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既是對(duì)手也是朋友,虎牙斗魚B站快手齊聚電競(jìng)?cè)餍切麓嘿?/h1>
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既是對(duì)手也是朋友,虎牙斗魚B站快手齊聚電競(jìng)?cè)餍切麓嘿? /></p><section data-mpa-template=

來源 | 深響

作者|祖楊

這幾年游戲直播行業(yè)有些“不平靜”。

虎牙斗魚合并被叫停、監(jiān)管力度再加強(qiáng)、斗魚涉賭創(chuàng)始人被抓、頭部主播流向短視頻平臺(tái)……種種事件一波未平一波又起,推動(dòng)行業(yè)站在風(fēng)口浪尖。

但不可否認(rèn)的是,不管行業(yè)如何跌宕起伏,游戲直播的價(jià)值仍然存在。

一方面,直播是當(dāng)前游戲行業(yè)應(yīng)用最廣、用戶付費(fèi)意愿最高的商業(yè)模式?!?023年度中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示,在收入構(gòu)成中,電競(jìng)直播是最主要的收入來源,達(dá)80.87%;另一方面,游戲直播仍能帶來強(qiáng)勁的用戶粘性和消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)。去年8月快手游戲直播DAU達(dá)1.18 億,同比增長(zhǎng)22%;抖音游戲運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人林伯玨則提到,抖音平臺(tái)上至少有3億游戲玩家,包括直播等媒介形態(tài)在內(nèi),人均月均游戲內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)超過9小時(shí)。

這也就不難理解為什么時(shí)至今日,各大平臺(tái)仍然加碼布局游戲直播,持續(xù)挖掘這塊富礦。而更值得注意的是,游戲直播正在走出“非此即彼”的零和博弈,呈現(xiàn)出既合作又競(jìng)爭(zhēng)的局面。

2月23日,“虎牙直播電競(jìng)?cè)餍切麓嘿?rdquo;即將開賽,背后正聚合了虎牙斗魚B站快手等平臺(tái),各家派出自己的王牌選手組隊(duì)比賽,觀眾可能會(huì)看到國(guó)服最高分打野、最強(qiáng)上單、傳奇AD同臺(tái)競(jìng)技,平臺(tái)間的界限被打破。

沒有永遠(yuǎn)的朋友、也沒有永遠(yuǎn)的對(duì)手。行業(yè)瞬息萬變,變化背后,是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了全新階段,大家不再追求“一統(tǒng)江湖”式的大而全,而是把重心放在主業(yè),彼此博弈又平衡。比起你死我活的廝殺,顯然這種狀態(tài)更加良性健康。


