內(nèi)容索面臨群狼環(huán)伺，助農(nóng)如何實(shí)現(xiàn)突圍？
歐賽斯協(xié)助企業(yè)，如何建立品牌戰(zhàn)略引擎體系？
助農(nóng)具體布局了哪些關(guān)鍵子/厚勢(shì)，做了哪些關(guān)鍵動(dòng)作？
縱橫天下，賀四喜貨盤全局的戰(zhàn)斗亮點(diǎn)是什么？
賀四喜品牌產(chǎn)品軍團(tuán)體系化進(jìn)攻，成功拿下了什么成果？
一套貨盤規(guī)劃就賺錢（賀四喜案例）
引言
古人云，兵馬未到，糧草先行。
《孫子兵法》說(shuō)，凡用兵之法，馳車千駟，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，說(shuō)明糧草的重要性。
春秋戰(zhàn)國(guó)的齊國(guó)管仲，實(shí)施齊紈魯縞、買鹿制楚，因控制糧食命脈而不戰(zhàn)而屈人之兵。
俗話說(shuō)民以食為天。中國(guó)大米市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)9000億，企業(yè)數(shù)量多達(dá)13萬(wàn)家，小企業(yè)、小品牌如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中搶占一席之地，生存之戰(zhàn)，成為大米行業(yè)的企業(yè)共同關(guān)注的課題。
助農(nóng)米業(yè)，從一個(gè)傳統(tǒng)的小型大米企業(yè)，如何短短2年時(shí)間轉(zhuǎn)型成為品牌系列+產(chǎn)品軍團(tuán)+科技創(chuàng)新的新生代營(yíng)養(yǎng)米系列創(chuàng)新者、引領(lǐng)者？
助農(nóng)米業(yè)做對(duì)了什么關(guān)鍵動(dòng)作？
01 面臨群狼環(huán)伺，助農(nóng)如何實(shí)現(xiàn)突圍？
助農(nóng)作為一個(gè)新生代米企，市場(chǎng)拓展非常艱難；如何破局？
公司通過(guò)口碑推薦，找到有多個(gè)大米品牌實(shí)操成功案例的歐賽斯，雙方快速達(dá)成了合作協(xié)議。
基于助農(nóng)米業(yè)優(yōu)勢(shì)：湖南益陽(yáng)龍頭企業(yè)，擁有核心產(chǎn)區(qū)稻蝦米種植基地、大米加工行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)工廠、工業(yè)旅游點(diǎn)，產(chǎn)售多品種大米產(chǎn)品，且建成文旅基地，達(dá)到三產(chǎn)融合發(fā)展。
然而助農(nóng)米業(yè)劣勢(shì)也很明顯：企業(yè)大米營(yíng)收規(guī)模較小，品牌整體發(fā)展路徑思考不足，盲目注冊(cè)商標(biāo)、開發(fā)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，導(dǎo)致品牌數(shù)量多、產(chǎn)品品類多、市場(chǎng)定位雜亂、消費(fèi)者認(rèn)知模糊，貨盤結(jié)構(gòu)不清晰，出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的困局。
市場(chǎng)前有中糧、益海嘉里巨頭擠壓、后有區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌金健等的進(jìn)攻，如何擺脫群狼環(huán)伺撕咬的局面？如何從紅海中殺出一條破局的血路？
歐賽斯認(rèn)為：從品牌戰(zhàn)略引擎體系化角度出發(fā)，尋找戰(zhàn)略突破點(diǎn)，用品牌營(yíng)銷貨盤尖刀刺破市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月多地調(diào)研，小組成員馬不停蹄、翻山越嶺，深入調(diào)研了公司所在南縣當(dāng)?shù)?、益?yáng)市區(qū)域、湖南、兩廣等地區(qū)的市場(chǎng)，以歐賽斯品牌戰(zhàn)略體系16字訣為指導(dǎo)，通過(guò)行、敵、我、客深入洞察戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，結(jié)合企業(yè)資源稟賦優(yōu)勢(shì)，做出了如下戰(zhàn)略判斷和戰(zhàn)略決策：
歐賽斯以助農(nóng)米業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源為基石，助力其構(gòu)建品牌戰(zhàn)略統(tǒng)一、銷售靈活、具有增長(zhǎng)空間的體系化貨盤結(jié)構(gòu)，贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！
體系化貨盤結(jié)構(gòu)——就是撕開市場(chǎng)、洞穿消費(fèi)者心智、凸顯品牌核心價(jià)值的戰(zhàn)略突破點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)助力企業(yè)力挽狂瀾，贏得了市場(chǎng)戰(zhàn)役的主動(dòng)性先發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品軍團(tuán)組合+深耕渠道營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的勝利。
