從17年做廣告投放到現(xiàn)在，圈內(nèi)很多朋友有的轉(zhuǎn)行了，有的創(chuàng)業(yè)了，有的還在堅守這個行業(yè)。
我自己最初是做醫(yī)療競價出身的，后面創(chuàng)業(yè)做代運營，再到現(xiàn)在主做電商偶爾做下代運營。今天就來聊一下做廣告投放這行創(chuàng)業(yè)的話題吧。這是多數(shù)熟手會考慮的一個未來方向。
首先說明，我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗有限，也沒有賺到啥大錢。所以只能說些我認知里的知識。以下僅供參考。
1、創(chuàng)業(yè)大方向選擇
以廣告投放創(chuàng)業(yè)來說，其實大的方向就是兩個，要么做甲方，要么做乙方。
甲方即自己有產(chǎn)品或者服務，自己去做經(jīng)營和銷售。乙方，即為甲方服務的一方。
狹義的乙方一般指廣告代理商，但是廣義的乙方，包含的方向是蠻多的，有專門做代運營的運營公司，有專門為甲方制作素材的短視頻拍攝公司，有專門為甲方提供網(wǎng)絡(luò)服務的網(wǎng)絡(luò)公司，例如一些賣加粉軟件、做小程序跳轉(zhuǎn)的。
以廣告投放創(chuàng)業(yè)來說，做甲方是比較難的，不僅得有好的項目，還需要有資金和團隊。風險是比較大的。利處就是，一旦做起來，利潤高，能比較穩(wěn)定，買豪宅開豪車有美女相伴。做乙方來說，成本會低一點，但現(xiàn)在越來越不好做，至于為什么不好做，后文會說。
創(chuàng)業(yè)做乙方來說，門檻最低的就是做代運營公司。1-2人都可以開干，投入三五萬即可。除了房租、電腦外，也沒有其它開支了。
門檻低，但是做好是不容易的。這幾年，倒閉的代運營公司太多了,我就有好幾個同行，差不多同時間出來做，陸陸續(xù)續(xù)倒閉或者做其它的去了。
做代運營，現(xiàn)在比較普遍的是有兩難，第一個是，效果比較難做，不管哪個平臺的成本都是逐年增長，有些客戶能理解，有些客戶理解不了,成本一漲就炸。而且效果好做的行業(yè)是越來越少，多數(shù)行業(yè)都是競爭白熱化的；二是大客戶少，利潤低。小客戶基本賺不到啥錢。錢少事多。做過的朋友都懂。
而做短視頻拍攝公司，則比代運營公司要復雜一點，成本高一點。你得有比較專業(yè)的模特，比較好的拍攝設(shè)備，需要有資深的攝影師和剪輯師。沒有這些很難做起來。
如果你比較擅長設(shè)計和剪輯方面的，也可以做個素材公司，專門為客戶設(shè)計頁面和制作混剪素材，也有比較大的市場。但做這類乙方，都是完全靠技術(shù)吃飯。你技術(shù)不夠高，這碗飯并不好吃。
2、做代運營，先看下這5點
前幾年做代運營還是蠻賺錢的，月入三五萬的大有人在?，F(xiàn)在隨著行業(yè)大勢的下滑而衰落，如果還有想創(chuàng)業(yè)做代運營的伙伴，在做之前，一定要看下自己是否滿足這5項條件。
1. 能力夠不夠
如果你自己做的賬戶效果都一般，也沒多少成功案例，就不要做了。做代運營，首先得自己的運營能力夠強，懂運營懂平臺，會剪輯會設(shè)計更好。如果不會，一定得有合作伙伴配合，不然孤木難支。
2.是否能承擔起收入降低或者虧本的風險
要創(chuàng)業(yè)做代運營，算個基礎(chǔ)開支，辦公室租金1500每月，加上注冊公司記賬報稅1500，電腦2臺8000，假設(shè)你先測試半年，也就是需要18500，至少準備2萬的啟動資金。
