近年來小眾戶外運動項目輪番出圈成為“社交新貨幣”，消費者越來越追求時尚感與功能實用性并存的運動服飾，運動服飾與日常穿搭的邊界逐漸消融，運動時尚化浪潮持續(xù)席卷。

本文將以興趣電商為切入點，分析總結(jié)2023年抖音電商運動戶外行業(yè)發(fā)展情況。

本次的《抖音電商運動戶外年度報告》共分為三個部分：

中國運動戶外市場具有高增長潛力，行業(yè)生態(tài)繁榮發(fā)展

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國戶外運動電子商務(wù)市場排名世界首位，且市場增速高于其他國家，具有高增長潛力。

國家持續(xù)出臺多項扶持政策，保障行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，運動戶外相關(guān)企業(yè)數(shù)量穩(wěn)步增長，進入成熟發(fā)展期，行業(yè)生態(tài)繁榮發(fā)展。

運動戶外行業(yè)高速增長，5-6月和10-12月是銷售旺季

2021-2023年，抖音電商運動戶外行業(yè)保持高于平臺的增速，快速擴張。

21年受疫情影響，運動戶外市場循序、緩慢擴張，22年-23年，被壓抑的戶外活動熱情對自身健康、免疫力的關(guān)注，在一個接一個的小眾戶外運動得到釋放。5-6月和10-12月的夏初秋末，市場旺季來臨，消費者傾向選擇較為舒適的天氣開展運動戶外項目，使得行業(yè)具有較為明顯的季節(jié)屬性。

運動服飾為運動戶外用品第一大品類

運動服飾為運動戶外行業(yè)第一大品類，品類保持較高增速，處于明星賽道。近年來小眾戶外運動項目輪番出圈成為“社交新貨幣”，消費者對運動著裝除了功能性、舒適性的需求，還需要美觀性，進而帶動了運動服飾的銷售。

由于冰雪運動及登山徒步等運動的流行，加之秋冬運動服飾客單價較高，帶動運動服飾在秋冬尤其冬季的銷售額上漲，進而帶動行業(yè)整體客單價上揚。

運動服飾和運動/瑜伽/健身/球迷用品具有較為明顯的季節(jié)屬性。

運動服飾：簡約、輕量化運動風格是消費首選

隨著戶外活動變得頻繁，消費者偏好簡約、休閑等輕量化運動風格的服飾，同時，戶外運動的社交屬性和服飾的裝飾功能，使消費者選購彰顯個人時尚態(tài)度和個性的運動服飾。在運動服飾的常見面料中，化纖面料（滌綸、錦綸、氨綸等）仍占主體，其中錦綸面料結(jié)實，耐磨性居所有纖維之首，且材質(zhì)較輕，迎合輕量化運動戶外趨勢，同比增速高。

近年來，兼具天然纖維和化學纖維雙重性能優(yōu)勢的再生纖維素纖維（粘膠、醋酯、莫代爾、萊賽爾等）不斷出現(xiàn)，適時地滿足了人們對服飾的舒適性和功能性的需求，其中莫代爾廣泛應(yīng)用于運動貼身衣物，如內(nèi)衣、T恤、短褲等，增速較高。

運動鞋靴：舒適性與功能性兼得，打破日常休閑與運動邊界，多場景、多人群適用

消費者選購運動鞋靴時，主要關(guān)注穿著的透氣、輕量等舒適性，同時，具備減震、耐磨等功能性賣點的運動鞋靴也有較為廣闊的市場。

在常見的鞋面材料中，皮革的應(yīng)用最為廣泛，其中多種材質(zhì)拼接的合成革占有較大市場份額，另外，耐磨環(huán)保的超纖材料、和透氣且成本較低的豬剖層皮革市場增長迅速；其次為透氣性較好的紡織鞋面，其中輕便、透氣且包裹感強的飛織工藝鞋面在2023年增長迅速。

熱銷商品兼具日常穿搭與運動功能，打破多場景、人群（男女通用）邊界，且普遍兼具舒適性與設(shè)計感。

騎行設(shè)備：國產(chǎn)品牌活力強，輕量自行車是消費首選，碳纖維或?qū)⒂瓉韽V泛市場

作為戶外運動的熱門項目，騎行風潮帶動了騎行設(shè)備的高規(guī)模高速增長。消費者選購騎行設(shè)備時，輕質(zhì)的車材更受消費者青睞，其中鋁合金工藝成熟得到廣泛應(yīng)用。并且，越來越多的消費者愿意選購強度高，性能優(yōu)越的碳纖維材質(zhì)騎行設(shè)備。

抖音電商熱銷商品多為國產(chǎn)自行車品牌，價位落差較大，消費者愿意為專業(yè)高價的騎行設(shè)備買單。

球類運動國民度高，休閑運動和極限運動各有所愛

直播為主，商品卡、短視頻帶貨為輔

運動戶外消費者傾向于在直播間下單購買，分析師認為主要是因為多數(shù)戶外運動處于快速破圈階段，對新手小白來說，直播間在展示產(chǎn)品細節(jié)、上身效果和專業(yè)戶外知識講解上更有優(yōu)勢，消費者更容易被種草，并且對于高客單價的產(chǎn)品，消費者需要更多更及時的信息，輔助決策。

對于客單價相對較低的戶外用品、健身用品和運動包品類，短視頻帶貨的占比高于其他品類。

場景化種草是常態(tài)，二三線18-24歲年輕人群興趣較高

通過分析球類運動相關(guān)視頻，在GMVtop100的視頻中，帶線乒乓球、球服、靜音籃球等產(chǎn)品熱銷帶動兒童球類運動用品貢獻32.7%銷售額，籃球和籃球鞋則主要為男性消費者主力購買商品，女性消費者則主要關(guān)注網(wǎng)球裙和羽毛球拍。多數(shù)視頻通過產(chǎn)品在實際運動鍛煉場景的使用進行場景化種草，其次為聚焦產(chǎn)品本身的講解測評類內(nèi)容。

球類運動的興趣人群主要分布在二、三、四線城市，但北上廣深四個一線城市和川渝地區(qū)的互動熱度較高，年齡呈現(xiàn)顯著的年輕化特點，男女比例均衡。

熱門帶貨視頻為時尚穿搭展示&詳盡的商品講解，以及利用產(chǎn)品進行低成本訓練的干貨教程。穿搭/教程對消費者均有一定學習、借鑒功能。

上文僅節(jié)選《抖音電商運動戶外年度報告》部分內(nèi)容。

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