助農(nóng)打贏市場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)役的戰(zhàn)略突破點(diǎn)—體系化貨盤解構(gòu)的關(guān)鍵的核心勝負(fù)手：
1.大勢(shì)布局——以少馭多，聚焦戰(zhàn)略主品牌賀四喜，主棋局盤活帶動(dòng)全局盤活，突破市場(chǎng)強(qiáng)敵圍困；2.核心落子圍地——多品牌協(xié)同，打造靈活的貨盤結(jié)構(gòu)軍團(tuán)組合，實(shí)現(xiàn)渠道深度滲透和覆蓋。
如何建立品牌戰(zhàn)略引擎體系 ？
歐賽斯助力企業(yè)，以終為始，建立品牌戰(zhàn)略引擎體系架構(gòu)，具體實(shí)施分三步走：
首先，幫助其制定了3年品牌戰(zhàn)略目標(biāo)、10年百億藍(lán)圖。
通過(guò)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)牽引業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增強(qiáng)品牌勢(shì)能，兩大戰(zhàn)略齒輪相互嚙合，相互賦能，實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略主導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展的體系致勝的新道路。
其次，幫助企業(yè)制定了主品牌賀四喜的戰(zhàn)略定位，其品牌戰(zhàn)略定位是中國(guó)好米、標(biāo)桿品牌。
之后，通過(guò)詳細(xì)品牌戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施落地，解構(gòu)各個(gè)業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略路徑，并重點(diǎn)高效實(shí)施策略（兵力、次序、節(jié)奏、定力），助力其制定、明確了各業(yè)務(wù)線產(chǎn)品在貨盤中的戰(zhàn)略任務(wù)與價(jià)格體系的精準(zhǔn)匹配的實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)役路線地圖，提升了企業(yè)整體貨盤在實(shí)際區(qū)域、市場(chǎng)、渠道上精準(zhǔn)進(jìn)攻的拼殺力。
最終，真正通過(guò)品牌引擎體系化持續(xù)提升了企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力！
03 助農(nóng)具體布局了哪些關(guān)鍵子/厚勢(shì)，
做了哪些關(guān)鍵動(dòng)作？
毛主席《集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人》說(shuō)，要打贏殲滅戰(zhàn)，兵力投入是六倍或五倍或四倍于敵的兵力、最少也要有三倍于敵的兵力。要打勝仗，就必須重拳、強(qiáng)勢(shì)、大資源投入！
秉持聚焦優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)的精髓，歐賽斯助力助農(nóng)提出如下關(guān)鍵動(dòng)作：
承接大戰(zhàn)略，聚焦主品牌。企業(yè)創(chuàng)立初期，助農(nóng)米業(yè)多業(yè)務(wù)發(fā)展，商標(biāo)眾多，品牌認(rèn)知混亂。多品牌投入市場(chǎng)會(huì)分散力量，稀釋消費(fèi)者的心智認(rèn)知，難以形成合力，必須力出一孔，方有勝算。
基于天下好米1 + 1大戰(zhàn)略，歐賽斯認(rèn)為：需要品牌引擎體系化思考，將其品牌架構(gòu)聚焦于賀四喜這一戰(zhàn)略主品牌—確定主帥，統(tǒng)領(lǐng)所有業(yè)務(wù)兵團(tuán)；未來(lái)動(dòng)作圍繞賀四喜品牌展開，以核心品牌刺破市場(chǎng)、用新品牌戰(zhàn)略、新品類、新科技強(qiáng)勢(shì)提升品牌勢(shì)能，以產(chǎn)品軍團(tuán)結(jié)構(gòu)性進(jìn)攻和防守優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定拉升品牌勢(shì)能、筑高品牌資產(chǎn)。
品牌戰(zhàn)略架構(gòu)實(shí)施思路攜賀四喜主品牌戰(zhàn)略架構(gòu)，構(gòu)建十年品牌攻防大棋局，創(chuàng)新引領(lǐng)新品類，構(gòu)筑品牌大生態(tài)群，卡位有利生態(tài)位，成為群主/鏈主。基于新品類及大生態(tài)，攜創(chuàng)新之市場(chǎng)吸睛力，強(qiáng)勢(shì)吸引市場(chǎng)流量，促進(jìn)賀四喜封殺新品類，成為創(chuàng)新品類的龍頭。
