來源：蟬圈圈

一年有很多大促節(jié)點(diǎn)，大多數(shù)品牌會把重心放在618和雙11/雙12，再搭配其他大促點(diǎn)輕微發(fā)力。但隨著市場趨勢的變化，38好物節(jié)越來越受品牌重視。

2023年的38大促（2月28-3月8日），僅僅9天時(shí)間，單一抖音渠道，丸美憑靠一系列的動作，迅速聚集人氣，收獲GMV2500萬-5000萬，銷量大爆發(fā)，單天最高峰銷售額甚至超過618，進(jìn)一步鞏固市場地位。

本文將以丸美為例，拆解品牌如何借勢大促，實(shí)現(xiàn)銷量暴漲。

#01 借勢38婦女節(jié)，傳遞品牌理念

近年來，三八國際婦女節(jié)越來越受重視，加上女性意識的逐步覺醒，與女性息息相關(guān)的護(hù)膚品牌丸美便抓住了這一趨勢，立意女性主題，做了一系列營銷動作，傳遞品牌理念，進(jìn)一步鞏固市場占用率。

為此，丸美在23年的38好物節(jié)都做了什么呢？

第一步：與脫口秀演員楊笠聯(lián)合發(fā)出《眼光高，錯了嗎》宣傳短片

作為美妝護(hù)膚品牌，丸美鎖定女性人群，挖掘女性關(guān)注點(diǎn)，與脫口秀演員楊笠共同發(fā)布了《眼光高，錯了嗎》短片。

你不要那么挑！ 湊合湊合得了，你年紀(jì)也不小了 差不多就行了，眼光不要太高。

在生活亦或是職場，女性總會被勸誡眼光不要太高，但是眼光高錯了嗎？丸美以此引出主題，在為女性發(fā)聲的同時(shí)，巧妙向用戶傳遞了品牌高眼光的自我要求。

第二步：女性達(dá)人相繼發(fā)聲，承接話題擴(kuò)大影響力

短片發(fā)布以后，張沫凡、是書瑤呀、?？傉f、都靚Amber、胡一、董太太、王乃迎等美妝、情感、女性博主，以親身經(jīng)歷為例，輸出其對眼光高，錯了嗎話題的看法與見解，呈現(xiàn)了一個個現(xiàn)代女性堅(jiān)持高眼光、高要求的自我成長故事。

第三步：美妝達(dá)人開箱，快速種草

隨著話題熱度不斷攀升，丸美發(fā)起了一場名為挑剔睛禮盒的博主公關(guān)活動。邀請了九兒大魔王、周一、野生歐尼等50位美妝達(dá)人，通過現(xiàn)場開箱、產(chǎn)品體驗(yàn)分享等形式，為即將到來的38大促電商平臺活動預(yù)熱，將話題流量轉(zhuǎn)化成店鋪流量，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大了品牌粉絲基礎(chǔ)。

如此通過以上三步，丸美一步步將產(chǎn)品理念深入人心，將產(chǎn)品優(yōu)勢種草。數(shù)據(jù)顯示，丸美#眼光高錯了嗎#全網(wǎng)話題閱讀量已突破1.19億，其中微博相關(guān)詞條閱讀量達(dá)到了8800.5萬，抖音平臺話題播放量突破了3129.5萬。

#02 垂直女性群體，精準(zhǔn)破圈

達(dá)人營銷的內(nèi)容是博主和品牌共創(chuàng)的，所以選擇達(dá)人的時(shí)候，要考慮達(dá)人的調(diào)性、影響力等多種因素。

我們可以看到丸美選擇的達(dá)人類型主要圍繞在女性脫口秀演員、美妝達(dá)人、情感達(dá)人、女性成長向達(dá)人等。

1.一個影響力大的女性發(fā)言者

丸美選擇的楊笠，因脫口秀犀利的發(fā)言掀起全網(wǎng)熱度，多次登微博熱搜第一，也因其個人影響力極具爆發(fā)性，十分適合與品牌合作制造營銷話題，在廣大用戶群體中打造品牌聲量。

2.情感、女性成長類達(dá)人

這類達(dá)人與眼光高錯了嗎的話題人群極具貼合，用來承接第一波發(fā)聲，可以迅速擴(kuò)大聲量，形成破圈影響。

3.垂直行業(yè)的美妝達(dá)人

垂直類的達(dá)人用于在精準(zhǔn)人群中種草，在品牌破圈之際，適時(shí)推出產(chǎn)品，拉了好感之后更容易種草成功。

而這部分的合作，丸美也非模板化合作，而是深刻洞察達(dá)人與粉絲群體的特點(diǎn)和偏好，進(jìn)而定制了針對性的種草策略和話術(shù)，成功在博得粉絲好感的同時(shí)促動粉絲消費(fèi)。

不難看出丸美這一系列動作全部圍繞著女性的點(diǎn)，輻射達(dá)人背后的女性粉絲。而且這些達(dá)人不止輻射抖音平臺，而是在抖音、微博等多個平臺，頻繁種草，多次觸達(dá)。通過多渠道發(fā)聲，互通融合形成效果，深入人心，將品牌理念深深種植到用戶腦海中。

而這一系列的動作需要的達(dá)人數(shù)眾多，品牌如何快速找到大批契合的爆單達(dá)人？

#03 爆款禮盒，托住流量

破圈之后，自然要接住這潑天的富貴。

丸美的選擇是其熱銷主推品——二代小紅筆眼霜。

在38營銷之前，這款眼霜的銷量已經(jīng)超百萬。這一次大促，選擇這款產(chǎn)品，從營銷話題、用戶人群、禮盒包裝、都是圍繞這一款產(chǎn)品打造。

根據(jù)蟬媽媽顯示，38活動期間丸美在抖音的GMV在2500萬-5000萬之間，這款產(chǎn)品的銷量750萬-1000萬。而這僅是抖音銷量，還不包括其他渠道的銷量。

值得一提的是，除了主推眼霜，丸美還推出丸美四抗2.0水乳精華霜套裝提亮淡紋精致護(hù)膚禮盒裝、丸美凝時(shí)緊致水乳套裝抗皺護(hù)膚面霜精華保濕提拉護(hù)膚等禮盒。

在理性消費(fèi)成為主流的當(dāng)今，是否實(shí)用剛需也是用戶選擇商品的因素之一。大促推出的禮盒，借助自帶流量的營銷熱點(diǎn)，從而提升產(chǎn)品和品牌的銷量和聲量。禮盒款成為品牌常態(tài)化組品邏輯，不少品牌都在借勢禮盒推動營銷增長，例如韓束399元紅蠻腰禮盒在抖音售出了50萬-75萬件，銷量排行護(hù)膚商品榜第三。

#04 小結(jié)

不難看出，丸美把大促節(jié)點(diǎn)和達(dá)人營銷結(jié)合出大效果：

1.多平臺聯(lián)動，輻射全網(wǎng)：達(dá)人營銷不止局限于單一平臺，丸美這一波輻射了抖音、微博等多個熱門的社交平臺，迅速抓牢用戶。

2.切中主題，垂直破圈：洞察女性群體的痛點(diǎn)，并借勢達(dá)人力量迅速發(fā)聲，快速鏈接目標(biāo)用戶，撬動用戶的心也撬動用戶的錢包。

3.有種有收，品銷兼具：這一系列的動作都需要提前規(guī)劃，從發(fā)聲到種草，不要讓流量白白流失。

值得一提的是，今年的38丸美又開始發(fā)力了，邀請了papi醬擔(dān)任品牌摯友，發(fā)布了《何必看眼色》的視頻。而今年丸美的表現(xiàn)，我們拭目以待。

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