直接看data.ai上邊的截圖 ，截至今年 1 月，約會(huì)應(yīng)用的全球下載同比增長(zhǎng)緩慢——僅+ 1.9%（2023的粉色柱子vs2024的粉色柱子）而去年同期的下載（2023年的粉色柱子vs2022年的粉色柱子）同比增長(zhǎng)為 29%。當(dāng)然如果我們拿每年的Q4月平均下載這個(gè)維度來(lái)看，增速也在放緩。但是...1月的放緩尤其明顯。

仔細(xì)觀察2024粉色柱子 vs. 2024黑柱子的環(huán)比增長(zhǎng)與23年同期的對(duì)比，你不難發(fā)現(xiàn)今年的1月份約會(huì)軟件的表現(xiàn)極差。

單獨(dú)觀察美國(guó)，增長(zhǎng)同樣也是放緩，截至 2024 年 1 月同比增長(zhǎng) 2.38%，低于 2023 年 1 月近 16% 的增長(zhǎng)。種種跡象表明人們?cè)谝粋€(gè)圣誕假期過(guò)后，逐漸不依賴約會(huì)軟件在情人節(jié)前找伴了？約會(huì)軟件徹底崩盤(pán)了？

其實(shí)從去年約會(huì)軟件的龍頭公司Match的綜合表現(xiàn)就比較差，它的第四季度報(bào)告中顯示付費(fèi)用戶年環(huán)比跌了5%，其中最厲害的約會(huì)軟件龍頭Tinder表現(xiàn)更差。

但原本按照去年早期的估計(jì)，Tinder的表現(xiàn)會(huì)比實(shí)際財(cái)報(bào)來(lái)得更差，畢竟按照付費(fèi)用戶數(shù)的跌幅來(lái)看，TInder的收益跌個(gè)10%都是正常的。那么什么給它挽回了余地呢？那便是Tinder在去年年中后推出的一個(gè)超超超級(jí)VIP-Tinder Select會(huì)員（每月499美金）

Tinder已經(jīng)是把Upselling玩到了極致，從Plus - Gold - Platnium，為了彌補(bǔ)流失的付費(fèi)用戶，Tinder想盡了花招去設(shè)計(jì)更貴的會(huì)員來(lái)榨取ARPPU。這次的Tinder Select更是玩得脫韁，是完全嶄新、獨(dú)立的VIP服務(wù)，并不是通過(guò)Platnium再次往上升級(jí)，你可以看作是一個(gè)crossselling的選項(xiàng)。一個(gè)字，絕。我們都知道ARPU是靠什么驅(qū)動(dòng)的？

付費(fèi)人數(shù)*ARPPU。但付費(fèi)人數(shù)靠什么驅(qū)動(dòng)的呢？那就是轉(zhuǎn)化率和新增用戶數(shù)。但我們知道新增用戶數(shù)已經(jīng)在快速下滑了。轉(zhuǎn)化率對(duì)于Tinder這樣穩(wěn)定的、體驗(yàn)做到相對(duì)極致的老APP來(lái)說(shuō)，要提升也是極有難度的。那么最后Tinder只能把目標(biāo)聚焦在ARPPU。

讀過(guò)我之前寫(xiě)過(guò)的所有有關(guān)TInder文章的你們應(yīng)該能體會(huì)到，Tinder玩訂閱的upselling幾乎到了盡頭，在訂閱之外還設(shè)計(jì)了很多單次內(nèi)購(gòu)IAP的服務(wù)例如Boost profile作為crossselling的手段去刺激用戶消費(fèi)，理論上剩下能做的事情已經(jīng)很少了。但它總能給你一點(diǎn)新的驚喜。其實(shí)嚴(yán)格地說(shuō)，之前的那些IAP商品只能算是商品品類(lèi)的一個(gè)補(bǔ)充。

