你是否有感覺，即使花了很長時間做視頻號直播或短視頻，但直播間/短視頻的流量仍不太理想，成交更是寥寥無幾。

想要做一場成功的直播，除了整場直播作為核心基礎(chǔ)，想要撬動更多流量推薦，從公域獲取流量和私域流量引入也非常重要，如何獲得更多流量并讓流量轉(zhuǎn)化成銷量，提升轉(zhuǎn)化率？下面我們一一來看。

1）私域流量引入

私域流量激活的核心原理是，引導(dǎo)私域用戶（包括朋友圈、社群、公眾號、小程序等）進(jìn)行直播預(yù)約，開播后進(jìn)入直播間，引導(dǎo)直播轉(zhuǎn)發(fā)和裂變，以此來獲取二次流量。

首先，把微信好友、企微用戶、社群用戶、公眾號粉絲動用起來，讓他們預(yù)約直播，數(shù)量不能太少，否則開播后的流量就會更少。

其次，這些私域用戶符合賬號特性，才能帶來更精準(zhǔn)的啟動流量，例如：私域用戶都是寶媽人群，而賬號面向人群也是寶媽，確保人群一致。

最后，直播提供內(nèi)容或產(chǎn)品與私域用戶相匹配，符合用戶畫像，用戶進(jìn)入直播間后才愿意幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間。

直播預(yù)約目的是為了激活和篩選有效私域用戶進(jìn)入直播間，注意需要用直播產(chǎn)品和內(nèi)容本身來吸引用戶，例如：提供直播間獎品作為誘餌，吸引用戶自發(fā)分享，讓他們邀請朋友預(yù)約直播，朋友之間裂變帶來用戶更精準(zhǔn)度。

開播后，成功預(yù)約直播的用戶將會在服務(wù)通知收到強(qiáng)提醒，激活用戶進(jìn)入直播，給直播間帶來流量，提升直播場觀，提升成交率，而且可以設(shè)置多場直播預(yù)約，用戶可以頻繁被叫醒。

2）公域流量推薦

商家通過自然流拉動直播間流量，不用積累粉絲量、不用做IP、不用發(fā)短視頻，通過搭建符合平臺推薦的人貨場，進(jìn)而把賬號做起來。

在貨品上，選擇符合平臺主流用戶的需求，視頻號用戶多為35-40歲左右的女性，服飾、珠寶、滋補(bǔ)等就很適合，通過塑造高價值低價格的商品，讓用戶覺得性價比高，刺激用戶消費(fèi)。

在場景上，場景和貨品要相匹配，包括直播場景、直播貼片、直播風(fēng)格、直播評論等，例如：農(nóng)產(chǎn)品的直播場景在果園里，不僅能給用戶帶來沖擊感，通過產(chǎn)地直銷場景展示，也會給用戶呈現(xiàn)出超值優(yōu)惠的感覺。

在人群上，平臺注重考核直播間留人和互動，通過直播場景、抽獎環(huán)節(jié)、問答互動多種形式來留人，完成平臺考核指標(biāo)。

在成交上，平臺會考核商品氣泡點(diǎn)擊率，成交轉(zhuǎn)化率，主播塑品能力，話術(shù)吸引程度，臨場表現(xiàn)都會影響商品氣泡點(diǎn)擊率，商家可完善塑品話術(shù)來提升。

成交轉(zhuǎn)化率代表逼單能力，商家可通過多種逼單玩法來測出轉(zhuǎn)化率最高的玩法，比如：卡庫存、限時購、加贈品多種方式。

直播預(yù)約可以兵分兩路，結(jié)合公私域，從不同渠道引流，既激活老客，也為直播間引入新流量，流量進(jìn)來后，商家怎么承接這部分流量呢？

公域流量進(jìn)來以后，主播可以口播引導(dǎo)用戶關(guān)注視頻號，借助抽獎功能，將抽獎門檻設(shè)置為關(guān)注視頻號，用戶為了等待開獎會在直播間停留，停留時間越長，平臺會將直播間推薦給更多人。

