在2025年的海外母嬰市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)于廣告內(nèi)容的接受度發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的硬廣模式逐漸失效，受眾對(duì)生硬的產(chǎn)品推銷表現(xiàn)出強(qiáng)烈的審美疲勞。相反，他們更愿意停留在那些真實(shí)、有溫度、能提供實(shí)際價(jià)值的內(nèi)容中。在這一背景下，海外紅人營(yíng)銷逐漸由曝光驅(qū)動(dòng)走向價(jià)值驅(qū)動(dòng)，母嬰類內(nèi)容創(chuàng)作迎來(lái)了新的趨勢(shì)。本文Nox聚星將和大家探討品牌與紅人的合作，如何從單純的賣點(diǎn)曝光，轉(zhuǎn)向解決方案分享和生活化陪伴，以更自然的方式實(shí)現(xiàn)軟性種草和轉(zhuǎn)化。
一、母嬰受眾的審美疲勞與需求升級(jí)
母嬰受眾，尤其是新手父母群體，本身是高度信息敏感型人群。他們?cè)谏缃幻襟w和短視頻平臺(tái)上每天接觸到大量與育兒、營(yíng)養(yǎng)、教育相關(guān)的內(nèi)容。長(zhǎng)期的廣告轟炸使他們對(duì)夸張化的宣傳手法、重復(fù)性的產(chǎn)品賣點(diǎn)感到厭倦。
他們真正渴望的是：
真實(shí)可行的解決方案：如何安撫嬰兒情緒？如何科學(xué)搭配輔食？如何選擇安全的產(chǎn)品？
經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)分享：來(lái)自過(guò)來(lái)人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而非品牌自說(shuō)自話的賣點(diǎn)宣傳。
情感共鳴與陪伴感：通過(guò)真實(shí)的生活故事，緩解育兒過(guò)程中的焦慮和孤獨(dú)感。
換句話說(shuō)，母嬰內(nèi)容不再僅僅是展示產(chǎn)品，而是要成為一種提供幫助的知識(shí)與情感資源。
二、從硬廣到價(jià)值提供的轉(zhuǎn)型路徑
品牌與海外紅人的合作要從廣告代言人轉(zhuǎn)向育兒伙伴，核心在于如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為使用價(jià)值與生活價(jià)值。具體路徑可以分為三個(gè)維度：
1. 育兒技巧化
產(chǎn)品功能應(yīng)以解決問(wèn)題的形式呈現(xiàn)。例如，不再?gòu)?qiáng)調(diào)奶瓶材質(zhì)高端，而是通過(guò)紅人分享如何挑選不會(huì)影響寶寶消化的奶瓶來(lái)植入。
將品牌信息包裝在方法論中，使受眾在學(xué)習(xí)育兒知識(shí)的過(guò)程中自然接受產(chǎn)品價(jià)值。
2. 場(chǎng)景故事化
借助紅人日常生活片段展示產(chǎn)品在真實(shí)育兒場(chǎng)景中的使用過(guò)程，例如睡前護(hù)理、外出出行、親子互動(dòng)等。
通過(guò)故事化敘事讓受眾代入感更強(qiáng)，避免生硬的廣告感。
3. 知識(shí)科普化
紅人可借助專業(yè)信息，如嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)、心理學(xué)、護(hù)理常識(shí)，將產(chǎn)品功能嵌入科普內(nèi)容中。
這類內(nèi)容不僅傳遞了產(chǎn)品價(jià)值，還提升了紅人和品牌在專業(yè)層面的可信度。
三、品牌與紅人的協(xié)作模式優(yōu)化
要真正實(shí)現(xiàn)從硬廣到價(jià)值提供的轉(zhuǎn)變，品牌在海外紅人營(yíng)銷中需要注意以下幾點(diǎn)：
1. 轉(zhuǎn)化產(chǎn)品賣點(diǎn)為解決方案
不要直接強(qiáng)調(diào)功能，而是思考這個(gè)功能能解決父母什么痛點(diǎn)。例如：防溢乳瓶的核心價(jià)值不是設(shè)計(jì)獨(dú)特，而是減少父母夜間清理麻煩。
2. 內(nèi)容框架與創(chuàng)作自由度結(jié)合
品牌應(yīng)提供明確的內(nèi)容方向（如科普、故事化、技巧分享），但也要給予紅人充分的創(chuàng)作自由，讓他們以自身的真實(shí)生活方式來(lái)表達(dá)，這樣更容易獲得粉絲信任。
3. 多層次內(nèi)容布局
通過(guò)短視頻、長(zhǎng)圖文、直播等多元形式，覆蓋母嬰人群的不同觸點(diǎn)。例如：
短視頻：突出使用場(chǎng)景，快速種草。
圖文：詳細(xì)說(shuō)明知識(shí)點(diǎn)，強(qiáng)化專業(yè)性。
直播：實(shí)時(shí)互動(dòng)答疑，增強(qiáng)信任感。
4. 長(zhǎng)期合作代替一次性投放
母嬰消費(fèi)決策往往周期較長(zhǎng)，需要多次接觸與重復(fù)確認(rèn)。品牌應(yīng)與紅人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，讓內(nèi)容不斷積累，逐漸形成陪伴式種草。
四、軟性種草的核心價(jià)值
相比直白的廣告宣傳，軟性種草更符合2025年母嬰受眾的心理預(yù)期：
降低抵觸感：用戶不會(huì)覺(jué)得被強(qiáng)行推銷，而是覺(jué)得收獲了知識(shí)或技巧。
提升信任度：紅人的真實(shí)體驗(yàn)與價(jià)值分享，更容易打動(dòng)受眾。
促進(jìn)轉(zhuǎn)化：當(dāng)產(chǎn)品成為解決方案的一部分，用戶更容易聯(lián)想到我也需要。
結(jié)語(yǔ)
在母嬰行業(yè)，內(nèi)容早已超越單一的廣告屬性，成為品牌與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系的關(guān)鍵紐帶。2025年，海外母嬰受眾對(duì)廣告的容忍度逐漸降低，卻對(duì)真實(shí)、有價(jià)值的內(nèi)容充滿期待。品牌若能與紅人攜手，通過(guò)育兒技巧、場(chǎng)景故事、知識(shí)科普與情感共鳴來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容，就能實(shí)現(xiàn)軟性種草，真正提升轉(zhuǎn)化率。
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