來源：Vic的營銷思考

隨著小紅書商業(yè)化的推進(jìn)，聚光也發(fā)生了一些變化，在這些變化背后，也隱藏這商家做好小紅書的新機(jī)會

知己知彼百戰(zhàn)不殆，這篇文章我推薦大家細(xì)讀， 

一、聚光新規(guī)則 

私信通新規(guī)則 

1）2024年1月2日之后，滿足1000 消耗之后才能私信導(dǎo)流，消耗沒達(dá)到 1000 以上，導(dǎo)流會被處罰，不支持撈回 

簡單說：每個(gè)月至少需要在小紅書投入商業(yè)廣告費(fèi)用1000元以上，才能用私信功能和用戶溝通

商家要怎么應(yīng)對？

1）自然流非常不錯(cuò)的商家，不需要再通過商業(yè)流量獲客的，可以直接給自然流量比較好的筆記做投放，給爆款筆記加熱延長筆記生命周期

2）自然流一般，且有獲客需求的商家，建議開通聚光，先少量跑（1k+）保持私信功能；再測試出優(yōu)質(zhì)帶貨筆記，重點(diǎn)加投，利用商業(yè)流量帶動自然流量

3）目前私信已經(jīng)被禁言或警告過的，必須開聚光，先投放1k之后 再發(fā)私信

直播新規(guī)則

1）聚光可以直投直播間

【直播推廣】是小紅書直播間付費(fèi)推廣的工具，是直播間的加速器，能夠給直播間帶來商業(yè)流量加持，增加曝光機(jī)會，助力直播間成長。

目前小紅書的直播推廣功能，可在直播前優(yōu)化預(yù)熱量，在直播中優(yōu)化直播間觀播人數(shù)和成交

2）品牌可以直接給合作達(dá)人直播投流

品牌和達(dá)人在蒲公英達(dá)成合作，品牌可以直接給達(dá)人投放直播

3）商家可代投主理人直播間

品牌創(chuàng)始人/主理人賬號，綁定商家賬號，可以直接用商家賬號的聚光投放主理人直播間，實(shí)現(xiàn)品牌和ip強(qiáng)綁定

千帆新規(guī)則

1）達(dá)人純傭帶貨
小紅書書現(xiàn)在針對電商用戶是可以直接走達(dá)人筆記純傭帶貨模式，跟抖音的精選聯(lián)盟一樣，直接在千帆后臺找達(dá)人即可 

2）聚光&千帆推廣平臺，【商品銷量、直播推廣】營銷目標(biāo)下，新增「電商行為人群」，提高商家推廣效果

電商行為人群就是指：歷史在商家的店鋪、直播間有過某種行為動作的人群

商家可以多投放電商行為人群，提升商品轉(zhuǎn)化量（類似于抖音A5人群）

二、聚光幾種常見問題解答

1）四種計(jì)劃類型，到底怎么選？

產(chǎn)品種草：增加用戶使用產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，小微別選；

搶占賽道：僅支持搜索，比較適合垂直領(lǐng)域企業(yè)產(chǎn)品；

客資收集：適用于直接獲取線索，大多數(shù)必選；

商品銷量：需要綁定小紅書店鋪，選的比較少

2）智投、信息流、搜索三者怎么選？

智投=信息流+搜索，除部分垂直領(lǐng)域產(chǎn)品外，搜索效果比不過信息流。

因此我的建議是，大多數(shù)情況下選擇優(yōu)先度：信息流＞智投＞搜索，我喜歡智投和信息流各創(chuàng)建一條計(jì)劃，它們不會沖突

3）投放筆記閱讀率和互動率哪個(gè)更重要？

同樣重要，閱讀率代表內(nèi)容有沒有吸引力，互動率代表內(nèi)容有沒有轉(zhuǎn)化能力。有的筆記轉(zhuǎn)化強(qiáng)，但沒有吸引力，例如Gg投不出去。有的閱讀率高，很能花錢，但是投出去只是圖個(gè)熱鬧，無法帶來轉(zhuǎn)化。閱讀率低調(diào)整封面、標(biāo)題，轉(zhuǎn)化率低要調(diào)整筆記，多一些促進(jìn)互動的句子

4）怎么設(shè)置出價(jià)？

如果沒有行業(yè)參考數(shù)據(jù)的話，你可以大概填一個(gè)數(shù)，再根據(jù)效果增加或者減少，不同行業(yè)感覺都可能不一樣。比如我最開始出個(gè)50，沒有互動，就加到60、70、80，有效果，我再降一點(diǎn)看看影不影響排名 

5）為什么我的計(jì)劃消耗上不去？

看個(gè)公式：排名規(guī)則：預(yù)估點(diǎn)擊率*出價(jià)，值越大越靠前，所以如果出現(xiàn)這個(gè)問題，首先考慮是否出價(jià)過低，其次考慮筆記質(zhì)量問題。

6）計(jì)劃怎么熱度變低了？
屬于正常現(xiàn)象，熱門計(jì)劃周期長的也就一個(gè)月，所以不能翻來覆去只用一兩篇筆記，要持續(xù)創(chuàng)作新的，以此來穩(wěn)定投放效果

7）定向選通投還是智投？

智投，如果人群垂直，可以選擇地域或年齡，別都選，太窄跑不出去

以上

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