20歲穿上足力健，少走30年彎路！
2023年，年輕人集體進(jìn)入退休時代，信奉得之我幸失之我命、功名利祿寵辱不驚，24歲上老大學(xué)、25歲退休、26歲開啟養(yǎng)生試驗、27歲入住養(yǎng)老院、28歲退休隱居山水間......
無心事業(yè)，醉心整活兒，奉行精致窮的年輕人紛紛化身手工達(dá)人，將足力健老人鞋改造成時尚單品。打開小紅書，年輕人將老人鞋足力健改成庫洛米紫色限定，穿lo裙搭配媽媽鞋。
曾經(jīng)的我你愛搭不理，如今的我你高攀不起?，F(xiàn)在，在小紅書上，均價100元出頭的足力健已是炙手可熱的時尚單品，被譽為 平價斯凱奇 平價薩洛蒙。有網(wǎng)友指出，足力健甚至已經(jīng)開始漲價了。
@薯條（正在減肥版 小紅書筆記截圖
今年，感受到用戶熱情后，足力健也順勢加入了這場二創(chuàng)活動。足力健的官方賬號經(jīng)常和改造博主互動，還發(fā)起過足力健改造征集活動，力圖接住潑天的富貴。
足力健，如何從鬼畜視頻素材變成年輕人的時尚單品？從洞門到足門，該如何理解這屆年輕消費者的心態(tài)變化？
從老人鞋到戰(zhàn)靴，年輕人爆改足力健如今備受年輕人追捧的足力健，發(fā)家之初卻完全沒考慮過年輕人。每個年過四十的中年人就至少得有一雙專為老人腳型設(shè)計的足力健—— 不分男女，足門面前，人人平等。
據(jù)卡思觀察，爆改足力健的熱潮開始于2022年下半年，由垂直興趣圈層（包括漢服、JK和Lo裙等）擴散開來，依靠用戶的奇思妙想，被更多人接受并效仿。
@阿盆的擺爛日記 是一位漢服兼手工愛好者，在社交平臺上看到改造教程后，嘗試用蝴蝶結(jié)、絲帶，配合熱熔膠，改造了一雙精致優(yōu)雅的瑪麗珍鞋。
@阿盆的擺爛日記 小紅書筆記截圖
據(jù)介紹，阿盆裝飾用的配件，是在拼多多買的，總計十幾塊錢。改造方法就是在鞋頭上縫兩個蝴蝶結(jié)，至于剩下的縫紉工作，也只需要幾十分鐘。由于改造效果成功，有不少用戶在評論區(qū)求教程。
穿著舒服，這是阿盆拋棄小皮鞋、選擇足力健的核心原因。今年十一期間，她穿上了自己改造的足力健出門逛了一天，也不覺得累腳。
同樣的，愛穿Lolita裙子的@宮懟懟 也是因為舒適選擇了足力健。相比8厘米的高跟鞋，足力健是對身體更友好的選擇。
@宮懟懟 小紅書筆記截圖
除了漢服，足力健也被網(wǎng)友拿來和潮玩鼻祖三麗鷗組CP。只要買一些刺繡布貼成品，再搭配相同色系的短襪，就能低成本獲得一雙潮玩運動鞋。在小紅書搜索三麗鷗足力健，就能看到網(wǎng)友們的自發(fā)創(chuàng)作成果，不管是炎熱的夏天，還是寒冷的冬天，三麗鷗都能和足力健湊成搭子。
圖源：小紅書筆記
足力健接得住潑天的富貴嗎？
被年輕人發(fā)掘諸多妙用之前，足力健位居國內(nèi)老人鞋市場前列，但也在近兩年陷入了債務(wù)危機和關(guān)店潮。
足力健創(chuàng)始人張京康自幼家境貧寒，15歲輟學(xué)后，為謀生四處打工。賣服裝、賣家具、賣鞋、賣保健品……基本工作都與銷售相關(guān)。
2013年，張京康回山西老家過年時，發(fā)覺家里老人很少能買到合適的鞋穿。他發(fā)現(xiàn)，老年人因年齡大，大多存在足弓塌陷、大腳骨等現(xiàn)象，普通鞋子很難合腳。他根據(jù)老人們的痛點，將防滑、透氣、輕便、防護(hù)、緩震、護(hù)踝列為老人鞋的六大賣點，并以此命名六超老人鞋。一開始，張京康和青島雙星合作生產(chǎn)六超老人鞋，僅1年時間，就出售了40萬雙。