還可以引導(dǎo)用戶送燈牌，送燈牌時需要用戶先關(guān)注，才能送出燈牌，幫助提升直播間關(guān)注量，接下來引導(dǎo)用戶將關(guān)鍵詞打在公屏上，主播進(jìn)行截屏抽獎，提升直播間互動。

成功關(guān)注視頻號的用戶不僅能在服務(wù)通知、直播頁面收到開播提醒，還會在訂閱號、看一看等公域渠道多重曝光，實(shí)現(xiàn)多渠道引流。

通過一系列的引流、互動、停留，最終將流量承接下來，接下來商家如何快速、高效轉(zhuǎn)化這波流量，同時能讓這部分用戶進(jìn)行二次復(fù)購？

1）邀請用戶加入分享員，自購享高額返傭

視頻號分享員功能是指，商家可以錄入一批店鋪分享員，通過店鋪分享員分享產(chǎn)生的交易數(shù)據(jù)，可以被單獨(dú)標(biāo)記、獲取，目前1個視頻號小店最多擁有2萬個分享員。

例如：直播間某件商品售價350元，如果用戶成為直播間分享員，把直播間分享到朋友圈，只要有人通過分享員轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)入直播間下了單，分享員就可以拿到傭金獎勵，比如按照5%、10%分傭，最重要的是，分享員自己下單也可以獲得傭金。

直播時可以借助這個利益點(diǎn)，主播口播宣傳今日下單再額外享受返傭，引導(dǎo)用戶加入分享員，確認(rèn)收貨以后可以返傭金，在客服入口自動回復(fù)里設(shè)置參與方式，引導(dǎo)用戶私信客服，在招募分享員時就可以用上這個方法。

對用戶來說，下單后還可以返折扣，引起用戶興趣，怎么享受優(yōu)惠，返多少錢？刺激用戶下單欲望，也讓用戶享受實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。

對商家來說，日常直播中，用戶購買一次后很難進(jìn)行二次復(fù)購，通過這種方式，用戶成為分享員后，后續(xù)購買其他商品也能享受優(yōu)惠，有效增加銷量并提升二次復(fù)購。

2）同步獎勵政策，分享朋友下單獲得獎勵

成為分享員的用戶，商家可以建群維護(hù)，在前期，幫助分享員理清規(guī)則，怎么享受優(yōu)惠？怎么提現(xiàn)？返傭多久到賬等細(xì)節(jié)性內(nèi)容。

當(dāng)分享員了解整個流程后，鼓勵分享員把商品分享給親戚朋友，他們購買后，分享員也可獲得傭金獎勵，推薦朋友下單，自己獲得額外收入。

3）設(shè)置傭金，分享員轉(zhuǎn)化更高效

分享員加入后，設(shè)置一級、二級傭金，能夠號召大量用戶來幫商家分享，因為他們也有錢賺，形成利益共同體，分享員規(guī)模增長非?？?。

分享員不僅能夠從自己分享出去的訂單來獲得傭金，還能夠從下級分享員的推廣中獲得一定收益，有助于擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售效率，增加銷售額。

同時，短時間內(nèi)能積累大量私域用戶，這些分享員將會沉淀在私域內(nèi)，便于商家做未來的多次轉(zhuǎn)化。

4）分享員推廣，幫助商家降本增流

在日常直播中，特別是直播間流量少的情況，商家會付費(fèi)投流來推廣直播間，覆蓋更多人群，這也意味著直播成本將會增加。

商家可以發(fā)動2萬個分享員分享直播間來獲得更多流量，分享員的微信好友進(jìn)入直播間后，如果對直播產(chǎn)品或內(nèi)容感興趣，就會產(chǎn)生下單行為，增加直播人氣，為直播間引流，降低推廣成本。