前言：
混跡B2B企業(yè)圈子內(nèi)，發(fā)現(xiàn)不少市場(chǎng)部的同仁們有這樣的疑惑—— 我們究竟如何實(shí)現(xiàn)AIGC內(nèi)部答案推薦，從而實(shí)現(xiàn)獲客？，的確，隨著AIGC的繁盛，越來越多大模型內(nèi)有聯(lián)網(wǎng)搜索的功能，AISEO的價(jià)值幾乎不容小覷。今天，MarketUP的團(tuán)隊(duì)就將我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享給大家，為各位B2B的市場(chǎng)同仁們指明方向：哪些大模型平臺(tái)值得做？怎么布點(diǎn)，讓答案更容易包含品牌信息？以及內(nèi)部觸點(diǎn)如何鏈接MarketUP實(shí)現(xiàn)AISEO閉環(huán)？
STEP1：B2B企業(yè)開始布局AISEO獲客哪些大模型值得做？
在闡述這個(gè)部分之前，如果還不了解企業(yè)是如何通過AISEO達(dá)到獲客目的的，可以首先深入閱讀MarketUP過往一篇文章《 AI SEO + 語音SEO，正在成為B2B企業(yè)獲客福音》
總的來說，AISEO之所以可以為B2B企業(yè)帶來精準(zhǔn)的獲客，是源于：
第一，各類AIGC大模型層出不窮，改變了人們的信息獲取方式和習(xí)慣，比如通過AI進(jìn)行內(nèi)容搜索；
第二，很多大模型嵌入了聯(lián)網(wǎng)搜索功能；
第三、SEO的本質(zhì)未發(fā)生變化，仍然是搜索思維為先，即關(guān)鍵詞挖掘思維、頁面出詞與關(guān)聯(lián)度價(jià)值等等；
基于以上，我們首先為大家總結(jié)了各類可以布局AISEO的大模型。
在我們調(diào)研的幾家大模型中，包含較為方便的AISEO運(yùn)用場(chǎng)景的，主流7家大模型，有6家都有入口。
第一梯隊(duì)【文心一言】：覆蓋百度AI搜索、覆蓋百度AI回答推薦、覆蓋百度關(guān)鍵詞智能體。對(duì)于B2B獲客而言，的確目前仍然是重點(diǎn)。
推薦程度：5
【DeepSeek】：雖然沒有在搜索引擎的頂部推薦這款A(yù)IGC工具的內(nèi)容，但目前可以接入公眾號(hào)，其后續(xù)很可能布置到微信搜一搜，以及其自身熱度，大部分可能選進(jìn)入程序本身進(jìn)行內(nèi)容聯(lián)網(wǎng)搜索。當(dāng)然為了查詢速度加快，可以使用納米滿血版。
推薦程度：5
第二梯隊(duì)【豆包】：抖音自家產(chǎn)品，豆包可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)搜索，抓取頭條、抖音內(nèi)的搜索內(nèi)容 。
推薦程度：4
【混元大模型】：騰訊自家產(chǎn)品，可能集成微信搜一搜，并且可以布局元寶智能體，后續(xù)可能更深入的布局微信搜一搜。
推薦程度：4
【納米AI】：集成于360首頁AI智能回答推薦中。
推薦程度：4
第三梯隊(duì)【Kimi】：進(jìn)入程序進(jìn)行內(nèi)容聯(lián)網(wǎng)搜索，抓取高權(quán)重網(wǎng)站內(nèi)容，沒有集成到搜索引擎中。
推薦程度：3
【秘塔】：進(jìn)入程序進(jìn)行內(nèi)容聯(lián)網(wǎng)搜索，抓取高權(quán)重網(wǎng)站內(nèi)容，沒有集成到搜索引擎中，但可以布局PDF的SEO。
推薦程度：3
【通義千問】：阿里自家產(chǎn)品，一般性質(zhì)的回答內(nèi)容不體現(xiàn)頁面超鏈。
推薦程度：3
以上不同大模型，習(xí)慣抓取頁面傾向性我們?cè)诤笪姆治觥?/p>
STEP2：如何讓大模型推薦答案關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)詞、品牌詞實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)增頻？
分析完具體哪些大模型值得我們?nèi)ゲ季?，接下來，我們需要考慮，自身品牌的品牌詞、業(yè)務(wù)詞怎么能夠盡可能關(guān)聯(lián)到大模型的推薦答案中去。
首先，我們需要知道，業(yè)務(wù)管理的體現(xiàn)，可以分為三種：
第一種：讓推薦回答直接體現(xiàn)你的品牌詞、業(yè)務(wù)詞。第二種：讓推薦回答上、下或側(cè)邊，推薦出相關(guān)企業(yè)的頁面，進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。第三種：卡位業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞智能體。
第三種：卡位業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞智能體。
我們一一剖析：
第一種：搜索引擎AI推薦答案，包含你的企業(yè)品牌詞、業(yè)務(wù)詞（難度較高）實(shí)現(xiàn)的方法：
1）考慮抓取頁面的邏輯
百度AI搜：提高網(wǎng)站自身權(quán)重，但更重要的是，做好高權(quán)重渠道內(nèi)容，如：知乎、百家號(hào)、搜狐號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、行業(yè)垂直媒體。
DeepSeek：抓取頻次較高的媒體有搜狐、頭條，36Kr、CSDN等行業(yè)媒體，百度系相對(duì)靠后，比較注重大站和企業(yè)品牌站點(diǎn)。