2015年，張京康注冊足力健商標(biāo)，成立了北京孝夕陽科技發(fā)展有限公司。2019年，足力健老人鞋年銷售額突破了40億元，成為老人鞋市場龍頭。
回望足力健曾經(jīng)的輝煌，源于做對了三件事。
其一，生產(chǎn)端嚴(yán)控成本，銷售端開源節(jié)流，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，售價最低49元的足力健老人鞋，讓大部分老年人穿得起。
其二，廣投電視廣告，邀請明星代言。
專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健，廣告語直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了產(chǎn)品賣點。足力健還將品牌logo改為正三角形里站著一位手持拐杖的老人，寓意穿上老人鞋、安全走天下。
足力健還特別邀請張凱麗作為形象大使。張凱麗主演的電視劇《渴望》曾是一代人的美好回憶，而她本人也成為多老人心目中最閃亮的那顆星。
其三，主張孝心文化和精細(xì)化服務(wù)，俘獲中老年人用戶的心。
張京康對足力健的定位非常清晰，就是以孝心二字撬動夕陽，以科技研發(fā)產(chǎn)品，把鞋子精準(zhǔn)賣給老年人。因此，足力健將日式餐飲中的VIP跪式服務(wù)，引入到日常經(jīng)營中。當(dāng)老人們來到門店后，服務(wù)人員對他們問寒噓暖，以半跪姿勢，為他們摸腳試鞋。包郵到家、送貨上門、會員優(yōu)惠等，則是常規(guī)操作。
張京康時常告誡工作人員，用戶就是你的父母和朋友 ，而他自己也愿意以身作則踐行這一原則。2019年，他受邀參加央視《對話》欄目，面對嘉賓，毫不猶豫地單膝跪地，為其穿鞋，讓屏幕內(nèi)外的觀眾大為震撼。
在品牌創(chuàng)立前幾年，足力健在老年人市場披荊斬棘，但在年輕人視角里，不論是廣告、Logo，還是產(chǎn)品，足力健都是群嘲對象。
循循善誘的代言人，滿臉愉悅的老年用戶，塑料感強的科技動畫，鏗鏘有力的旁白配音，鮮艷醒目的訂購熱線。當(dāng)00后群體看到如此老舊的廣告視頻，視其為經(jīng)典寶藏，紛紛惡搞混剪，老人鞋廣告秒變鬼畜視頻。
B站UP主@SZTF_XL 視頻截圖
在銷量高歌猛進(jìn)的同時，足力健老人鞋也曾被爆出質(zhì)量問題。
因耐磨性能不合格、幫底剝離強度不合格及產(chǎn)品不符合規(guī)范等，足力健老人鞋相繼被江蘇、湖北、安徽等地市場監(jiān)督管理部門通報、處罰、查處。更有老年消費者因穿足力健老人鞋導(dǎo)致摔跤骨折，隨后將足力健公司及代言人張凱麗一并告上法庭。
屋漏偏逢連夜雨，突如其來的疫情，讓足力健雪上加霜，門店數(shù)量從近萬家銳減至兩千家。
此外，企查查顯示，2019年以來，足力健相關(guān)公司共涉及79件司法糾紛，27條被執(zhí)行人信息，歷史被執(zhí)行總金額達(dá)8.97億元，其中最大的單次執(zhí)行標(biāo)有近5億元。同時，法人張京康也跌下神壇，多次收到了限制消費令。雖然代言人已經(jīng)從女神張凱麗換成了鐵榔頭郎平，號召力也大不如前。
2021年，足力健首次面臨虧損，創(chuàng)始人張京康也被限制高消費成了老賴，此后還傳出經(jīng)銷商們紛紛放棄與其合作的新聞，盜版產(chǎn)品也愈發(fā)猖獗。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，在足力健內(nèi)憂外困之際，眾多愛改造的年輕人自發(fā)推薦該品牌，似乎讓其找回了一些往日的榮光。
