有位讀者來(lái)反饋，她是投短劇iaa的，她說(shuō)為何我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在出價(jià)、素材選擇、關(guān)鍵行為的后端設(shè)置等等都是一樣的，但是永遠(yuǎn)只有她（我們稱之為A）的賬戶跑量最快、最大，而且ROI還能大于1？

為什么？她是有什么投放技巧嗎？

如果看到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，不知道大家會(huì)怎么想，我已經(jīng)習(xí)慣了看數(shù)據(jù)、看細(xì)節(jié)，當(dāng)對(duì)方來(lái)說(shuō)這些變量都一樣的時(shí)候，我知道里面肯定存在有100%不一樣的地方。

但是讀者她說(shuō)對(duì)了一些現(xiàn)象，但是也沒(méi)有完全說(shuō)對(duì)，她看到的是表象的一些東西，雖然這些表象也沒(méi)錯(cuò)，能支撐A為何能跑得好的原因，但是沒(méi)有再結(jié)合數(shù)據(jù)去看，從底層去理解，從方法論方面去提煉！

數(shù)據(jù)決定了一些東西，告知了我們本質(zhì)！

今天我們來(lái)聊聊這個(gè)話題。

1、我們先根據(jù)讀者說(shuō)的A的出價(jià)、素材選擇、關(guān)鍵行為等后端設(shè)置全優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)都是一樣的，為何最后A的賬戶總是起量速度最快，最后也是量拿得最大，并且ROI還很不錯(cuò)。

我在未看賬戶數(shù)據(jù)之前，我會(huì)有個(gè)初始的判斷，這是大多數(shù)優(yōu)化師之間的必然區(qū)別。

2、供所有優(yōu)化師使用的廣告素材雖然是一樣的，但是大家怎樣使用素材是肯定存在不同的，單這點(diǎn)就已經(jīng)能讓大家投放的賬戶數(shù)據(jù)必然產(chǎn)生不同。

3、當(dāng)每個(gè)優(yōu)化師的賬戶里面最大消耗的素材去主導(dǎo)她的廣告賬戶的時(shí)候，她的賬戶人群模型其實(shí)就是由這條素材去主導(dǎo)的，這里也就存在大家看起來(lái)都在同一素材庫(kù)里面去選擇，但最后賬戶數(shù)據(jù)差異大。

4、廣告賬戶起量快，取決于優(yōu)化師選擇了什么起量素材來(lái)使用，以及怎樣讓起量素材可以快速跑起來(lái)，這個(gè)和選擇素材有關(guān)，以及設(shè)計(jì)的項(xiàng)目、計(jì)劃結(jié)構(gòu)有關(guān)。

5、讓廣告賬戶起量快，并且量大，除了上面第4點(diǎn)講到的項(xiàng)目、計(jì)劃結(jié)構(gòu)，還涉及到賬戶結(jié)構(gòu)，當(dāng)賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，素材選擇合理，那么在起量快的同時(shí)，還能吃到更多的量。

這些都是符合媒體的算法，包括媒體怎么對(duì)已經(jīng)產(chǎn)生過(guò)量的素材自動(dòng)打了標(biāo)簽（素材有了數(shù)據(jù)沉淀），而這些作為優(yōu)化師自己是要十分清楚，并且學(xué)會(huì)合理使用這些素材，甚至自己也要學(xué)會(huì)對(duì)這些跑出消耗的素材分出各類等級(jí)，當(dāng)然這些素材在不同賬戶的表現(xiàn)也是有差異的。

6、當(dāng)你的廣告賬戶發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人家起量快的時(shí)候，用了一鍵起量，沒(méi)有問(wèn)題，但是用之后，需要觀察數(shù)據(jù)，因?yàn)槭褂昧艘绘I起量，人群方面也會(huì)發(fā)生一定的偏移，這些依然能在數(shù)據(jù)端呈現(xiàn)出來(lái)，最終可能影響你的ROI、影響你的起量。