Kimi、豆包、訊飛星火等聯(lián)網(wǎng)抓取結(jié)果：入口比較多是高權(quán)重網(wǎng)站、媒體類網(wǎng)站、知乎、品牌官網(wǎng)等。
2）考慮頁面和產(chǎn)品、品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度
比如渠道、網(wǎng)站關(guān)鍵詞與問答之間的關(guān)聯(lián)，盡可能本身出詞就靠搜索引擎排名的首位置、次位，或關(guān)鍵詞包圍，比如搜索B2B線索如何孵化（這是MarketUP的業(yè)務(wù)詞），會(huì)出現(xiàn)MarketUP百家號(hào)內(nèi)容頁面（排名較前）、MarketUP知乎號(hào)內(nèi)容頁面（排名較前），幾乎首頁出現(xiàn)的詞，被MarketUP的內(nèi)容包圍，其關(guān)聯(lián)度增強(qiáng)，即可能在AI智能推薦答案里，出現(xiàn)MarketUP字樣。
第二種：大模型內(nèi)推薦的答案上、下、側(cè)方關(guān)聯(lián)企業(yè)方頁面（難度一般）實(shí)現(xiàn)的方法：
例如百度AI推薦回答：
文心一言大模型能抓取百度系產(chǎn)品中的內(nèi)容（如：百度百家號(hào)），和百度搜索權(quán)重比較高的網(wǎng)站內(nèi)容（如知乎網(wǎng)易搜狐自媒體），我們除了優(yōu)化自身官網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)詞，讓其排名靠前外，還需要針對(duì)這些媒體矩陣打造長(zhǎng)尾詞內(nèi)容，迎合不同大模型的抓取偏好。
第三種：智能體卡位搜索引擎（難度較低）這是最容易實(shí)現(xiàn)，但卻經(jīng)常被B2B企業(yè)忽略的方式。
智能體現(xiàn)在的注冊(cè)要求相對(duì)較低，可批量注冊(cè)智能體。市場(chǎng)部的同仁們，可以根據(jù)你企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、品牌詞，構(gòu)建智能體名稱，且目前智能體可以出現(xiàn)在首頁排名較高的位置。微信搜一搜也集成了騰訊元寶智能體的內(nèi)容，搶占先機(jī)，當(dāng)平臺(tái)搜索規(guī)則發(fā)現(xiàn)傾斜時(shí)，效果立竿見影。
例如：
西門子工業(yè)自動(dòng)化，我們可以基于核心業(yè)務(wù)詞工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)等進(jìn)行百度智能體申請(qǐng)，并盡可能在智能體搭建好轉(zhuǎn)化路徑。
STEP3：需要AISEO，也需流量閉環(huán)
通過AISEO進(jìn)行品牌曝光相對(duì)更加明顯，但倘若我們希望實(shí)現(xiàn)AISEO的流量閉環(huán)，我們還需要做到：
第一，實(shí)現(xiàn)抵達(dá)官網(wǎng)或其他營(yíng)銷入口、咨詢窗口等的路徑，如開發(fā)者名稱體現(xiàn)官網(wǎng)名稱或使用包含自身原創(chuàng)內(nèi)容的資料投喂知識(shí)庫（個(gè)人智能體方式需深入研究偏技巧性質(zhì)的方法）。對(duì)于商家智能體，則可以布局輕舸、巧艙等（不過流量混雜的情況，仍然需要考慮如何避免無效點(diǎn)擊）。第二，在入站之初區(qū)分線索來源。（目前個(gè)人智能體無法解決追蹤，但商家智能體可以給到唯一的的電話、微信號(hào)）
當(dāng)然無論是從哪個(gè)大模型或智能體，通過結(jié)果中抓取的頁面，抵達(dá)知乎、百家號(hào)、官網(wǎng)、搜狐媒體等，都是可以通過UTM參數(shù)進(jìn)行二跳頁面的追蹤，如發(fā)現(xiàn)某個(gè)渠道的流量激增，可以倒推大模型的抓取習(xí)慣的改變，從而進(jìn)一步布局該渠道圍繞關(guān)鍵詞的質(zhì)量?jī)?nèi)容。
然，本文中沒有提及AISEO的另一種情況——即通過AI方式批量創(chuàng)建內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)SEO效率提升。我們可以通過專屬的AI博客站點(diǎn)或欄目頁，來實(shí)現(xiàn)這一個(gè)操作。觀察網(wǎng)站整體的流量趨勢(shì)、進(jìn)線量的變化。通過MarketUP設(shè)置引導(dǎo)下載的內(nèi)容參數(shù)，也可以實(shí)現(xiàn)該欄目頁留資的追蹤。
總結(jié)：
B2B企業(yè)抓住AISEO這一獲客方式，可以更快速、高效、順勢(shì)而為、迎風(fēng)而起地布局渠道和內(nèi)容。潛在客戶獲取信息的方式一旦發(fā)生質(zhì)的改變，獲客能力排序也會(huì)引發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局震蕩，對(duì)新方式的敏感嗅覺和快速試錯(cuò)，可為企業(yè)摘得先機(jī)。本次MarketUP市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的親身實(shí)踐，涉及一些技巧有可能為短期實(shí)現(xiàn)方式，隨著AI大模型的完善，則方法也需跟著改變。
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