編排 | 阿輝
審核 | 日堯
01咪蒙和李一舟，堪稱中文互聯(lián)網(wǎng)上最猛的兩把鐮刀。
前者一篇《寒門狀元之死》引發(fā)全網(wǎng)震動，如今僅靠兩部短劇便輕松收入破億，后者以知識付費為賽道，一份199元的AI課賣了5000萬。
二者有著極強的相似感：販賣焦慮+割韭菜。
二者也有著同樣的宿命感：全網(wǎng)聲討，終被封殺。
咪蒙大家都熟悉，號稱自媒體教母；李一舟又是何許人也？
有網(wǎng)友戲稱，他是AI圈子里唯一可以與奧特曼（OpenAI創(chuàng)始人）平起平坐的中國AI教父。這樣的說法帶著極強的調侃色彩，但深諳流量之道的李一舟卻坦然回復：我會繼續(xù)努力的。
▲ 圖源：網(wǎng)絡
事實上，自從ChatGPT爆火至今，知識付費圈子里AI博主數(shù)不勝數(shù)，但能夠做到李一舟這種程度的絕無二人。
引用一位科技創(chuàng)業(yè)公司的高管評價，他說，中國任何一家估值幾十億上百億的大模型公司，2023年的營收水平大概率比不過這位抖音賣課的李博士，有點魔幻。
而今天，這位中國AI賺錢第一人終于被全網(wǎng)封殺。
事件的起點，來自下面這張被廣為流傳的對比圖：
▲ 圖源：網(wǎng)絡
左邊這位，是OpenAI創(chuàng)始人、ChatGPT之父山姆·奧特曼，被時代周刊評價為全球AI領導者；
右邊這位，則是中國AI賣課第一人、自媒體博主李一舟，被戲稱為中國AI教父。
還有網(wǎng)友調侃到，左邊這位每天光AI運營成本都要幾十萬美元，至今還不知道怎么盈利，右邊這位幾乎沒什么投入，卻年入千萬，中國科技圈再一次贏麻了。
我們都能看到這張對比圖背后的惡搞心態(tài)，但在李一舟眼里，無論惡搞還是調侃，只要能夠帶來流量，那就都是生意。
賺錢，才是他的最終目的。
而李一舟的賺錢能力，可以說是知識付費領域第一檔。
02先簡單介紹一下：
李一舟，清華博士，三家科技公司創(chuàng)始人，擅長解決AI人工智能，商業(yè)模式，知識IP和流量問題。
這是他在自己抖音賬號中的個人介紹。
▲ 圖源：抖音@李一舟
如果只看這些，或許你的第一反應是：豁，好厲害！
不過一旦你仔細了解后就會驚奇地發(fā)現(xiàn)：他就是一借著清華博士名頭賣課的，簡稱知識付費大手子。
前兩年，李一舟在抖音做了一項名為《一舟一課》的商業(yè)課程，一年賣了幾千萬，成為當時的爆款。
后來ChatGPT橫空出世，人工智能成為火熱賽道，他又開始賣起了人工智能課程。其中價格199元的課程，僅僅2023年一年時間便在抖音平臺賣出25萬份，成交額約5000萬，這還不算小紅書、視頻號等其他平臺的收益。
▲ 圖源：網(wǎng)絡
除了199元的入門課程外，李一舟還有價格1980元的進階課程，此外，使用其網(wǎng)站中的AI工具還要額外付費購買算力，零零總總后續(xù)收益都難以統(tǒng)計。
據(jù)說，僅僅3年時間，李一舟就猛賺了1.75億。
這數(shù)字讓奧特曼看了估計也得嘆服：做AI你不如我，靠AI賺錢我不如你。
李一舟用親身經(jīng)歷向我們證明了一個古老道理：淘金熱潮里，挖金子永遠不如賣鏟子。
03其實，這也與如今知識付費行業(yè)的現(xiàn)狀相似。
元宇宙火了蹭元宇宙、AI火了就講AI、Sora火了講Sora，總之無論哪一種都能賺個盆滿缽滿。
至于干貨？
你想多了，靠販賣焦慮就能割韭菜，還要干貨干嗎？
