寫在前面：

常常在熬不住的時(shí)候就想找個(gè)靠山靠一下，可無論你怎么找都會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的山長(zhǎng)滿荊棘，有的山全是野獸，有的山實(shí)際上寸草不生。

能給你遮風(fēng)擋雨的，同樣也能讓你不見天日。

所以，你應(yīng)該是自己的那座山，不斷夯實(shí)自己，給自己撐腰。

人生啊，就是一場(chǎng)單打獨(dú)斗，修好內(nèi)功是第一要?jiǎng)?wù)。

大家好，我是清音，萬中無一的高客單IP操盤手。哈哈，這句自我介紹怎么樣？不搞那么多字符串了，一句話說清楚、透著些狂妄、不羈、還有骨子里的自信。這是最近經(jīng)高人指點(diǎn)，給我自己新加的咒語。大家慢慢就習(xí)慣了哦~

最近都是關(guān)于產(chǎn)品側(cè)和商業(yè)模式的思考和調(diào)研、分析，我現(xiàn)在對(duì)于IP變現(xiàn)的幾種邏輯的理解更深了一層，分享幾點(diǎn)給精神股東們~

①目前市面上的IP變現(xiàn)模式&邏輯：

我的理解是，大部分是擺地?cái)偰Ｊ?，這個(gè)詞大家都能明白，但如果覺得不好聽的話，用買手店&專柜替代也可，比如豪車毒、各種帶貨模式、各種合伙人制度；少部分是品牌方，比如三節(jié)課這些，前后比例大約是8:2。

擺地?cái)偢I手店、專柜的變現(xiàn)邏輯是類似的，都是代理或者分銷一家或多家產(chǎn)品，是中間商賺差價(jià)的模式，是BCC的邏輯。也有點(diǎn)像B端的這種對(duì)應(yīng)關(guān)系：廠商對(duì)應(yīng)品牌方，集成商、渠道商、分銷商、代理商、加盟商等對(duì)應(yīng)買手店。

存在即合理，有做的超級(jí)大的擺地?cái)偰Ｊ剑瑫r(shí)活不下去的品牌也一大堆。其實(shí)模式，沒有什么優(yōu)劣，能賺錢就行，關(guān)鍵看你自己價(jià)值觀的取舍與操作難度。

②各種模式&邏輯的對(duì)比：

擺地?cái)偟脑?，依賴你獲取流量的能力、你的品味、氣質(zhì)與眼光、以及你IP的質(zhì)感，還有附加值。

因?yàn)檫@個(gè)本質(zhì)上是做熟人生意，文藝一點(diǎn)的說法是1000個(gè)鐵桿粉絲理論。其實(shí)我覺得這個(gè)更像是微商的迭代版本，只要你能持續(xù)的被賦能和輸出，你能一直分錢，就會(huì)有人愿意來刷臉。

做品牌的話，對(duì)能力的要求就更高了，風(fēng)險(xiǎn)也更大了，能不能做成取決于你商業(yè)閉環(huán)的能力，你獲取流量的能力，產(chǎn)品研發(fā)、銷售、交付、營(yíng)銷等一長(zhǎng)串的操盤能力。

當(dāng)品牌勢(shì)能起來之后，也可以開放加盟。一流的品牌做標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不是那么容易的事。我曾經(jīng)參與做了2次行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，真難啊~

二者最主要的區(qū)別是擺地?cái)偛恍枰獡?dān)心產(chǎn)品交付與產(chǎn)品研發(fā)，只需要挑好賣的東西，完成出貨就行；但后者就極度需要做好產(chǎn)品和研發(fā)，而且需要你極為重視，因?yàn)楫a(chǎn)品力才是核心。

不過也有類似于B端集成商的玩法，就是我可以打包一整套別的廠商的解決方案參與招投標(biāo)，其中可以?shī)A帶私貨-貼牌的自研產(chǎn)品。比如華為，小米，蘋果這些都是廠商、品牌商，華訊網(wǎng)絡(luò)等這些是集成商。當(dāng)然，B端的代理商等一般是需要壓貨的，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的話，可能暫時(shí)還沒這么強(qiáng)勢(shì)的IP吧？

