦慮和壓力，大部分女性只好zhuang起來。
大叔的理解，這里的zhuang有至少兩層含義：
一層是指化妝，比如片中的茉莉，曾經(jīng)在廣告行業(yè)工作8年，她的面具就是濃妝！
另一層則是指偽裝，比如片中的JAC和一張，她倆都在丈夫面前裝得很難受，無法做自己。
比如相親角的兩位女生，一位繼續(xù)單身，享受當下的快樂，就是不裝，而另一位結(jié)婚也并不是為了裝給別人看，而是自己找到了真愛。
大叔還專門關(guān)注了李雨璇的小紅書。
她說：
她甚至承認，自己是在8年前接了SK-II的廣告，才開始使用神仙水的。
大叔強烈推薦大家不只看短視頻合集，我甚至更加推薦去看5個人的單獨視頻，因為合集受到了總時長不能超過三分半的限制，而單獨視頻，則將每一個用戶如何從zhuang到不zhuang的轉(zhuǎn)變過程，都有刻畫。
比如相親角的另一位，王蕭淇。
之前為了爸媽的面子，偽裝自己極度反感相親的真實想法。借著相親角的拍攝，她與父母實現(xiàn)了和解。
后來也談過男朋友，但男方對她演員這個職業(yè)有意見，暗示結(jié)婚后要她放棄，直到遇到她老公，支持她想做的事，我覺得在他面前我是最真實的……在你最親近的人面前你不能裝。
我不想為結(jié)婚而結(jié)婚，那并不會過得快樂。
8年之后，相親角的兩位剩女，依舊堅持著自己最真實的想法，也被SK-II忠實記錄了下來。
這次傳播，還有一個很有意思的地方，SK-II與小紅書發(fā)起了#越大越不zhuang#的話題。截至目前，閱讀量1400萬，據(jù)說，是小紅書在2024年有品牌參與的、流量最高的一個話題，而在抖音則超過4億。
對于小紅書能有這樣的數(shù)據(jù)量，大叔其實還挺意外，因為在我個人印象里，小紅書應(yīng)該是和朋友圈一樣，是最需要裝的地方，我要表現(xiàn)出：我生活很優(yōu)越啊，我很優(yōu)秀啊，我要把照片P得很精美才能發(fā)啊……
SK-II到底有什么魔力，讓大家不zhuang了呢？
可能，就是真實本身吧。
講完案例，大叔談3點看法。
1 承認zhuang，贊美不zhuang才有意義。
這是大叔最想說的。
為什么我們總是能被SK-II的短片感動？因為它洞察到了現(xiàn)代女性面臨的壓力和焦慮，正因為大家現(xiàn)在每天都在妝和裝，都是為了迎合別人，搞得身心俱備，才能凸顯不zhuang的重要性，品牌才需要贊揚不zhuang，鼓勵女性做真實的自己，為自己活。
對品牌來說，其實講zhuang最難，因為這里面有很多坑，容易陷入另一個極端，但如果力度不夠呢，后面的轉(zhuǎn)折就難有共鳴和態(tài)度。大叔認為， SK-II用5位真實用戶來講述，而非專業(yè)演員或者明星，就很好地解決了這個問題，因為這5位普通女性的難處是真實的，接地氣的，就能產(chǎn)生共情。
反過來，如果你用什么奧運冠軍或者明星講述一個轉(zhuǎn)折的故事，其實天然就在難處上缺共情。
2 剩女8年后回call，品牌真實記錄真實。
我甚至認為，SK-II就只講這兩位剩女的故事，會更有話題性，但我也理解，品牌方希望覆蓋更多年齡層和更多經(jīng)歷人群的意圖。
好在除了5個人的合集，其實每個用戶都有一個單獨的視頻。老實講，大叔本人是被這兩位剩女的視頻所感動了。因為我在8年前就開始關(guān)注她倆。彼時，相親和剩女這2個話題最熱，8年后，她倆是依舊堅持自我的想法，還是被世俗所妥協(xié)呢？
顯然，SK-II無法干預(yù)人家真實的人生，但它做了一個很真實的記錄者，在8年之后，向大眾揭曉了答案。哇，這種真實用戶的真實想法，以真實記錄的方式展示出來，怎么能不打動人呢？大叔經(jīng)常說，真實是最好的套路。
3 把產(chǎn)品功效屬性藏起來，反而更能吸引關(guān)注。
成分黨和功效黨流行的當下，不管你品牌調(diào)性多高端，都避免不了這個俗套。
大叔看到，SK-II雖然在這次的所有視頻中，均未提及高能活性抗老成分PITERA™，但鏡頭語言運用得很足，不僅在強調(diào)無底妝拍攝，還給了用戶很多特色鏡頭，尤其是還用了堅持使用了***年SK-II的對比照片。
這一切的意圖也非常明顯，就是要讓觀眾能夠看到，不管你是30歲、40歲，還是60歲，堅持使用神仙水，就能有效幫助女性不懼年齡增長，保持肌膚的年輕狀態(tài)，綻放出更年輕的光彩。
但這種光彩不是PS得完美無限，60歲也不是完全沒有皺紋！SK-II依舊堅持了真實記錄，尤其是把產(chǎn)品功效藏在了短視頻和新媒體海報的畫面上，讓網(wǎng)友自己去觀察。
綜上，大叔簡單做個總結(jié)。在38節(jié)的內(nèi)容切口上，選擇了zhuang，這么一個女性面臨諸多難題的最大公約數(shù)，然后通過5位真實用戶的講述，來贊美不zhuang（真實）的意義，鼓勵女性做真實自己，為自己而活得精彩，SK-II沒有去代表誰，而是給用戶遞過去一個話筒，而品牌唯一做的就是真實記錄，這點很難得。
你可能會問，大叔，你上篇38案例盤點一直在強調(diào)多做的重要性，SK-II明顯多說啊？
大叔認為，其實沒有，SK-II屬于多做多說，上文提到的用戶面部特寫鏡頭就是做的部分，尤其是已經(jīng)用了神仙水31年的一張，只不過品牌藏在了說里。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進行掃碼打賞哦
手機直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進行掃碼打賞哦