7、即使當(dāng)優(yōu)化師選擇了同一個(gè)素材庫(kù)里面的素材，當(dāng)你做了不同的賬戶、項(xiàng)目、計(jì)劃結(jié)構(gòu)等，最終只要這些因素的組合不同，最后產(chǎn)生的結(jié)果也會(huì)不同，這些都是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)呈現(xiàn)，不僅僅是體現(xiàn)在ROI上，也會(huì)在關(guān)鍵行為率上、關(guān)鍵行為成本上等數(shù)據(jù)上體現(xiàn)出來(lái)。

8、別總是關(guān)注著投放技巧，要扎實(shí)的落到數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，再去思考該用什么手段去解決這些問(wèn)題。

9、有人會(huì)說(shuō)，不清楚投放技巧，或者不清楚投放優(yōu)化操作，不去學(xué)這些東西，光靠看數(shù)據(jù)，就能想出辦法？

當(dāng)然可以！

除非你不想去動(dòng)腦筋，我也是一步步通過(guò)深度思考，結(jié)合投放摸索出來(lái)的。

比如：

有些廣告素材它本身并不是差的素材，但是為何它總是跑不出來(lái)，然后被優(yōu)化師們?cè)┩鳛椴钏夭模?/p>

那是因?yàn)槲覀儾粫?huì)正確使用它，不會(huì)合理的測(cè)試它！

10、還有在廣點(diǎn)通的時(shí)候，有些素材兩三天沒(méi)有消耗，大家就會(huì)認(rèn)為它是不好的素材，但是大家想過(guò)沒(méi)有，當(dāng)時(shí)制作這些素材的時(shí)候的邏輯是什么？

是因?yàn)榈似渌鹆克夭?？還是借鑒了某些起量元素做了微調(diào)？

既然當(dāng)初認(rèn)為這些素材是有潛力的，它為何現(xiàn)在不能起量？還是有其它因素影響它？

我們驗(yàn)證了，我們當(dāng)然知道，第9和10點(diǎn)里面的我所講的，很多有效的素材實(shí)際是被淹沒(méi)了，因?yàn)闆](méi)有合理的測(cè)試它們！

而至于為什么淹沒(méi)，也請(qǐng)從媒體的算法方面去理解，如果理解不了，該怎么去學(xué)、去理解、去思考，想盡一切辦法！

11、回到標(biāo)題的這個(gè)話題，分析和啟發(fā)的內(nèi)容已經(jīng)給到，剩下就看老板、管理者和優(yōu)化師們還能否繼續(xù)深挖和分析，在投放中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不可怕，最后關(guān)鍵還是找到辦法解決，并且形成方法論。

當(dāng)前，我們是因?yàn)樯疃壤斫饬嗣襟w的底層邏輯，所以絕大多數(shù)業(yè)務(wù)的投放方法等都是可遷移的！

12、現(xiàn)在很多投放買量團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目最后虧損，在我們現(xiàn)在輔導(dǎo)接觸這么多的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，本身很多不是項(xiàng)目的問(wèn)題，而是很多在投放方面出了問(wèn)題。

尤其是不能將內(nèi)部能投放盈利的方法成功復(fù)制給到整個(gè)優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，這個(gè)是大問(wèn)題，畢竟靠2、3個(gè)優(yōu)化師盈利去支撐一個(gè)大項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

但從人性的角度，你怎么讓優(yōu)化師去把她盈利性的投法復(fù)制出來(lái)，這點(diǎn)確實(shí)比較困難！

也正因?yàn)槿绱耍瑥娜ツ甑浆F(xiàn)在，好幾家公司老板找我們?nèi)兔o導(dǎo)、解決的一個(gè)事情，就是將投放盈利的方法論復(fù)制給整個(gè)投放團(tuán)隊(duì)，解決了這個(gè)問(wèn)題，項(xiàng)目才有可能存活下去，并且活得更好！

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