賀四喜四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)定位
構(gòu)建四大副品牌，保持業(yè)務(wù)獨(dú)特性
借助天下謀篇布局，傳承主品牌大戰(zhàn)略，發(fā)揚(yáng)四大副品牌特性，構(gòu)筑業(yè)務(wù)新版圖。實(shí)現(xiàn)主路+輔路組合進(jìn)攻目標(biāo)市場(chǎng)，相互賦能，相互補(bǔ)充，擊穿市場(chǎng)及渠道薄弱點(diǎn)。
企業(yè)產(chǎn)品線是產(chǎn)品軍團(tuán)，產(chǎn)品架構(gòu)就是排兵布陣，要明確各軍團(tuán)戰(zhàn)略任務(wù)與目的。
助農(nóng)米業(yè)根據(jù)精白米、功能米、米珍原料、方便食品業(yè)務(wù)線差異，構(gòu)建四大業(yè)務(wù)副品牌。副品牌承接業(yè)務(wù)線與貨盤結(jié)構(gòu)，與主品牌進(jìn)攻戰(zhàn)略一致，戰(zhàn)術(shù)靈活攻擊，出奇兵制勝。
1）洞庭天下，聚焦南縣稻蝦米特色，賦能精白米，建立洞庭香米標(biāo)桿。
2）米養(yǎng)天下，符合人群營(yíng)養(yǎng)需求，成為原生營(yíng)養(yǎng)高端米代表，支撐營(yíng)養(yǎng)米業(yè)務(wù)品類，鞏固品類市場(chǎng)地位。
3）米珍天下，支援 B 端食品加工企業(yè)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)份額，
4）米食天下，引領(lǐng)方便米食潮，占領(lǐng)方便米陣地；
洞庭天下（精白米）——戰(zhàn)略基石業(yè)務(wù)，米養(yǎng)天下（營(yíng)養(yǎng)米）和米珍天下（B端原料+C端產(chǎn)品），成為戰(zhàn)略利潤(rùn)業(yè)務(wù)；而米食天下（方便米飯），成為公司戰(zhàn)略補(bǔ)充業(yè)務(wù)，具有未來(lái)的潛力發(fā)展空間。
明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略角色，構(gòu)建攻守協(xié)同力歐賽斯用波士頓矩陣梳理賀四喜品牌四大業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線，基于各產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，界定各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略角色，針對(duì)戰(zhàn)略角色構(gòu)建核心產(chǎn)品貨盤結(jié)構(gòu)。
現(xiàn)有業(yè)務(wù)及產(chǎn)品線梳理矩陣布局
對(duì)戰(zhàn)略基石業(yè)務(wù)—洞庭天下、戰(zhàn)略利潤(rùn)業(yè)務(wù)—米養(yǎng)天下，增加投入，促潛力產(chǎn)品變明星產(chǎn)品。
對(duì)戰(zhàn)略補(bǔ)充業(yè)務(wù)，像米食天下，視情況放棄或順其自然，削減投入。
明確各業(yè)務(wù)角色，構(gòu)建核心產(chǎn)品貨盤結(jié)構(gòu)，界定業(yè)務(wù)定位，保持鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
升級(jí)貨盤結(jié)構(gòu)，保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)力度
助農(nóng)米業(yè)的四條產(chǎn)品線（業(yè)務(wù)線）雖已厘清，但貨盤結(jié)構(gòu)的定價(jià)需重新構(gòu)建。
定價(jià)權(quán)就是生存權(quán)、利潤(rùn)權(quán)、合作鏈條利益分配權(quán)。
通過(guò)升級(jí)貨盤來(lái)獲得定價(jià)權(quán)，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售力。
洞庭天下（精白米業(yè)務(wù)）作為戰(zhàn)略基石業(yè)務(wù)，面向廣譜人群與常規(guī)渠道，以鉆石結(jié)構(gòu)型貨盤增加高毛利產(chǎn)品等，筑牢公司生存的基本盤，穩(wěn)定了整體貨盤的定價(jià)結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)市場(chǎng)份額。
米養(yǎng)天下（營(yíng)養(yǎng)米業(yè)務(wù)）針對(duì)渠道與人群營(yíng)養(yǎng)需求，采用菱形貨盤，用不同毛利產(chǎn)品滿足多樣需求，最大程度上提高品類定價(jià)和市場(chǎng)需求的精確匹配度，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售成交的毛利率（毛利占銷售定價(jià)比例），為公司持續(xù)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力貢獻(xiàn)利潤(rùn)彈藥。