阿姨體力比我還好看上癮了，誰能把我踢出來穿足力健就會自動跳廣場舞嗎？買鞋的話可以送廣場舞教程嗎？在足力健直播間，很多年輕人積極互動。
但從品牌抖音官方賬號來看，足力健的內(nèi)容方向和定位都沒有發(fā)生改變，依然傾向于孝心，賣點呈現(xiàn)也只針對老年群體，品牌努力融入年輕人的狀態(tài)似乎只存在于小紅書。
@足力健官方旗艦店 抖音視頻截圖
數(shù)據(jù)顯示，近30天，@足力健官方旗艦店 共直播31場，上架4件商品，場均銷售額為5萬-7.5萬。
2024年，年輕人的3個消費趨勢從世上本無老人鞋，到老人鞋反轉(zhuǎn)成年輕人的新寵?？此颇Щ玫谋澈?，實際上是市場要素和消費邏輯的演變。從爆改足力健這一熱門事件中，我們總結(jié)了年輕人的3個消費趨勢。
第一，實用性、功能性消費成為主流。
以雪糕刺客為起點，消費者掀起了對高定價商品的聲討。當(dāng)炫耀型消費不再值得炫耀，炫耀也失去了土壤。
回望過去一年的熱點事件，79元眉筆被群嘲、高奢品牌銷售疲軟，國際高端化妝品增長乏力，其實都印證了消費者越來越看重性價比。
第二，社交媒體對年輕人消費選擇的影響越來越大，也讓老人裝贏得不同人群喜愛。
今年年初，質(zhì)疑宛瑜，理解宛瑜，成為宛瑜在社交平臺傳開后，質(zhì)疑××，理解××，成為××逐漸變成一個造句格式廣泛流行。
在特定的人生階段，面對特定的認(rèn)知對象，質(zhì)疑、理解、成為是客觀存在的動態(tài)心理過程，很多年輕人也在經(jīng)歷這一過程。質(zhì)疑大媽，理解大媽，成為大媽，就可以用來形容足力健從不被注意到受年輕人青睞的過程。
以往可能會被認(rèn)為土氣的老年款衣服和鞋子，逐漸被年輕人接受，并成為一種潮流標(biāo)簽。比如，此前老頭風(fēng)背心超市奶奶睡衣東北大花襖等，也都在年輕人群中掀起熱潮。甚至，還有人連社交媒體頭像都換成了中年壯漢，充分展示了不走尋常路的網(wǎng)生一代的風(fēng)采。
由于幾乎沒有時尚包袱和品牌崇拜，中老年人或許是最不容易交智商稅的消費者。如今，越來越多人加入了穿老年款的熱潮。畢竟，老人款=舒服又便宜。
第三，悅己型消費趨勢日益顯著。
年輕人需從手腦結(jié)合的興趣實踐中收獲心靈休憩時間和情緒價值。不僅是爆改足力健，年輕人還喜歡爆改老破小出租屋、爆改電瓶車、爆改舊衣服，獲得對生活的掌控感和對自己審美能力的認(rèn)可，獲得微小卻能緊握住的扎實的幸福感，也就是小確幸。
圖源：小紅書筆記
以小紅書為例，用戶對新房裝修、房屋改造、臥室裝扮等話題非常感興趣，家居賽道也成為最具變現(xiàn)潛力的賽道之一。
其中，@海邊有座房 記錄了博主裝修海邊Loft的過程，已積累90萬粉絲，且漲粉趨勢還在延續(xù)，今年12月4日-10日漲粉超11萬，一條和閨蜜偷偷買房的視頻獲贊達(dá)26萬。
總而言之，消費者更愿意選擇實在、實用、實惠的商品和服務(wù)。傾聽市場的聲音，洞悉用戶的需求，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，提升服務(wù)質(zhì)量，是品牌贏得消費者的必經(jīng)之路。
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