既是對(duì)手也是朋友,虎牙斗魚B站快手齊聚電競(jìng)?cè)餍切麓嘿?></p></p>游戲直播的「動(dòng)態(tài)平衡」<p>其實(shí)要說2024年以來游戲直播行業(yè)最大的變化,就不得不提騰訊游戲向抖音放開合作。</p><p>在大環(huán)境上,各平臺(tái)之間互聯(lián)互通是必然趨勢(shì)。當(dāng)下流量紅利期已過,一個(gè)平臺(tái)所覆蓋的流量增長(zhǎng)有限,而打破壁壘后,單個(gè)平臺(tái)會(huì)吸納其他平臺(tái)的新流量,用戶分享的流暢度和頻率也會(huì)增加。</p><p>再?gòu)墓緦用妫v訊游戲霸主地位雖穩(wěn)固,但不可避免內(nèi)部要面對(duì)頭部游戲的生命周期問題。外部還有米哈游、網(wǎng)易的虎視眈眈。財(cái)報(bào)顯示,2023年三季度,騰訊增值服務(wù)業(yè)務(wù)(即游戲)為757億元,環(huán)比下降9%,同比基本持平。因此騰訊亟需新的增量。字節(jié)做游戲則并不順利,投入很多,卻少有爆款,去年11月字節(jié)主動(dòng)裁撤游戲業(yè)務(wù)。</p><p>在雙方精簡(jiǎn)取舍、聚焦優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目后,彼此過去的對(duì)立關(guān)系開始松動(dòng),開放合作、互利共贏成了一條必須要走的路——騰訊游戲能借抖音豐富的流量為自己的宣發(fā)助力,抖音則可以用騰訊游戲豐富內(nèi)容生態(tài)。</p><p>《王者榮耀》官宣在抖音開放直播后,主播張大仙、旭旭寶寶、陳澤、冷宴華,職業(yè)選手夢(mèng)淚相繼開播,直接帶動(dòng)游戲的搜索量和關(guān)注度大漲。春節(jié)期間張大仙更是推出“春節(jié)不打烊活動(dòng)”,在抖音不斷更直播、不定時(shí)掉落手機(jī)獎(jiǎng)品,每場(chǎng)直播觀看人數(shù)穩(wěn)定在10萬+。所以這場(chǎng)合作不管是對(duì)騰訊還是對(duì)抖音來說,都是一次雙贏。</p><p><p align=既是對(duì)手也是朋友,虎牙斗魚B站快手齊聚電競(jìng)?cè)餍切麓嘿?></p></p><p>抖音直播“王者榮耀”</p><p>一面是騰訊抖音兩大巨頭打破罅隙、握手言和,穩(wěn)固游戲直播行業(yè)格局;另一面,虎牙斗魚B站快手等非巨頭玩家“百花齊放”,各自形成了獨(dú)特的風(fēng)格。</p><p>虎牙、斗魚是游戲直播行業(yè)經(jīng)歷十年浮沉后唯二存活下來的“老玩家”,多年的摸爬滾打早就積累了豐富的頭部主播資源、專業(yè)技術(shù)和用戶基數(shù)。不過垂直平臺(tái)的短板也顯而易見,比如垂類圈層的用戶規(guī)模確實(shí)不如泛娛樂平臺(tái)那樣全民級(jí)別。</p><p>這幾年,我們明顯能看到虎牙和騰訊的聯(lián)系不再是資本層面的,而是全方位加深,去年虎牙管理層“大換血”, 騰訊副總裁林松濤出任虎牙董事會(huì)主席、騰訊云副總裁黃俊洪擔(dān)任虎牙代理聯(lián)席CEO,管理層的多位成員也都有騰訊背景。這也不難看出,未來在流量整合與業(yè)務(wù)打通上,虎牙和騰訊將緊密綁定。據(jù)「深響」了解,目前虎牙、斗魚正在測(cè)試與微信生態(tài)的打通,未來虎牙斗魚主播可能會(huì)入駐視頻號(hào),實(shí)現(xiàn)雙平臺(tái)開播。</p><p>這樣來看,騰訊和抖音,騰訊和虎牙斗魚是兩種不同的合作玩法,前者更偏泛娛樂,后者是基于生態(tài)的深度捆綁,兩者也并非零和博弈。站在騰訊的角度思考,騰訊手握IP,自然是希望大家百花齊放,能多維度地提高IP的用戶價(jià)值,把自己的游戲做出厚度。這樣的出發(fā)點(diǎn)之下,游戲直播必然出現(xiàn)了現(xiàn)在競(jìng)合相伴、各有特色的局面。</p><p><p align=既是對(duì)手也是朋友,虎牙斗魚B站快手齊聚電競(jìng)?cè)餍切麓嘿?></p></p><p>至于快手和B站,雖然不像虎牙斗魚深耕游戲直播領(lǐng)域,在日活流量數(shù)據(jù)上較抖音又有一定差距,但從兩家平臺(tái)的打法來看,快手、B站沒有選擇和對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng),更多是基于自身優(yōu)勢(shì)做差異化布局。