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ToB市場人如何做好活動(dòng)營銷(一)

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ToB市場人如何做好活動(dòng)營銷(一)

作者:四兩哥

在ToB企業(yè)市場營銷中,活動(dòng)營銷是非常常見的營銷方式之一,品牌打造、拉新獲客和轉(zhuǎn)化簽單都可以和活動(dòng)營銷關(guān)聯(lián)起來。

那么具體如何才能做好活動(dòng)營銷呢?以下內(nèi)容供參考。本文首發(fā)微信公眾號(hào):四兩ToB營銷

1、明確活動(dòng)目的

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)落地一定是有明確活動(dòng)目的預(yù)期的,這也是我們活動(dòng)結(jié)束后衡量活動(dòng)是否成功的重要標(biāo)準(zhǔn)。

一般ToB市場活動(dòng)會(huì)有以下幾個(gè)或者多個(gè)目的:

1)品牌打造

通過精心策劃的活動(dòng),我們可以展示品牌價(jià)值和產(chǎn)品核心優(yōu)勢,提升品牌在目標(biāo)客戶心中的認(rèn)知度和好感度。

這種品牌建設(shè)活動(dòng)有助于在客戶心智中埋下種子,樹立企業(yè)的市場地位。

2)拉新獲客

活動(dòng)營銷能夠吸引潛在客戶的注意,通過提供獨(dú)特的體驗(yàn)或價(jià)值,促使他們與品牌建立聯(lián)系,甚至產(chǎn)生留資、試用產(chǎn)品,有助于擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)、獲得更多商機(jī)機(jī)會(huì)。

3)轉(zhuǎn)化簽單

通過專門設(shè)計(jì)的活動(dòng),企業(yè)可以更有效地推進(jìn)銷售漏斗進(jìn)度,將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買者。

通過明確活動(dòng)目的,企業(yè)可以更有針對(duì)性地策劃和執(zhí)行營銷活動(dòng),從而最大化活動(dòng)效果和投資回報(bào)率。

接下來,我們繼續(xù)看如何根據(jù)活動(dòng)目的和企業(yè)特性選擇最合適的活動(dòng)類型。

2、活動(dòng)類型

活動(dòng)類型的選擇對(duì)于確保營銷活動(dòng)的成功至關(guān)重要。不同的活動(dòng)類型能夠滿足不同的市場需求和目標(biāo),常見的活動(dòng)類型有以下幾種:

1)線上活動(dòng)

這類活動(dòng)主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者工具進(jìn)行,包括但不限于網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、虛擬展覽等。
線上活動(dòng)的優(yōu)勢在于成本相對(duì)較低,能夠快速觸及廣泛的目標(biāo)客戶群。

2)線下活動(dòng)

包括行業(yè)會(huì)議、主題研討會(huì)、大型展會(huì)、客戶見面會(huì)等。

線下活動(dòng)使企業(yè)能夠與潛在客戶或者合作伙伴進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng),建立更加深入的關(guān)系。

雖然成本較高,但效果通常更直接,更容易給客戶產(chǎn)生深刻的印象和聯(lián)系。

3)線上+線下結(jié)合的活動(dòng)

可以在線下活動(dòng)中引入線上互動(dòng)元素,如虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn),或在線上活動(dòng)中增加線下交流的機(jī)會(huì)。這種類型的活動(dòng)既能擴(kuò)大觸及范圍,又能加深與客戶的聯(lián)系。

現(xiàn)在很多企業(yè)舉行的發(fā)布會(huì),往往都會(huì)線上線下同時(shí)進(jìn)行,線上擴(kuò)大宣傳效果,線下與客戶面對(duì)面交流。

選擇活動(dòng)類型時(shí),我們應(yīng)考慮目標(biāo)客戶的偏好、自身預(yù)算以及期望達(dá)成的具體目標(biāo)。

若目標(biāo)是快速擴(kuò)大品牌影響力,線上活動(dòng)可能是較好的選擇;若目標(biāo)是加強(qiáng)與高價(jià)值客戶的關(guān)系,則線下活動(dòng)或線上+線下結(jié)合的活動(dòng)更為適合。

確認(rèn)好活動(dòng)類型之后,接下來我們將深入探討活動(dòng)策劃的關(guān)鍵要素,包括如何根據(jù)不同的目標(biāo)和資源選擇最適合的策劃方式。

3、活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃是活動(dòng)成功的關(guān)鍵,它要求我們要精確地定義活動(dòng)目標(biāo)、選擇合適的活動(dòng)類型,并制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃。以下是活動(dòng)策劃過程中的幾個(gè)重要的考慮因素:

1)主辦

企業(yè)單獨(dú)主辦活動(dòng),這意味著企業(yè)自身可以完全控制活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。這種方式適合于目的明確、希望強(qiáng)化品牌形象的活動(dòng)。

主辦活動(dòng)可以精準(zhǔn)地反映企業(yè)的價(jià)值觀和品牌特色,但同時(shí)也要承擔(dān)較高的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

2)聯(lián)合

與行業(yè)內(nèi)的其他組織或企業(yè)聯(lián)合舉辦活動(dòng),這種方式可以共享資源和分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn),同時(shí)擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

通過合作,參與方可以吸引更廣泛的參與者,增強(qiáng)品牌曝光度。

當(dāng)然,聯(lián)合活動(dòng)需要有良好的合作溝通機(jī)制,確保各方目標(biāo)、利益一致,共同推進(jìn)活動(dòng)成功。

3)冠名

冠名贊助其他組織的活動(dòng),是一種成本效益較高的策劃方式。通過冠名,企業(yè)可以利用現(xiàn)有的活動(dòng)平臺(tái)提高品牌知名度,但需要選擇與品牌形象和目標(biāo)市場契合的活動(dòng)進(jìn)行冠名,否則會(huì)讓客戶摸不著頭腦。

在活動(dòng)策劃階段,主辦、聯(lián)合、冠名是其中的一部分,另外就是需要明確活動(dòng)的目標(biāo)人群和預(yù)期效果,這個(gè)和前面提到的邏輯是一樣的。

此外,就是活動(dòng)主題和活動(dòng)預(yù)算,這也是活動(dòng)策劃過程中非常關(guān)鍵的兩個(gè)內(nèi)容。

主題決定著整個(gè)活動(dòng)宣傳周期的基本基調(diào),而預(yù)算則是決定了你能選取什么樣場地、請(qǐng)什么樣的嘉賓、安排什么規(guī)格的酒店、做什么規(guī)模的宣傳等。

非常重要的一個(gè)建議:在策劃階段一定要進(jìn)行市場調(diào)研,了解目標(biāo)客戶的需求和偏好,以及競爭對(duì)手的活動(dòng)策略,這樣制定出來的方案才能達(dá)到比較好的效果。

做好活動(dòng)策劃方案之后,就是活動(dòng)準(zhǔn)備的具體事項(xiàng)了,我們下次繼續(xù)聊。

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