事實上，包括李一舟AI課程在內的多數(shù)知識付費產(chǎn)品本質上就是在販賣焦慮，通過抓住普通人面對新事物、新時代的焦慮情緒，借助信息差將網(wǎng)絡搜集到的信息賣給用戶，收割智商稅。
而李一舟，不過是其中吃的最胖的那個人罷了。
于是槍打出頭鳥，在Sora爆火之后，文初的那張對比圖開始流傳互聯(lián)網(wǎng)，李一舟開始被網(wǎng)友扒了個精光。
▲ 圖源：B站@朱尼醬
不僅課程質量被吐槽低質、所謂的清華博士頭銜也被扒出是清華美院博士。此外，李一舟還涉嫌侵權，未經(jīng)允許情況下擅自將他人AI模型搬運至自己的一舟智能網(wǎng)站上用于盈利，還宣稱是自家研發(fā)。
種種爭議下，李一舟最終因為違規(guī)被全網(wǎng)封禁。
課程被下架、公眾號被禁止關注、微信小程序也暫停服務，甚至被央視點名報道，李一舟這艘船，倒在了自己最熟悉的知識付費海洋。
04有網(wǎng)友調侃：你可以說李一舟不懂AI，但不能說他不懂人性。
事實恰恰如此。
一個清華美院設計專業(yè)出身、經(jīng)歷數(shù)次失敗創(chuàng)業(yè)、不懂AI的他，最終卻成為了AI教學第一人，毫無疑問，如果跳出賣課，僅僅看其抓風口、努力直播等方面，李一舟確實是一名大神。
不信你可以同樣把AI、ChatGPT、Sora這些東西掛在直播間試一試，但凡ROI能做到2以上，那就是絕對的大神。
而李一舟，有一套自己獨特的方法論。
隨著AI浪潮來臨，不少人深陷在時代焦慮與對賺錢的渴望中，而正是這份焦慮，借助李一舟們之口被繼續(xù)宣揚，構成了AI賣課的基礎受眾。
而李一舟則借助自己清華博士的頭銜為自己背書，宣揚自己的AI課程，再借助直播工具引流外加饑餓促銷，以及一舟智能網(wǎng)站承接后續(xù)算力收益。
這樣的一整套流量邏輯，建立起了李一舟的AI賣課帝國。
李一舟在直播間的銷售話術也很考究。
先拋出自己清華博士、AI公司創(chuàng)始人的身份增加人設背書，然后再向觀眾販賣焦慮并給出解決方案，也就是購買自己的AI課程，而后為自己的課程塑造價值、強調自己的課程質高價優(yōu)，能抵市面上千元課程，最后制造緊迫感、促進下單沖動，也就是李一舟直播中經(jīng)典的那句最后只剩6個名額。
雖然誰也不知道明明是一個可以無限復制粘貼的錄播課程，為什么偏偏還就剩下最后6份，但毫無疑問，這一套話術很有用。
李一舟在直播間里基本上每10分鐘循環(huán)一次該話術，直到下播。
因為他清楚的明白自己直播間的流量都是花錢買來的，買過的用戶不會再來聽，不感興趣的直接劃走也不會來聽，所以每隔10分鐘循環(huán)一遍，上鉤的也全都是沒有被割過的新人。
并且那句還剩最后6個名額也成功過濾掉了大部分有自我思考能力的觀眾，精準篩選出自己想要的目標客戶。
看吧，他才是真正把直播帶貨給玩明白了。
并且因為這套流程玩得轉，李一舟還會拼命玩、拼命播，過年期間都不休息，實在是太努力了。
所以為什么李一舟能成為AI賣課第一人？
因為他很清楚的商業(yè)定位，自己從來就不是搞AI創(chuàng)業(yè)的，而是借助AI名頭搞培訓、割韭菜的。
販賣焦慮、信息差、智商稅，玩的爐火純青。
所以單純從賺錢這一點上來看，確實要佩服李一舟的能力。
只是當清華博士成為其割韭菜名詞，午夜夢回，不知李一舟是否會想起當年《非你莫屬》舞臺上，被周鴻祎、潘石屹等多位企業(yè)家青睞有加，被譽為最強勢求職者的自己。
那個還未一身浸入名利場，意氣風發(fā)、眼里有光的自己。
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