米珍天下（米珍原料業(yè)務(wù)）面向食品加工企業(yè)，構(gòu)建梯形貨盤，先用低毛利產(chǎn)品切入，再聯(lián)合客戶共創(chuàng)、研發(fā)升級(jí)產(chǎn)品，注入研發(fā)+一攬子服務(wù)的附加值，為客戶創(chuàng)造了歐賽斯定義的體系化為客戶創(chuàng)造價(jià)值，即綜合價(jià)值（產(chǎn)品+研發(fā)+服務(wù)等價(jià)值）最大和客戶讓渡價(jià)值（客戶獲得總價(jià)值扣減總成本）最大。
歐賽斯的體系化的全局謀略，讓客戶獲得了超價(jià)值的產(chǎn)品功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值和心理價(jià)值的超爽感，因此，共創(chuàng)合作也成為歐賽斯鼎力支持助農(nóng)在B端市場(chǎng)開疆拓土的尖刀。
04 縱橫天下，賀四喜貨盤全局的戰(zhàn)斗亮點(diǎn)是什么？
歐賽斯根據(jù)品牌戰(zhàn)略落地五大層次模型，體系化為賀四喜構(gòu)建產(chǎn)品貨盤全局圖——以不同類型產(chǎn)品，包括形象、主銷、防御、引流、爆款產(chǎn)品類型組合，針對(duì)性選擇并切入適合的全國(guó)各類型渠道，發(fā)揮各自攻堅(jiān)作用：
引流產(chǎn)品快吸大眾流量防御產(chǎn)品構(gòu)筑基礎(chǔ)壁壘主銷產(chǎn)品鎖定穩(wěn)定利潤(rùn)爆款產(chǎn)品洞穿顧客心智形象產(chǎn)品提高品牌勢(shì)能
主銷產(chǎn)品鎖定穩(wěn)定利潤(rùn)爆款產(chǎn)品洞穿顧客心智形象產(chǎn)品提高品牌勢(shì)能
形象產(chǎn)品提高品牌勢(shì)能
真正發(fā)揮歐賽斯所說(shuō)的體系化結(jié)構(gòu)性進(jìn)攻、結(jié)構(gòu)性防守的軍團(tuán)作戰(zhàn)的強(qiáng)大綜合作戰(zhàn)力。
歐賽斯提出的集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，就是企業(yè)聚焦資源、實(shí)現(xiàn)差異化定位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)上述產(chǎn)品軍團(tuán)體系化的進(jìn)攻防守，完成一點(diǎn)擊穿、多點(diǎn)突破、構(gòu)建體系、深耕渠道進(jìn)攻，有序推進(jìn)了品牌戰(zhàn)略體系的全面、深入、扎根戰(zhàn)略長(zhǎng)期型增長(zhǎng)的深耕、密覆式落地。
其中，洞庭天下精白米業(yè)務(wù)借南縣稻蝦米公共品牌，推出不同毛利產(chǎn)品，已在湖南部分渠道鋪貨，靠大單品撬動(dòng)資源，實(shí)現(xiàn)了歐賽斯幫助企業(yè)確定的市場(chǎng)目標(biāo)；
米養(yǎng)天下和米珍天下產(chǎn)品也持續(xù)落地，如雨后春筍節(jié)節(jié)升高，打造出新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)借助新品類市場(chǎng)新鮮點(diǎn)，吸引流量、鎖定流量、拉升品牌，賦能主品牌戰(zhàn)略進(jìn)攻；
基于上述貨盤架構(gòu)，歐賽斯為其構(gòu)建了大單品尖刀營(yíng)銷策略。
針對(duì)不同的渠道，為其構(gòu)思策劃設(shè)計(jì)了不同的大單品系列，以大單品聚焦資源、聚焦品牌、聚焦渠道，以大山般的壓強(qiáng)，聚焦到單品的核心價(jià)值點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)渠道突破，摧枯拉朽般沖破了市場(chǎng)突圍，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)各細(xì)分品類的突破、占位、封殺、引領(lǐng)，獲得了細(xì)分品類的市場(chǎng)流量權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，逐步蠶食對(duì)手份額。
比如，助農(nóng)創(chuàng)新的新品類（子品類）產(chǎn)品有：米珍營(yíng)養(yǎng)米、胚芽粥米，低GI香米、益元香糯紫米、低谷蛋白原谷米等，覆蓋市場(chǎng)新興熱點(diǎn)。
公司通過(guò)與科研機(jī)構(gòu)合作，采用AI智能精準(zhǔn)分離技術(shù)（英文名 SUPER RICE TGT）等新科技，從大米中提取出米珍。米珍富含膳食纖維、煙酸、谷維素、維生素E以及稻米多酚等多種功能性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，蘊(yùn)含了高達(dá)90%的人體必需營(yíng)養(yǎng)元素，也被稱為 米中黃金。
公司開發(fā)的AHA米珍粉、米珍膳食纖維粉等產(chǎn)品，并以高價(jià)值米珍粉為純天然原料，打造米珍+ 全營(yíng)養(yǎng)食品解決方案，同時(shí)推出原生全營(yíng)養(yǎng)解決方案服務(wù)品牌AHAX。