</p><p>比如快手有強(qiáng)大的“下沉”傳播能力,其覆蓋的游戲不只有大眾熱門,還涵蓋了很小眾的單主機(jī)游戲,主播、創(chuàng)作者和觀眾之間的互動(dòng)沿襲了老鐵氛圍,游戲直播會(huì)主動(dòng)造梗、給主播造勢(shì)、聯(lián)動(dòng)游戲廠商做線下活動(dòng),大家玩在一起;B站則有游戲基因,在布局游戲直播時(shí)一邊是大手筆買下英雄聯(lián)盟的賽事版權(quán),豐富用戶圈層;一邊又發(fā)力上游,做精品自研,鞏固核心圈層用戶。</p><p>總而言之,雖然都在做游戲直播,但其實(shí)細(xì)看,大家的用戶畫像、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)是各不相同的。</p>新競(jìng)合環(huán)境下,虎牙斗魚怎么走?<p>不過,這種“百花齊放”的局面,也給虎牙斗魚這樣的垂直玩家?guī)砹艘恍﹩栴}。</p><p>虎牙、斗魚一直是游戲直播領(lǐng)域的頭部玩家,而游戲直播畢竟是一個(gè)相對(duì)小眾且垂直的賽道,用戶基數(shù)本身不會(huì)太多,抖音、快手、B站等泛娛樂內(nèi)容平臺(tái)入局后,勢(shì)必會(huì)擠壓原來游戲直播平臺(tái)們的生存空間。再加上騰訊游戲和抖音放開合作,部分游戲的宣發(fā)重點(diǎn)也會(huì)向抖音傾斜。那此時(shí),相對(duì)垂直聚焦的虎牙、斗魚該怎么走?還有價(jià)值嗎?</p><p>在《王者榮耀》在抖音解封的消息放開后,行業(yè)里出現(xiàn)了不少“虎牙斗魚淪為棄子”的聲音。但如果我們把視角放大,在一個(gè)超級(jí)APP橫行的時(shí)代,垂直應(yīng)用的價(jià)值其實(shí)是不可替代的。</p><p>垂直對(duì)應(yīng)著“深耕”,對(duì)某一小眾領(lǐng)域有著更深的理解和更專業(yè)的話語權(quán),可以精準(zhǔn)了解用戶的需求,生產(chǎn)他們想要的內(nèi)容。站在用戶視角,打開超級(jí)APP時(shí),繁雜豐富的內(nèi)容難免會(huì)讓人有種“虛無感”,而此時(shí)能想用戶所想、看用戶所看的垂類APP對(duì)特定領(lǐng)域的用戶自然更具吸引力。</p><p>垂直應(yīng)用形成了獨(dú)特的社區(qū)文化和強(qiáng)用戶粘性,這正是當(dāng)下大多數(shù)超級(jí)APP所缺失的。比如靠二次元起家的B站,憑借獨(dú)特的社區(qū)氛圍和彈幕文化,快速圈攏住一批批同好,吸引越來越多的粉絲追隨,即使現(xiàn)在B站“破圈”,不少二次元老粉絲還是會(huì)把這里當(dāng)作“快樂老家”。</p><p>海外生態(tài)中,游戲直播平臺(tái)Twitch至今不可替代,這也能讓我們感受到垂直APP的重要性。十年前Twitch趕上直播和電競(jìng)的東風(fēng)快速起勢(shì),還攪動(dòng)微軟、Youtube、me<em></em>ta入局。但大佬們一番投入后,Twitch的用戶活躍、市場(chǎng)占有率始終保持領(lǐng)先,最高曾拿下游戲直播市場(chǎng)70%份額,打敗了微軟的Mixer、me<em></em>ta的Facebook Gaming,成為唯一存活下來的游戲直播平臺(tái)。</p><p><p align=既是對(duì)手也是朋友,虎牙斗魚B站快手齊聚電競(jìng)?cè)餍切麓嘿?></p></p><p>國(guó)內(nèi)的虎牙也是同理,同樣都是垂直應(yīng)用,又都在混亂的千播大戰(zhàn)里殺出重圍,其和Twitch一樣,在當(dāng)下也有獨(dú)特之處。</p><p>在專業(yè)度上,虎牙和整個(gè)游戲直播的發(fā)展“一脈相承”?;⒀朗菄?guó)內(nèi)市場(chǎng)上第一家游戲直播平臺(tái),也是游戲直播第一股,和行業(yè)的緊密聯(lián)結(jié)也使得平臺(tái)早早建立起了主播、用戶和賽事的核心壁壘,不斷拔高自己的專業(yè)能力。以主播為例,目前行業(yè)大部分頭部主播資源仍在虎牙斗魚,比如韋神、Uzi、TheShy、Puff等都和虎牙深度長(zhǎng)線綁定。