2025 年上半年，電動(dòng)牙刷市場看似 雙降，實(shí)則暗藏乾坤：
6 月銷售額回暖、均價(jià)環(huán)比逆勢暴漲24%、頭部品牌集中度提升，一場 量縮價(jià)增 的轉(zhuǎn)型正在上演。
從消費(fèi)端的 入門向進(jìn)階升級，到品牌端的 本土品牌超車，再到賽道端的 智能化與高端化突圍，市場正經(jīng)歷前所未有的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。
這份文章將拆解數(shù)據(jù)背后的邏輯，看懂電動(dòng)牙刷市場的新機(jī)會(huì)與新玩法。
本篇數(shù)據(jù)來源魔鏡CMI產(chǎn)品，解讀及分析由AI生成，僅供參考，請自行甄別。希望能給您帶來啟發(fā)。
01 市場大盤：雙降中現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整
1.市場體量收縮但韌性顯現(xiàn)
2025年上半年總銷售額293.09億元，總銷量1295.56萬件，但6月單月銷售額同比+13.56%，釋放回暖信號(hào)。
均價(jià)波動(dòng)顯著：全年均價(jià)226.23元，5-6月均價(jià)突破247-250元（環(huán)比+24.2%），顯示品牌通過提價(jià)對沖銷量下滑。
2.季度波動(dòng)凸顯運(yùn)營策略調(diào)整
銷售額環(huán)比劇烈波動(dòng)：5月環(huán)比+64.28%，6月增速回落至+15.6%。
供給端收縮：店鋪數(shù)從1月的4863家降至5月4831家，但CR5（前五品牌集中度）從1月70.14%升至6月75.19%，顯示資源向頭部集中。
02 價(jià)格段：基礎(chǔ)入門級占主導(dǎo)，高端突圍初現(xiàn)
1. 銷量集中0-518元價(jià)位段（93.35%）：
0-259元占比61.21%，但5-6月銷量占比下降約7個(gè)百分點(diǎn)；
259-518元占比32.14%，5-6月銷量占比增長11個(gè)百分點(diǎn)，顯示消費(fèi)升級。
2.價(jià)格分層驅(qū)動(dòng)品牌策略分化：
高端市場：飛利浦在≥1385元價(jià)位銷售額占比7.36%（市場均值2.5倍），Oral-B在554-1108元占比38%；
中端市場：usmile 277-554元價(jià)位銷售額占比66.86%，主導(dǎo)智能化升級；
低價(jià)市場：康佳（99.98%銷量在0-277元）、米家（83.49%銷量在0-277元）以性價(jià)比搶占份額。
03 品牌格局：頭部洗牌加速，本土品牌崛起
usmile：銷售額94.3億元（市場第一），銷量+12.42%，核心價(jià)位277-554元；
米家：銷量+16.93%（增速第二），主攻0-277元性價(jià)比市場；
康佳：銷量+104.96%（增速第一），極端低價(jià)策略收割下沉市場。
04 店鋪運(yùn)營：雙渠道分化與效率競爭
1.頭部品牌多店鋪矩陣策略：
usmile：雙旗艦店占24.17%市場份額，商品數(shù)差7倍但單店效率相近（39款商品店銷售額3.6億元 vs 255款店3.47億元）；
飛利浦：京東自營店銷量（42萬件）為官方店（24.8萬件）1.7倍，顯示渠道價(jià)格敏感度差異。
2.價(jià)格與效率反比現(xiàn)象：
小米京東自營店均價(jià)167.72元（行業(yè)最低），銷量47.65萬件（渠道最高）；
Oral-B官方店均價(jià)631.61元（行業(yè)最高），銷量僅15.38萬件，高端需求有限。
05 未來趨勢與風(fēng)險(xiǎn)
1.機(jī)會(huì)點(diǎn)：
智能化升級（AI功能滲透率提升）、環(huán)保材料應(yīng)用（可回收部件需求）；
結(jié)構(gòu)性提價(jià)空間（5-6月均價(jià)提升驗(yàn)證高端化可行性）。
2.風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：
低價(jià)市場過度競爭（康佳、米家增速擠壓利潤空間）；
技術(shù)迭代壓力。
06 結(jié)論
電動(dòng)牙刷市場正經(jīng)歷量縮價(jià)增的轉(zhuǎn)型期，中高端市場成為增長引擎，本土品牌通過技術(shù)差異化（如usmile）和極致性價(jià)比（如米家）重塑競爭格局，未來智能化、健康管理功能升級將成突圍關(guān)鍵。
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