最近，在家附近超市買東西時(shí)，看到十幾個(gè)穿著統(tǒng)一服裝的孩子在吃雪糕，歡天喜地、吵吵鬧鬧。

一問，原來是樓上跆拳道館的課間休息時(shí)間，館長(zhǎng)請(qǐng)吃雪糕。

看到有其他帶孩子的家長(zhǎng)圍過來，館長(zhǎng)就邀請(qǐng)家長(zhǎng)帶著孩子上館里去看看，可以上體驗(yàn)課，當(dāng)然也會(huì)贈(zèng)送一枚雪糕。

我那愛吃甜食的侄子，就這樣入了圈。

于是乎，藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)就產(chǎn)生一種想調(diào)研一下的想法，開一間跆拳道館能掙多少錢？

這家跆拳道館面積不大，只有六十平米左右，進(jìn)門是一個(gè)擺著幾條長(zhǎng)凳的小廳，面積20平米左右，陳設(shè)簡(jiǎn)陋，地上鋪著軟墊子，靠門也有一條長(zhǎng)凳，有一個(gè)角落堆滿了跆拳道護(hù)具和一些墊子。

孩子在內(nèi)廳練拳，家長(zhǎng)可以在小廳休息，也可以在內(nèi)廳盯著孩子。

外加一個(gè)四五平米的廁所，這就是整個(gè)跆拳道館的所有。

硬件條件雖然不咋地，但是這個(gè)跆拳道館生意很好，每天家長(zhǎng)都幾乎沒地方坐。

我總結(jié)了一下大概有幾方面原因：一是生源不錯(cuò)。

道館周邊有三個(gè)超大型小區(qū)，還有一所小學(xué)和三四所幼兒園。

我觀察了一下，四十來個(gè)學(xué)生，絕大部分處于4到10歲，基本都住在附近的小區(qū)，還有一些雖然不住在附近，但是在這里上學(xué)，下午放了學(xué)可以直接過來。

二是收費(fèi)平價(jià)。

一個(gè)月4次卡、8次卡分別收費(fèi)800元、950元；一個(gè)月、三個(gè)月不限次卡分別是1150元和3350元；一季度24次卡、36次卡分別收費(fèi)2800元、3000元；半年不限次卡6500元。

季度卡和半年卡如果沒有上完就想退學(xué)，也可以退費(fèi)，很是人性化了。

這7種收費(fèi)方式，毫無疑問最后一種最劃算——如果每天都來的話，每次差不多50塊錢，可以練三個(gè)小時(shí)。

當(dāng)然也不是每天都能來，道館周一閉館。

周二到周日，除了周三之外，每天都有三節(jié)課，從下午4點(diǎn)半到7點(diǎn)五十，每節(jié)課1個(gè)小時(shí)，中間兩次十分鐘的課間。

周三只有兩節(jié)課是因?yàn)檫@個(gè)道館是和一個(gè)舞蹈培訓(xùn)班共用場(chǎng)地，舞蹈培訓(xùn)班主要培訓(xùn)時(shí)間是周末兩個(gè)上午和周一、周三，因此時(shí)間得錯(cuò)開一些。

不過因?yàn)槲璧笇W(xué)員年紀(jì)普遍大一些，都是小學(xué)高年級(jí)學(xué)生，所以兩個(gè)培訓(xùn)班的場(chǎng)地利用時(shí)間沖突總體不大。

由于館長(zhǎng)又是個(gè)話癆，所以道館的營(yíng)收很容易就能算出來。

因?yàn)槊看紊贤暾n都要統(tǒng)計(jì)人數(shù)，根據(jù)放在前臺(tái)的所有學(xué)員卡片，可以得出到這里上課的孩子有多少個(gè)。

我數(shù)了數(shù)一共是38個(gè)。

這些孩子都很眼熟，基本就是一直在這里練的，所以按照最便宜的半年不限次數(shù)卡來計(jì)算，學(xué)費(fèi)半年就是247000元，一年是494000元。

有人要問了，說這個(gè)學(xué)費(fèi)有沒有折扣。

我問過，沒有的。

我磨破了嘴皮子也沒有要到折扣，教練人很隨和，但是在學(xué)費(fèi)上一分也不讓。

除了學(xué)費(fèi)，道館還有一項(xiàng)收費(fèi)，就是每個(gè)月一次的考級(jí)費(fèi)用。

按品勢(shì)，一個(gè)小朋友從白帶（初學(xué)者）練到最高級(jí)別，需要經(jīng)過30次考試。

每個(gè)月上夠16次課的學(xué)員就能參加，基本都能過。

我觀察了一下，每個(gè)月大概有二十個(gè)學(xué)員參加考試，這一塊的收費(fèi)一個(gè)月是6000元，一年總共是72000元。

分館館長(zhǎng)告訴我，他這個(gè)館已經(jīng)開了6年，開業(yè)第一年就盈利。

收入和分成知道了，這道館的支出是怎樣的呢？道館除了館長(zhǎng)之外只有一個(gè)見習(xí)教練，這位見習(xí)教練告訴我，他是來學(xué)習(xí)的，沒有工資。

館長(zhǎng)自己教學(xué)，財(cái)務(wù)營(yíng)銷行政衛(wèi)生等等也一肩挑，所以人力成本為零。

剛好旁邊有個(gè)鏈家，我去問了問房租，中介告訴我，這個(gè)區(qū)域每平米每天12元左右，道館以60平米來估算，每年的店租60*12*365=262800元，再加上每個(gè)月500左右的水電費(fèi)，差不多是268800元。

因?yàn)槭莾杉遗嘤?xùn)班合租，所以房租水電這一塊的支出應(yīng)該在140000左右。

那么這家跆拳道館每年的利潤(rùn)是494000+72000-140000=426000元，由于股份二八開，所以館長(zhǎng)每年能掙34萬左右。

算到這里我有點(diǎn)眼紅了，我先去了，半年開一家分店，各位等我消息。

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標(biāo)簽： 兒童 跆拳道館 純利潤(rùn) 隨筆