而這次的Select才算是真正語(yǔ)義上的crossselling了，直接增加了一個(gè)全新訂閱的定義。可能有些開(kāi)發(fā)者會(huì)覺(jué)得，這沒(méi)什么水平，只不過(guò)是黔驢技窮的最后手段，是十分生硬的變現(xiàn)套路。那么在下結(jié)論前，不妨我們先來(lái)看看Tinder Select到底是個(gè)什么訂閱服務(wù)：

Tinder Select權(quán)益：

• Direct Message: 每周贈(zèng)2次, 你可以在得到雙向奔赴前給一個(gè)人發(fā)消息

• Skip The Line: 對(duì)方可以在喜歡她/他的列表里率先看到你清晰的個(gè)人信息，置頂可以長(zhǎng)達(dá)7天（非Gold和Platnium的會(huì)員看到的都是模糊的個(gè)人信息）。就是你喜歡的人可能不是會(huì)員，但是也能看到你喜歡了他，那么他就可以快速和你進(jìn)行匹配。對(duì)于Tinder上的女孩子而言，喜歡她這個(gè)列表幾乎是廢的，因?yàn)槟惺炕旧峡吹揭粋€(gè)女的就會(huì)右滑（概率極高）。所以她看了那個(gè)列表（除非她是VIP會(huì)員），也看不出一個(gè)所以然。那么你有了這個(gè)功能，就能最快得到她的注意。

• Special Status: 裝逼功能！告訴別人你是社區(qū)里最杰出的那批人。

• SELECT Mode: 能最快看到也能最快被那些Tinder上最受歡迎的個(gè)人看到。

• VIP Experience: 會(huì)員資格名額數(shù)量限制在會(huì)員人數(shù)的 1% 以下（這個(gè)可不是你有錢(qián)就能買(mǎi)到的，Tinder Select需要申請(qǐng)的，也需要審核的。但至于怎么能通過(guò)申請(qǐng)，不在我的分析里出現(xiàn)了。）

• Early access: 搶先嘗鮮新功能（說(shuō)白了就是搶先內(nèi)測(cè)，你的建議很寶貴~）

你還可以隱藏廣告，并查看自己在過(guò)去 7 天內(nèi)贊過(guò)誰(shuí)。請(qǐng)注意： SELECT 會(huì)員權(quán)益僅在 Tinder 應(yīng)用中可用，其不適用于 Tinder.com。

你可以將 Tinder SELECT 會(huì)員資格與 Tinder Plus®、Gold™ 或 Platinum™ 訂閱套餐疊加使用，盡享非一般的 Tinder 體驗(yàn)。劃重點(diǎn)！你可以疊加使用！什么意思？明擺著的Crossselling，意思就是Select并沒(méi)有TInder Plus或者Platnium的任何功能~你要開(kāi)通其他功能，需要另外購(gòu)買(mǎi)~

當(dāng)我們通過(guò)審核后，我們可以看到這樣的訂閱頁(yè)面：

所以，Tinder并不是簡(jiǎn)單地加入一個(gè)可售的新會(huì)員服務(wù)。盲目加一個(gè)訂閱選項(xiàng)會(huì)讓人覺(jué)得很愚蠢，這世界并不缺乏能付得起499美金/月的用戶。如果對(duì)外開(kāi)放了，這個(gè)會(huì)員服務(wù)就會(huì)變得讓人詬病。所以，Tinder通過(guò)審核制讓用戶把注意力聚焦到稀有、社區(qū)認(rèn)可這個(gè)層面，而不是銷(xiāo)售。

所以，即使整個(gè)大浪褪去，Tinder在整個(gè)約會(huì)軟件的市場(chǎng)占有率依然遙遙領(lǐng)先。流量的紅利是沒(méi)有了，現(xiàn)在的APP拼的或許真不再是獲客，因?yàn)樵趺传@客已經(jīng)是公開(kāi)透明的事情，現(xiàn)在的產(chǎn)品在APP整個(gè)行業(yè)步入夕陽(yáng)的時(shí)候，拼的就是產(chǎn)品和銷(xiāo)售能力。

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