憑借專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、科技創(chuàng)新能力及精細(xì)化研發(fā)方案，賀四喜米珍天下正成為這場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)升級(jí)革命的引領(lǐng)者，開啟全營(yíng)養(yǎng)米珍時(shí)代。
尤其是創(chuàng)新科技提取新營(yíng)養(yǎng)元素AHAX品牌的米珍黃金營(yíng)養(yǎng)粉等產(chǎn)品，開辟了米珍營(yíng)養(yǎng)粉新賽道，挖掘了市場(chǎng)尚未被充分滿足的需求空白點(diǎn)，成為米珍營(yíng)養(yǎng)粉品類的引領(lǐng)者、品類龍頭。
上述創(chuàng)新新產(chǎn)品系列，符合健康、營(yíng)養(yǎng)、科技、天然大趨勢(shì)，體系化引領(lǐng)了新品類吸引流量，新品類聚集資源，新品類賦能品牌，新品類帶動(dòng)整體市場(chǎng)空間增長(zhǎng)的新生態(tài)、新格局、新趨勢(shì)。綜上，企業(yè)完善的貨盤結(jié)構(gòu)提升了產(chǎn)品軍團(tuán)體系化的市場(chǎng)流量獲取能力與渠道進(jìn)攻力。05 賀四喜品牌產(chǎn)品軍團(tuán)
05 賀四喜品牌產(chǎn)品軍團(tuán)
體系化進(jìn)攻，成功拿下了什么成果？
總結(jié)：
賀四喜的貨盤結(jié)構(gòu)，是助農(nóng)品牌戰(zhàn)略體系化高效成功落地的勝負(fù)手，是連接品牌戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)攻堅(jiān)要?jiǎng)?wù)落地的關(guān)鍵戰(zhàn)略環(huán)節(jié)之一，也是歐賽斯一直強(qiáng)調(diào)的，企業(yè)要體系化構(gòu)建一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
品牌戰(zhàn)略的最終落地實(shí)施就是實(shí)現(xiàn)渠道深耕、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、品牌溢價(jià)力增強(qiáng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
賀四喜為主品牌的品牌戰(zhàn)略體系，助力企業(yè)建立了體系化核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)內(nèi)是在品牌價(jià)值平臺(tái)和品牌資產(chǎn)架構(gòu)下形成產(chǎn)品貨盤組合結(jié)構(gòu)化攻防力量；對(duì)外是推出新產(chǎn)品、積累品牌資產(chǎn)、贏得消費(fèi)者心智產(chǎn)權(quán)，彰顯企業(yè)體系化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)圣外王，最終構(gòu)建了內(nèi)生性增長(zhǎng)、肌肉型增長(zhǎng)、戰(zhàn)略長(zhǎng)期增長(zhǎng)的盈利飛輪。
歐賽斯協(xié)助企業(yè)確定1+1大戰(zhàn)略，共創(chuàng)產(chǎn)品貨盤架構(gòu)，實(shí)施渠道深耕、強(qiáng)推渠道一縣一商新戰(zhàn)法，業(yè)務(wù)軍團(tuán)協(xié)同進(jìn)攻，企業(yè)2024年整體營(yíng)收增長(zhǎng)超50%；
增長(zhǎng)第一關(guān)鍵要點(diǎn)：
秉持戰(zhàn)略定心原則，采用聚焦壓強(qiáng)型打法，在關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重點(diǎn)突破，迅速建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
增長(zhǎng)的三件大事：
1）1+1品牌大戰(zhàn)略引領(lǐng)，明確品牌路徑并規(guī)劃業(yè)務(wù)條線，深耕業(yè)務(wù)發(fā)展。
具體實(shí)施，通過(guò)一體兩翼四輪六步，實(shí)現(xiàn)了各大產(chǎn)品貨盤的結(jié)構(gòu)化滲透進(jìn)攻。
2）創(chuàng)新布局經(jīng)銷渠道，聚焦縣級(jí)下沉市場(chǎng)，差異化實(shí)施一縣一商有效打法；并將此模式向湖南省內(nèi)復(fù)制，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的市場(chǎng)布局。
3）持續(xù)深耕經(jīng)銷渠道做品牌建設(shè)布局，幫助經(jīng)銷商做動(dòng)銷，反向拉動(dòng)經(jīng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道相互促進(jìn)的良性循環(huán)。
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