如果上班的時候工資是1萬，假設(shè)做半年代運營只賺個兩三萬，或者一分錢不賺，就等于虧了大幾萬。你是否能夠承受這個風險？
當然，虧是做的最壞打算，也許半年你可以掙10萬+，都是有可能的。
3.是否有合伙人
就像前面說的，獨木難支，一個人精力時間都是有限的，不可能一個人能做所有事。所以要主動出來創(chuàng)業(yè)不是被迫行為的話，一定得有合伙人或者合作伙伴。這樣至少有個人協(xié)助，遇事也能有人商量。
最好找個會設(shè)計會剪輯的，因為代運營來說，越來越卷素材，設(shè)計剪輯能力是很重要的。
4.是否能找到客源
如果你本身是個不太愛交際，且沒有啥人脈的，做代運營會很難的。做代運營，起碼自己得有一定的人脈，認識一些代理商，一些同行和廣告主。
當然，也不是說必須得有人脈才有客戶。找客戶還是比較簡單的，自己做自媒體、電商，都可以找到客戶。實在沒客戶，還可以自己投點廣告。
5.是否有銷售的口才
做代運營就是做生意，做生意就需要銷售能力。如果你口才一般，也不怎么愛說話，想做大也是很難的。有一點銷售口才，做代運營才能有成交率。
有了一個成交就會有十個成交。所以，要創(chuàng)業(yè)做代運營，能有銷售能力那是如虎添翼。
想創(chuàng)業(yè)做代運營的朋友，在做之前先看下這5個方面的能力自己具備不。不能茫然的創(chuàng)業(yè)，過度自信或者盲目，極可能以失敗告終。如果你不具備這些能力，那還是先在職場上班做點副業(yè)吧，不要全職創(chuàng)業(yè)。
3、如何找客戶？如何應對甲方？
考慮好全職創(chuàng)業(yè)做代運營了，其實流程也很簡單。找場地——注冊執(zhí)照（自己注冊或找中介）——然后找客戶——成交——開始有營收，公司逐步上正軌。
1.找客戶
找客戶其實不是很難。如果你有點人脈，這時候就把自己的人脈用起來。如果你沒有人脈，就通過打造個人ip、開店或者自己投廣告的形式來找客戶。
找甲方客戶的常見辦法：
渠道網(wǎng)站：艾奇在線旗下的U渠道網(wǎng)（www.uqudao.com）就可以鏈接到很多甲方客戶；
做IP：可以自己開通公眾號、抖音號、知乎、小紅書等自媒體賬號，經(jīng)常發(fā)些內(nèi)容來引流，從而找到有需求的客戶；
開店：可以開淘寶、閑魚、抖店等店鋪，來找客戶；
投廣告：自己可以投下抖音或者百度來找客戶，控制成本。
找客戶不難，難的是能和客戶持久合作。
2.應對客戶
就我自己的體會來說，找代運營的甲方，90%的都是不錯的，是好溝通好說話的。錢少事多態(tài)度差不講理的是極少數(shù)。所以對待客戶而言，做代運營，我們應當盡職盡責。即使一個項目做不起來，只要自己盡力了，很多客戶都是滿意的，不會說太多。
這也就是說，做代運營而言，其實也是做口碑。有些客戶懂一點，知道這東西沒法保證效果?？蛻粼谝獾氖俏覀兊膶I(yè)度和責任心。我們既然接了，就應該負責到底。
應對難纏的客戶，先禮后兵，做不到的不要瞎保證，千萬不要為了成交而做出不切實際的承諾。以免后面麻煩。有些太嘰歪的客戶，如果利潤不高，完全可以放棄不做。不要賺一點小錢，把自己的時間和精力全搭進去了。這也就是說，君子愛財，得有取有舍。
難纏的甲方有三種情況：
