對于做外貿(mào)的人來說，大家都知道用Google搜索開發(fā)客戶，關(guān)鍵詞搭配谷歌語法之類的。但現(xiàn)在已經(jīng)不太推薦了，主要在于效率很低，并且還有很多的廣告。就個(gè)人而言，我更推薦使用Google或Yandex的圖片搜索，一方面是可以直觀地看到產(chǎn)品的外觀、材質(zhì)、顏色等細(xì)節(jié)，另一方面則是可以一次性展示上百張相關(guān)的產(chǎn)品圖，并且每張圖片都能鏈接到對應(yīng)的網(wǎng)站。下面是具體內(nèi)容。
一、為什么說圖片搜索更高效
為什么我說圖片搜索更加高效，主要還是在于圖片搜索頁幾乎沒有什么廣告，并且一次性可以展示上百個(gè)內(nèi)容，所以說開發(fā)客戶的效率自然就更高效了，下面是具體內(nèi)容。
廣告干擾少：關(guān)鍵詞搜索結(jié)果當(dāng)中包含大量的付費(fèi)廣告，其實(shí)很大程度上擠壓了很多自然搜索的結(jié)果，而圖片搜索則就沒有這些廣告。
直接性和關(guān)聯(lián)性：Google圖片和網(wǎng)址直接關(guān)聯(lián)，能夠直觀看到產(chǎn)品的外觀、材質(zhì)、顏色等細(xì)節(jié)，可以更快判斷是否為目標(biāo)客戶。
搜索結(jié)果更全：有很多企業(yè)沒有進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，你用關(guān)鍵詞搜索很難發(fā)現(xiàn)這些公司，但通常這些公司也會(huì)上傳自己公司的產(chǎn)品圖，但會(huì)被Google圖片搜索所收錄。
內(nèi)容展示豐富：關(guān)鍵詞搜索通常每頁只能展示七到八個(gè)網(wǎng)頁，但圖片搜索可以一次性展示數(shù)百個(gè)相關(guān)圖片，并且每個(gè)圖片都能鏈接到對應(yīng)的公司網(wǎng)站。
二、如何使用Google圖片搜索
在擁有精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的情況下，使用圖片搜索的效率非常高，比較常用的就是Google和Yandex。下面以Google圖片搜索為例。
訪問Google圖片搜索：打開瀏覽器，進(jìn)入 Google 圖片搜索官網(wǎng)：images.google.com。
翻譯產(chǎn)品關(guān)鍵詞：為了更精準(zhǔn)高效，建議將關(guān)鍵詞翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言。例如，要開發(fā)法國市場，可將電子煙翻譯為 cigarette électronique。
使用法語關(guān)鍵詞搜索：在 Google 圖片搜索中輸入翻譯后的法語關(guān)鍵詞，查找相關(guān)產(chǎn)品圖片。
查看圖片來源：點(diǎn)擊感興趣的圖片，查看其所屬的源網(wǎng)站鏈接，通常把Alibaba、Amazon 等電商平臺(tái)排除。
訪問源網(wǎng)站獲取信息：在源網(wǎng)站中找到企業(yè)的聯(lián)系方式，包括郵箱、電話、地址及Facebook、linkedin主頁等。
聯(lián)系潛在客戶：通過獲取的聯(lián)系方式去聯(lián)系目標(biāo)客戶。當(dāng)然也可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)查詢對方的進(jìn)出口記錄，從而更好的了解該公司。
三、其他開發(fā)客戶的高效方法
其實(shí)除了Google的圖片搜索外，海關(guān)數(shù)據(jù)和Google地圖也是開發(fā)客戶的主要方法，下面講下如何操作。
海關(guān)數(shù)據(jù)：獲取潛在客戶的重要資源，可以通過HS編碼或關(guān)鍵詞篩選目標(biāo)群體。查詢鏈接：https://hg.smtso.com/?i=C61B42
谷歌地圖：Google地圖的主要數(shù)據(jù)來源是Google My Business，收錄了很多當(dāng)?shù)厣虘舻男畔ⅲㄠ]箱、電話、網(wǎng)站、社交賬號等。Google地圖：http://t.smartsousou.com/w/C61B42
線下展會(huì)：線下參展是觸達(dá)客戶最直接的方式之一，尤其是一些國際知名的展會(huì)，如漢諾威工業(yè)博覽會(huì)等。
社交媒體：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的普及率非常高，也是開發(fā)客戶的主要方式。常用的社交軟件包括WhatsApp、Instagram、Facebook、Youtube、Tiktok、Twitter、linkedin等。linkedIn注冊：http://in.smartsousou.com/g/C61B42
四、如何用展會(huì)網(wǎng)站開發(fā)客戶
大家都知道，線下參展是開發(fā)客戶的主要方式之一。其實(shí)除此之外，一些知名展會(huì)的官網(wǎng)也是可以用來開發(fā)客戶的，如說漢諾威工業(yè)博覽會(huì)等。下面是具體內(nèi)容。
用ChatGPT提問：這是一個(gè)非常簡單的方法。假如說你想找德國的潛在客戶，可以向GPT提問：德國知名的展會(huì)有哪些？請列出它們的官方網(wǎng)站。
訪問展會(huì)的官網(wǎng)：Chat GPT搜索結(jié)束后，會(huì)把德國展會(huì)的地址列出來，我們訪問那個(gè)網(wǎng)站就可以了。
查看參展商名錄：進(jìn)入展會(huì)官網(wǎng)后，通常會(huì)在參展商或展商目錄等欄目中看到企業(yè)名錄。一般都會(huì)包括公司名稱、展位號以及產(chǎn)品或服務(wù)介紹，部分可能還包括郵箱、電話等信息。
聯(lián)系并開發(fā)客戶：即使沒有提供電話或郵箱等信息，我們也可以通過名字找到這家公司的郵箱、電話、網(wǎng)站、WhatsApp等信息。
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