也是基于對(duì)游戲行業(yè)的深耕,虎牙自研大語言模型并研發(fā)出AI助理輔助直播,自動(dòng)生成名場(chǎng)面和高光內(nèi)容,提升了傳播度和二創(chuàng)效率。</p><p>賽事版權(quán)是游戲直播平臺(tái)吸引用戶、增加粘性的關(guān)鍵。而這兩年降本增效大潮下,不少平臺(tái)都縮減了內(nèi)容支出的力度,虎牙也重新調(diào)整賽事版權(quán)的策略,將重心放在大IP、大賽事。去年三季度財(cái)報(bào)顯示,虎牙直播了約80項(xiàng)版權(quán)電競(jìng)賽事,總觀看人次達(dá)4.8億。其中“英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)”、“王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽(KPL)”和“英雄聯(lián)盟韓國(guó)冠軍聯(lián)賽(LCK)”的夏季賽成為該季度觀看最多的賽事,此外,虎牙轉(zhuǎn)播的亞運(yùn)會(huì)電競(jìng)賽事也獲得了極大的關(guān)注,《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》相關(guān)亞運(yùn)賽事的最高同時(shí)在線人數(shù)(PCU)在第三季度的所有賽事中名列前五。</p><p>在提升用戶粘性層面,虎牙意識(shí)到垂類應(yīng)用的商業(yè)化短板后,也在圍繞著游戲向外延展布局,提出三年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃,“不打擾”核心用戶使用習(xí)慣的基礎(chǔ)上,用各類互動(dòng)玩法來增加留存與轉(zhuǎn)化。</p><p>比如在游戲發(fā)行方面,用戶能一站式在游戲中心預(yù)約和下載新游戲,避免了來回跳轉(zhuǎn)造成的損失率;同時(shí)把游戲道具商城功能添加到了虎牙直播的APP中,用戶在看完直播可以直接購(gòu)買。截至去年第三季度虎牙與《王者榮耀》《穿越火線》《新天龍八部手游》等八款游戲達(dá)成相關(guān)合作,進(jìn)行小規(guī)模的虛擬道具銷售,用戶能邊看邊買,平臺(tái)也能拓寬收入來源。</p><p>此外,“虎牙直播電競(jìng)?cè)餍切麓嘿?rdquo;的舉辦,也能看出虎牙作為“老玩家”,主動(dòng)聚合各家平臺(tái)、放開合作的意識(shí),以及專業(yè)的賽事組織和資源整合能力。在具體實(shí)操上,虎牙也從觀賽體驗(yàn)到賽事體系進(jìn)行全方位升級(jí),包括更新了直播版本,重構(gòu)UI界面,新增電競(jìng)百科、傳圖換臉等新功能。表面上看全明星新春賽是一場(chǎng)面向行業(yè)的“大聯(lián)歡”,背后更多則是主辦方虎牙為代表的垂直應(yīng)用所不可替代的價(jià)值和能力。</p><p>時(shí)代的車輪滾滾向前,各行各業(yè)都在應(yīng)時(shí)而變、應(yīng)勢(shì)而變。</p><p>電商行業(yè)正在經(jīng)歷著低價(jià)下沉、邊看邊買等用戶消費(fèi)習(xí)慣帶來的巨變,短視頻行業(yè)經(jīng)歷著從秒拍到抖音再到視頻號(hào)的不斷浪涌。但不管環(huán)境如何變,唯一的不變是用戶,用戶在哪里,哪里就是好地方。落在游戲直播領(lǐng)域也是如此,中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年游戲直播用戶規(guī)模為2.98億人,占網(wǎng)民整體的27.6%,在電商、體育、真人秀、演唱會(huì)等直播類別里,游戲是當(dāng)下為數(shù)不多用戶規(guī)模處于高速增長(zhǎng)的類目。</p><p>行業(yè)的增長(zhǎng)空間正是虎牙們的機(jī)會(huì),相信在新的格局態(tài)勢(shì)下,游戲直播行業(yè)整體會(huì)以更健康的方式發(fā)展下去,這無論是對(duì)于公司,還是對(duì)于用戶,都有著重要的意義。我們也期待著虎牙們能夠擊破風(fēng)浪,帶領(lǐng)游戲直播駛向更遠(yuǎn)的地方。</p><div 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