一是毛都不懂喜歡這樣那樣干預的，這種很扯淡；二是永遠不滿足的，要這樣了又要那樣，要量了還要低成本還要質(zhì)量好，一堆事；三是挑三揀四，對代運營做的東西這不滿那不滿的，要求多，脾氣還臭。
要做代運營，要有心理準備，很有可能就會遇到上面說的這三種。所以在溝通階段就要明確好自己的服務和合作流程，一旦發(fā)現(xiàn)對方是刺頭不好惹，直接不要合作。
另外兩點也是要注意的：
一是盡量不要碰黑五類，諸如菠菜、保健藥之類的違法的不要做，收益再高也不要做。我有個朋友的朋友，就是做這類判了12年。別為了錢啥活都接。
二是，簽定合作協(xié)議啥的，要細心，對自己不利的條款要謹慎，不要被坑了，最后自己惹一身麻煩。創(chuàng)業(yè)不是個人了，創(chuàng)業(yè)是會有很多法律方面的風險的。
4、代運營需要注意的坑
現(xiàn)在做代運營賺大錢基本不可能，賺點小錢也不難。月入三五萬甚至五八萬的有，月入三五千的也有，具體因團隊而異。
以前做代運營賺錢是很好賺的，現(xiàn)在都是智能化了，不同的人做出的效果差異不是很大。
正是因為現(xiàn)在做代運營沒那么賺錢，所以市面上做代運營的公司越來越少了。同時也可以說，還能堅持做代運營的，都是有點實力的，不然不可能存活。
代運營的收費，市場收費方式差異也比較大。有的按月收1000-5000不等，有的按點收3-10個點不等。假設(shè)你按月收3000，一個月能累積4個客戶，月收入就是1.2w，如果客戶更多則收益更高。
所以，稍努力一點的話，做代運營肯定比上班強一點，掙得多。但是大錢是掙不到的，很多不懂行的人覺得入局代運營的人多，好像很賺錢，這是不準確的。做代運營的多，只是因為門檻低。并不是因為利潤很高。
另外再說 做代運營過程中要注意的3個點：
1.找代理開戶，一定要找正規(guī)靠譜的代理
有些是騙子，打款轉(zhuǎn)錢之后就跑路了。行業(yè)被騙的人有很多，所以要多去對比，找靠譜的。如果你沒有熟悉的，可以讓圈內(nèi)朋友推薦?？孔V的代理，你的戶出問題了，或者被處罰了，他們還會幫著解決，或者商量處理，這種好代理是比較難得的。
2.和甲方合作要注意規(guī)避一些法律風險
比如跑大搜，競品詞就是個風險?，F(xiàn)在國家重視知識產(chǎn)權(quán)，很多競對會對對手搞事，如果搜到自家品牌詞，出現(xiàn)對手網(wǎng)頁，就會起訴索要賠償，這種例子是越來越多了。做競品詞是有風險的，要謹慎，要事先和客戶溝通清楚。
3.做生意以和為貴
盡量不要和客戶或者代理產(chǎn)生摩擦，這個圈子并不大，還是要做好自己的口碑。在做代運營公司的過程中，客戶會來來走走，都是正常情況，客戶死了，這是自己控制不了的事情。客戶活著，當然更好。
客戶合作的長久與否最終都是看效果，服務只是加分項，本質(zhì)還是要有效果。沒效果服務再好也沒用。有效果，哪怕你服務不那么好，客戶都會跟你合作。
做乙方的話，門檻低，輕資產(chǎn)好入局。但是弊端我也告訴大家：
乙方都依靠資源和關(guān)系，沒有強大的資源鏈，很難做強做大；乙方的現(xiàn)金流來源，全部依賴于甲方，所以最好是先收錢后做事不墊款不賒賬，現(xiàn)在甲方白嫖黨太多了，不要做了那么多事最后錢都沒收到；還有些甲方上了正軌自己干，甲方看你做得不行直接換人。你得有自己的核心競爭力，能持續(xù)為自己造血。
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