來(lái)源：奔跑吧段公子

聊一聊這些年結(jié)婚婚戀行業(yè)的一些看法和感悟以及整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，同樣對(duì)新手想去從事這個(gè)項(xiàng)目會(huì)有一些建設(shè)性的建議，算是一篇行業(yè)掃盲篇吧~

這些年接觸了很多做相親行業(yè)的從業(yè)者和老板，他們通常都是在這個(gè)行業(yè)深耕了很多年，接觸久了之后我發(fā)現(xiàn)他們都會(huì)有流量焦慮癥，也就是缺流量~

提到流量，現(xiàn)在大部分小公司以及個(gè)人在網(wǎng)上獲客的方式都是以個(gè)人IP以及發(fā)布圖文資料的形式進(jìn)行獲客，隨著抖音及各大平臺(tái)對(duì)于這個(gè)行業(yè)的政策收緊，不管是IP起號(hào)，單身街坊，以及批量圖文獲客，基本都處于半死不活的狀態(tài)

之前關(guān)注的很多頭部的婚戀行業(yè)的號(hào)都被封了，尤其是今年315把部分婚戀機(jī)構(gòu)曝光出來(lái)之后，封號(hào)的形式越來(lái)越嚴(yán)重了，投入產(chǎn)出比完全不成正比，微信里面很多團(tuán)隊(duì)基本歇菜了~

記得20年到22年圖文引流管控的還不是那么嚴(yán)的時(shí)候，很多團(tuán)隊(duì)靠著大批量的矩陣圖文引流，每天都能上幾百精準(zhǔn)的相親粉，簡(jiǎn)單粗暴，且質(zhì)量還很高，從去年9月開(kāi)始，圖文引流很難批量矩陣了，已經(jīng)是過(guò)去式了，畢竟對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)完全沒(méi)有產(chǎn)生價(jià)值~

想做相親項(xiàng)目，首先還是要發(fā)現(xiàn)本質(zhì)的問(wèn)題，這個(gè)行業(yè)賺錢嗎？答案肯定是賺錢的，行業(yè)屬于服務(wù)型項(xiàng)目，去除人工以及營(yíng)銷成本和管理成本基本就是利潤(rùn)，同行這個(gè)行業(yè)的毛利會(huì)到60%至少更多~

有些人會(huì)聽(tīng)說(shuō)有些婚戀公司一單就是幾千幾萬(wàn)的，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很賺錢，當(dāng)然，這個(gè)行業(yè)當(dāng)然賺錢，但是你不知道他們幾天才能開(kāi)一單，且時(shí)刻還會(huì)有會(huì)員退費(fèi)的情況發(fā)生。

婚戀公司收的錢不叫營(yíng)收，應(yīng)該叫應(yīng)收款，每一家婚戀公司或多或少都會(huì)有會(huì)員退款的情況發(fā)生，而且每一家婚戀機(jī)構(gòu)都會(huì)有會(huì)員投訴的問(wèn)題發(fā)生~

說(shuō)一個(gè)案例吧，去年我去拜訪了一家小的婚戀公司，公司連著老板有7個(gè)人，業(yè)績(jī)好的時(shí)候公司流水有10幾萬(wàn)，業(yè)績(jī)不好的的時(shí)候，平均業(yè)績(jī)也就6-8W左右，除開(kāi)房租，員工工資，營(yíng)銷成本，管理成本，兩個(gè)老板到手也就一兩萬(wàn)塊~

而且很多婚戀公司的老板基本上還沒(méi)把婚戀這個(gè)行業(yè)搞明白，團(tuán)隊(duì)搭建，人員構(gòu)成，流量模型就開(kāi)始租場(chǎng)地，招人，想大張旗鼓的干一場(chǎng)，去年我接觸的婚戀公司倒閉的說(shuō)實(shí)話挺多的~

倒閉的原因無(wú)非就是流量模型沒(méi)跑通，以及行業(yè)招聘難，這個(gè)行業(yè)流量板塊不像別的行業(yè)只需要單獨(dú)搞定C端客戶就行了，婚戀行業(yè)的C端需要搞定男女資源，基本上每個(gè)婚戀機(jī)構(gòu)都會(huì)缺優(yōu)質(zhì)男生資源

很多婚戀機(jī)構(gòu)會(huì)給客戶說(shuō)： 您交了會(huì)員費(fèi)之后給您匹配的一對(duì)一都是咱們機(jī)構(gòu)的一對(duì)一會(huì)員。 但是事實(shí)上大部分婚戀機(jī)構(gòu)交錢之后的一對(duì)一會(huì)員根本就沒(méi)那么多，也達(dá)不到滿足客戶條件完美匹配的地步

然后呢，就會(huì)有很多婚戀機(jī)構(gòu)會(huì)給客戶描繪出一個(gè)沒(méi)有的優(yōu)質(zhì)人群畫像誘導(dǎo)會(huì)員充值消費(fèi)，這已經(jīng)是婚戀行業(yè)的潛規(guī)則了，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的男生資源是不會(huì)在市場(chǎng)上流通的，90%以上的線下婚戀機(jī)構(gòu)付費(fèi)的用戶基本上都是大齡剩女。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)婚戀行業(yè)紅娘這個(gè)板塊，一般來(lái)說(shuō)，婚戀機(jī)構(gòu)最少會(huì)有兩個(gè)崗位，一個(gè)是銷售紅娘，一個(gè)是交付紅娘，也有叫什么戀愛(ài)老師的，銷售弄娘負(fù)責(zé)售前銷售，交付紅娘也叫售后紅娘，通常負(fù)責(zé)給付過(guò)費(fèi)的會(huì)員在會(huì)員庫(kù)里幫助會(huì)員進(jìn)行匹配服務(wù)，也就是消耗會(huì)員的服務(wù)次數(shù)的~

拿成都舉例，社招的銷售紅娘培訓(xùn)上崗之后月銷售額也就2-3W左右，那些銷售業(yè)績(jī)好的老紅娘，也俗稱大銷，一般都拿著公司的資源出去單干了~ 

說(shuō)了這么多，你覺(jué)得婚戀行業(yè)算是一個(gè)好項(xiàng)目嗎？首先好項(xiàng)目的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)首先肯定要符合一點(diǎn)，那就是需要符合可復(fù)制化，對(duì)于婚戀這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，快速?gòu)?fù)制基本上無(wú)從談起，因?yàn)樯婕暗降沫h(huán)節(jié)以及平臺(tái)政策問(wèn)題很多

這中間會(huì)涉及到非常多的問(wèn)題，比如跑流量模型，文案，剪輯，起號(hào)，定價(jià)，客戶管理，銷售管理，朋友圈營(yíng)銷，線下活動(dòng)策劃和執(zhí)行，招聘，尤其是平臺(tái)政策問(wèn)題，基本上是在和平臺(tái)對(duì)著干~

我看了很多大V，他們手上有幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的私域，很多人都跑去干情感項(xiàng)目了，都沒(méi)有選擇婚戀相親項(xiàng)目，為什么呢？仔細(xì)想想~

再來(lái)看來(lái)婚戀行業(yè)的交付無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)SOP化，用戶交了一萬(wàn)塊給機(jī)構(gòu)，是帶著想要脫單解決問(wèn)題的目的交費(fèi)的，機(jī)構(gòu)是帶著給客戶畫餅的態(tài)度以及消耗客戶的服務(wù)次數(shù)出發(fā)的，兩者出發(fā)點(diǎn)都不一致，所以這個(gè)行業(yè)的矛盾點(diǎn)就出現(xiàn)了~

看完覺(jué)得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

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