③我想做什么模式：

一開始我說，想做什么模式都行，這主要取決于你的價(jià)值觀和行事風(fēng)格。

昨天我測(cè)了下MBTI性格測(cè)試，顯示我是i人，但我覺得有點(diǎn)不準(zhǔn)，哪一個(gè)心懷夢(mèng)想的人不需要一點(diǎn)獨(dú)處和思考的時(shí)間呢？

據(jù)說這是最向往自由的、也最接近創(chuàng)造者的人格特質(zhì)、完美主義、掌控欲強(qiáng)、高度自驅(qū)、不服權(quán)威。

是的，我是有個(gè)產(chǎn)品夢(mèng)的。

今天下午又和一位朋友聊了下近況，就是那位非常擅長(zhǎng)潑冷水的朋友，三個(gè)月之前他說你現(xiàn)在入局很難啊、今天還是你現(xiàn)在做大很難啊·······。

但沒關(guān)系，放眼50、60年后，當(dāng)我垂垂老矣，躺在床上回望一生的時(shí)候，我一定不會(huì)因?yàn)槲覜]做成后悔，我一定是因?yàn)槲覜]做才后悔。

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司不就這點(diǎn)好處嗎？

當(dāng)然還有其他原因：

①教育行業(yè)&知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的特殊性：

從有人類文明起，便有了教育?？酌?、墨子、韓非子等可以說是當(dāng)年的大IP，有自己的體系和門徒，但行業(yè)可從來都是百家爭(zhēng)鳴，沒有誰一定是對(duì)的。

中國(guó)人總是靈者為先，比如敬神，管你國(guó)內(nèi)國(guó)外，是真神還是真人，管用就敬，而且多多益善。所以，如果能拿到結(jié)果，如果能用結(jié)果證明自己，何必仰人鼻息？

②教育類產(chǎn)品、個(gè)人合作的復(fù)雜性：

合作追求的是雙贏，是效率最大化，需要做的是價(jià)值交換，需要的基礎(chǔ)是信任。合作是幫助我們達(dá)成目標(biāo)的手段，而不是目的。

我之前做過很多異業(yè)合作，和中公教育，和新東方教育、知乎、B站等等，其實(shí)大都無疾而終。與知乎的合作最持久，因?yàn)殡p方各取所需，雙方當(dāng)時(shí)都比較弱小，報(bào)團(tuán)取暖，但商業(yè)社會(huì)最現(xiàn)實(shí)，一旦合作不及預(yù)期，講什么都沒用。至于個(gè)人的合作，就是去年的股份制合作了，也都逃不開人性中的自利性偏差，每個(gè)人的認(rèn)知和價(jià)值觀也很難調(diào)和。

價(jià)值觀這東西，如果不是長(zhǎng)期的了解、沒觀察過對(duì)方在大是大非上的抉擇，你很難判斷。人性最有意思的地方就在于其確定性和不確定性。

我是一個(gè)有點(diǎn)悲觀的理想主義者。

③做IP的長(zhǎng)期性：

昨天，我寫做IP不是做自己，90%的IP都做錯(cuò)了——做IP才不等于做自己。

這是我的真心話。

做IP的標(biāo)準(zhǔn)比做自己要高很多、很多、很多······做IP的標(biāo)準(zhǔn)是追求真善美的無止境，追求人性上的完善性，唯獨(dú)不是追求價(jià)值觀的調(diào)和，當(dāng)個(gè)好好先生。

做IP不容易，為了籌備視頻輸出，我在這幾個(gè)月里看的書、加的班、嘗試過的東西、熬過的夜比過去一年還要多。

做長(zhǎng)久的有生命力的IP更不是一件可以急于求成的事情，賺錢可以慢一點(diǎn)，但是要穩(wěn)一點(diǎn)，流水不爭(zhēng)先，滔滔不絕就行了。

以上。

你呢？你現(xiàn)在在用哪一種邏輯做IP？

以上。

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